產(chǎn)品銷售實習報告三篇

產(chǎn)品銷售實習報告篇1

實習第一個星期，對我來說算是適應期吧。主要任務(wù)就是了解一些公司的相關(guān)背景、產(chǎn)品以及公司的進展方向等。另外，嘗試與更多的同事溝通，從交談中的確能夠?qū)W到不少新東西。同事們大局部也都很熱心，特別照看我，常常在我遇到困難無助的時候主動伸出救濟之手，令我特別之感動。

幾天之后開頭在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情。也就是打根底?？蓜e小看了這些活，雖說簡潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步根底都要打好。

為了能夠真正的學到學問，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情我都會仔細考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿足。同事通常也不督促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時供應一些幫忙。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡潔的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀看，多思索！

一方面要發(fā)揚自主思索問題的力量，在遇到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和溝通，相互幫忙，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的才智才能夠發(fā)揮最大的效能。

產(chǎn)品銷售實習報告篇2

1.實習時間：

2.實習地點：

**集團創(chuàng)立于1986年，正是組建于1993年，1995年在上海證券交易所掛牌上市，是一家成長中的綜合類績優(yōu)上市公司。公司歷經(jīng)二十多年的持續(xù)進展，現(xiàn)已成為以建材、地產(chǎn)、金融為主業(yè)，并涉及煤炭、醫(yī)藥、商貿(mào)等領(lǐng)域，在東北地區(qū)同行業(yè)居于領(lǐng)先地位，資產(chǎn)、營業(yè)收入雙雙過百億，主業(yè)突出嚴密治理的大型企業(yè)集團。公司先后躋身“國家最大企業(yè)500強(名列393位)”“國家首批循環(huán)經(jīng)濟試點單位”和“國家重點支持的十二家大型水泥企業(yè)集團(名列第七)”之列。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是**集團培育的新興產(chǎn)業(yè)，1999年以來，亞泰集團先后投入數(shù)億元，打造藥業(yè)航母的努力已初顯成效，形成了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、效勞于一體的完整企業(yè)鏈以及營銷網(wǎng)絡(luò)。而吉林亞泰明星制藥有限公司作為亞泰集團的扶持企業(yè)，已成為醫(yī)藥行業(yè)的新星，形成了中藥特藥、中藥抗癌藥、生物藥三大系列產(chǎn)品。公司堅持“以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求進展，以治理求效益”的宗旨，以明星的姿勢，與各界真誠合作，為社會進展和人民安康攜手共創(chuàng)美妙將來。公司為了響應國家的號召，在XX年9月，與衛(wèi)生部心腦血管病防治委員會和中國康復醫(yī)學工作委員會在北京共同發(fā)起了“亞泰百歲安康工程”。工程的目的是讓廣闊心腦血管患者和心腦血管高危人群正確熟悉心腦血管疾病，提高我國廣闊心腦血管患者的整體康復水平。

公司主營麝香心腦樂片(國家二級中藥愛護品種)、糖尿靈片、降壓平片、養(yǎng)陰冷靜片等中成藥。在日趨劇烈的市場競爭中，公司堅持“以效益促進展，穩(wěn)步經(jīng)營”的進展觀念，實事求是，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不懈努力，不斷取得突破。公司秉承“客戶打算進展，細節(jié)打算成敗”的效勞理念，仔細負責對待每一個會員，不定期進展回訪、復查等。公司以“感恩、忠誠、團結(jié)、正直”的價值觀，引導每一個員工學會感恩，感恩生活，感恩會員，感恩對手，感恩父母，感恩公司。公司依據(jù)“唯才是舉，人才至上”的人才觀念，不斷改善員工的工作環(huán)境，并為每一位員工供應了寬闊的個人成長和進展空間。

3.實習內(nèi)容

實習期間，我的主要任務(wù)是銷售藥品，學習公司的企業(yè)文化，銷售技巧，團隊合作精神等各方面的學問。靠著對本公司產(chǎn)品的了解和其他公司產(chǎn)品以及客戶所服用的藥品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司優(yōu)質(zhì)的信譽，積極開拓客戶源，向客戶推銷產(chǎn)品。

