產品推廣實踐工作報告

今年暑假我參加了建材公司的產品銷售和市場推廣的相關工作，在公司工作的時間里面學習了許多新的書本上沒有時機了解到的學問。銷售這個工作是個很累很累的工作，但當你走進這個環境并且和他有了很好的熟悉的時候，你會漸漸的覺察其實市場這個職位真的許多可以熬煉自己的地方，就是看看你有沒有這個急躁和這份積極性去做。以下就是我個人在個寒假中的實踐心得：

營銷，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實踐，是伴隨著人類社會商業活動的產生進展應運而生的。它的范疇可以清楚地分為兩類：一類把營銷作為經營的哲學，或者思維的方式，即營銷作為一種成熟學科的理論體系;另一類則把營銷與生產、財務或人力資源治理等相提并論，指針對某些特定活動的一類治理職能，即營銷的實踐過程。營銷是商業交換過程的內在因素，但其重要性卻是隨著供求關系這個杠桿的變動而發生變化的。

對一個詳細企業而言，從時間、費用和必要性看，有必要對全部環境因素進展分析。因此，首要要確定特定企業的特定環境內容，然后集中人力和費用，對影響較大的因素進展調查和分析。西方企業在分析時，非常重視對將來因素突變的時間和變化方向進展猜測，這是環境分析的結論。環境因素將在何時開頭發生變化?發生的可能性多大?這種變化是企業的成長時機，還是威逼因素?對企業會帶來多大的影響?應當實行何種對策?這些對于公司的產品的銷售和推廣方面都有很大的影響力，我實習的公司他的主要產品是電動智能開窗器設備，也同時依據客戶的要求制做做全套的門窗。這些門窗主要是用在大型的建筑上，比方：商業大廈的天窗或者高位上要開啟的窗子，學校游泳館，圖書館，國際會展中心等等。擁有智能消防系統和通風系統兩個自主品牌。公司擁有的優勢對于我們在銷售的過程中面對相關的客戶也多了很大的信念，開頭的時候我們是比擬多跑設計院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比擬簡單的把握不同的工程估計可能會用到的不同的產品，對于我們來說了解的多點我們面對這些貨商(工程)就簡單的多了，也為他們供應了很好的選材時機。

記得我和公司的銷售經理去大學城跟進廣工的體育館的時候就遇到相關的大事：那天我們做了個預備，目標就是整個大學城的相關建筑工程的了解工作。出門前先預備了不少的公司資料在包包里面，來到大學城已經差不多快到中午了，我們就先找個最近的工地，找他們的負責人，一個叫洪工的負責人接待了我們，由于以前和他們有合作過這些工程所以說話的時候就比擬任憑點，了解的東西也大、細多了。同時我們給他公司最新產品的相關資料，工程的進度快，差不多下個月公司就可以和他們在做新的合作。下午兩點多的時候，我們到達了我們今日主要目的地：廣工。第一次到這里來，我們只好先找工地，看看相關的包工頭在否，在的話可以介紹我們公司的產品給他們了解，同時也可以拿到他們的聯系資料，這樣的話我們下次來的時候就有目標。很幸運的事情，我們剛到工地就向工人打聽到他們的其中一個治理員在這里，我們就跟著他說的地方找去，找到這個負責人，然后向他介紹我們做的這個產品和相關的使用工程案例給他了解。由于我們知道，他這個大工程用到我們這個產品的時機有85%，介紹完了這些以后他給我們相關的聯系方式和給我們一個目標--就是駐地治理處的負責人梁工。跟著他給的信息，我們找到了梁工，向他介紹和給他相關的公司產品資料。同時依據工地的施工進程和設計圖紙作了個比擬具體方案給他，跟進的時機就留在以后的任何時候。

一天的工作差不多就這樣完畢，今日算是很幸運的。以前遇到跑了幾次都見不到人的時候。公司的產品推廣方案中，主要是參與會展搞的。今年的錦漢會展，就是一個類子。會展中，幾乎全部的產品都展現在展地上。各地的銷售人員也全部過來展會這里，參加公司的這個盛會。

這個就是我這個暑假的社會實踐活動，對于我來說這個寒假過得相當的充實，也讓我的學問面有了一個更大的進展空間：營銷本身應具有適應性、敏捷性、國際性和開放性。對這一規律的熟悉有助于我們從更深層次上把握營銷在將來的進展。市場營銷規劃需要借助肯定的組織系統來實施，需要執行部門將企業資源投入到市場營銷活動中去，需要掌握系統考察