產品營銷策劃書匯編15篇

產品營銷籌劃書1

一、活動目的

xx節歷來是餐廳酒店做促銷的大好季節，也是刺激消費者，拉動消費的最好時機，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題

“中秋同高興，好禮送不停”。

三、活動對象

針對高中低不同的人群進展不同的”中秋促銷活動，有效的照顧不同的人群。

四、活動時間

x月x日——x月x日。

五、活動形式

打折;贈送;抽獎。

六、活動詳細內容

1、促銷期間凡在本店用餐，x元以上均可享受x折優待。并隨桌贈送特殊加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參與有獎競猜活動。同時可以免費得到快照x張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視臺也要進展宣傳。

3、并進展傳單發放。

八、活動創意

1、現場猜謎活動：在活動現場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲x元的消費優待券。塑造飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底臺。

2、演藝活動籌劃：

(1)有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的進展史等問題。

(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持x名。

(3)飯店、酒店、餐飲特制蛋糕大派送：由老板、員工及嘉賓共同進行切蛋糕儀式，統一送至顧客手中。

九、廣告宣傳策略

一箭雙雕即通過x次廣告宣傳xx慶典和xx促銷活動在信息到達群眾的時候削減廣告費用。

產品營銷籌劃書2

無論是擁有浩大傳統服裝營銷渠道的大型企業或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景寬闊、布滿機遇的企業必備戰略之一。

一、服裝企業主面臨的困難

市場品牌競爭劇烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，本錢提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統市場準入門檻提升，國產品牌服飾不斷進展壯大，市場競爭日趨劇烈；在競爭和本錢的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高；原材料、生產資料、渠道本錢提升，庫存周期縮短在本錢掌握中成為首要解決的問題之一；市場競爭劇烈，規模效應、品牌建立本錢等因素進一步提高了傳統服裝行業市場的準入門檻。

二、服裝業開展電子商務的根本目的

服裝業信息化建立已經為企業主們所關注，ERP、供給鏈治理系統、各類進銷存治理系統在協調企業內外部資源調配、節省企業本錢方面起了極為重要的作用。馬可網站優化認為當互聯網進展深入到直接影響我們的生活和日常購置行為時，電子商務蓬勃進展起來。區分于早期信息化建立的目標，服裝業網絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面：

1.網絡渠道實現、提升服裝產品銷售額，加速搶占網絡營銷市場份額，進而提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場占有率；

2.建立起極致壓縮中間渠道的”營銷模式，降低渠道本錢；

3.加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而依據反應在設計生產環節對市場信息做出快速反響，壓縮設計、生產、庫存周期；

4.繞過浩大的生產資料投入與渠道開發門檻，以低本錢短周期電子商務模式切入服裝領域。

三、幾個核心關鍵點

如何選擇、設計、開發、導入網絡營銷電子商務平臺，邁開網絡營銷的第一步？如何通過有效的信息數據交換，將電子商務平臺的銷售數據與企業ERP、SCM整合，提高效率、節約本錢、整合應用企業資源？如何通過網絡營銷提高銷售額，實現有效的客戶關系治理，塑造企業品牌？

四、平臺主要功能需求與實現

服裝業電子商務平臺涵蓋互聯網網絡應用技術、網絡安全及系統安全技術、數據庫及應用集成技術，平臺建立必需為企業ERP等后端系統無縫連接，并為網絡營銷方面做充分的考量。服裝業網絡營銷電子商務平臺是一個整合了產品銷售、產品治理、市場與銷售信息入口、數據統計分析、網絡營銷推廣、客戶關系治理等功能模塊的經營性平臺。

產品營銷籌劃書3

一、籌劃目的/概述。

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要依據市場特點籌劃出一套行銷規劃。

二、分析當前的營銷環境狀況。

(一)市場狀況分析及市場前景猜測

1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

2.市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

3.消費者的理解性，這一資料需要籌劃者憑借已把握的資料分析產品市場進展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐“行銷與廣告籌劃案》中籌劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的打算頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品“李施德林“的良好業績說明“德“進入市場風險小。

②另一同類產品“速可凈“上市受普遍理講解明“李施德林“有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

(二)影響產品的不行控因素進展分析

如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費構造的變化、消費心理等，對一些受科技進展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷籌劃中還需要思索技術進展趨勢方向的影響。

營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析市場時機，就成了營銷籌劃的關鍵。只是找準了市場時機，籌劃就勝利了一半。

1、一般營銷中存在的詳細問題/劣勢，表現為多方面：

2、企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

3、產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。

4、產品包裝太差，提不起消費者的購置興趣。

5、產品價格定位不當。

6、銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

7、促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

8、效勞質量太差，令消費者不滿。

9、售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克制，從優勢中找時機，開掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進展市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。

營銷目標是在前面目的任務根底上公司所要實現的詳細目標，即營銷籌劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件，估計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

三、營銷戰略(詳細行銷方案)

一般企業能夠注意這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順當拓展市場，為產品精確定位，突出產品特色，實行差異化營銷策略。

以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

透過前面產品市場時機與問題分析，提出合理的產品策略推舉，構成有效的4P組合，到達最正確效果。

1)產品定位。產品市場定位的”關鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產品快速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌。要構成必需知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有劇烈的創牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。

5)產品效勞。籌劃中要留意產品效勞方式、效勞質量的改善和提高。

那里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商專心性。

賜予適當數量折扣，鼓舞多購。

以本錢為根底，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注意價格策略的制訂。

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何規劃，實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售專心性或制定適當的嘉獎政策。

(五)促銷策略(人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系)

①聽從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注意樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品共性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在必需時段上應推出全都的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注意抓宣傳效果好的方式。

④不定期的協作階段性的促銷活動，把握適當時機，準時、敏捷的進展，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。

2.實施步驟可按以下方式進展：

①籌劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進展公關活動，接觸消費者。

⑤專心利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事提高企業產品知名度。

(六)詳細行動方案

依據籌劃期內各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏敏捷性。還要思索費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應留意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

四、籌劃方案各項費用預算

這一局部記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借閱歷，詳細分析制定。

五、方案(或方案調整)

