百利通營銷中心薪酬管理和績效考核管理制度3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司目錄

（一）薪酬管理制度（二）績效考核管理制度3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司

（一）薪酬管理制度3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司

第一章總則第一條

目的

為了充分發揮員工的積極性和創造性，鼓勵員工長期地為公司的發展做出貢獻，保證公司經營目標的實現，本著“以人為本”和公平公正、科學合理的原則，按照國家有關勞動人事管理政策和公司相關規章制度，根據公司經營理念和管理模式的實際情況，特制定本制度。3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司第二條

指導思想

(1).按照各盡所能，按勞分配的原則，堅持工資增長幅度與公司經濟效益增長同步。

(2)．以員工崗位責任、勞動績效、勞動技能、工作年限等指標綜合考核員工報酬，適當向能力突出的優秀人才和責任重大的關鍵崗位傾斜。

(3)．逐步構造管理崗位與非管理崗位、簡單勞動與復雜勞動的薪酬檔次落差，建立激勵機制。3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司第三條

范圍適用于普爾照明營銷中心全體人員。第二章

薪酬辦法第一條

薪酬構成及定義員工的薪酬由基本工資、績效工資構成。

(1)．基本工資按照員工崗位級別、標準薪資占比來確定。

(2)．績效工資按照上月各部門工作任務、經營指標、員工職責履行狀況、工作績效考核結果確立。3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司第二條

管理類人員崗位設置

(1)．管理類人員定義：從事持續性的管理工作，可確保業務工作的有效開展，其工作的行為、表現及結果對公司的總體業績發生作用。

(2)．管理類人員工作崗位設置如下：管理一崗（總經理）管理二崗（營銷總監）管理三崗（部門經理）3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司

管理四崗（部門主管）管理五崗（大區經理、辦事處經理）管理六崗（區域主管）管理七崗（業務代表）管理八崗（主管以下人員）

(3)．管理類一~二崗薪酬按照董事會相關規定執行。

(4)．管理類三~八崗各崗位工資薪級均分為（一級、二級、三級、四級）四檔，詳情見附表。3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司

(5)．管理類固定工資與績效工資占比，如下表：基本工資+績效工資=標準工資3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司第四條

績效工資

(1)．績效考核由公司統一安排按月進行，詳情見《績效考核制度》。

(2)．每月績效基數由直接上級根據上月公司銷售目標完成情況確定。第五條

公司員工薪酬實行崗位制，調崗調薪。第六條

新派任崗位的員工，原則上均自所派任崗位的第一薪級起薪，但有下列情況之一的，可提高其起薪薪級。3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司

(1)．具有所任崗位要求的對口專業工作經驗已超過三年以上。

(2)．所具能力優異，為公司甚難招募到的人才。第七條

新派任崗位的員工，依所派任崗位的第一薪級起薪的，由人力資源室確定并執行；需提高其起薪級，所提高薪級不超過該等最高薪級的，由營銷中心提出書面建議，報公司總經理批準后執行！

第八條

低級崗位代理高級崗位或低級崗位實際代行高級崗位職責的，提高薪級一級支給薪酬。3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司第九條