剛進入公司的時候，這里的一切對我來說都是生疏的。再加上工作環(huán)境沒有想象中那么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人心中不免有些不知所措。在最開頭的時候，公司為每一位新員工安排了一名有閱歷的老員工，讓老員工帶新員工熟識工作流程。(作為一個以會議營銷為主要銷售方式的銷售公司，主要通過發(fā)傳單，贈禮品等方式讓人們報名體檢并購藥。鑒于類似產(chǎn)品的醫(yī)藥公司主要針對城市以及縣城，故而選在農(nóng)村進展工作，避開了競爭。)

作為走進社會的大學生來說，對于社會的了解以及對公司各方面狀況的了解都是知之甚少的。一開頭，我對公司的工作流程，各項規(guī)章制度，以及公司的企業(yè)文化都不是很了解。于是我便向師傅和四周的老員工請教。他們相當熱忱，把自己知道的盡可能告知你。通過他們的幫忙，我明白工作流程為：定點、收單、訪問客戶、會場銷售、售后;對公司的規(guī)章制度以及藥品成分、成效、服用用法都有所了解。

漸漸熟識工作流程以后，感覺也沒什么困難的。我也開頭自己去獨立完成工作，一顆剛剛安靜的心變得特別興奮。開頭根據(jù)師傅教我的方法進展定點，并對該村的人口數(shù)、村民對類似藥品的反響程度作好記錄。在定點時由于市場上一些投機者拿一些假冒偽劣產(chǎn)品，采納會議營銷的方式強行讓客戶購置產(chǎn)品，導致一些村子里的村民非常反感，村支書不允許在村里做宣傳。對于這些村子，后來師傅告知我，只能臨時放棄，有四周村子開頭進攻，再包圍突擊。

定完點之后，就是收單了。鑒于村子里的人們大多數(shù)缺乏安康保健學問，加上不乏有貪圖小利的村民，我們采納講課加贈小禮品的方式吸引村民報名參與。在收單過程中充分表達團隊的合作精神。由于工作比擬多，我們各司其職，而安排給我的是登記報名參會人員信息。登記在收單過程中是相當重要的，必需具體記錄報名人員的信息，包括他們的姓名病情所服藥品家庭住址及聯(lián)系方式等。這些信息有助于我們下一步進展訪問時快速找到客戶并為會場專家診斷節(jié)約了時間。在登記時，對于女性客戶，要登記其丈夫或兒子的姓名，便利找到其本人。由于在村子里，大多數(shù)人只知道丈夫或兒子的名。

第三項是訪問客戶。主要目的是篩選出目標客戶。剛開頭自己訪問時，總是消失冷場的為難局面。訪問效果也不抱負。我就向其他同事請教，向他們請教其中的方法與技巧。根據(jù)他們介紹的方法進展溝通，慢慢發(fā)覺以前冷場的現(xiàn)象很少消失，并且溝通起來越來越得心應手，引導客戶去了解我們的產(chǎn)品，產(chǎn)生購置欲望。在工作過程中自己不斷摸索，發(fā)覺在介紹產(chǎn)品時，要依據(jù)人們的病癥，不同人側(cè)重點不同。比方對于心臟病患者，主要側(cè)重于產(chǎn)品能溶解血栓，改善冠脈微循環(huán)，增加血流量，突出產(chǎn)品特征。而這些都需要對產(chǎn)品的功能熟記于心，并對相關(guān)的學問也要相當熟識。

產(chǎn)品銷售實習報告篇3

大學生始終生活在學校的這座“象牙塔”內(nèi)，與外面社會接觸的時機非常的少，而社會正是一個可以磨練一個人意志的地方。短期的實習讓我短暫的接觸到了社會，熟悉了一些社會生活的一些根本準則。帶著一股年輕的沖勁,我踏上了進入我那漫長的職業(yè)生涯的其次塊試驗田。在福賽思實習日子里，在車間，在銷售崗位，都有呆過一段時間。我的生活是有味道的，所以現(xiàn)在回想起來，特殊思念，要不沒有這些味道，我想我的實習就這樣的過去了。但不是，那種種的味道還深深的記住我的”腦海里，叫人無法遺忘。這些都是我的人生中很難得的一次閱歷。人生閱歷都是在人我們的人生中不斷的積存的，在實習中我所收獲到的不止是我的學問，更重要的是我的精神也有了進一步的提高。