產品營銷籌劃書4

新產品上市對于任何一家公司都是相當困難的，不但要考慮新產品融入整個企業的產品體系當中的速度，也要考慮新產品的市場增長速度。對于新產品上市營銷籌劃積存了豐富的閱歷。下面筆者就新產品上市營銷籌劃的突破口進展簡潔說明。

洞察需求做好定位

明顯，那些在沒有清楚地市場調研之前就依據感覺做出來的新產品想要取得營銷勝利難度特別大。每個企業都要對于自己的力量有一個清楚的熟悉，人貴在有自知之明，企業同樣如此。許多企業狂傲自大，認為自己推出的產品具有足夠的創新性，能夠與跟進者抗衡，結果自己辛苦研發的好產品，卻被那些“不要臉”跟進的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場。

知己還得知彼。消費者市場究竟怎么樣?有沒有足夠的消費需求存在或者未被滿意，一旦要去擠占成熟的市場，就要結合自己的力量。

在知己知彼之后，企業就要為新產品做好定位。有人認為，定位就是給產品找準了位置，有效地滿意潛在消費需求。筆者認為正確但不全面。任立軍認為，產品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外，企業還要學會利用定位來推斷企業的力量范圍之內是否能夠真正處于那個位置。因此，做產品定位的時候，最重要的不是找位置，而是要具體研判企業是否擁有足夠的力量處于那個位置。

我們曾經做過一個黑龍江藍莓飲品品牌，受到上一家營銷籌劃公司的影響，老板始終強調其飲品的”高端定位，認為中國擁有足夠的高端消費人群，市場空間不成問題。可是，當我們要求企業列示滿意這個高端定位的支撐因素時，老板除了藍莓果和我們營銷籌劃團隊再無支撐因素，明顯，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實現的，這種定位我們稱之為虛空定位，根本無效。

營銷渠道體系構建

對于市場營銷來說，渠道為王這樣的表述永久不會消逝，緣由很簡潔，營銷渠道是實現營銷價值傳遞的路徑，除非進入到自給自足的自然經濟時代，否則，只要有商品就需要通過營銷渠道來進展傳遞，套用一句公益廣告語：“沒有渠道，就沒有買賣”。

明顯，新產品上市營銷籌劃也肯定不會忽視掉營銷渠道體系的構建。筆者曾經在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構建理論體系，這是一個比擬好的方法，尤其對于新產品上市的營銷渠道體系構建。

提到營銷渠道體系構建，許多企業都會想到糖酒會的”招商和樣板市場打造。先說糖酒會的招商，對于糖酒會來說，只適合做營銷渠道招商的修修補補招商，不適合營銷渠道體系的構建式的招商。緣由很簡潔，糖酒會招商擁有太多的選擇，人們在面臨過多的選擇時，往往會不自覺地提高期望值，而且也可能會做出錯誤的推斷，這種可以稱為偶然性招商，而以企業為中心的目的性招商則還要企業自己踏踏實實地做工作。再說一下樣板市場打造，許多企業在新產品上市時，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時間，把全部精力全部集中在樣板市場上，從時效性來看，并不劃算。正確的做法應當是樣板市場和其他目標區域市場要求同時進展，只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場的建立速度快于其他市場。

運用底層配置營銷渠道構建體系，從細分市場入手，再配置終端渠道，再配置經銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置，在實際操作過程中，還要根據正常的執行規劃進展。

市場營銷政策與營銷策略的融合

對于新產品上市的市場營銷政策制定，這是最為頗為腦筋的事情。明顯，沒有制約策略力量比擬的營銷策略幾乎許多人都會做，但一旦要求政策具有強大的博弈力量的話，也就是將企業的營銷策略融入到營銷政策當中，通過營銷政策的表象來掌控整個營銷系統，那么就是一項具有超高技術含量的工作了。

我們在為企業做營銷籌劃效勞時，幾乎100%地會發覺企業的市場營銷政策存在不同程度地問題，有接近40%的企業的市場營銷政策沒有融合進營銷策略，導致營銷政策的作用呆板沒有銷售力，幾乎不存在對于市場和渠道的掌控力。

舉例來說，幾乎每一個公司都會有價格折扣的政策，就是經銷商的銷量到達了什么樣的額度會有肯定比例的價格折扣，這好像成為企業的常規營銷政策之一。但事實上，企業是否考慮到企業是否有必要通過這樣的鼓勵政策來鼓勵經銷商，對于經銷商的鼓勵作用究竟有多大?

任立軍認為，新產品上市的市場營銷政策的制定肯定要圍圍著企業的營銷策略體系來做，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應當存在，任何無法精準支撐營銷策略體系的政策都需要被修改。

產品營銷籌劃書5

一、討論方案意義：

1、背景：

近年來，我行的個人理財業務得到了快速進展。個人理財產品不斷豐富，從單一產品進展到產品組合；各行紛紛推出個人理財中心、個人理財工作室、金融超市等。據悉，我行金融產品研發中心成立后，有規劃、有步驟地開發適合在全國或局部地區推廣的個人金融產品，同時探討出一條高效的、快速的個人金融產品研發機制，為個人金融業務的快速進展供應保障，并將主要在個人財寶治理、個人資產、負債、支付結算等業務領域進展產品研發。新氣氛和政府寬松的政策環境，為個人金融產品創新供應了良好的外部生長環境，這也是我行建立的探究方案。針對人民醫院的進展，各類費用繁多等等問題，我行向人民醫院營銷poss機（針對個人金融產品代發工資業務，代收費用的條件下提出）。

2、討論現狀:

從我行實際狀況看來，

（1）營銷力度低，目前我行主要是單位形象宣傳，個人金融產品特征宣傳的較少；主要效勞對象為低端客戶，高端客戶不多、不強；

（2）技術含量上，個人金融產品存在“三低”，即技術含量低，個人金融產品不是建立在以科技為主導的平臺上；

（3）特殊要注意創新的金融產品必需既要建立在農村信用社現有的根底條件上，又有別于已推出的個人金融產品，使產品推廣更便捷，客戶承受也簡單。

（4）經濟市場上的競爭越來越劇烈，特殊是金融危機的影響；我行圍圍著我行進展的目標，從人民醫院開發個人金融產品

二、目的：

1、從銀行的角度來看，只要愛護投資者尤其是中低收入投資者的利益，，自從金融危機以來，有些銀行的理財產品消失了零收益和虧損，依據專家分析，出臺這個方法主要是標準我行個人理財業務的投資治理，銀監會認為這樣的理財產品有些過于激進，風險掌握過于松散，這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產品的預期和理解，在中國的來看來，銀行應當是安全的投資場所，銀行理財產品起碼應當是能夠滿意投資者止損的.要求，因此，銀監會認為有必要發這樣一個通知，標準銀行的理財產品，增加商業銀行對風險的管控力量。

