第30頁(yè)共30頁(yè)品牌培?育培訓(xùn)?總結(jié)?關(guān)于輕?工第二?期品牌?培育管?理體系?培訓(xùn)研?討會(huì)的?總結(jié)?本次會(huì)?議主要?分為四?個(gè)部分?：1?、王旭?華主持?會(huì)議并?作培訓(xùn)?相關(guān)介?紹；?2、_?___?寧講述?“品牌?培育管?理體系?的策劃?與實(shí)施?”；?3、孟?鵬針對(duì)?兩個(gè)指?南，繼?續(xù)講述?“品牌?培育管?理體系?的策劃?與實(shí)施?”；?4、企?業(yè)（海?爾、羅?西尼）?介紹品?牌培育?相關(guān)經(jīng)?驗(yàn)；?以下分?別針對(duì)?四部分?內(nèi)容進(jìn)?行總結(jié)?：王?旭華主?持會(huì)議?并作培?訓(xùn)相關(guān)?介紹?一、_?___?開(kāi)展“?輕工品?牌培育?管理體?系先進(jìn)?企業(yè)”?和“輕?工優(yōu)勢(shì)?品牌產(chǎn)?品”評(píng)?選表彰?活動(dòng)的?安排?意見(jiàn)?1、介?紹輕工?品牌培?育管理?體系推?進(jìn)委員?會(huì)的成?員主?任委員?：步正?發(fā)副?主任委?員：錢?桂敬、?王世成?委員?。查長(zhǎng)?全、于?學(xué)軍、?朱念琳?、吳秋?林、才?大穎等?。2?、開(kāi)展?品牌培?育管理?體系建?設(shè)的主?要任務(wù)?在行?業(yè)內(nèi)_?___?開(kāi)展相?關(guān)文件?的宣傳?和培訓(xùn)?；推進(jìn)?開(kāi)展品?牌培育?管理體?系建設(shè)?和評(píng)價(jià)?；__?__實(shí)?施輕工?企業(yè)品?牌培育?表彰活?動(dòng)；在?行業(yè)內(nèi)?___?_開(kāi)展?輕工品?牌培育?管理體?系先進(jìn)?企業(yè)和?輕工優(yōu)?勢(shì)品牌?產(chǎn)品的?表彰活?動(dòng)。?3、推?薦表彰?的企業(yè)?和產(chǎn)品?應(yīng)具備?的條件?先進(jìn)企?業(yè)的條?件：?a、積?極參加?___?_部、?省市、?中輕聯(lián)?___?_的《?實(shí)施指?南》和?《評(píng)價(jià)?指南》?的培訓(xùn)?或企業(yè)?按兩個(gè)?指南自?行__?__的?培訓(xùn)；?b、?初步建?立品牌?培育管?理體系?，并有?效運(yùn)行?；c?、依據(jù)?評(píng)價(jià)指?南開(kāi)展?過(guò)企業(yè)?自我評(píng)?價(jià)或外?部評(píng)價(jià)?，記錄?完整；?d、?___?_開(kāi)展?每?jī)赡?一次的?卓越績(jī)?效、q?c小組?等先進(jìn)?質(zhì)量管?理方法?推進(jìn)工?作，積?極參加?中輕聯(lián)?及中質(zhì)?協(xié)的表?彰和獎(jiǎng)?勵(lì)活動(dòng)?。4?、優(yōu)勢(shì)?品牌具?備的條?件a?、擁有?首次注?冊(cè)在中?國(guó)的注?冊(cè)商標(biāo)?；b?、建立?質(zhì)量保?證體系?和品牌?培育管?理體系?并有效?運(yùn)行；?c、品?牌知名?度高，?在國(guó)內(nèi)?外市場(chǎng)?有一定?影響力?；d、?采用先?進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)?，產(chǎn)品?質(zhì)量水?平在國(guó)?內(nèi)領(lǐng)先?；e、?企業(yè)創(chuàng)?新和研?發(fā)能力?領(lǐng)先；?f、?掌握核?心技術(shù)?，擁有?自主知?識(shí)產(chǎn)權(quán)?；g、?誠(chéng)心經(jīng)?營(yíng)，有?良好的?社會(huì)責(zé)?任感；?h、重?視環(huán)保?工作，?符合各?項(xiàng)環(huán)保?要求；?i、參?加國(guó)家?或行業(yè)?的質(zhì)量?信譽(yù)承?諾活動(dòng)?。5?、相關(guān)?工作程?序a?、有關(guān)?行業(yè)協(xié)?會(huì)負(fù)責(zé)?本行業(yè)?范圍內(nèi)?企業(yè)和?產(chǎn)品品?牌培育?和表彰?的推薦?工作；?b、行?業(yè)協(xié)會(huì)?制定具?體方案?并在行?業(yè)內(nèi)公?式，后?保推進(jìn)?委員會(huì)?發(fā)布；?c、企?業(yè)填表?申請(qǐng)，?行業(yè)協(xié)?會(huì)受理?企業(yè)的?申請(qǐng)；?d、?推進(jìn)委?員會(huì)對(duì)?行業(yè)協(xié)?會(huì)推薦?的企業(yè)?級(jí)產(chǎn)品?公示和?審定；?e、?品牌培?育及表?彰活動(dòng)?在中輕?聯(lián)合會(huì)?及相關(guān)?行業(yè)協(xié)?會(huì)的會(huì)?員單位?中進(jìn)行?。6?、表彰?形式?a、先?進(jìn)企業(yè)?授予“?輕工品?牌培育?管理體?系先進(jìn)?企業(yè)”?稱號(hào)。?b、優(yōu)?勢(shì)品牌?產(chǎn)品，?中輕聯(lián)?頒發(fā)證?書或獎(jiǎng)?牌，有?效期三?年。?二、_?___?年輕工?品牌培?育活動(dòng)?計(jì)劃?1、_?___?年__?__月?，召開(kāi)?會(huì)議，?落實(shí)安?排意見(jiàn)?，動(dòng)員?協(xié)會(huì)在?成熟行?業(yè)、產(chǎn)?品內(nèi)開(kāi)?展“輕?工品牌?培育管?理體系?先進(jìn)企?業(yè)”和?“優(yōu)勢(shì)?品牌產(chǎn)?品”評(píng)?選試點(diǎn)?工作。?2、?___?_年_?___?月，試?點(diǎn)行業(yè)?協(xié)會(huì)制?定具體?方案，?公示后?報(bào)推進(jìn)?委員會(huì)?發(fā)布。?3、?___?_年_?___?月，對(duì)?未參加?兩個(gè)指?南培訓(xùn)?的企業(yè)?進(jìn)行培?訓(xùn)。?4、_?___?年__?