深圳是一個有著特別活力和熱力的城市，吸引著一批批的創(chuàng)業(yè)者。一天注冊上千家公司且有不斷上漲的趨勢，然而，一個公司的存活年限卻不到兩年，就在這充溢著競爭和壓力城市，每天都有歡樂與淚水，有人哀痛的關(guān)掉倒閉的公司，也同樣有人高興地淘到了自己的第一桶金。我開頭思考，公司要怎樣才能在這樣劇烈的競爭中脫穎而出。

常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。一個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了許多學問，關(guān)于做人，做事，做學問。

自己的工作要仔細負責地完成。

酸溜溜的味道許多人都知道是怎樣的。我在這個廠里，也嘗到了。在廠里要面對許多在我們學校里沒有的東西，就是要跟自己的領(lǐng)導溝通。我在廠里做錯事，固然要自己面對，受到批判是在所難免的。這種酸酸的味道已經(jīng)好久沒有嘗試到過了，也只有把它咽下去了，被人批判的感覺真的不好受啊。但是我想，在學校教育人的地方，通常是用道理教育人的，為什么廠里就要罵人，而不慈愛一點，跟他們的工人講道理呢?

在學校里，特殊是上了大學以后，我就好久沒有嘗過辛苦的味道了。大學的生活跟高中相比，真的差得遠。但在福賽思的車間實習的日子里，我又試到了這種味道了。由早上的四個鐘，到下午的四個鐘，更慘的是有時候晚上還要加班。這些日子太累了。成天都要做著重復的事情，太苦悶的事情，使人的生產(chǎn)工作積極性都是沒有的，所以到人是感覺特殊的累，我想這樣的日子是可以媲美高

中生活的，一樣的勞碌，但心情卻有著很大的差異。但是我想，員工們都可以這樣的堅持下來了，為什么我就那么短的時間都不能呢?我還是堅持下來了，而且是沒有請過一天的假。看著自己領(lǐng)到的加班費，雖然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就沒有了。就像一個廠里主管跟我說的那樣，跟高中相比，算什么呢?真的，這已經(jīng)不算是什么了，很好的一次熬煉時機啊，我想在以后的找工作過程中，這么累的我們都過去了，還怕什么呢?

在廠里的種種現(xiàn)象我都是看在眼里，記在心里的。就像有許多的員工的年齡比我要小，這樣的現(xiàn)象，就可以說我們的幸運了，由于在我們的這個年齡，他們就要出來為了三餐而奔波了。我們還在學校里，受著學校的愛護，受著家長的愛惜，就像溫室里的花朵一樣，這次實習好比我們這些花朵走出溫室，出來前的一次練習，但是還是有人受不了的，這樣的現(xiàn)象，真叫人擔憂。叫人以后怎么放心呢?但是我信任，經(jīng)過了這次實習以后，我們的同學的適應力量肯定比別人強的，不經(jīng)受風雨怎么見彩虹呢?“吃得苦中苦，方為人上人”。我想很難再有時機做流水線，這不是一次很好的經(jīng)受嗎?我沒有選擇錯的。很觀賞員工們的這種精神的，細心，急躁，恒心，忍耐力，精力等等，都是我們的學習典范。我在他們身上真的開掘了許多的值得我去學習的。假如時間再長的話，我開掘的不止只有這些。

與同事要和諧相處。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，許多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們許多時候無法適應。

同事之間既然存在競爭，那么必定有干好干壞之分。干得不夠好或較差的一方心理上一時不平衡是完全可以理解的。干得較好的一方肯定要照看到對方的這種微妙心理，在對方面前留意放低姿勢，盡可能幫忙對方提高業(yè)務(wù)水平。切忌趾高氣揚，給對方制造更大的刺激。與一般朋友相處，尚且需要保持適當?shù)木嚯x，跟同事朋友相處，更要有“距離”意識。盡量少在同事面前埋怨單位領(lǐng)導，指責其他同事。假如一時憋不住勁兒，非得埋怨、指責幾句才能消消氣兒，也要留意說話的方式。提倡與同事做朋友，并不是要求跟全單位全部同事都做知心朋

友，那既不行能也沒必要。我們完全可以在單位這個小圈子里有選擇地結(jié)交知心朋友。初到某個單位，先專心觀看四周的每個同事，發(fā)覺共同點較多的同事后可主動接近，與之向知心朋友進展。其他同事也不應劃為異己，應當努力保持良好的同事關(guān)系。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。肩上開頭扛著民事責任，凡事得慎重當心，否則隨時可能要為一個小小的