項(xiàng)目計(jì)劃書大賽申報(bào)書學(xué)院： 項(xiàng)目名稱：基于互聯(lián)網(wǎng)APP的農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺(tái)團(tuán)隊(duì)名稱： 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人： 聯(lián)系電話： 1基于互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺(tái)目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument".項(xiàng)目背景市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 2.市場(chǎng)分析及項(xiàng)目定位 3.市場(chǎng)分析 3\o"CurrentDocument".項(xiàng)目定位 3三產(chǎn)品設(shè)計(jì)與商業(yè)模式 3.產(chǎn)品組成 3.產(chǎn)品功能 4\o"CurrentDocument"（1）電子運(yùn)營(yíng)（Online線上）功能 .4（3）結(jié)算和金融服務(wù)功能 .4（4）增值服務(wù)功能 .4（5）資源整合功能 .4（6）虛實(shí)并進(jìn)功能 .4\o"CurrentDocument".商業(yè)模式 4.競(jìng)爭(zhēng)分析與營(yíng)銷策略 5.競(jìng)爭(zhēng)分析 5優(yōu)勢(shì) 5\o"CurrentDocument"劣勢(shì) 5\o"CurrentDocument"機(jī)會(huì) 5\o"CurrentDocument"威脅 5\o"CurrentDocument".營(yíng)銷策略 5\o"CurrentDocument".發(fā)展戰(zhàn)略與行動(dòng)計(jì)劃 6\o"CurrentDocument".研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)安排 6.團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu) 7.總體簡(jiǎn)介 7.項(xiàng)目部門詳細(xì)職責(zé)劃分 .7（一）總經(jīng)理 7（二）硬件部經(jīng)理 7（三）軟件部經(jīng)理 錯(cuò)誤!未定義書簽。\o"CurrentDocument"（四）技術(shù)顧問 7\o"CurrentDocument"（五）銷售經(jīng)理 8\o"CurrentDocument".資金規(guī)劃與財(cái)務(wù)需求 8.關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) 8.企業(yè)管理中存在的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) 8\o"CurrentDocument".如何控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 9基于互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺(tái)一.項(xiàng)目背景市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析從2003年起，中央歷年下發(fā)的一號(hào)文件均關(guān)注“三農(nóng)”。自2012年以來，各部委出臺(tái)多項(xiàng)政策，支持農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)發(fā)展。鼓勵(lì)涉農(nóng)企業(yè)利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)，以線上線下相結(jié)合的模式，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)和零售。在2014年的一號(hào)文件中，第一次提及在加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)和流通體系建設(shè)中，要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。2015年提出在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，加大農(nóng)產(chǎn)品流通方式創(chuàng)新力度，并就農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)建設(shè)部署了一系列舉措，引導(dǎo)支持電商、物流、商貿(mào)、金融等有關(guān)企業(yè)積極參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)較多積極變化的信號(hào)。從需求結(jié)構(gòu)上來看，2014年前三季度，在國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需政策的導(dǎo)向下，消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)同比增加了3%，接近50%，是2014年我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要拉動(dòng)因素。