2、從人民醫院的角度來看，社會進展，越來越多的人珍惜自己的生命，從而人民醫院的進展越來越快，特殊涉及到個人理財方面也變得越來越簡單。向人民醫院營銷poss機一方面可以便利個人理財，另一方面可以推廣我行的個人金融產品。

3、從總體看來，由于經市場的競爭，我行要從實際動身，針對我國的銀行進展方針和經濟的效益問題，進展合理的宣傳和創新。在人民醫院中以我行進展的宗旨動身，在人民醫院群體中進展個人金融產品。

三、推廣主要內容：

1、我行的目標；隨著經濟的進展，人們的資金積存，理性理財漸漸成為了當今人們的一種閑適方式，近年來，由于市場的競爭，各個銀行都開頭查找自己的出路，特殊的受到金融危機的影響，我行更是重視個人理財方面，盼望從個人金融理財方面查找熱點，為此我行已將個人金融業務作為戰略性進展業務，目標是成為國際一流的零售銀行。

2、目標之路；市場機遇與競爭并存；我行確立了建立個人金融理財之路，本文著重的是針對醫院個人金融產品營銷，向醫院營銷poss機（針對代收醫院各種費用，代發工資業務）。

3、針對我行的目標談及個人金融產品的作用；近年來，我行將個人金融業務作為戰略進展重點之一，解放思想、轉變觀念，堅持長期穩健經營，改革創新，集約化經營和一體化治理，真正做到關注民生，效勞百姓，實現了個人金融各項業務又好又快進展。poss機能幫忙個人更好的理清自己的財務。針對醫院來說，既可以便利快速的理清工資，又可以方面的支付各種費用。

四、市場的戰略：

1、市場定位；我行個人金融業務秉承“以客戶為中心”的經營理念，創新效勞形式，存貸款業務均取得可喜成績。但是隨著金融危機的影響，我行針對市場越來越劇烈的競爭，于20xx年底在業內首創推出中銀理財、財寶治理、私人銀行三級財寶治理效勞體系，以“創富共贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財效勞，加強理財產品創新，幫忙客戶實現財產保值增值。

2、效勞人群；我行針對的是大多數收入低下人群，這里主要是針對醫院各個基層的工作人員。由于競爭的劇烈性，我行針對更廣泛的人群。

3、宣傳方式：

（1）確定對象；

（2）宣傳方式：

a、有效利用播送、電視、報紙等強勢媒體，加強某一項個人金融產品特點宣傳，使客戶了解并能承受該產品。

b、還可以實行發放宣傳單、掛橫幅、貼標語等形式進展全面、立體宣傳；

c、加強員工培訓，建立一支高素養的客戶經理，為客戶做好個人金融產品效勞。

d、加強信息反應搜集，積極聽取和接受客戶意見，進一步完善個人金融產品功能，提高個人金融產品的知名度與美譽度。

（3）產品的介紹；

a、產品的構造原理、性能；

b、產品對個人金融產品理解；

c、產品的作用；

>d、醫院的政策。

4、宣傳策略；

（1）宣傳我行的宗旨；

（2）宣傳個人金融產品的一些內容

（3）留意事項：a確定宣傳對象；

b制定宣傳的方案（包括時間、地點的制定，各類人員的營銷）

五、活動過程；

1、撰寫對象；（人民醫院個人金融）

2、資料收集過程；

（1）首先在人民醫院營銷個人金融產品

（2）再次肯定時期對我行推出政策以后在人民醫院的宣傳工作總結。

（3）最終，通過結果數據顯示，人民醫院大力支持個人的金融產品的熱忱與熱度。

3、宣傳冊編撰過程

（1）對市場調查；看看哪種宣傳方式更適應群眾？哪種宣傳方式的力度最好？本錢最低？哪種方式對我行最有效？

（2）規定治理人員處理數據（包括收集，分類，處理）

（3）針對人民醫院的現狀試著撰寫宣傳冊

（4）加派人員到各大人民醫院進展宣傳

（5）通過消息會應，看看哪種宣傳方式最有效

（6）全力投入。

六、活動效果反應、評價工作。

（1）首先向人民醫院營銷個人金融產品，試著在醫院實行，可以的話，我行供應更多的優待政策，例如a.便利人員辦理。b.對醫院工供應肯定的優待。

（2）通過調查，分析;

a.究竟多少人參加？

b.他們為什么參加？（通過哪些途徑？對我行金融產品的理解？）

c.嘗試方法收到的成效

七、工作進度表

時間討論進度

20xx年7月—6月首先到市場調查，確定人民醫院為目標調查。到圖書館和上網查找相關資料，閱讀相關文獻

20xx年7月—9月到人民醫院大搞宣傳活動、實踐，搜集材料，調研，技術溝通，還與相關人員探討

20xx年7月10-20xx年8月初人民醫院的宣傳工作進展分析，并且開頭實行新方案。

20xx年8月—10月大力在各人民醫院個人金融理財普及工作

20xx年10月--20xx年2月進展分析評價，我行自從在人民醫院推行個人金融產品后對我行的影響。

20xx年2月—5月完成各人民醫院的工作，把個人金融產品推向更廣的地區。

八、工程預算：

本錢核算：對我行推向個人金融產品在人民醫院的政策以來開頭，考慮到直接的預算和間接預算；例如宣傳的費用和其他的公告費，在實行期間，我行的間接損失。

收益核算：對我行對個人金融產品在人民醫院推廣，我行的知名度影響，另外我行在將來的肯定時間內的存款和貸款業績分析，特殊金融危機影響下，我行的營業比照，還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場效應（營在醫院銷個人金融產品后）