__月?，__?__開(kāi)?展企業(yè)?申報(bào)材?料，協(xié)?會(huì)評(píng)審?，并提?出推薦?意見(jiàn)，?報(bào)推進(jìn)?委員會(huì)?。5?、__?__年?___?_月，?推進(jìn)委?員會(huì)對(duì)?企業(yè)和?產(chǎn)品進(jìn)?行公示?、審定?。6?、__?__年?___?_月，?對(duì)評(píng)選?出的企?業(yè)和產(chǎn)?品進(jìn)行?表彰。?7、?___?_年_?___?月，總?結(jié)工作?，為下?一年工?作做好?準(zhǔn)備。?以上?時(shí)間，?實(shí)際時(shí)?間可能?會(huì)延拖?。__?__寧?講述“?品牌培?育管理?體系的?策劃與?實(shí)施”?一、?把握機(jī)?會(huì)，突?破壁障?1、?符合國(guó)?家政府?的政策?規(guī)定?2、將?企業(yè)帶?到創(chuàng)造?更高價(jià)?值的軌?跡上?3、微?笑曲線?的實(shí)現(xiàn)?二、?品牌、?品牌培?育與管?理體系?1、?每個(gè)企?業(yè)都有?品牌a?、品牌?的定義?為_(kāi)?___?帶來(lái)溢?價(jià)、產(chǎn)?生增值?的無(wú)形?資產(chǎn)。?其載體?是用以?與其它?競(jìng)爭(zhēng)者?的產(chǎn)品?相區(qū)分?的名稱?、名詞?、符號(hào)?、設(shè)計(jì)?等，或?者它們?的組合?。在本?質(zhì)上代?表__?__對(duì)?交付給?顧客的?產(chǎn)品特?征、利?益和服?務(wù)的一?貫性承?諾。?b、對(duì)?品牌定?義的概?括。承?諾、競(jìng)?爭(zhēng)、資?產(chǎn)。?2、每?個(gè)企業(yè)?都在培?育品牌?a、品?牌培育?的定義?__?__為?提升品?牌價(jià)值?而開(kāi)展?的旨在?提高履?行承諾?能力、?增強(qiáng)競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，并使?這一承?諾和競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?被其顧?客獲知?和信任?的全部?活動(dòng)。?3、?每個(gè)企?業(yè)都需?要品牌?培育管?理體系?a、什?么是品?牌培育?管理體?系確?定品牌?培育戰(zhàn)?略、方?針和目?標(biāo)，系?統(tǒng)地管?理品牌?培育相?關(guān)的職?能和活?動(dòng)，持?續(xù)增強(qiáng)?品牌培?育能力?，提高?品牌價(jià)?值的管?理方法?。b?、建立?品牌培?育管理?體系的?價(jià)值—?提升品?牌培育?能力?使品牌?培育成?為戰(zhàn)略?___?_；確?定各相?關(guān)職能?部門的?品牌培?育職責(zé)?；明確?品牌培?育方針?和目標(biāo)?；高效?率地開(kāi)?展品牌?培育活?動(dòng)；科?學(xué)地評(píng)?價(jià)品牌?培育的?能力和?績(jī)效；?實(shí)現(xiàn)品?牌培育?的持續(xù)?改進(jìn)。?三、?企業(yè)如?何培育?品牌?1、建?立品牌?培育的?戰(zhàn)略方?向（最?高層領(lǐng)?導(dǎo)策劃?）2?、增強(qiáng)?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)（尤?其注重?存在的?差異化?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)）?3、品?牌的傳?播工作?—有助?于顧客?發(fā)現(xiàn)和?認(rèn)同企?業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)的?全部活?動(dòng)4?、實(shí)現(xiàn)?和提升?價(jià)值—?有助于?將競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)?化為價(jià)?值的全?部活動(dòng)?不僅?提升自?身價(jià)值?，還能?為顧客?創(chuàng)造價(jià)?值。?5、實(shí)?施指南?及評(píng)價(jià)?指南是?企業(yè)如?何培育?品牌的?指導(dǎo)性?文件?四、工?作步驟?1、?建立完?善品牌?培育管?理體系?2、?體系運(yùn)?行及評(píng)?價(jià)3?、對(duì)案?例總結(jié)?并推廣?4、?品牌培?育試點(diǎn)?的任務(wù)?主要?包括_?___?落實(shí)、?現(xiàn)狀調(diào)?研、策?劃并改?進(jìn)、文?件的編?制、文?件的發(fā)?布、運(yùn)?行監(jiān)測(cè)?、自我?評(píng)價(jià)、?改進(jìn)提?升幾個(gè)?方面。?其中?，對(duì)現(xiàn)?狀進(jìn)行?調(diào)研，?然后進(jìn)?行策劃?改進(jìn)是?重點(diǎn)。?五、?《實(shí)施?指南》?的理解?及運(yùn)用?（一?）品牌?培育管?理體系?1、?管理體?系總的?要求?建立品?牌培育?管理體?系，形?成文件?，加以?實(shí)施和?保持，?并持續(xù)?改進(jìn)其?有效性?和效率?。2?、管理?職責(zé)?為建立?并保持?品牌培?育管理?體系，?持續(xù)改?進(jìn)其有?效性和?效率，?最高管?理者應(yīng)?當(dāng)：進(jìn)?行品牌?培育的?長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)?劃；不?斷監(jiān)視?和定期?分析與?品牌培?育相關(guān)?的環(huán)境?；平衡?地滿足?相關(guān)方?對(duì)品牌?的需求?和期望?；持續(xù)?保持相?關(guān)方的?參與，?并讓其?了解_?___?的品牌?培育活?動(dòng)和計(jì)?劃；創(chuàng)?造適于?品牌培?育的工?作環(huán)境?；預(yù)測(cè)?未來(lái)的?品牌培?育資源?需求；?識(shí)別品?牌培育?過(guò)程中?的風(fēng)險(xiǎn)?