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上看，第三產(chǎn)業(yè)前三季度增速達(dá)到9.5%，比第二產(chǎn)業(yè)增速高1.5%。盡管經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入新常態(tài)，但是2014年前三季度，就業(yè)和居民收入指標(biāo)仍然表現(xiàn)較好。到9月末，全國(guó)新增就業(yè)人口1120萬人，提前完成全年就業(yè)目標(biāo)；2014年前三個(gè)季度，全國(guó)人均可支配收入增長(zhǎng)8%以上，農(nóng)村人均可支配收入增長(zhǎng)超過9%，均高于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。據(jù)艾瑞咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布的2014年中國(guó)網(wǎng)購市場(chǎng)數(shù)據(jù)，全年網(wǎng)購交易總額2.8萬億，達(dá)到近50%的增長(zhǎng)速度。網(wǎng)購交易額相當(dāng)于2014年社會(huì)消費(fèi)品零售總額的11%。艾瑞機(jī)構(gòu)認(rèn)為，未來幾年，伴隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)購物的快速發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)購市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)27%左右。隨著中國(guó)社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，社會(huì)環(huán)境發(fā)生了巨大變化。人民生活水平提高，人們對(duì)食材的安全和新鮮度要求不斷提高。特別是近年來食品安全事故頻發(fā)，更加大了人們對(duì)食品安全的需求。減少流通環(huán)節(jié)，加強(qiáng)食品監(jiān)測(cè)，保證食品安全和新鮮已成為農(nóng)產(chǎn)品流通的一個(gè)重要課題。根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的時(shí)候，人們對(duì)食品的消費(fèi)有一半是在家庭以外消費(fèi)，即在餐飲店消費(fèi)。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，也帶動(dòng)了餐飲行業(yè)的高速發(fā)展。另一方面，餐飲行業(yè)由于進(jìn)入門檻低，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，特別是對(duì)于食材采購點(diǎn)總銷售額進(jìn)一半的餐飲行業(yè)，成本控制越來越成為一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要指標(biāo)。基于互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺(tái)二.市場(chǎng)分析及項(xiàng)目定位.市場(chǎng)分析近幾年，被認(rèn)為是最后的“電商藍(lán)?！钡霓r(nóng)產(chǎn)品電商快速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，至2014年底，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)已達(dá)3000家，有順豐優(yōu)選、中糧我買網(wǎng)、阿里京東、一畝田、沱沱公社、本來生活、天天果園、農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)、1號(hào)店等一大批優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品電商。由于下單方便、可選范圍廣、價(jià)格優(yōu)惠等優(yōu)勢(shì)，很多消費(fèi)者開始選擇網(wǎng)購生鮮產(chǎn)品。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的交易總額在2014年達(dá)4萬億元左右，其中80%的交易是通過傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，通過電子商務(wù)流通的農(nóng)產(chǎn)品總量非常小，在龐大的潛在需求背后，是涉農(nóng)電子商務(wù)極低的滲透率：目前國(guó)內(nèi)生鮮電商滲透率僅為1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電子產(chǎn)品等品類。據(jù)測(cè)算，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)占整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品交易額每增長(zhǎng)1%，將增加200億元的交易額。目前運(yùn)營(yíng)較好且有一定口碑的農(nóng)產(chǎn)品電商包括順豐優(yōu)選、中糧我買網(wǎng)、一畝田、沱沱公社、本來生活、農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)、1號(hào)店等農(nóng)產(chǎn)品電商。這些農(nóng)產(chǎn)品電商更多的集中于B2c模式，即使B2B模式也更多地集中于上游貨源的對(duì)接，專門服務(wù)于餐飲企業(yè)、企業(yè)事業(yè)單位食堂等的農(nóng)產(chǎn)品電商較少。