員工對薪酬如有疑義，可向人力資源室提出書面查詢要求。自發生日起一個月內未提出要求的，則視無異議。第十條

試用人員試用期為1-2個月，試用期間：薪酬標準=

標準工資-績效工資；試用期滿，部門提出建議，經人力資源室批準后，薪酬增加績效工資。

3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司第三章薪酬發放第一條

薪酬發放日期為每月二十二日至二十五日。第二條薪酬發放以現金(人民幣)形式簽字領取.第四章附則第一條附則

1．《薪酬管理制度》由營銷人力資源室負責制訂、解釋及修訂。

2．《薪酬管理制度》自發布之日起開始試運行。3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司

(二)績效考核管理制度3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司第一章總則第一條本制度是依據企業自身實際情況為公司全體營銷人員訂立的績效管理規章制度，目的是為建立和規范普爾照明營銷人員績效考核管理體系，使公司的實際經營管理行為與戰略目標統一，保證公司發展戰略的順利實施。第二條完善營銷人員的考核機制，充分激發員工的積極性，激勵員工不斷提高工作績效，加強公司的績效管理,發現和改進工作中的不足,增強公司的核心競爭力。3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司第三條通過推行績效管理，公平合理地評價員工績效，為績效工資、獎金分配等提供充分依據，同時為員工的職業發展指明方向，幫助和指導員工在企業中快速成長。第二章考核目的第一條普爾照明績效管理目的：（1）通過績效考核，傳遞組織目標，引導員工提高工作績效，達到培養、提高員工的工作能力、糾正偏差，實現公司與個人之間的共同發展。3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司（2）加強工作的計劃性，改善公司日常工作的管理過程，促進管理的科學化、規范化。（3）客觀、公正地評價員工的績效和貢獻，為績效工資(獎金)、工資調整、職務晉升等人力資源決策提供依據。第二條普爾照明績效管理的原則：（1）以目標和計劃作為考核的基礎：考核員工的目標及工作計劃的達成情況，以促進公司整體目標按計劃達成。（2）結果導向原則：評價的關注點在于工作的成果，即上3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司級評價下屬時以達成的績效結果為主，過程的輔導只是作為促成績效結果達成的手段，考核結果和獎懲應用相結合。（3）定量與定性相結合原則：強調以數據和事實說話，以“測”為主，以“評”為輔。（4）客觀性原則：以日常管理中的觀察、記錄和事實為基礎進行考核，從實際出發，公正、公平、強調績效管理的客觀性。（5）分層逐級考核。對崗位進行分層級分類別進行考核，以直接主管作為主要考核人，實行逐級考核。3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司第三章考核范圍第一條適用范圍

(1)營銷中心在職全體員工（試用期員工除外）月度、半年度及年度考核。第四章考核內容第一條考核方向⑴具體內容及分值參見各績效考核表。3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司⑵業績目標：部門月度、半年度及年度工作計劃目標、員工個人任務\工作計劃目標。⑶重點工作目標和部門工作績效。第二條考核周期⑴月度考核（每月1次）⑵半年度考核（每半年1次）⑶年度考核（每年1次）3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司第五章考核權責第一條營銷總經理⑴對總監級（含總監）以下員工工作目標完成情況進行檢查與監督。并結合相關信息的反饋對總監（含總監）以上級員工的半年度及年度工作完成情況進行考評。第二條營銷總監⑴根據計劃管理及審計監察對相關部門及個人工作任務完成情況的檢查結果，并結合相關信息的反饋，按時對各部門3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司及各部門負責人的月度、半年度及年度績效進行考評。第三條部門負責人⑴了解考核的程序及方法,確?？己说墓健⒐?。⑵對直屬下級進行考核,并對被考核者進行詳細的工作指導和績效溝通。第四條人力資源管理室⑴負責制定及定期修訂績效考核方案并報總經理批準。⑵負責組織績效考核工作,并監督執行。⑶負責培訓參與考核的各級管理人員。3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司⑷考核匯總.并對考核數據進行統計分析。第六章考核流程第一條考核日期⑴月度考核：各部門負責人每月8日前提交《本月工作計劃表》和《個人月度績效考核表》至營銷人事部匯總后,交營銷總監審核/營銷總經理核準后方可進行薪資的核算和匯總。⑵半年度考核：各部門負責人每年7月10日前提交《個人（部門）半年度工作計劃總結表》、《個人半年度績效考績效考核表》至營銷人事室匯總后交營銷總監3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司審核/營銷總經理核準方可執行.⑶年度考核：各部門負責人次年1月10日前提交《個人(部門)

上年度工作計劃總結表》、《個人上年度績效考核表》至營銷人事室匯總后交營銷總監審核/營銷總經理核準方可執行!第二條考核流程⑴部門負責人（含主管級）月度、年度考核程序：本人自評—-上級領導審核----營銷總經理最終核準—人力資源管理室執行。3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司⑵主管級以下員工月度、年度考核程序：本人自評—部門負責人審核—營銷總監最終核準—人力資源室執行。第七章考核評定

A.營銷中心總部人員及辦事處/分公司后臺人員：標準工資=基本工資+績效工資第一條月度考核：月度績效工資按每月考核分對比標準核發

(1)公司總任務完成率大于或等于76%，而小于86%的情況之下，績效工資中業績考核分按實際任務完成率計算分值；3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司