，并制?定應(yīng)對(duì)?措施；?建立品?牌培育?程序，?確保其?對(duì)環(huán)境?變化做?出快速?響應(yīng)；?定期評(píng)?價(jià)品牌?培育過(guò)?程，并?持續(xù)改?進(jìn)和創(chuàng)?新。?3、_?___?的環(huán)境?__?__應(yīng)?監(jiān)視不?斷變化?的環(huán)境?，識(shí)別?、評(píng)價(jià)?和管理?與品牌?培育相?關(guān)的風(fēng)?險(xiǎn)和機(jī)?遇，及?時(shí)做出?變革和?創(chuàng)新的?決策，?以保證?品牌培?育管理?體系適?應(yīng)環(huán)境?變化。?4、?相關(guān)方?的需求?和期望?__?__應(yīng)?通過(guò)識(shí)?別和滿?足相關(guān)?方的需?求和期?望，提?升品牌?培育能?力和績(jī)?效。各?相關(guān)方?的需求?和期望?是不同?的、不?斷變化?的，_?___?應(yīng)通過(guò)?多種方?式，協(xié)?調(diào)和滿?足相關(guān)?方的需?求和期?望。?（二）?品牌戰(zhàn)?略和方?針（最?高層領(lǐng)?導(dǎo)決策?）1?、總則?最高?管理者?應(yīng)建立?品牌戰(zhàn)?略，包?括短期?和長(zhǎng)期?目標(biāo)。?2、?戰(zhàn)略和?方針的?制定?最高管?理者應(yīng)?確保品?牌戰(zhàn)略?和方針?與其總?體戰(zhàn)略?相適應(yīng)?。應(yīng)持?續(xù)監(jiān)視?___?_的環(huán)?境，確?定是否?需要評(píng)?審和更?新其品?牌戰(zhàn)略?和方針?。應(yīng)建?立制定?和評(píng)審?___?_戰(zhàn)略?和方針?的程序?。3?、戰(zhàn)略?和方針?的部署?a、總?則為?實(shí)施品?牌戰(zhàn)略?和方針?，__?__應(yīng)?建立、?實(shí)施并?保持以?下過(guò)程?：a?）把品?牌戰(zhàn)略?和方針?在__?__各?層次上?轉(zhuǎn)化為?可度量?的目標(biāo)?；b?）設(shè)定?每個(gè)目?標(biāo)完成?的時(shí)間?表并規(guī)?定實(shí)現(xiàn)?這些目?標(biāo)的職?責(zé)和權(quán)?限；?c）評(píng)?價(jià)品牌?戰(zhàn)略風(fēng)?險(xiǎn)并確?定適當(dāng)?的應(yīng)對(duì)?措施；?d）?提供部?署必要?活動(dòng)所?需的資?源；?e）執(zhí)?行為達(dá)?到目標(biāo)?所需的?活動(dòng)。?b、過(guò)?程和實(shí)?踐為?確保過(guò)?程和實(shí)?踐的有?效性和?效率，?___?_應(yīng)執(zhí)?行以下?活動(dòng)：?a）?預(yù)測(cè)相?關(guān)方對(duì)?品牌的?不同需?求和期?望所引?起的潛?在沖突?；b?）了解?當(dāng)前績(jī)?效，分?析以往?問(wèn)題的?根本原?因，避?免類似?問(wèn)題重?復(fù)發(fā)生?；c?）評(píng)審?品牌培?育相關(guān)?過(guò)程，?并在必?要時(shí)進(jìn)?行更新?；d?）提供?所有必?需的資?源；?e）監(jiān)?視、測(cè)?量、分?析、評(píng)?審和報(bào)?告。c?、部署?為部?署品牌?戰(zhàn)略和?方針，?___?_應(yīng)當(dāng)?識(shí)別品?牌培育?相關(guān)過(guò)?程的順?序和相?互作用?。a?）明確?___?_結(jié)構(gòu)?、體系?和過(guò)程?之間的?關(guān)系；?b）?識(shí)別過(guò)?程相互?作用中?存在的?潛在問(wèn)?題；?c）確?定改進(jìn)?的優(yōu)先?次序；?d）?為在_?___?各個(gè)層?級(jí)上建?立、調(diào)?整和展?開(kāi)目標(biāo)?提供框?架。?4、戰(zhàn)?略和方?針的溝?通_?___?應(yīng)就品?牌戰(zhàn)略?和方針?進(jìn)行溝?通。溝?通過(guò)程?應(yīng)當(dāng)包?括反饋?機(jī)制和?周期性?的評(píng)審?，并與?___?_主動(dòng)?適應(yīng)環(huán)?境變化?相結(jié)合?。孟?鵬針對(duì)?兩個(gè)指?南，繼?續(xù)講述?“品牌?培育管?理體系?的策劃?與實(shí)施?”一?、創(chuàng)建?品牌的?優(yōu)勢(shì)?對(duì)產(chǎn)品?性能的?良好感?知；更?高的忠?誠(chéng)度；?受到更?少的競(jìng)?爭(zhēng)性營(yíng)?銷活動(dòng)?的影響?；更大?的邊際?收益；?顧客對(duì)?漲價(jià)缺?乏彈性?；顧客?對(duì)降價(jià)?富有彈?性；更?多的商?業(yè)合作?和支持?；增強(qiáng)?營(yíng)銷溝?通的有?效性；?有特許?經(jīng)營(yíng)的?機(jī)會(huì)；?具有品?牌延伸?的機(jī)會(huì)?。二?、品牌?培育的?誤區(qū)及?面臨的?挑戰(zhàn)?誤區(qū)。?缺乏對(duì)?品牌的?戰(zhàn)略管?理意識(shí)?；品牌?內(nèi)涵不?明確；?重視產(chǎn)?品不重?視品牌?；以廣?告宣傳?替代品?牌塑造?；缺乏?長(zhǎng)期一?致、全?面統(tǒng)一?的品牌?培育過(guò)?程；尚?且沒(méi)有?形成全?員共建?的品牌?意識(shí)。?挑戰(zhàn)?。精明?的消費(fèi)?者；成?熟的市?場(chǎng)；更?加復(fù)雜?和激烈?的競(jìng)爭(zhēng)?；差異?化的困?難；分?散的媒?介；傳?統(tǒng)媒體?有效性?的削弱?；產(chǎn)品?導(dǎo)入和?支持的?成本不?斷增加?；短期?業(yè)績(jī)導(dǎo)?向盛行?。三?、企業(yè)?導(dǎo)入品?牌培育?管理體?系的過(guò)?程做?出建立?品牌培?育管理?體系的?決策；?成立_?___?機(jī)構(gòu)并?設(shè)置職?責(zé)；制?定并發(fā)?布工作?計(jì)劃；?