專業(yè)服務(wù)于餐飲行業(yè)的電商主要有餐飲采購網(wǎng)、銘揚(yáng)網(wǎng)、易通美食門戶網(wǎng)等專門網(wǎng)站。但這些平臺(tái)只是為上下游客戶提供交易平臺(tái)，下游客戶和上游供貨商沒有直接對(duì)接，也沒有形成有效的物流配送模式，不具有成本優(yōu)勢(shì)，目前在市場(chǎng)上占有率很低。而城市農(nóng)產(chǎn)品配送商由于模式限制，沒有形成規(guī)模，大部分是一些小作坊式的配送公司，自己采購，自己分揀裝配，受農(nóng)產(chǎn)品本身特點(diǎn)的限制，這種模式很難擴(kuò)大規(guī)模。而且由于采購量少，不具成本優(yōu)勢(shì)。.項(xiàng)目定位針對(duì)大型餐飲店鋪、大型食堂以及需要進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)的一個(gè)全面的農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺(tái)。三.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與商業(yè)模式.產(chǎn)品組成該產(chǎn)品由農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)電子商務(wù)平臺(tái)、B2B電子交易平臺(tái)、物流班車及結(jié)算和金融服務(wù)平臺(tái)組成。農(nóng)產(chǎn)品秕發(fā)市場(chǎng)電子交易平臺(tái)是滿足批發(fā)市場(chǎng)商戶和下游采購商的交易和供應(yīng)鏈全程需求，通過平臺(tái)提供B2B（線上、線下相結(jié)合）的農(nóng)產(chǎn)品交易、物流配送、結(jié)算與融資等一站式集約化服務(wù)，并在全程服務(wù)中起到信息匹配、交易撮合、資源調(diào)度、過程管控和誠(chéng)信評(píng)估的相關(guān)功能。農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺(tái)主要以實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)為中心，通過平臺(tái)連接上下游，為客戶提供交易的電子市場(chǎng)渠道。通過平臺(tái)的功能實(shí)現(xiàn)供需信息匹配、價(jià)格公開透明、訂單處理、業(yè)務(wù)跟蹤、質(zhì)量管控、物流配送、電子結(jié)算等服務(wù)。基于互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺(tái)物流班車是在城市一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)電子交易平臺(tái)的基礎(chǔ)上，以農(nóng)產(chǎn)品電子交易模式為先導(dǎo)，整合城市配送物流和產(chǎn)銷兩地長(zhǎng)途物流資源，通過智慧型物流樞紐中心實(shí)現(xiàn)物流服務(wù)的保障，為客戶提供高效、安全、環(huán)保、便捷的農(nóng)產(chǎn)品城市集配服務(wù)。通過打造第三方金融服務(wù)平臺(tái)，充分結(jié)合產(chǎn)銷對(duì)接及農(nóng)產(chǎn)品流通全過程中的實(shí)際金融服務(wù)需求，構(gòu)建最貼切、最安全、最可靠、最便捷的金融服務(wù)體系。.產(chǎn)品功能（1）電子運(yùn)營(yíng)（Online線上）功能通過互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電子交易及相關(guān)供應(yīng)鏈服務(wù)的提供，從而加速平臺(tái)服務(wù)響應(yīng)的時(shí)效性。（2）物流班車（Outline線下）功能通過母公司實(shí)體農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)資源的有力支撐，整合生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者以及第三方物流公司運(yùn)輸資源，通過城市物流集配模式有效利用物流資源，確保線上交易最終得以實(shí)現(xiàn)。（3）結(jié)算和金融服務(wù)功能通過打造第三方金融服務(wù)平臺(tái)，充分結(jié)合產(chǎn)銷對(duì)接及農(nóng)產(chǎn)品流通全過程中的實(shí)際金融服務(wù)需求，構(gòu)建最貼切、最安全、最可靠、最便捷的金融服務(wù)體系。（4）增值服務(wù)功能主要包括會(huì)員服務(wù)，管理咨詢服務(wù)，專業(yè)化運(yùn)營(yíng)合作分成等（5）資源整合功能采用共同配送模式，對(duì)服務(wù)于實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)的物流資源進(jìn)行優(yōu)化、整合。（6）虛實(shí)并進(jìn)功能將虛擬的物流管理和調(diào)度平臺(tái)與長(zhǎng)期交易習(xí)慣形成的線下實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)物流節(jié)點(diǎn)高度融合。3.商業(yè)模式.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析調(diào)查結(jié)果對(duì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)研究，然后搭建電子交易平臺(tái)。.