(2)公司總任務完成率小于90%，無業績考核分；

(3)公司總任務完成率大于或等于86%，則績效考核分按滿分計算；

(4)如半年度或年度總銷售目標完成率大于或等86%，則在半年或年度的最后一個月補發前因任務完成率未達到

86%而扣減的部分績效工資。

(5)月度績效工資計算方式:◆主管級（含主管級）以下員工月績效工資：績效工資標準×[（公司總的業績完成率30%+重點工作完成70%）]3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司◆部門負責人月績效工資：績效工資標準×[（公司總的業績完成率60%+重點工作完成40%）]。

第二條

年度考核：參考全年銷售任務完成率（M）作為發放年度獎金依據。（不含有加班費的人員）（1）90≥100%，員工年終獎金=基本工資×1倍（2）100%≤M＜120%，員工年終獎金=基本工資×4倍。（3）＜120%的，員工年終獎金=基本工資×6倍。3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司B.駐外銷售人員：標準工資=固定工資60%+績效工資40%

（個人任務完成率40%+重點工作完成60%）一、月度考核：月度績效工資是參照月度考核分對比發放（大區或辦事處經理考核大區或辦事處總任務，區域主管及業代考核區域個人任務.）個人任務完成率大于或等于76%，而小于86%的情況之下，績效工資中業績考核分按實際任務完成率計算分個人任務完成率小于76%，無業績考核分；任務完成率大于或等于86%，則績效考核分按滿分計算；3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司(4)月度績效工資計算方式:

績效工資標準×[（個人任務完成率40%+重點工作完成60%）]

(5)半年度或年度總銷售目標完成率≥90%，則在半年或年度的最后一個月補發前因任務完成率未達到%而扣減的部分績效工資。(6)月度銷售任務連續三個月達到100%或以上，個人標準工資提高一個級別。3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司二、季度銷量提成:季度銷量提成是按照各辦事處的季度銷售任務的一定比值計提.(不含試用期及自動離職員工)(1)全年銷售目標≥800萬,季度銷量提成比例為1.6‰(2)500萬≤全年銷售目標＜800萬,季度銷量提成比例為2.6‰(3)300萬≤全年銷售目標＜500萬,季度銷量提成比例為3.6‰(4)全年銷售目標＜300萬,季度銷量提成比例為4.6‰(5)辦事處經理以辦事處總任務計提,區域主管及業代參考個人任務計提;3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司（6）季度銷量提成的計算方式:

辦事處經理季度銷量提成=辦事處季度銷量×提成比例30%區域主管/業代季度銷量提成=個人季度銷量×提成比例70%（7）季度銷量提成的發放于下季度的第一個月與工資同時發放。3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司三、年度超額獎勵：(團隊獎勵)年度超額提成獎勵根據辦事處的年度目標任務及年度銷售達成率對比以下標準核發:

年度銷售目標(M)年度銷售達成率(N)獎勵比例

M≥800萬N＞76%2%

500萬≤M＜800萬N＞76%3%

300萬≤M＜500萬N＞76%4%

M＜300萬N＞76%5%

例：3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司

(2)年度超額獎勵的計算方式:

年度超額獎勵=年度超額任務×獎勵比例

(3)年度超額獎勵按年度發放,中途離職或入職未滿三個月的人員不享有年度超額獎勵.

(4)年度超額獎勵的分配比例:根據辦事處人員入職時間、完成率（超額比例）、職級等實際情況按比例分配：具體由辦事處經理年終根據實際情況制定分配比例方式提報營銷中心審批。3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司第八章考核規定第一條考核規定

(1)各部門的績效目標、績效計劃、績效評價、績效統計工作必須在規定日期內完成。逾期未完成的將在直接責任人的月度考核表重點工作項中扣除3分,特殊情況例外.

(2)績效考核過程必須公平公正，符合客觀實際。對于肆意

偏袒、打擊報復的情況，一經查實，給予行政處分并罰款。

(3)各部門人員有權對個人考核的不公平性向人力資源部進行申訴,由人力資源部在收到申訴三日內負責調查與取證3/9/2023中山市普爾照明電器有限公司并及時做出申訴回復.

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