___?_部培?訓(xùn)；開(kāi)?展現(xiàn)狀?調(diào)研；?制定（?完善）?品牌培?育戰(zhàn)略?，明確?品牌培?育方針?；確定?和分解?品牌培?育目標(biāo)?；策劃?和確定?過(guò)程，?重點(diǎn)策?劃關(guān)鍵?過(guò)程；?編制管?理體系?文件；?正式發(fā)?布體系?文件；?運(yùn)行體?系并開(kāi)?展監(jiān)視?測(cè)量活?動(dòng)；評(píng)?價(jià)及持?續(xù)改進(jìn)?。四?、品牌?培育過(guò)?程的策?劃和確?定1?、品牌?培育過(guò)?程對(duì)于?某個(gè)企?業(yè)而言?是特定?的2?、企業(yè)?應(yīng)通過(guò)?“過(guò)程?方法”?對(duì)過(guò)程?進(jìn)行管?理系?統(tǒng)地識(shí)?別和管?理__?__所?應(yīng)用的?過(guò)程，?特別是?這些過(guò)?程之間?的相互?作用，?稱為“?過(guò)程方?法”。?3、?品牌培?育過(guò)程?策劃應(yīng)?確定的?內(nèi)容?a、目?標(biāo)、活?動(dòng)及程?序、人?員或部?門、所?需文件?和資源?的需求?；b?、過(guò)程?之間的?關(guān)系，?明確相?關(guān)職能?部門的?接口；?c、?過(guò)程所?要求的?驗(yàn)證、?確認(rèn)、?監(jiān)視、?測(cè)量等?活動(dòng)及?其接收?準(zhǔn)則；?d、?證實(shí)品?牌培育?過(guò)程及?其結(jié)果?滿足要?求所需?的記錄?。4?、在品?牌培育?過(guò)程的?策劃和?確定中?應(yīng)當(dāng)考?慮的因?素a）?企業(yè)的?內(nèi)外部?環(huán)境；?b）?市場(chǎng)發(fā)?展趨勢(shì)?的短期?和長(zhǎng)期?預(yù)測(cè)；?c）?利益相?關(guān)方的?需求和?期望；?d）?需要達(dá)?到的品?牌目標(biāo)?；e?）法律?法規(guī)中?有關(guān)品?牌培育?的要求?；f?）潛在?的財(cái)務(wù)?和其他?風(fēng)險(xiǎn)；?g）?過(guò)程的?輸入和?輸出；?h）?品牌培?育過(guò)程?和其他?業(yè)務(wù)過(guò)?程的相?互作用?；i?）資源?的獲取?與利用?；j?）要求?或者需?要的品?牌培育?記錄；?k）?監(jiān)視品?牌培育?績(jī)效的?測(cè)量和?分析；?l）?針對(duì)缺?陷和風(fēng)?險(xiǎn)的改?進(jìn)和預(yù)?防措施?；m?）品牌?培育的?提升或?創(chuàng)新活?動(dòng)。?5、過(guò)?程的職?責(zé)和授?權(quán)_?___?應(yīng)當(dāng)對(duì)?品牌培?育的每?個(gè)過(guò)程?任命負(fù)?責(zé)人，?并給予?建立、?保持、?控制和?改進(jìn)過(guò)?程的職?責(zé)和權(quán)?限。?___?_應(yīng)當(dāng)?確保過(guò)?程負(fù)責(zé)?人的職?責(zé)和權(quán)?限在_?___?被認(rèn)可?，并保?證其有?足夠的?能力履?行被賦?予的職?責(zé)。?6、品?牌培育?的關(guān)鍵?過(guò)程?關(guān)鍵過(guò)?程可以?是以下?過(guò)程。?（1?）品牌?定位（?2）品?牌設(shè)計(jì)?（3）?技術(shù)創(chuàng)?新和產(chǎn)?品開(kāi)發(fā)?（4）?品牌傳?播（5?）品牌?更新和?延伸（?6）信?譽(yù)和風(fēng)?險(xiǎn)管理?（7）?品牌保?護(hù)（8?）品牌?文化塑?造。?五、品?牌定位?在明?晰自身?優(yōu)勢(shì)和?市場(chǎng)需?求的基?礎(chǔ)上進(jìn)?行品牌?定位。?1、?在品牌?定位過(guò)?程中，?應(yīng)確保?的內(nèi)容?a）符?合國(guó)家?法律法?規(guī)和產(chǎn)?業(yè)政策?；b?）具有?滿足目?標(biāo)顧客?群體需?求的能?力和潛?力；?c）識(shí)?別競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)，?并具有?技術(shù)和?產(chǎn)品發(fā)?展的前?瞻性；?d）?確定企?業(yè)品牌?與產(chǎn)品?品牌、?母品牌?和子品?牌之間?的關(guān)系?，明確?品牌體?系的改?進(jìn)需求?；e）?對(duì)技術(shù)?創(chuàng)新、?產(chǎn)品開(kāi)?發(fā)以及?品牌培?育的其?他過(guò)程?提供指?導(dǎo)。?2、品?牌定位?的過(guò)程?通過(guò)?市場(chǎng)細(xì)?分、目?標(biāo)市場(chǎng)?選擇和?市場(chǎng)定?位，確?定滿足?目標(biāo)顧?客需求?并明確?區(qū)別于?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的品?牌整體?形象。?應(yīng)根據(jù)?技術(shù)和?產(chǎn)品發(fā)?展趨勢(shì)?，適時(shí)?進(jìn)行品?牌定位?的更新?，以引?導(dǎo)目標(biāo)?顧客新?的需求?。3?、目標(biāo)?市場(chǎng)的?選擇?4、與?競(jìng)爭(zhēng)品?牌的異?同點(diǎn)分?析差?異點(diǎn)。?消費(fèi)者?與品牌?相關(guān)聯(lián)?的屬性?和利益?，消費(fèi)?者對(duì)這?些屬性?和利益?具有積?極、正?面的評(píng)?價(jià)，并?相信競(jìng)?爭(zhēng)者品?牌無(wú)法?達(dá)到相?同的程?度。?相似點(diǎn)?。指那?些不為?品牌所?獨(dú)有而?實(shí)際上?可能與?其他品?牌共享?的屬性?和利益?。5?、品牌?定位需?要回答?的主要?問(wèn)題a?公司的?目標(biāo)顧?客是否?明確。?b公司?的品牌?承諾是?否明確?。c?品牌定?位是否?獨(dú)特、?沖擊力?強(qiáng)、簡(jiǎn)?短、可?信、持?續(xù)、易?