尋找顧客，根據(jù)顧客需修訂完善系統(tǒng)。.尋找合作人，通過顧客在平臺(tái)的交易從何獲取盈利，接收商家廣告也是盈利的一部分。基于互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺(tái)四.競(jìng)爭(zhēng)分析與營(yíng)銷策略.競(jìng)爭(zhēng)分析優(yōu)勢(shì)（1）良好的用戶體驗(yàn)：客戶無須到現(xiàn)場(chǎng)，即可通過平臺(tái)獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。（2）實(shí)體市場(chǎng)將設(shè)立了高效、透明的第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)（3）有合理完善的定價(jià)策略。（4）利用在校優(yōu)勢(shì)，與學(xué)校電子創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、軟件工程實(shí)驗(yàn)室等各實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行緊密合作，發(fā)揮研發(fā)優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)（1）規(guī)模未形成，成本難以控制。（2）缺乏足夠運(yùn)作資金。機(jī)會(huì)市場(chǎng)龐大，而且正處在政府政策的大力支持下。威脅未來越來越多競(jìng)爭(zhēng)者參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息化的普及，提出越來越多功能要求，增加了后期成本與難度。.營(yíng)銷策略（1）平臺(tái)的定位是城市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)電子交易平臺(tái)以及與交易配套的線下配送等服務(wù)，主要消費(fèi)者是餐飲企業(yè)、企事業(yè)單位食堂、超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者（含二三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)）等集團(tuán)性商家客戶。其提供的形式服務(wù)只是簡(jiǎn)單的商流對(duì)接和信息服務(wù)，但平臺(tái)提供的實(shí)質(zhì)產(chǎn)品是“為客戶提供農(nóng)產(chǎn)品采購整體解決方案”。除平臺(tái)應(yīng)提供的交易服務(wù)外，還需根據(jù)客戶的需求，提供交易以外的延伸服務(wù)。包括快速響應(yīng)和送貨上門服務(wù)、因此，在產(chǎn)品的品牌和包裝方面，統(tǒng)一采用可多次重復(fù)使用的塑料框，并在框上印上平臺(tái)LOGO,以加強(qiáng)品牌宣傳。同時(shí)，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，圍繞城市農(nóng)產(chǎn)品供產(chǎn)鏈提供結(jié)算、金融以及咨詢等服務(wù)。例如：①結(jié)算服務(wù)，通過建立誠(chéng)信體系，誠(chéng)信客戶通過平臺(tái)統(tǒng)一結(jié)算，不僅可解決采購商拖欠供應(yīng)商貨款問題，還可為平臺(tái)積累資金。②供應(yīng)鏈金融，平臺(tái)會(huì)員客戶達(dá)到一定的資信，可通過平臺(tái)對(duì)接銀行，不僅解決了客戶融資難問題，也可為平臺(tái)帶來可觀的傭金收入。（2）從銷售渠道看，B2B模式?jīng)Q定了銷售渠道即為在線銷售，即消費(fèi)者在網(wǎng)上下單，平臺(tái)在線下處理。本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶是集體消費(fèi)者，即餐飲企業(yè)、企事業(yè)單位食堂、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶等商家。平臺(tái)的目的是改變上述商家傳統(tǒng)的采購方式，縮短采購流程，節(jié)省采購費(fèi)用，幫助商家增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，通過導(dǎo)入批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)有客戶成為平臺(tái)客戶，同時(shí)就有關(guān)食品協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等社團(tuán)組織，宣傳平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，吸引客戶入會(huì)。在本節(jié)，重點(diǎn)闡述的是獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的供貨渠道。（3）主要通過以下方式，統(tǒng)一形象，通過統(tǒng)一產(chǎn)品包裝、統(tǒng)一配送車輛、統(tǒng)一基于互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺(tái)著裝的配送人員的物流班車，形成城市定時(shí)流動(dòng)廣告；手機(jī)短信：對(duì)目標(biāo)客戶商家從業(yè)人員群發(fā)短信；行業(yè)協(xié)會(huì)：加入行業(yè)協(xié)會(huì)，參加行業(yè)會(huì)議，在行業(yè)會(huì)議上宣講平臺(tái)目的意義；餐飲論壇：在網(wǎng)絡(luò)餐飲論壇、農(nóng)產(chǎn)品論壇等渠道發(fā)起討論，微博：通過微博直播平臺(tái)的有關(guān)信息。