房地產團購策劃方案【篇一：房產團購策劃方案】房產團購策劃方案主辦單位：寶應房產信息網、《寶應樓市》雜志2011年作為“十二五規劃”的開局之年，從新國十條、房產稅到雙限令，國家房地產調控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開發商在降價與回流現金之間徘徊選擇，購房者在買與不買之間難以抉擇。2012年伊始，面對一線城市的樓市步入寒冬，寶應樓市的絕大部分消費者已經從“沖動性購房”向理性回歸。對于樓市的寒冬，開發商不能再以夏天的高溫來期待，而應該積極思變，以期更加貼近我們的消費者，達到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應樓市的春天。在社會大環境下，針對寶應樓市，近期我們做了大量調研工作，絕大部分接受調研的人都態度明確，直奔主題就問“房價降了沒有?沒降就等等再看??”，這說明市民購房的剛性需求是確實存在的，但是受外界影響，暫時得不到釋放，還需要有第三方（活動組織方）來刺激消費者引導消費。基于此，寶應房產信息網、《寶應樓市》雜志將組織一次“性價比高的房源集中營銷”的團購活動，意為開發商帶來效益，為市民帶來實惠。一、活動主旨本次活動將利用寶應房產信息網、《寶應樓市》雜志的影響力，開展優惠于民的大型房產團購活動，同時為開發商提供展示品牌形象的宣傳平臺。活動旨在于刺激市場上的一些持幣觀望客戶，使其覺得活動是應對市場而產生的，出于對活動的認可和理性的思考，結合項目銷售團隊的密切配合，能使在觀望中的他們產生購買興趣。同時，通過本次活動，可以讓開發商了解目前觀望客戶的大致情況,為今后項目的拉動積累客戶群。二、活動目標通過本次活動，參與活動的開發商、個人在獲得雙贏的同時，有效地促進寶應的房地產市場的回暖。三、活動主題活動主題：團購就是力量，省錢就是王道！四、活動廣告語好房團購“惠”來者均有禮寶應看房團火熱報名中!五、活動內容1、寶應各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房價等，所提供的房源也可是本次團購活動的特定房源）。2、各樓盤自定價格優惠政策，原則上樓盤給出低于正常的優惠促銷價格作為團購的價格。3、活動組織方負責對此次團購活動進行前期的廣泛宣傳，讓團購產生影響力。4、組織市民購房。報名期間接受網絡報名、電話報名及相關咨詢（參與團購者均能收到短信回復的唯一代碼），為市民提供價格最優的團購（負責咨詢解釋主要由相關對應樓盤，活動組織方主要負責信息登記）。5、參與團購者憑短信跟隨車隊出發，由活動組織方集中送往售樓處購房（優惠如房源的詳細信息、優惠程度、銀行貸款相關知識解釋，組織方可現場簽訂網上的合同設備）。長春晚報家裝俱樂部團購活動策劃方案隨著長春房地產業的迅速發展和人民生活水平的提高，買完房子要裝修已經成為理所當然的事情。據吉林省建設廳的數據顯示，我省每年竣工住宅面積達600萬平方米，按每套100平方米計算，每年約有6萬套住宅交付使用，這其中，約有95%以上的住宅要進行裝修，家裝行業市場前景非常廣闊。吉林省建筑裝飾裝修協會統計，最近幾年，長春新房裝修的費用為5萬元左右，家裝業市場潛力巨大。對于消費者來說，買房子不愁裝修愁。因為長春市裝修市場還十分混亂，家居賣場、建材市場分布零散，跑建材市場需要耗費巨大的精力、體力和時間，同時，建材市場上以次充好、價格欺詐等欺騙消費者的現象普遍存在。每個消費者都是裝修的“門外漢”，只好任人宰割。在這種情況下，長春晚報作為長春市影響力最大的都市類報紙，在長春市最早成立家裝俱樂部，并打出“團購”牌，以“團購就是力量團購就是省錢”的主旨吸引了眾多消費者。家裝俱樂部自6月初成立以來，已經吸納了春城100多戶準備裝修和正在裝修的會員，并且功組織了首場團購——地板團購活動，受到消費者的熱烈歡迎和商家的追捧。長春搜房網作為權威的專業網絡媒體，是長春晚報家裝俱樂部團購活動的協辦單位，消費者可以通過網絡報名、網上互動參與到家裝俱樂部中來，擴大本報家裝俱樂部的影響，提升活動效果。活動目的：提高家居賣場和專賣店的銷售額，同時增加企業親和力，樹立優良企業形象。服務消費者，讓他們買到真正高質量、低價格的商品。活動主題：團購就是力量，團購就是省錢。活動時間：2006年6月-2006年11月，每周或隔周的周六或周日。活動安排：1.開設家裝課堂。