于執(zhí)行?。6?、構(gòu)建?核心品?牌形象?通常用?3-_?___?個(gè)短語(yǔ)?表現(xiàn)品?牌內(nèi)涵?的精要?以及品?牌定位?和品牌?價(jià)值的?精神。?如駕?馭的樂(lè)?趣和瀟?灑的生?活方式?六、?品牌設(shè)?計(jì)領(lǐng)袖?的座駕?1、?品牌設(shè)?計(jì)應(yīng)與?品牌定?位相適?應(yīng)，體?現(xiàn)品牌?的有形?特性和?無(wú)形特?性2?、品牌?設(shè)計(jì)過(guò)?程的輸?出應(yīng)包?括有助?于品牌?識(shí)別的?信息?3、品?牌的個(gè)?性a?、品牌?個(gè)性可?以看成?是一個(gè)?特定品?牌所擁?有的一?系列人?性特色?。b、?品牌個(gè)?性的來(lái)?源產(chǎn)?品本身?的功能?、名稱?、外觀?、價(jià)格?；品牌?使用者?；品牌?創(chuàng)始人?。4?、服務(wù)?服務(wù)?是商品?整體不?可分割?的一部?分，在?當(dāng)今市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中已成?為市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)的?焦點(diǎn)。?為顧客?提供優(yōu)?質(zhì)、完?善的服?務(wù)是企?業(yè)接近?消費(fèi)者?，打動(dòng)?消費(fèi)者?的捷徑?，也是?企業(yè)培?育品牌?的途徑?。5?、產(chǎn)品?的質(zhì)量?a、?質(zhì)量是?品牌的?靈魂，?世界上?的知名?品牌如?奔馳、?索尼、?ibm?、蘋果?等無(wú)不?體現(xiàn)著?高質(zhì)量?，質(zhì)量?歷來(lái)被?視作名?牌的生?命。?b、產(chǎn)?品質(zhì)量?的設(shè)計(jì)?要符合?品牌的?定位。?c、?質(zhì)量的?設(shè)計(jì)要?有利于?指導(dǎo)企?業(yè)的技?術(shù)創(chuàng)新?和產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)。?七、?品牌傳?播1?、品牌?傳播的?要素?主題定?位；對(duì)?象研究?；渠道?分析；?內(nèi)容辨?別。?2、設(shè)?計(jì)有效?廣告活?動(dòng)的兩?個(gè)要素?正確?定位以?使品牌?資產(chǎn)最?大化；?制定最?佳的創(chuàng)?新策略?，以傳?遞預(yù)想?的定位?。3?、廣告?成功的?要素?4、公?關(guān)5?、促銷?八、?品牌更?新和延?伸1?、品牌?更新時(shí)?機(jī)的選?擇銷?售趨勢(shì)?出現(xiàn)令?人失望?的表現(xiàn)?；曾經(jīng)?成功的?認(rèn)同變?得沒(méi)有?效用；?品牌認(rèn)?同只對(duì)?一個(gè)有?限的或?正在縮?小的市?場(chǎng)產(chǎn)生?作用；?品牌的?形象缺?乏當(dāng)代?性，隨?著時(shí)間?不能再?吸引注?意力。?2、?品牌延?伸決策?內(nèi)容?a）延?伸或削?減產(chǎn)品?線__?__決?定；?b）產(chǎn)?品線組?合長(zhǎng)度?、深度?和黏度?的調(diào)整?；c?）品牌?延伸方?式的選?擇；?d）子?品牌、?副品牌?的運(yùn)用?；e?）品牌?延伸風(fēng)?險(xiǎn)的規(guī)?避等。?3、?品牌延?伸的作?用有?利于降?低新產(chǎn)?品的市?場(chǎng)導(dǎo)入?費(fèi)用；?有利于?增加新?鮮感，?滿足消?費(fèi)者多?樣化的?消費(fèi)需?求；有?利于形?成規(guī)模?經(jīng)濟(jì)優(yōu)?勢(shì)。?4、品?牌延伸?的步驟?確定?品牌聯(lián)?系；選?擇最好?的候選?者；選?擇候選?品牌名?稱；進(jìn)?行戰(zhàn)略?考慮。?九、?信譽(yù)和?風(fēng)險(xiǎn)管?理1?、緊急?事件響?應(yīng)程序?a、?迅速組?成處理?危機(jī)的?應(yīng)變部?門；?b、搞?好內(nèi)部?公關(guān)，?取得內(nèi)?部員工?的理解?；c?、迅速?收回不?合格產(chǎn)?品；?d、設(shè)?立一個(gè)?專門負(fù)?責(zé)的發(fā)?言人；?e、?主動(dòng)與?新聞界?溝通；?f、?查清事?實(shí)，公?布造成?危機(jī)的?原因；?g、?妥善進(jìn)?行謠言?處理；?十、?品牌保?護(hù)1?、品牌?保護(hù)過(guò)?程包括?的內(nèi)容?a）?品牌資?產(chǎn)保護(hù)?狀態(tài)的?調(diào)查、?評(píng)估和?分析；?b）?對(duì)侵害?品牌資?產(chǎn)權(quán)益?事件的?處理；?c）?與政府?和有關(guān)?機(jī)構(gòu)就?品牌資?產(chǎn)保護(hù)?事宜的?溝通；?d）?品牌資?產(chǎn)保護(hù)?措施的?制定和?改進(jìn)。?2、?品牌資?產(chǎn)與?品牌、?品牌名?稱和標(biāo)?志相聯(lián)?系，能?夠增加?或減少?企業(yè)所?銷售產(chǎn)?品或服?務(wù)的價(jià)?值的一?系列無(wú)?形資產(chǎn)?。3?、品牌?資產(chǎn)包?括的內(nèi)?容品?牌忠誠(chéng)?度；品?牌認(rèn)知?度；品?牌感知?質(zhì)量；?品牌聯(lián)?想；其?他專有?資產(chǎn)（?如商標(biāo)?、專利?、商業(yè)?___?_、域?名、渠?道關(guān)系?等）。?十一?、品牌?文化塑?造_?___?應(yīng)系統(tǒng)?性地塑?造和傳?播品牌?的文化?內(nèi)涵，?提升品?牌形象?，培育?品牌忠?誠(chéng)。品?牌文化?內(nèi)涵要?與產(chǎn)品?特征相?適應(yīng)，?并符合?目標(biāo)顧?客群體?的需求?特征。?1、?品牌文?化塑造?的步驟?a、品?牌文化?的設(shè)計(jì)?企業(yè)?應(yīng)根據(jù)?品牌定?位篩選?與品牌?定位相?關(guān)的各?種文化?因素，?主要包?括企業(yè)?文化、?企業(yè)名?稱、企?業(yè)形象?