銷售促進(jìn)：主要采用每天的特價(jià)品定價(jià)策略來實(shí)現(xiàn)，吸引消費(fèi)者注意，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透性策略五.發(fā)展戰(zhàn)略與行動(dòng)計(jì)劃（1）起步階段（第1-2年）：項(xiàng)目工作由創(chuàng)始人分工完成，處于項(xiàng)目研發(fā)階段，為了避免股權(quán)分散影響項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，故采用創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員集資及政府、學(xué)校創(chuàng)業(yè)起步基金做團(tuán)隊(duì)起步基金。（2）發(fā)展前期（第3-4年）：開始積累用戶，盈利模式初步建立完成，需要較大資金來拓展用戶規(guī)模，以達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。故在第3年介入天使投資，以20%股權(quán)向天使投資人融資100到150萬，所需股權(quán)由全部創(chuàng)始人股權(quán)稀釋所得。（3）發(fā)展中期（第4-5年）：該項(xiàng)目建立起成熟完善的運(yùn)作系統(tǒng)和盈利模式，未來盈利前景看好，需要大量資金培養(yǎng)品牌、搶占市場(chǎng)成為行業(yè)寡頭。故在第4年介入風(fēng)險(xiǎn)投資，25%股權(quán)向VC機(jī)構(gòu)融資350到600萬元，所需股權(quán)由所有人股權(quán)稀釋所得。（4）發(fā)展后期（第5年+）中。:項(xiàng)目已經(jīng)成為行業(yè)寡頭，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)，盈利穩(wěn)定增長(zhǎng)，需要大量資金拓展業(yè)務(wù)發(fā)展為行業(yè)領(lǐng)頭的成熟公司。故采用IPO上市融資，上市地為新三板或創(chuàng)業(yè)板。IPO成功后，天使投資人和VC機(jī)構(gòu)退出。六.研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)安排本系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)、調(diào)試、經(jīng)營(yíng)工作安排：（1）2016年5月?2017年5月：系統(tǒng)初步研發(fā)階段，完成第一代產(chǎn)品；（2）2016年6月：設(shè)立公司網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微博，通過多途徑對(duì)本公司產(chǎn)品進(jìn)行介紹和推廣；（4）2017年5月?2017年6月：進(jìn)行平臺(tái)的試用；（5）2017年8月：成立技術(shù)服務(wù)部；（5）2017年9月：正式投入市場(chǎng)；（6）2017年10月?2018年10月進(jìn)行新平臺(tái)的研發(fā)，同時(shí)對(duì)一代平臺(tái)進(jìn)行技術(shù)改造。基于互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺(tái)七.團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu).總體簡(jiǎn)介現(xiàn)本項(xiàng)目初始人員4人。其中包括其中總經(jīng)理一名，研發(fā)部經(jīng)理一名技術(shù)顧問一名，銷售經(jīng)理一名。職責(zé)分工如圖所示：.項(xiàng)目部門詳細(xì)職責(zé)劃分（一）總經(jīng)理總經(jīng)理全面主持公司的行政工作，確定公司的發(fā)展方向和管理目標(biāo)，組織制訂公司的發(fā)展規(guī)劃、年度工作計(jì)劃，主持召開經(jīng)理辦公會(huì)議、中層干部會(huì)議；協(xié)調(diào)各行政機(jī)構(gòu)的工作，發(fā)揮各職能部門的作用；負(fù)責(zé)組織制訂和健全公司各項(xiàng)規(guī)職能名稱姓名專業(yè)主要職責(zé)特長(zhǎng)總經(jīng)理劉毅通信工程全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)項(xiàng)目各項(xiàng)工作統(tǒng)籌全局、才思敏捷研發(fā)部經(jīng)理陳建熠通信工程主持展開硬件開發(fā)部的研發(fā)工作耐心專注、熱愛科技技術(shù)顧問鄒國(guó)寶通信工程負(fù)責(zé)技術(shù)咨詢與指導(dǎo)，提出項(xiàng)目整改方案科技創(chuàng)新、發(fā)現(xiàn)問題銷售經(jīng)理吳飛通信工程負(fù)責(zé)管理協(xié)調(diào)產(chǎn)品的銷售工作營(yíng)銷策劃、品牌管理章制度，積極進(jìn)行各項(xiàng)改革，推行崗位責(zé)任制，不斷全面提高公司管理水平；主持制訂公司年度預(yù)決算、審批公司重大經(jīng)費(fèi)的開支和公司留成基金的使用和分配方案；負(fù)責(zé)審批以公司名義發(fā)出的各類文件、報(bào)表，批辦上級(jí)來文，處理涉外事宜，做好公司內(nèi)外的接待工作。