第6頁共6頁銷售人?員試用?期工作?總結樣?本加?入這個?大家庭?已經差?不多快?有三個?月了，?和各位?家人相?處的這?段時間?里，發?現自己?努力了?很多，?也進步?了不少?，在這?個團隊?里，讓?我學到?了很多?以前沒?有過的?東西，?在這不?僅是工?作，更?重要的?是這個?大家庭?給了我?一個學?習和鍛?練的機?會，為?我提供?了一個?讓我施?展的快?樂舞臺?。從這?段時間?來看，?發現自?己和客?戶溝通?起來越?來越輕?松，而?且時間?也越來?起長，?考慮的?問題也?越來越?全，我?想這就?是經驗?。在此?衷心的?感謝公?司的家?人們對?我的關?照和幫?助。?現將這?三個月?的具體?工作情?況總結?如下：?在此?，我深?刻的體?會到了?這個團?隊從老?板到同?事踏實?認真的?工作態?度，共?同以一?顆積極?向上的?心態來?迎接每?一天的?挑戰，?也正是?這個時?刻提醒?著我自?己，要?把每一?天的工?作做好?。其實?，每一?個公司?的制度?和規定?大體方?向和宗?旨都相?同，只?是在細?節上稍?有區別?而以，?所以，?我自然?也很快?適應了?公司的?工作環?境以及?工作流?程，盡?量配合?大家的?工作，?其間雖?然也有?一些不?當之處?，但在?大家的?幫助下?，我也?積極的?改正，?避免再?犯，所?以，我?就融入?了這個?大家庭?里，并?且認真?的做自?己的本?職工作?。我很?喜歡這?里，并?且也很?愿意把?這里當?作鍛練?自己的?平臺，?和公司?共同發?展，把?工作當?事業對?待，做?出自己?最大的?貢獻。?其實，?不論在?哪里，?在哪個?公司，?我們都?必須以?飽滿的?熱情，?認真的?態度，?誠懇的?為人，?積極的?融入工?作中，?這也是?作為一?個員工?基本的?原則。?團隊精?神是每?個公司?都倡導?的美德?，我認?為，公?司要發?展，彼?此的合?作協調?是很重?要的。?沒有各?個部門?和各們?同事的?相互配?合，公?司的工?作進程?必然要?受到阻?礙，工?作效率?也要大?打折扣?，公司?效益也?自然會?受損，?這樣對?公司和?個人都?無益處?。在?___?_，目?前我的?工作主?要就是?負責銷?售部的?業務基?本工作?，每天?必做的?工作是?點擊關?鍵詞，?更新b?2b網?站信息?，熟悉?相關產?品信息?。與此?同時也?在完善?每個網?站上我?們的供?應信息?，添加?一些新?的產品?信息進?去，讓?網站產?品信息?豐富起?來，這?樣被關?注的機?會也就?增多。?同時也?在協助?師傅這?邊的銷?售寄樣?寄貨快?遞安排?，自己?這邊也?在不斷?的開發?新客戶?，并且?負責跟?進和維?護。?兩個多?月以來?，我更?能體會?到，工?作時，?用心，?專心，?細心，?耐心四?者同時?具備是?多么重?要。就?拿每次?接到客?戶電話?來說吧?，我要?用心的?傾聽任?何一位?客戶的?需求，?專心的?為每一?位客戶?推薦我?們最適?合客戶?需求的?產品，?細心的?為客戶?講解產?品的使?用方法?以及注?意事項?，耐心?的跟進?和維護?好所有?客戶。?在工?作中，?我深深?感到加?強學習?，提高?自身素?質的緊?迫性，?一是向?咱們的?資料學?習，堅?持每天?擠出時?間看產?品知識?，以做?到更專?業。二?是向我?們的同?事學習?，工作?中始終?要保持?謙虛謹?慎、虛?心求教?的態度?，學習?他們任?勞任怨?、求真?務實的?工作作?風和處?理問題?的方法?。三是?向實踐?學習，?把所學?的知識?運用到?實際工?作中，?要實踐?中檢查?自己不?足的地?方，更?好的提?高自己?。要?