九、總結：

國內銀行的品牌意識近年來日漸加強，我行樹立的品牌個人金融理財已經得到了市場的認可，我行在金融產品創新方面也作了許多嘗試。在目前銀行理財產品同質化現象嚴峻的狀況下，我行把金融產品向人民醫院營銷，力爭在同業中保持領先。在我行poss機的營銷宗旨中，保證我行的效益同時，為廣闊的人民供應更多的便利，讓我行的金融產品在人民醫院中健壯成長。以便更能適應市場的競爭

產品營銷籌劃書6

想要更好的把玉器品牌推廣好要從以下幾點著手：

利用各種渠道做品牌曝光

網絡推廣的渠道數不勝數，根據用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道。主動渠道即搜尋引擎(包括電商平臺內部搜尋)，用戶使用搜尋引擎都是帶很強的目的性，有明確的信息獵取需求，假如信息匹配程度較高，品牌建立，銷售轉換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等，都是被動渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌曝光。

注意創意內容的籌劃

假如說渠道選擇是網絡營銷的體，那么內容就是網絡營銷的魂。雖然是不同的渠道發聲，但是傳遞的都是同一個信息，強化用戶同一個印象。很多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產品本身，而是一次或屢次有創意的`內容籌劃。內容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動畫、圖片、信息圖、在線教學或電視播送、幻燈片、視頻、研討會、APP、嬉戲等多種表現形式。

樹立網絡口碑和品牌形象

每個品牌都期望網絡營銷能取得事半功倍的效果，這個效果不是單純銷售額的增長，更是網絡口碑和品牌形象的塑造。對于已經形成品牌的公司來說，只需要告知用戶，我們有什么就足夠了，用戶對其品牌足夠信任，不會再去考慮質量，甚至連價格也不會做過多考慮。

產品營銷籌劃書7

實行以下是幾種做法：

(1)采納旗幟廣告

對于企業來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的留意力，否則網上漫游者很快就會進入其它鏈接。

(2)選擇適宜的網站公布廣告

首先，公布廣告的站點選擇應當符合媒介的目標和策略，假如要在網上做告知性廣告，就應當選擇流量大的站點，并最好組合多個站點。其次，站點的選擇應當同廣告的`目標受眾有較好的重合性，假如針對的是某個區域內的目標受眾，則那些流量主要來自該區域以外的站點就不適合選擇。再者，也應留意站點的流量是否可以滿意設定的數量。另外，不管使用何種網絡廣告方式都應使用如下主題：擔憂、奇怪、幽默以及嚴肅承諾，廣告中使用的文字必需能夠引起訪客的奇怪和興趣。

(3)在廣告中加上Click或按此。

不要遺忘在廣告旗幟或圖標中加上Click或按此的字樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。

(4)在廣告中向受眾供應利益。

要使廣告獲得更多的點擊，就應當在廣告中供應使讀者感興趣的利益。

(5)常常更換廣告的圖片。

假如你已經有了一個很好的旗幟或圖標廣告，也要常常更換圖片，由于即使是最好的廣告早晚也會失去對上網者的吸引力。一般來說，一個廣告放置一段時間以后，點擊率開頭下降。而當更換圖片以后，點擊率又會增加。

(6)網站的主頁是廣告的最好位置。

企業應當力爭把廣告放在網站的主頁，否則可能會只有較少的讀者看到，廣告的點擊率會大大降低。

產品營銷籌劃書8

一、競賽工程

產品營銷籌劃。

二、競賽目的

1、調動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。

2、提高學生營銷籌劃力量。

三、競賽安排

1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學生，其它班級自愿參與。

2、獎項設一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名，頒發嘉獎證書和獎品。

5、組織18周星期三下午兩點半開頭進展決賽，由治理教研室負責決賽詳細工作的組織與實施。

四、競賽內容

包括制定營銷籌劃方案、現場PPT展現與辯論兩個局部。詳細競賽內容如下：

1、制定營銷籌劃方案

本次營銷籌劃競賽工程指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現實市場中某一種快速消費品，聯系生產、經銷企業進展調查，了解產品市場狀況，站在企業角度制定產品營銷籌劃方案，并在規定時間內將營銷籌劃方案遞交競賽組委會。營銷籌劃方案詳細要求參見附錄。

2、現場PPT展現與辯論

現場進展營銷籌劃方案PPT展現和辯論。參賽選手在規定時間內對賽前提交的營銷籌劃方案進展現場PPT演示和陳述，同時答復評委的提問。

3、競賽方式

①競賽采納小組團隊競賽的方式，每個參賽隊由2名選手組成。

②競賽分兩個階段進展。第一階段完成產品營銷籌劃方案，并于其次階段進展前提交；其次階段在競賽現場進展，PPT展現營銷籌劃方案并進展辯論，時間為12分鐘，其中PPT陳述時間7分鐘，辯論5分鐘。其次階段的兩個環節競賽挨次由各參賽隊賽前抽簽打算。

5、成績評判與名次排列方法

競賽采納分項得分，累計總分的計分方式。每個工程計100分，取各位評委評分的平均值計各隊得分；累計總分方法為產品營銷籌劃方案成績計70%，現場PPT展現和辯論成績計30%，兩項得分之和為各隊最終得分。按總分凹凸進展排序后記名次，若總分一樣，其次階段的兩項總分之和高者名次列前。

五、選手須知

（一）賽點供應的”設備

現場PPT展現和辯論的場地及設施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中PPT采納Powerpoint20xx版本。

（二）選手自備工具

各參賽隊須預備U盤一個，將營銷籌劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。

（三）選手留意事項

1、各參賽隊須自行仔細制定營銷籌劃方案，假如發覺有大面積抄襲，該項成績為零分。

2、各參賽隊務必按時提交2份營銷籌劃方案紙質材料、電子稿和PPT課件給競賽組。

3、現場PPT演示陳述和辯論環節均有規定時間，在規定時間的最終1分鐘和時間完畢時，工作人員會賜予提示，超時將依據狀況酌情扣分。

4、陳述完畢后，評委提出辯論題目，參賽隊可自行預備，下一參賽隊進展陳述；當下一參賽隊陳述完畢后，上一參賽隊上臺答復評委提出的問題，以此類推。

產品營銷籌劃書9

前言

隨著人們生活水平的不斷提高，以及快節奏的生活方式，使消費者以“綠色、安康、簡便”為購置紙類用品的標準。而xxx這一紙類用品滿意了廣闊消費者的需求，它不緊手感軟、細膩，而且攜帶出門便利。如今深受廣闊消費者的青睞，特殊是女性消費者的寵愛。