2.團購。團購是一個長期的活動，主要以組織會員一起上門集中選購為主。活動期間長春晚報家裝俱樂部組織會員進行主題團購，如地板團購、櫥柜團購、衛浴團購、瓷磚團購、門團購、燈飾團購、床品團購、窗飾團購、家具團購等等，同時，也可以搞某個家居賣場的專場團購。在有條件的地方，團購活動要結合家裝課堂一起開展，因為每個消費者都不懂裝修和建材，在開展主題團購活動之前，利用30分鐘左右的時間，由專業人員對當次要選購的內容進行客觀地掃盲講解，如在地板團購前講解地板分類哪幾類，分別有什么優缺點，適合什么樣的家庭等，然后直接進行主題團購。活動主辦方：長春晚報經濟部活動協辦方：長春搜房網、參與團購的家居賣場或品牌專賣店。雙方責任：長春晚報通過刊發報道、電話通知、網絡報名等形式,組織家裝俱樂部會員到指定地點進行集體采購；活動期間會員到長春晚報社統一集合，有免費車接送，長春晚報有專人全程組織、陪同，協辦方確定好團購的內容及參與品牌、優惠額度，并有專人進行家裝課堂知識講解，并全程導購。參與品牌應發放自己的宣傳品，并有專人進行導購服務。協辦方負責提供團購車。聯系電話：7711518摘要：南山房地產公司——團購執行方案團購執行戰略目標為拓展銷售渠道，組建大客戶服務部，由我公司直接與重點地區俱樂部協會商會企事業單位網絡媒體等團體組織，洽談團購事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷售渠道，增強公司抗風險能力。南山房地產公司一一團購執行方案一、團購執行戰略目標為拓展銷售渠道，組建大客戶服務部，由我公司直接與重點地區俱樂部、協會、商會、企事業單位、網絡媒體等團體組織，洽談團購事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷售渠道，增強公司抗風險能力。二、團購開展方式（一）龍口本地企業團體。（二）市場中心制定團購政策，在非重點依靠代理商市場和新市場,及大型企事業單位開展團購活動。（三）在重點依靠代理商銷售的老市場，市場中心先聯系各企業團體，有意向后可以和當地代理合作發團。三、團購目標2011年第四季度團購共200套；10月70套，11月80套，12月50套。四、工作開展步驟第一步：龍口當地企業、各村鎮政府執行時間：2011年10月10--12月30執行安排：龍口當地由市場中心成員聯系龍口區域內合作單位洽談團購事宜；龍口各企業合作單位至年底發起團購6起，團購成交60套。高斌東城區；胡兆龍南山區；孫洪波東海、市中區；劉宇航西城區。第二步：除龍口外其它地區執行時間：2011年10月10--12月20執行安排：龍口當地由市場中心成員及策劃部人員聯系各地企業、網絡媒體等合作單位洽談團購事宜；各地企業及網絡媒體至年底發起團購6起，團購成交140套。五、團購政策所有購房優惠以及中間人補貼不超過公司付出的代理費（一）文雅苑、廬山園、世紀花園、莊園華府、莊園華庭、云天閣團購政策具體團購優惠政策及中間人補貼政策如下：所有團購政策，最終以當天成交實際洽談為準二）麗景花園團購政策按麗景售樓處執行。六、團購洽談流程（一）確定團購發展計劃龍口當地企業及各村鎮政府，其他區域與區域總經理溝通確定可以發展團購城市、企業，制定詳細的計劃安排，將計劃轉交市場信息中心根據計劃搜集信息；（二）搜集信息市場信息中心，根據提供的計劃，搜集有效團購信息，并詳細填寫《大客戶信息登記表》；主要目標——商會、大型國有企業、機關事業單位、大型廠礦、學院單位等；（三）市場中心人員進行詳細溝通，確定關鍵人物（中間人）。要求關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關群體參與活動，并對群體的購買行為產生一定影響，如商會主席，國有企業工會主席、辦公室主任、企業高層管理人員、政府機關要員、辦公室主任等。（四）洽談跟進在大客戶單位關鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍，與員工或工作人員進行交流，并有計劃在企業內部進行宣傳推廣。了解對方的最新動態，詳細填寫《大客戶跟進表》。（五）產品說明會條件成熟時，經關鍵人物的協助，舉辦團購產品推介會。（六）組織發團組織產品推介會誠意客戶，與現場做好對接，確定好接待方案，發團；一部高斌、二部胡兆龍發團北區接待。