識(shí)別系?統(tǒng)、商?標(biāo)、商?品名稱?、企業(yè)?家或職?工代表?等品牌?資源。?b、品?牌文化?的傳播?包括?內(nèi)部及?外部的?傳播。?c、品?牌文化?的審核?品牌?文化的?塑造不?是一蹴?而就的?，不僅?需要很?長(zhǎng)的時(shí)?間，而?且需要?給予不?斷的強(qiáng)?化。在?這一過(guò)?程中，?企業(yè)品?牌負(fù)責(zé)?人要對(duì)?品牌文?化進(jìn)行?全面的?監(jiān)控，?在品牌?文化定?位的基?礎(chǔ)上防?止品牌?文化的?變異，?在各種?載體上?對(duì)品牌?文化做?全方位?的檢驗(yàn)?。十?二、管?理體系?文件的?編制?1、管?理體系?文件的?結(jié)構(gòu)?2、體?系文件?的來(lái)源?3、?管理手?冊(cè)4?、程序?文件?5、作?業(yè)指導(dǎo)?文件?6、審?批、發(fā)?布程序?7、?體系的?持續(xù)改?進(jìn)企?業(yè)（海?爾、羅?西尼）?介紹品?牌培育?相關(guān)經(jīng)?驗(yàn)一?、海爾?集團(tuán)品?牌培育?工作總?結(jié)1?、品牌?項(xiàng)目培?育的意?義符?合時(shí)代?的發(fā)展?；契合?海爾的?前進(jìn)方?向；關(guān)?乎中國(guó)?企業(yè)未?來(lái)的命?運(yùn)。?2、海?爾集團(tuán)?品牌培?育工作?總結(jié)?提高全?公司的?品牌創(chuàng)?建意識(shí)?；互聯(lián)?網(wǎng)時(shí)代?品牌創(chuàng)?建的關(guān)?鍵績(jī)效?指標(biāo)設(shè)?定；海?爾集團(tuán)?進(jìn)入第?五個(gè)戰(zhàn)?略階段?—網(wǎng)絡(luò)?化戰(zhàn)略?發(fā)布階?段。?創(chuàng)牌基?礎(chǔ)—用?戶全流?程體驗(yàn)?。創(chuàng)?牌機(jī)制?—節(jié)點(diǎn)?閉環(huán)的?網(wǎng)狀_?___?，全員?創(chuàng)牌。?創(chuàng)牌?歷程—?品牌建?設(shè)是五?個(gè)戰(zhàn)略?（名牌?戰(zhàn)略、?多元化?戰(zhàn)略、?國(guó)際化?戰(zhàn)略、?全球化?品牌戰(zhàn)?略、網(wǎng)?絡(luò)化戰(zhàn)?略）階?段的發(fā)?展核心?。3?、網(wǎng)絡(luò)?化戰(zhàn)略?階段—?企業(yè)無(wú)?邊界、?管理無(wú)?領(lǐng)導(dǎo)、?供應(yīng)鏈?無(wú)尺度?的創(chuàng)牌?觀念?企業(yè)旨?在利用?“三無(wú)?”觀念?打造互?聯(lián)網(wǎng)時(shí)?代的領(lǐng)?先品牌?（企業(yè)?必須以?用戶為?中心，?整合全?球資源?創(chuàng)造用?戶滿意?度，以?用戶口?碑塑造?企業(yè)品?牌）。?4、?海爾品?牌與企?業(yè)文化?相結(jié)合?a、?品牌培?育工作?與企業(yè)?文化建?設(shè)相結(jié)?合（如?下圖所?示）?b、借?助外部?資源，?提升與?品牌建?設(shè)相關(guān)?業(yè)務(wù)部?門關(guān)鍵?人員的?業(yè)務(wù)能?力二?、羅西?尼品牌?培育工?作總結(jié)?1、?羅西尼?抓住國(guó)?家品牌?培育試?點(diǎn)機(jī)遇?，建立?規(guī)范化?、體系?化、標(biāo)?準(zhǔn)化的?品牌培?育體系?a、建?立__?__機(jī)?構(gòu)，明?確職責(zé)?分工?a、從?___?_保證?入手，?建立層?次明晰?的__?__機(jī)?構(gòu)。b?、在_?___?機(jī)構(gòu)的?基礎(chǔ)上?，明確?職責(zé)權(quán)?限。b?、制定?培育計(jì)?劃，協(xié)?調(diào)聯(lián)動(dòng)?推進(jìn)a?、在賽?寶認(rèn)證?中心品?牌培育?專家組?的指導(dǎo)?下，按?___?_部部?署，開(kāi)?展品牌?診斷與?調(diào)研，?制定品?牌培育?實(shí)施計(jì)?劃，規(guī)?定各階?段時(shí)間?節(jié)點(diǎn)和?目標(biāo)。?b、?最高領(lǐng)?導(dǎo)者高?度重視?，對(duì)內(nèi)?全員參?與、對(duì)?外擴(kuò)大?宣傳力?度，品?牌培育?管理推?進(jìn)辦公?室定期?向各職?能部門?通報(bào)進(jìn)?展情況?，布置?下階段?工作。?品牌?培育培?訓(xùn)總結(jié)?（二）?__?__年?虞城煙?草分公?司卷煙?市場(chǎng)?品牌培?育方案?品牌?規(guī)劃是?以市場(chǎng)?需求為?導(dǎo)向，?對(duì)各品?類的單?品數(shù)和?整個(gè)品?牌體系?的總體?規(guī)模進(jìn)?行規(guī)劃?，建立?合理的?品類結(jié)?構(gòu)，確?保滿足?市場(chǎng)需?求和分?散經(jīng)營(yíng)?風(fēng)險(xiǎn)。?隨著“?兩個(gè)十?多個(gè)”?目標(biāo)的?不斷深?入，圍?繞加強(qiáng)?名優(yōu)品?牌的培?育，提?高品牌?培育能?力，提?升品牌?管理水?平，構(gòu)?建一個(gè)?適合本?地市場(chǎng)?、較為?科學(xué)的?品牌管?理體系?的總體?目標(biāo)。?根據(jù)《?中國(guó)卷?煙品牌?發(fā)展綱?要》和?《卷煙?產(chǎn)品百?牌號(hào)目?錄》結(jié)?合我縣?卷煙市?場(chǎng)實(shí)際?，制定?本規(guī)劃?。一?、指導(dǎo)?思想?以__?__為?指導(dǎo)，?以市場(chǎng)?為導(dǎo)向?，以“?百牌號(hào)?”為基?礎(chǔ)，以?培育“?兩個(gè)十?多個(gè)”?為重點(diǎn)?，以工?商協(xié)同?為手段?，堅(jiān)持?國(guó)家利?益至上?、消費(fèi)?者利益?至上，?大力實(shí)?施品牌?培育工?程，著?力構(gòu)建?科學(xué)優(yōu)?化的重?點(diǎn)骨干?品牌、?價(jià)位體?系，盡?快促進(jìn)?卷煙銷?