做好一?份工作?，我認?為最重?要的是?要有責?任心，?有了一?份責任?在身上?，就會?努力去?完成它?，并完?成好，?只有這?樣愛你?的工作?，工作?才會喜?歡你。?如果失?敗了也?不要氣?餒，總?結失敗?教訓，?爭取下?次成功?，不論?怎樣，?在工作?和生活?中要始?終保持?積極樂?觀的態?度，才?能工作?的更好?，生活?的更精?彩。?銷售人?員試用?期工作?總結樣?本（二?）抱?著趁年?輕在外?面多學?點東西?，我投?身于銷?售這一?大軍中?，試用?期間，?我主要?是在實?體店負?責箱包?的銷售?，同時?進一步?學習網?絡銷售?，這使?我從中?體會到?了箱包?知識的?豐富，?箱包市?場的復?雜，箱?包產業?對于網?絡的廣?泛應用?等等，?使我對?于目前?的箱包?產業產?生了新?的認識?。所以?近期的?工作中?，我一?直在積?極、主?動的學?習知識?，發現?問題，?并積極?的配合?公司的?要求來?展開工?作。?接下來?的工作?我們主?要集中?在了解?市場需?求，挖?掘進貨?渠道，?調整產?品，總?結思路?培養老?客戶，?降低采?購成本?，增加?合作商?家，提?高銷售?等方面?。通過?分析交?流總結?經驗，?盡快制?定采購?標準，?早日完?成產品?的調整?，然后?集中精?力促進?銷售，?培養品?牌。二?期自營?部成立?不久，?萬事開?頭難，?現在的?自營部?需要活?躍思維?，加強?交流，?分享集?體智慧?，群智?經營。?工作中?簡化流?程，提?高辦事?效率，?然后逐?步規范?進銷存?的程序?。我在?此拋磚?引玉，?分享一?些自己?的想法?。對?于實體?店方面?：一樓?商品雜?而不專?，且缺?乏價格?優勢，?建議減?少品類?，主打?流行熱?銷品，?暫時先?模仿其?他商家?進貨，?并提高?單品的?擺貨量?，腰帶?方面，?擴大價?格區間?，滿足?不同的?價位需?求。草?編包整?體進價?相對較?高，在?不影響?現有合?作關系?的前提?下，適?當的獨?立進貨?。我們?可以嘗?試利用?宜佳旺?個區域?的項目?，廣布?銷售終?端，進?行賒銷?，擴大?銷售。?我希望?盡快處?理掉以?前電子?商務部?的庫存?，回流?資金。?對于?網絡方?面：網?絡競爭?越來越?激烈，?盡管如?此，網?絡也必?將成為?各路商?家必爭?之地，?所以我?們應該?提高對?網絡的?認識，?加強網?絡的應?用。以?后的網?絡推廣?工作中?要制定?詳細的?計劃，?定時定?量。促?銷活動?和事件?炒作要?精心策?劃，有?步驟的?實施。?利用網?絡打造?品牌的?過程中?，我們?可以發?揮創意?制造事?件，炒?作品牌?；賦予?文化，?提升品?牌。網?銷寶、?直通車?的競價?推廣不?適合我?們目前?的產品?，建議?暫時取?消。我?們可以?再開一?個淘寶?店，作?為試驗?店，大?膽嘗試?。此外?，維護?客戶十?分重要?，我們?應該有?意識的?通過實?體和網?絡收集?客戶信?息，利?用客戶?信息，?通過優?質產品?和服務?留住客?戶，通?過打造?品牌提?升客戶?認知度?。我?希望在?自己以?后的工?作中，?與我們?的團隊?一起打?造出一?個優秀?的箱包?品牌。?發揮“?高效、?務實、?精干、?創新”?的精神?，利用?公司的?現有資?源，打?造一個?宜佳旺?自己的?箱包品?牌。把?自己的?職業命?運融入?到企業?的成長?中，我?相信伴?隨著公?司的發?展，自?己也會?取得進?步，獲?得成績?。在?以后的?工作中?我會進?一步嚴?格要求?自己，?虛心向?其他同?事學習?，進一?步提高?自己的?工作能?力，爭?取在各?方面取?得更大?的進步?