(一)籌劃目的

通過對產品的市場調查分析，以提高xxx紙類用品在長三角的市場占有率為主要目的做了一系列營銷籌劃。

(二)市場分析

1、產品分析

浙江森林紙業有限公司擁有大批執著的富有創意的專業人才和營銷隊伍，通過進展了慎密的市場調查和產品定位，歷來的新產品都能滿意廣闊消費者的需求，xxx以采納100%進口原生木漿為原材料，經過450攝氏度的高溫瞬間消毒殺菌，紙質產品手感松軟、細膩、雪白、不掉紙屑，不含熒光劑，不含化學有害物質樹立了質量的信譽。

A、質量：以“綠色、安康、簡便”為宗旨，“xxx”系列產品榮獲國家質量技術檢驗檢疫總局“國家免檢產品”稱號，用實際行動證明白產品的質量。

B、包裝：在包裝上，它采納了多樣式的圖案，如漫畫、卡通、幾米系列、唐詩系列、中國畫系列等。在視覺上給人一種享受，很有吸引力。

C、香味：在香味上，可以依據個人的喜好選擇適合自己香味的紙巾，如冰茶香、玉蘭香、薰衣草味等。

D、價格：在價格上，“xxx”還是處于中檔，相對于市場上那些雜牌產品可能高些，但相對而言還是不錯的。

2、銷售環境分析

現在的紙類用品各色各樣，比方對學校的學生來講，增大了在校學生的選擇。在校生是紙巾的重要消費群體，就我們學校而言，大多數人的大局部時間都是在上課、運動、逛街。尤其是夏天，學生們對紙巾的需求量是大大提升。

3、消費者分析

21世紀的人都比擬前衛，對紙巾的選擇是依據自己的喜好，但他們也同時在追求“綠色、安康、簡便”的紙類用品，以下是通過對學生們每個月消費紙巾的調查分析，如下列圖所示數據：

由上圖我們可以看出購置15包以上女性占的比率較高，在10包以下男性占的比率較高;因此我們可以依據每個人的需要生產出更具獨特的“xxx”紙巾。

(三)市場時機與問題分析

1、產品目前存在的問題

A、產品的香味過重

B、價格定位

C、款式不新奇

D、存在“冒牌貨”

2、市場機率

A、售后效勞

B、注意顧客的反應

3、產品優劣勢分析

優勢分析：

A、純木漿生產：純木漿生產的產品一般白度好，皺皮細膩，摸起來手感好，不掉毛，溫強度也好

B、不含化學有害物質：不含熒光劑，堅持高科技高質量的策略，做到安全。

C、包裝：包裝上才用多樣式圖案，給人帶來了視覺上的沖擊力、吸引力。

D、名稱：“xx”用綠色環保的概念進展品牌化推廣，是作為中國人都應有這中概念，做到“實時想環保，實時做環保。”

E、品種：大盤紙、檫手紙、卷紙、面巾紙、手帕紙等

劣勢分析：

A、人們不能全面理解它

B、有些紙巾的香味太重，有少局部的人可能會過敏

(四)依據上述產品存在的問題，提出了解決的策略

1、價格、香味

A、價格：在價格上差不多每個地方都統一的價格，而在我們學校相對降低一些。

B、香味：既然有人不喜愛濃的香味，就依據他們需要制造一些清淡香味的.紙巾。

2、產品定位

A、運動后學生

B、聚餐的學生

C、逛街的學生

(五)行動方案

1、銷售活動時間安排：

2、促銷方式：

A、人員促銷

B、抽獎促銷

C、產品宣傳晚會，如有獎問答

(六)廣告籌劃

我們推廣的目標市場是，那么我們就要對這個環境的特點選用適宜的廣告策略和使用完可能少的廣告費用。

1、廣告方式

A、廣告貼放：在學校的小賣部門口貼上“cc“紙巾的海報或放一個廣告牌。

B、網頁廣告：大多數的人有空的時候都會到校院網吧，那我們就可以聯合學校的學網、校網等擁有大量學生群體的網站進展大規模的網上宣傳及在相關學校學生論壇中宣傳。

C、媒體播送：在學校里面我們周一至周五都有播送，無論我們在哪里都能聽到，所以我們可以在中午的播送時間里空出一小段時間來公布一些針對性的公益廣告。

D、促銷地點：學校星期六、星期日的時候許多同學都要去打球、逛街、聚餐等。必定要經過操場、禮堂、籃球場，因此我們可以好好利用這三個月在做促銷，這樣既可以豐富大家的生活，也會讓“cc”在我們的學校銷售量增加。同時我們會請“xxx”公司內部人員講解一些如何選購放心紙巾的學問，如選擇企業、品牌、包裝、生產材料、顏色等。

2、售后效勞

有些同學怕買到的“xx”是劣質的產品，我們就設立一個售后效勞臺，依據他們反應的狀況結合我們調查的事實賜予賠償，做到“假一賠十”。

3、廣告目標

盼望“xx”紙巾在林校銷售量大大增加

4、費用預算

海報費：元

網頁費：元

促銷費：元

每月聘用學生費：元(每月兩人按天數算35元)

每月播送費用：元

產品營銷籌劃書10

一、市場策略規劃

1、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費現狀和變化趨勢等。

2、消費需求：主要是指消費者對產品的需求。如消費者對產品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購置便利性等方面的需求及變化方向，這是提煉產品賣點的重要依據之一。

3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區域市場的強弱比照狀況。

4、本品現狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區域市場的優劣勢以及在各個營銷環節的優劣勢。

5、存在的問題及緣由：本品處于現在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場進展的營銷短板。

6、市場時機：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比擬分析，找出實現企業及各產品將來市場增長的”時機點。

7、市場策略：從策略的層面為企業規劃市場，如市場目標，市場定位，市場重心和區域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。

二、企業產品線規劃

1、品類架構：企業產品線完整的平面架構圖，包括企業產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。

2、企業產品定位：企業產品所要占據的，區分于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產品規劃的重要環節。