（二）研發(fā)部經(jīng)理硬件部經(jīng)理負(fù)責(zé)分配公司硬件系統(tǒng)開發(fā)工作，負(fù)責(zé)制定公司技術(shù)管理制度，負(fù)責(zé)建立和完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品的試制、標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程、技術(shù)情報(bào)管理制度，建立和完善設(shè)備、質(zhì)量、能源等管理標(biāo)準(zhǔn)及制度；編制公司技術(shù)發(fā)展規(guī)劃，編制近期硬件技術(shù)提高工作計(jì)劃，編制長(zhǎng)遠(yuǎn)技術(shù)發(fā)展和技術(shù)措施規(guī)劃，并組織對(duì)計(jì)劃、規(guī)劃的擬定、修改、補(bǔ)充、實(shí)施等一系列技術(shù)組織和管理工作；（三）技術(shù)顧問技術(shù)顧問負(fù)責(zé)及時(shí)準(zhǔn)確為部門工作提出技術(shù)咨詢意見；及時(shí)對(duì)本部門項(xiàng)目報(bào)告進(jìn)行審核，并提出修改意見；負(fù)責(zé)培訓(xùn)、監(jiān)督指導(dǎo)技術(shù)部門技術(shù)和工作表現(xiàn)；基于互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺(tái)負(fù)責(zé)制定工作范圍內(nèi)的技術(shù)工作計(jì)劃或規(guī)劃，提出技術(shù)方案、推廣項(xiàng)目，制定技術(shù)措施。（四）銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制訂銷售計(jì)劃；確定銷售政策；設(shè)計(jì)銷售模式；銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配；銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估；銷售渠道與客戶管理；匯總銷售情況、匯報(bào)并提出合理建議。八.資金規(guī)劃與財(cái)務(wù)需求（1）項(xiàng)目初始階段：項(xiàng)目場(chǎng)地設(shè)于南昌工程學(xué)院國(guó)家大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，創(chuàng)業(yè)資金由初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員集資和政府創(chuàng)業(yè)貸款兩部分組成。其中，成員集資10萬元，政府創(chuàng)業(yè)貸款20萬元。該資金用于項(xiàng)目系統(tǒng)開發(fā)和運(yùn)營(yíng)推廣費(fèi)用。（2）項(xiàng)目發(fā)展前期：項(xiàng)目場(chǎng)地將設(shè)于南昌市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地，利用孵化基地的平臺(tái)推廣優(yōu)勢(shì)，講項(xiàng)目信息進(jìn)行推廣。同時(shí)，以20%股權(quán)向天使投資人融資100到150萬。將項(xiàng)目積累的基金進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)優(yōu)化，項(xiàng)目推廣宣傳、人員招納等方面，為項(xiàng)目發(fā)展奠定基礎(chǔ)。（3）項(xiàng)目發(fā)展中期：由于業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，項(xiàng)目場(chǎng)地將成立北京、上海、廣州地區(qū)等一線分城市分公司，項(xiàng)目建立起成熟完善的運(yùn)作系統(tǒng)和盈利模式。為了讓獲得多的發(fā)展基金，所以，以25%股權(quán)向VC機(jī)構(gòu)融資350到600萬元，所需股權(quán)由所有人股權(quán)稀釋所得。基金將用于新產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新人才的吸納、項(xiàng)目分公司的設(shè)立、項(xiàng)目推廣宣傳。（4）項(xiàng)目發(fā)展后期：市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)，盈利穩(wěn)定增長(zhǎng)，項(xiàng)目發(fā)展規(guī)模大。所以，采取上市融資方式吸納社會(huì)資本，輔助企業(yè)發(fā)展壯大。九.關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí).企業(yè)管理中存在的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)（1）項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略在整個(gè)環(huán)節(jié)中非常重要，作為初創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生群體，沒有足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目今后發(fā)展的方向的認(rèn)識(shí)存在一定的局限。隨著項(xiàng)目工程的不斷擴(kuò)張，可能之前制定的發(fā)展戰(zhàn)略的矛盾與弊端將會(huì)不斷的涌現(xiàn)出來，以致最終被成為其他企業(yè)的盤中餐，被優(yōu)秀企業(yè)并購。（2）項(xiàng)目人力資源的風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)擁有發(fā)展前