三部孫洪波、四部劉宇航客戶發團南區接待。（七）現場選房提前敲定參觀路線，現場由案場經理組織置業顧問接待選房；（八）后期跟進團購負責人，繼續與中間人保持聯系，并鼓勵老客戶發展新客戶買房，籌備下一場產品推介會，本單位后期成交客戶優惠，按第一次團購優惠政策執行；市場中心二零一一年十月八日家團購目前主要是針對第二類看房團提供網絡服務，該類看房團有如下好處：一，免費提供看房車，以車代步，方便又快捷。二，開發商在一定程度上給予看房網友購房優惠。三，與大家一起結伴看房，比自己一個人去有趣多了。四，通過跟大家的交流能發現自己沒有考慮到的卻又需要注意的方面。五，利于建立感情，大家有的可能以后就住同一個小區里，甚至可能就是樓上樓下或者門對門的鄰居。六，看房后可獲得紀念品。【篇二：房地產團購活動執行方案】團購活動執行方案一、團購活動目的在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優惠政策有效促進銷售；？針對目標客戶，聯系淮南大型廠礦企業，挖掘并聚集客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的;主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統推廣方式所需的高額費用投入；？同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，形成良好的口碑效應。二、活動時間：2009年6月26日至8月20日三、活動主題：2009年xx“清涼夏日-團購優惠月”四、活動對象：淮南大型廠礦企業、項目附近企事業單位五、活動執行細則：（一）、團購操作思路流程：1（二）、團購房源及銷售策略:對外針對團購特定棟號（9號、19號樓）實行團購，原因如下:一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團購的形式進行促銷;二是可售房源相對較多、較整，便于團購操作。2在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。（三）、團購優惠政策：此次團購活動優惠政策采用團購優惠加付款優惠的方式。1、付款優惠1）一次性付款：98折；2）銀行按揭：99折；2、團購優惠

六、活動工作安排：34七、物料準備及費用預算：5【篇三：房地產團購策劃方案一】房地產團購策劃方案一活動主題人多力量大，萬人團購砍房價活動時間待定活動地點待定接待地點富強小區一號樓底商卓城天下組織方百隆地產活動目的1、通過該活動進一步宣傳卓城天下的知名度，銷售房源，回籠資金。2、利用活動刺激市場上持幣觀望的客戶，使其感覺該活動是應對市場而產生的，處于對活動的認可和理性的考慮，結合項目銷售團隊的密切配合，相信會讓觀望中的客戶產生購買興趣；3、通過這次活動讓我們更加清楚的認識到在市場大環境的影響下,觀望的客戶究竟有多少，同時為年前回款做一個基礎。方法一、由特邀嘉賓（小有名氣的人）和開發商砍價活動內容通過現有的廣告渠道及心連心活動宣傳本次活動主題，以保障參加本次活動的到訪量。活動主題：幫助有剛性需求但因經濟方面限制未購房的人群。活動所售房源：待定（建議特定某一種戶型）前期準備所需物品：場地、大的投影儀設備、電腦、客戶登記本、話筒、音響等所需人員：進行講解項目詳細情況及當日所售房源的人員、保安、禮儀、后勤、場務、講解人員、計時人員等。需要邀請人員：電視或媒體人員。負責當日活動的主持人。負責砍價的特邀嘉賓。活動流程：首先主持人開場，然后由特邀嘉賓和開發商代表進行砍價，限時十分鐘，最后定出當日最終價格。（價格提前與嘉賓商議好），現場分鐘，最后定出當日最終價格。（價格提前與嘉賓商議好），現場一切由專業人員進行錄制。當日購買的客戶必須在活動當日交付定金。（建議當日交付定金金額比平時要少）方法二、選擇第三方組織合作活動內容通過現有的廣告渠道及心連心活動宣傳本次活動主題，以保障參加本次活動的到訪量。活動主題：幫助有剛性需求但因經濟方面限制未購房的人群。活動所售房源：待定（建議特定某一種戶型）前期準備所需物品：場地、大的投影儀設備、電腦、客戶登記本、話筒、音響等所需人員：進行講解項目詳細情況及當日所售房源的人員、保安、禮儀、后勤、場務、講解人員、計時人員等。需要邀請人員：選擇有說服力的第三方，例如政府部門