3、目標市場：企業產品重點進入的市場領域，并且在這一領域最大限度滿意目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。最新伊犁哈薩克食品企業市場營銷籌劃體系行情播報、走勢深度分析，歡送來電詢問。

4、價格定位：企業產品價格在市場中的位置，包括全部企業產品價格在各自市場所處位置及各單品的詳細定價。

5、企業產品訴求：企業產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。

6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的局部用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。

7、企業產品形態：企業各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態。企業產品形態確定的主要依據首先是便利消費者使用，其次是競爭需要。

8、企業產品包裝：企業產品外在形象的重要組成局部，主要指企業產品包裝的文字、圖案、色調、外形等要與產品的定位、訴求協調全都，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

三、渠道規劃

1、渠道模式：企業建立銷售通路的方式。如是采納代理制、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。

2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉，企業涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業銷售終端類別的多少。

3、經銷商的選擇：依據渠道模式和通路長、寬度的設置，確定經銷商的數量和選擇標準。

4、銷售政策：是指企業與各級經銷商的合作方式。如企業對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。

四、廣告規劃

1、廣告創意：廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。

2、廣告語：廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的局部用生動的語言表達出來。

3、廣告預算：估計某個時期總共需要投入的廣告費用。

4、投放媒體：廣揭發布的媒介。

5、投放區域：確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場的投放量。

6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區域的組合。

7、效果評估：對廣告創意、投放組合和廣告效果的綜合評價。

五、終端與促銷規劃

1、終端選擇：選擇產品進入終端的類別、數量及方法。

2、終端陳設：企業產品在貨架上一般貨架、堆頭、端架的陳設標準，如陳設位置、面積、外形和數量等。

3、終端導購：安排特地的銷售人員在終端為顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引消費者購置。

4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購置過程中挑亂的產品按陳設標準進展梳理，對快售完的產品準時安排補貨等。

5、終端展現：除了產品根本陳設外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展現牌等來共同營造良好的賣場氣氛。

6、終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進展的特別銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。

六、銷售體系規劃

1、銷售體系架構：是企業自身的銷售組織構造。如在區域市場是建立分公司還是辦事處各大區、省區及以下各級銷售組織的劃分、規模等。

2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應的各項職能。

3、銷售隊伍的培訓：企業對各級銷售組織的各類人員分別進展相關營銷學問與技能培訓的內容與方式。

4、銷售組織與經銷商的關系：明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分，形成企業銷售隊伍與各級經銷商優勢互補的合作關系。

產品營銷籌劃書11

日本動漫文化風行國內，動漫及周邊市場越來越火爆，是現在為數不多的利潤較高的行業開個經營動漫周邊產品的小店。店租和第一期進貨也許花費本錢2～5萬，產品零售的利潤一般在80％～150％左右。

在國內，大量青少年熱衷于這種動漫文化，為進展動漫及其周邊產品帶來了契機。于此同時，動漫產品的銷售店鋪卻并不是很普及，進貨銷售渠道也亟待完善，使得該行業的進展有了比擬長遠的將來。

一．銷售目標：信息傳播最大化媒體掩蓋最大化經濟效益最大化

二．營銷狀況：

1.市場狀況：隨著日本動漫文化進入我國，使得我國青少年在寵愛動漫作品的同時，更加大了對動漫及周邊產品的追求。濟南地區作為山東的省會城市，寵愛動漫的青少年數量可觀，這類產品價格較低廉，可以為青少年所承受，加之銷售此類商品的店鋪較少，因此利潤可觀。動漫周邊產品以動漫的熱播為宣傳手段，廣告宣傳費用可以大幅節約。

2．產品狀況：該類產品品種繁多，從模型、公仔、徽章到掛件、背包、cd不等，可以多種形式消失，且比擬便利易攜帶，可以隨時顯示出動漫迷對其寵愛動漫的支持。其價格比擬低，包裝也比擬簡便。

3．競爭狀況：目前競爭對手比擬少，主要集中在同類產品不同生產者之間的”競爭，但由于該類產品的生產者規模都較小，競爭性不大。且產品沒有固定的品牌

4.分銷狀況：以單一或連鎖的動漫周邊店為主要渠道，可以采納網上訂貨，既可以節約本錢，也可以削減產品更新換代的過程，保持產品對消費者的新奇度。

5.宏觀環境狀況：該類產品主要消費群體為青少年，中老年人購置該類產品主要是作為禮物送給自己的孩子，由于動漫的熱播，熱衷于動漫的青少年對此類產品需求會比擬高。

三．swot分析

1．優勢：目前進入該產品領域的銷售商家比擬少，競爭相對小，商品價格比擬低廉，易被人們承受。由于動漫熱播，使得青少年愿意追求該類產品，市場需求充分。有自己的品牌，可以擺脫松散的宣傳。

2．劣勢：銷售一般無法形成規模，無法占據過大領域，該類產品一般是手工制品，質量參差不齊，生產商也多為小企業，經不起大的風浪。且多為無品牌經營。

3.時機：抓住了動漫在國內風行這一時機，既削減了宣傳本錢，又贏得了豐厚的利潤，開拓了一塊新市場。

4.威逼：看到該類商品的本錢低，利潤高，自然會有更多的企業及銷售者來分一杯羹，增加了競爭。

四．銷售策略：我們把目標市場定為濟南地區的青少年

我們應當實行一下策略進展銷售：

1.宣傳策略

（1）特色定位：明確突出產品與動漫之間的全都性，使得青少年群體對此類產品認同。區域定位：由于承受該類產品的多為學生，所以要傾向于在初中、中學校四周開辦此類店鋪。

（2）宣傳對象定位：a.對象特征：主要以青少年為主，年齡特征比擬明顯。學生是無收入群體，經濟上受到限制。

（3）可能消失的問題：店鋪內購進的產品并不是時下青少年的追求，使得產品滯壓。

2.營銷策略：

（1）總體目標：通過一系列營銷籌劃，提高消費者對我們動漫周邊產品品牌的知名度，認可度，并可以帶動起除青少年外的其他年齡層人群。增加產品的銷售額。與制造商聯合，制造特定品牌的動漫產品。