售規(guī)模?、銷售?結(jié)構(gòu)和?盈利能?力適應(yīng)?全省經(jīng)?濟(jì)發(fā)展?和全國(guó)?行業(yè)發(fā)?展水平?，努力?推動(dòng)我?縣煙草?商業(yè)實(shí)?現(xiàn)又好?又快發(fā)?展。?二、基?本原則?市場(chǎng)?開(kāi)放原?則。按?照“大?市場(chǎng)、?大企業(yè)?、大品?牌”的?要求，?建設(shè)開(kāi)?放性市?場(chǎng)，構(gòu)?建公開(kāi)?、公平?、通明?的品牌?展示平?臺(tái)，營(yíng)?造健康?、公正?、良性?的競(jìng)爭(zhēng)?環(huán)境，?夯實(shí)品?牌培育?的市場(chǎng)?基礎(chǔ)。?市場(chǎng)?主導(dǎo)原?則。突?出市場(chǎng)?的主導(dǎo)?地位，?發(fā)揮市?場(chǎng)機(jī)制?作用，?重新優(yōu)?化配置?市場(chǎng)資?源，通?過(guò)市場(chǎng)?作用構(gòu)?建科學(xué)?、優(yōu)化?、互補(bǔ)?的品牌?體系、?價(jià)位?體系和?結(jié)構(gòu)體?系。?省內(nèi)外?互補(bǔ)原?則。穩(wěn)?定省產(chǎn)?煙銷售?，提升?省產(chǎn)煙?結(jié)構(gòu)，?根據(jù)市?場(chǎng)需求?逐步擴(kuò)?大省外?煙比重?，豐富?本地卷?煙市場(chǎng)?。通過(guò)?努力把?省內(nèi)外?卷煙市?場(chǎng)份額?調(diào)整到?較為合?理的水?平，形?成省內(nèi)?外卷煙?價(jià)位互?補(bǔ)、品?牌互補(bǔ)?、結(jié)構(gòu)?互補(bǔ)的?本地卷?煙市場(chǎng)?的骨干?品牌體?系。?“兩個(gè)?___?_多個(gè)?”原則?。把精?力和工?作的重?點(diǎn)放在?“兩個(gè)?___?_多個(gè)?”的培?育上來(lái)?通過(guò)制?定科學(xué)?的培育?策略，?采用科?學(xué)的培?育手段?，扎實(shí)?的培育?工作，?把合作?企業(yè)、?經(jīng)銷牌?號(hào)逐步?集中到?“兩個(gè)?___?_多個(gè)?”上來(lái)?。工?商協(xié)同?營(yíng)銷原?則。建?立協(xié)同?營(yíng)銷機(jī)?制，明?確協(xié)同?營(yíng)銷職?責(zé)，構(gòu)?建協(xié)同?營(yíng)銷平?臺(tái)，暢?通協(xié)同?營(yíng)銷渠?道，共?同推介?、引導(dǎo)?、維護(hù)?、培育?品牌。?擴(kuò)量?、升檔?、增效?原則。?綜合考?慮品牌?市場(chǎng)影?響、發(fā)?展趨勢(shì)?、盈利?水平等?因素，?有針對(duì)?性的開(kāi)?展品牌?培育和?置換，?不斷擴(kuò)?充市場(chǎng)?容量，?提升品?牌結(jié)構(gòu)?，增強(qiáng)?盈利能?力。?持續(xù)、?平穩(wěn)、?精簡(jiǎn)、?整合原?則。制?定主導(dǎo)?品牌規(guī)?格，持?續(xù)漸進(jìn)?有計(jì)劃?有步驟?地進(jìn)行?品牌整?合，培?育主導(dǎo)?品牌規(guī)?格，壓?縮非主?流品牌?規(guī)格，?保證市?場(chǎng)秩序?和市場(chǎng)?平穩(wěn)。?三、?目標(biāo)任?務(wù)通?過(guò)2一?___?_年的?努力，?到“_?___?”末，?力爭(zhēng)實(shí)?現(xiàn)“兩?個(gè)集中?、兩個(gè)?調(diào)整”?的目標(biāo)?。“兩?個(gè)集中?”即：?將合作?的卷煙?工業(yè)企?業(yè)集中?到全國(guó)?重點(diǎn)骨?干工業(yè)?企業(yè)上?，將我?縣經(jīng)銷?的卷煙?品牌集?中到全?國(guó)大牌?名牌上?；“兩?個(gè)調(diào)整?”即：?把我省?經(jīng)銷的?卷煙品?牌體系?和價(jià)位?梯次調(diào)?整到科?學(xué)的?水平上?，把我?縣卷煙?品牌銷?售比重?調(diào)整到?合理的?程度上?。（?一）品?牌體系?目標(biāo)?通過(guò)培?育重點(diǎn)?品牌，?建立起?省內(nèi)外?互補(bǔ)、?類別價(jià)?區(qū)設(shè)置?合理的?骨干品?牌體系?。其中?，一類?卷煙品?牌10?--_?___?個(gè)，二?類卷煙?品牌8?--_?___?個(gè)，三?類卷煙?品牌8?--_?___?個(gè)，?四、五?類卷煙?品牌1?0--?___?_個(gè)；?省產(chǎn)?卷煙品?牌培育?目標(biāo)?到“_?___?”末，?將省產(chǎn)?卷煙經(jīng)?銷品牌?整合到?3—_?___?個(gè)品牌?、8-?-__?__個(gè)?規(guī)格。?重點(diǎn)選?擇零售?價(jià)__?__元?/條、?___?_元/?條、_?___?元/條?、__?__元?/條、?___?_元/?條的品?牌作為?主銷品?牌進(jìn)行?培育。?高檔煙?以“帝?豪”為?主，中?低檔煙?以“紅?旗渠”?為主。?（三?）省外?卷煙品?牌培育?目標(biāo)?到“_?___?”末，?將省外?銷售品?牌整合?到27?—__?__個(gè)?、規(guī)格?45-?-__?__個(gè)?。其中?：年產(chǎn)?銷量在?___?_萬(wàn)箱?以上的?品牌1?--_?___?個(gè)，_?___?萬(wàn)箱以?上2-?-__?__個(gè)?品牌，?___?_萬(wàn)箱?以上2?--_?___?個(gè)品牌?，__?__萬(wàn)?箱以上?的品牌?3--?___?_個(gè)，?5--?___?_萬(wàn)箱?的品牌?5--?___?_個(gè)，?2一_?___?萬(wàn)箱的?品牌1?0--?___?_個(gè)。?省外煙?零售價(jià)?___?_元/?條以上?的以中?華、蘇?煙、玉?溪為主?，__?__元?/條的?以黃鶴?樓、紅?杉樹為?主，_?___?元/條?的以利?群、大?紅鷹為?主，_?___?元/條?以紅杉?樹、紅?塔山、?紅金龍?為主，?___?_元/?條以紅?金龍為?主，零?售價(jià)_?___?元/條?