，以期?為公司?的發展?盡自己?的一份?力量。?特此，?希望上?級領導?批準轉?正。?銷售人?員試用?期工作?總結樣?本（三?）本?人于_?___?年__?__月?___?_日正?式加入?公司，?在這之?前__?__是?我前公?司的客?戶之一?。時間?如梭，?昨日收?到公司?人力部?門的郵?件提醒?我申請?轉正，?回顧這?半年來?的工作?，我在?公司領?導及各?位同事?的支持?與幫助?下，嚴?格要求?自己，?按照公?司的要?求，較?好地完?成了自?己的本?職工作?。通過?半年來?的學習?與工作?，工作?模式上?有了新?的突破?，工作?方式有?了較大?的改變?，現將?半年來?的工作?情況總?結如下?：在?銷售的?團隊中?業務人?員永遠?是沖在?第一線?的，而?我所要?負責的?工作就?是在后?方給他?們強有?力的支?援和協?助，由?我來負?責的工?作內容?主要這?么幾項?，按我?心中的?次重點?劃分：?1、?業務人?員每月?的日常?費用報?銷，這?是每月?工作的?重中之?重，_?___?部在全?國各地?都遍布?著渠道?銷售經?理，每?月幾十?號兄弟?姐妹的?報銷收?據將快?遞到我?這里統?一整理?、粘貼?、填報?銷單、?審核單?據合格?性，報?批，直?至最終?與業務?人員核?對報銷?款。這?項工作?并不難?，在這?方面我?也有豐?富的工?作經驗?，唯一?的小不?同是各?公司對?于費用?處理都?有自己?的方式?，大同?小異，?前期有?些地方?做的不?到位，?經過與?導師和?相關部?門的溝?通，現?在這部?分工作?已經熟?悉可獨?立完成?。2?、及時?了解_?___?情況，?為領導?決策提?供依據?。作為?___?_企業?，土地?交付是?重中之?重。由?于__?__的?拆遷和?我公司?開發進?度有密?切關聯?，為了?早日取?得土地?，公司?成立土?地交付?工作小?組。我?作小組?成員之?一，利?用一切?有利資?源，采?取有效?措施，?到__?__、?___?_拆遷?辦等單?位，積?極和有?關人員?交流、?溝通，?及時將?所了解?的拆遷?信息、?工作進?度、問?題反饋?到總經?理室，?公司領?導在最?短時間?內掌握?了__?__及?拆遷工?作的進?展，并?在此基?礎上進?一步安?排交付?工作。?3、?代理商?激活獎?勵的復?核，公?司業務?的模式?，簽約?一代和?聯盟商?，對于?每月完?成提貨?任務的?代理商?和聯盟?商將給?予一部?分的獎?勵，此?獎勵以?返利的?形式出?現，每?月商務?人員會?在系統?中調出?數據，?并根據?獎勵標?準計算?獎勵，?我所負?責的工?作即將?商務人?員提供?的獎勵?清單郵?件給各?辦經理?進行核?對，并?收集反?饋意見?，本人?在此屬?于橋梁?紐帶的?作用。?在此提?出建議?，建議?公司的?系統研?發部門?繼續優?化改良?系統，?因在系?統使用?過程中?時常會?出現數?據當日?和他日?查詢不?一致的?情況，?對于客?戶來說?數據前?后不一?會給造?成不良?的影響?。4?、竄貨?以及業?務經理?激活增?長獎勵?的核算?，這部?分也是?對代理?商和業?務經理?工作的?一種督?促，在?系統中?調出數?據，按?核算標?準列表?，后交?相關人?員核對?，最終?報批。?5、?辦事處?行政預?算審核?，每月?根據年?初的行?政預算?分解預?算表提?交各辦?事處做?預算，?收集預?算表簽?批，每?月做費?用報銷?以備查?用，嚴?禁超預?算報銷?。6?、切實?抓好公?司的福?利、企?業管理?的日常?工作。?按照預?算審批?制度，?組織落?實公司?辦公設?施、宿?舍用品