（2）階段目標：第一階段，主要增加青少年對此類產品的了解及認可。此段時間預定為一個月。領域根本為城市各校園周邊。可以開展多種優待措施，引起消費者留意。使消費者對我們的品牌留下較深刻印象。

其次階段，使得青少年對此類產品的需求有較大提高，銷售額明顯增加，并對我們的動漫品牌產生依靠感。此段時間在六到十二個月之間。可以將營銷領域擴大到如泉城路，人防商場等青少年高消費地區。

第三階段，帶動青少年以外的其他年齡層群體，增加他們對該動漫品牌的承受和認可，擴大消費市場。此段時間較長，關鍵在于如何通過宣傳手段使得其他年齡層更易承受動漫產品及該品牌。可以通過在小區中開辦店鋪，吸引孩子留意，使家長愿意去為孩子夠買。

第四階段，將品牌做大，并將影響力擴大到濟南周邊地區，擴大品牌影響力。

（3）宣傳規劃

a穩固品牌形象

b定期進行宣傳活動

c開展創新營銷，針對所轄區域的特性進展推廣宣傳活動，提前報規劃。

d開展促銷活動，

e與消費者綻開互動，可以結合cosplay進展系統宣傳。

f增發動漫小學問的宣傳冊，使更多的孩子對動漫產品產生興趣。

五．目標

1.財務目標

店鋪開業一年內，將投入的本錢收回，并贏取較多的利潤。開業兩到三年內，可以將入提高到十到十五萬，在狀況允許的時機下，可以考慮開辦連鎖店鋪，以期到達更大收益。

2.銷售目標

該類產品多以零散小批量的形式消失，在某部動漫熱播之時將店鋪內引進的大局部與該動漫有關的周邊產品銷售出去，便到達了銷售目的。

產品營銷籌劃書12

一、推廣目的

1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，制造效益。

2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.穩固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信念和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣供應科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

調查內容：

1.治理層深度訪談。

2.營銷人員小組座談或問卷調查。

3.渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

4.終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳設、終端導購、終端促銷活動等。

5.經銷商調查：經銷商根本狀況、代理品牌數量及銷售狀況、對當地礦泉水市場的熟悉、是否有經銷新品牌的規劃等。

6.消費者調查：對生態礦泉水的熟悉、熟識的品牌、影響購置的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

調查地點：xx區域。

三、產品策略

1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的”建立。

(2)保證經銷商肯定的高利潤，可以吸引更多的經銷商參加，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1.廣告方面

本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、有用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主。報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進展宣傳，以到達如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購置興趣。

(2)提升企業及品牌形象。

2.促銷

在節假日或周末進展促銷活動，活動實行多種形式，到達提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3.大事營銷

(1)贊助有重大影響的活動。

(2)為相關群體免費供應xx生態礦泉水。

五、電動車上市安排

1.上市時間：xx。

2.上市區域：以xx為中心，向周邊地區擴展。

五、終端策略

1.將局部優勢終端建成，進一步提高xx生態礦泉水的影響力。

2.強化終端形象建立，提高終端銷售力。

3.提高終端導購人員執行力。

六、效勞策略

1.開通效勞熱線，妥當處理客戶投訴問題。

2.建立客戶檔案。

3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增加顧客忠誠度。

4.重視售前和售中效勞工作，提高顧客成交率。

七、相關部門職責

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2.市場部：主要負責市場調研、營銷籌劃和廣告治理等工作。

3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反應意見的收集。

4.物流部：主要負責零配件的選購、產品的配送。

5.客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的詢問、產品售后效勞工作。

八、工作進度安排

對xx生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。

xx生態礦泉水推廣工作時間安排：

xx月x日—xx月xx日進展充分預備和市場調研。

xx月xx日—xx月xx日選擇當地報紙、雜志、網站進展宣傳。

xx月xxx日—xx月xx日向局部人群贈送產品并作適當報道。

xx月xx日—xx月xx日針對終端開展促銷活動。

產品營銷籌劃書13

一、征集對象：

關懷農業，關注特色農產品事業進展的社會各界人士。

二、征集活動時間：

1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。

2、評審結果一、征集對象：關懷農業，關注特色農產品事業進展的社會各界人士。

二、征集活動時間：

1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。

2、評審結果20xx年7月上旬在愛農商貿網******上公布。

3、經30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發。

四、征集方式：

1、發送電子郵件到********郵件名稱統一為：XXX-銷售金點子Y，其中XXX為投稿者姓名，假如屢次發信，則Y分別為1、2、3…….以利識別。

2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區柴河街龍翔花園23號郵編：112023鐵嶺愛農特色農產品銷售中心收。信封左下角請注明“金點子”字樣。

五、活動相關事項：

1、全部來稿中，均請注明姓名、身份證號碼、聯系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯系方式，假如獲獎者由于資料不全不準，收不到獎金或獎品，責任自負。

2、應征稿件應主題精確、要點突出、操作性強。長于1000字的稿件，最好供應100字內的提要。

3、投稿不限次數，不限字數，力求字字珠璣，避開空洞無物。

4、截稿時間為：20xx年6月30日。

5、電子郵件，傳真件以收到時間為準，郵寄者以發信郵戳時間為準。

6、修改的稿件以最終修訂稿時間為準。

7、若應征作品主題點一樣或相近，以提交時間最早者為準，后提交者不參加各獎級的評審。

8、逾期的稿件及本公司員工的.稿件，均不參加評審。

六、獎金設置：

1、公司組織相關專家組，依據點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴格進展評審，仔細公正的評比出一等獎1名，嘉獎現金3000元或等價值獎品；二等獎1名，嘉獎現金1000元或等價值獎品；三等獎2名，各嘉獎現金500元或等價值獎品；紀念獎10名，各贈送紀念品一份。

2、本公司有權依據實際稿件的質量和數量，增減獲獎名額。

七、特殊聲明：

1、應征作品應為本人原創，如涉及侵權糾紛等問題，由本人負責，本公司不擔當法律和相關連帶責任。

2、所投稿件請自留底稿，來稿恕不退還。

3、活動組織方擁有獲獎作品的全部權利，有權進展適當修改和組合。

4、活動中如有變動，以本公司網站公布的內容為準。

5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規定及要求。

6、本公司對活動具有最終解釋權。

八、其它

為加強對此次活動的宣傳和推廣，擴大活動影響面，本公司設專人負責，網站將對活動進展狀況進展跟蹤適時報道。年7月上旬在愛農商貿網上公布。

經30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發。

產品營銷籌劃書14

一、包裝外贈品

贈品的選擇必需符合以下原則條件：

1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

2、具有購置吸引力。

3、盡可能選擇有品牌的贈品。

4、要選擇與產品有關聯的贈品。

5、嚴密結合營銷主題。

6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。假如所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。

二、免費樣品派發

(一)實施的主要方法

1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。

2、入戶派送。

3、目標消費者聚攏的公共場所內派送。

4、媒體分送。

5、零售點派送。

6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

(二)優點

制造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購置者的可能性高。

1、將產品信息直接呈現在消費者面前，變被動承受為主動了解信息。

2、口碑效應明顯

3、有利于樹立企業形象

4、有關產品的信息是全真的

(三)實施要點

1、適合產品：

(1)群眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。

(2)產品本錢應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產品不適合使用此營銷方式。

(3)派發品要有獨立品牌，并有肯定的知名度。

2、設置監察制度，監視派送效果。

3、依據企業營銷策略定詳細的派送區域。

4、在產品旺銷季節派發。

5、一個月內，派發若掩蓋目標區域80%左右的家庭數便較為抱負。

6、在新產品上市廣告前x至x周，同時零售終端鋪貨率到達50%時，才可執行免費派送。

7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。

8、派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的重量就可以了。包裝應以原產品包裝顏色要統一，便于消費者去零售點指定購置。

9、留意派送人員的形象及語言美，統一標識，并培訓以產品學問。

三、折價券

(一)針對消費者的折價券主要散發方式

1、直接送予消費者。

2、媒體發放。

3、隨商品發放。

4、營銷宣傳單發放。

(二)實施要點

1、折價券的設計，通常根據紙幣的大小外形來印制。折價券的信息傳達應清楚，以引人注目。內容應用簡潔的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。假如能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓舞消費者使用，效果更佳。

2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的x至x倍。

3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷力量，折價券的折價條件，使用地區范圍，競爭品牌的活動內容，營銷廣告的設計與表現等影響兌換率的問題，制定相應的措施。

4、折價券的面值通過大多數討論得悉，零售價10%至30%的金額是抱負的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。

5、盡量避開誤兌發生：

(1)限制每次購物僅使用一張折價券。回收后，上交公司統一銷毀。

(2)折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

(3)單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。

(4)折價方法清楚易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

四、減價優待

(一)實施要點

1、減價優待至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購置。假如是低市場占有率的`產品，應對領導品牌付出更高的減價優待，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優于舊品牌，當減價只有x%至x%時，只能吸引某些老顧客的留意。

2、減價標示的設計，要把原價及減價后的現價同時標注，形成顯明的比照，標示牌的大小，講求美觀，清楚，但要不影響消費者對商品的觀看。

3、減價優待不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來營銷產品。

5、特殊留意現場的安全治理

五、自助獲贈

自助獲贈是指顧客將購置某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

(一)優點

1、不受季節限制，全年任何時間都適合，也可依據各種不同的市場狀況，敏捷變化。

2、花費低，易處理

3、可提高品牌形象。

4、用以強化廣告主題。

5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。

(二)實施要點

1、需要媒體廣告協作。

2、贈品價值通常選擇低價品。最抱負的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低x%至x%，大局部的付費贈品以x至x元為主要范圍。

3、效果反響：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣揭發布率的x%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和營銷優待價值的認同等等。

4、精彩的自助獲贈營銷活動，關鍵在于所供應的贈品只能從今次贈送中獲得，決無法從別處尋到。

5、限制兌換地點。

六、退款優待

退款優待是指消費者供應了購置商品的某種證明之后，參加摸彩，依據摸彩的獎額退還其購置商品的全部或局部金額。

七、以舊換新

以舊換新是指消費者在購置新商品時，假如能把同類舊商品交給商店，就能折扣肯定的價款，舊商品起著折價券的作用;假如消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。

(一)目的

主要是為了消退舊商品形成的銷售障礙，免得消費者由于舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產品。

(二)優點

1、能消退新產品銷售的障礙。

2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

3、以舊換新實際上是變相降價，但能避開直接降價帶來的副作用。

(三)缺點

1、營銷本錢高

2、營銷范圍狹窄。只適用于營銷高，中檔耐用品消費品。

3、操作較麻煩。

(四)實施要點

1、如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：

(1)新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。

(2)假如同類競爭性商品也在搞營銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。

(3)名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、對舊貨確定不同的折價標準。

3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。

4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低營銷本錢。

5、選擇營銷時機。

6、為便利消費者，可將此活動納入社區推廣活動中。

八、合作廣告

合作廣告是指通過合作和幫助方式，贏得經銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產品。

九、聯合營銷

優點

1、可消退或緩解銷售競爭，使不同行業的企業聯合建立起強有力的市場地位。

2、讓新產品h可以搭已被群眾承受的產品m的便車，直奔消費者的內心和意識之中。

產品營銷籌劃書15

一、營銷籌劃書編制的原則。

為了提高籌劃書撰寫的精確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;

一)、規律思維原則。籌劃的目的在于解決企業營銷中的問題，根據規律性思維的構思來編制籌劃書。首先是設定狀況，交代籌劃背景，分析產品市場現狀，再把籌劃中心目的全盤托出;其次進展詳細籌劃內容具體闡述;三是明確提出解決問題的對策。

二)、簡潔樸實原則。要留意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

三)、可操作原則。編制的籌劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性特別重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必定要消耗大量人、財、物，治理簡單、顯效低。

四)、創意新奇原則。要求籌劃的“點子”(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新奇的創意是籌劃書的核心內容。

二、營銷籌劃書的根本內容。

籌劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在籌劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷籌劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷籌劃書的一些根本內容及編制格式。封面61籌劃書的封面可供應以下信息：籌劃書的名稱;被籌劃的客戶;籌劃機構或籌劃人的名稱;籌劃完成日期及本籌劃適用時間段。由于營銷籌劃具有肯定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。籌劃書的正文局部主要包括：

一)、籌劃目的。

要對本營銷籌劃所要到達的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本籌