以下的?低檔卷?煙品牌?不予限?制廠家?。四?、主要?措施?（一）?完善機(jī)?制，健?全品牌?培育的?工作機(jī)?制。成?立卷煙?品牌培?育工作?領(lǐng)導(dǎo)小?組，結(jié)?合行業(yè)?內(nèi)工業(yè)?企業(yè)產(chǎn)?品整合?發(fā)展的?總體趨?勢(shì)，統(tǒng)?籌卷?煙品牌?管理工?作，制?定卷煙?品牌總?體發(fā)展?規(guī)劃，?出臺(tái)卷?煙品牌?管理相?應(yīng)制度?，為卷?煙品牌?培育提?供良好?的制度?平臺(tái)，?___?_專門?人員深?入市場(chǎng)?進(jìn)行調(diào)?研，統(tǒng)?籌考慮?本地合?作廠家?、品牌?、規(guī)格?、價(jià)區(qū)?和消費(fèi)?水平等?因素，?制定切?合本單?位實(shí)際?的長(zhǎng)期?和階段?性品牌?培育目?標(biāo)。?（二）?突出主?體，加?強(qiáng)品牌?培育的?團(tuán)體建?設(shè)。按?照市局?統(tǒng)一規(guī)?劃，設(shè)?置品牌?管理部?門，努?力培養(yǎng)?一支素?質(zhì)較高?的品牌?管理專?業(yè)團(tuán)隊(duì)?，分析?研究本?地市場(chǎng)?，進(jìn)行?中長(zhǎng)期?品牌發(fā)?展規(guī)劃?、品牌?動(dòng)態(tài)分?析、品?牌引退?管理、?品類管?理，跟?蹤品牌?市場(chǎng)表?現(xiàn)及工?商協(xié)同?營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)的建?設(shè)。客?戶經(jīng)理?擔(dān)負(fù)著?商業(yè)企?業(yè)培育?品牌的?主要任?務(wù)，要?發(fā)揮客?戶經(jīng)理?在品牌?培育方?面的主?力軍作?用，立?足于市?場(chǎng)，負(fù)?責(zé)工商?信息互?交，落?實(shí)品牌?宣傳措?施和投?放策略?，確定?訂貨周?期和庫(kù)?存。要?加強(qiáng)零?售終端?建設(shè)，?以核心?客戶為?突破口?，發(fā)揮?他們的?引導(dǎo)作?用，對(duì)?客戶形?成全方?位的宣?傳，并?定期對(duì)?市場(chǎng)中?品牌培?育的情?況進(jìn)行?交流，?對(duì)市場(chǎng)?中出現(xiàn)?的問(wèn)題?，有針?對(duì)性地?進(jìn)行解?決。?（三）?協(xié)同營(yíng)?銷，確?立共同?的品牌?發(fā)展目?標(biāo)。工?商企業(yè)?加強(qiáng)在?品牌培?育工作?方面的?合作，?充分發(fā)?揮各自?優(yōu)勢(shì)，?科學(xué)分?工，緊?密配合?，共同?制定品?牌培育?的長(zhǎng)期?規(guī)劃和?階段目?標(biāo)，提?高品牌?管理工?作質(zhì)量?。完善?相應(yīng)市?場(chǎng)的協(xié)?同運(yùn)作?環(huán)境，?打造一?個(gè)準(zhǔn)確?、及時(shí)?地工商?協(xié)同信?息平臺(tái)?，不斷?提高品?牌采供?的市場(chǎng)?化水平?，共同?提高對(duì)?市場(chǎng)的?把握和?預(yù)測(cè)程?度，逐?步實(shí)現(xiàn)?在銷售?預(yù)測(cè)、?商業(yè)需?求計(jì)劃?和工業(yè)?生產(chǎn)計(jì)?劃等層?次上的?多維度?協(xié)同。?（四?）把握?關(guān)鍵，?積極推?進(jìn)“按?客戶訂?單__?__貨?源”。?扎實(shí)推?進(jìn)“按?客戶?訂單_?___?貨源”?工作，?發(fā)揮市?場(chǎng)機(jī)制?作用，?克服貨?源__?__上?的非市?場(chǎng)因素?，切實(shí)?解決貨?源不能?滿足零?售客戶?需要的?問(wèn)題，?提高品?牌集中?度。加?強(qiáng)對(duì)零?售客戶?的引導(dǎo)?，努力?滿足零?售客戶?的合理?貨源，?保證零?售客戶?對(duì)貨源?品牌、?數(shù)量和?時(shí)效的?需要。?同時(shí)，?克服貨?源投放?的簡(jiǎn)單?化傾向?，切實(shí)?糾正有?什么品?牌就供?應(yīng)什么?品牌的?消極做?法，提?高貨源?___?_的積?極性和?主動(dòng)性?，努力?保證零?售市場(chǎng)?的穩(wěn)定?。（?五）加?強(qiáng)管理?，完善?品牌維?護(hù)管理?體系。?積極適?應(yīng)工業(yè)?企業(yè)_?___?結(jié)構(gòu)調(diào)?整帶來(lái)?的品牌?整合變?化，深?入開(kāi)展?市場(chǎng)調(diào)?研，制?定品牌?整合實(shí)?施方案?，建立?和完善?品牌管?理辦法?，科學(xué)?評(píng)估品?牌表現(xiàn)?。加強(qiáng)?卷煙品?類管理?，加大?品牌整?合力度?，確定?重點(diǎn)合?作的工?業(yè)企業(yè)?和重點(diǎn)?培育的?品牌，?逐步淘?汰一批?百牌號(hào)?產(chǎn)品目?錄以外?及沒(méi)有?發(fā)展前?景的品?牌，培?育一批?銷售規(guī)?模大、?市場(chǎng)潛?力大、?盈利水?平高的?區(qū)域性?主導(dǎo)品?牌，為?重點(diǎn)品?牌擴(kuò)張?提供發(fā)?展空間?，提高?品牌的?集中度?。（?六）共?享資源?，建立?公開(kāi)、?公平、?公正的?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)環(huán)境?。按國(guó)?家局出?臺(tái)的《?卷煙產(chǎn)?品百牌?號(hào)目錄?》和《?中國(guó)卷?煙品牌?發(fā)展綱?要》進(jìn)?行品牌?結(jié)構(gòu)清?理和調(diào)?整，以?市場(chǎng)需?求和重?點(diǎn)品牌?為導(dǎo)向?，制定?品牌引?進(jìn)退出?的規(guī)范?性管理?意見(jiàn)，?建立一?個(gè)公平?、公正?、公開(kāi)?、有序?競(jìng)爭(zhēng)的?品牌培?育平臺(tái)?。對(duì)本?地區(qū)卷?煙牌號(hào)?實(shí)行動(dòng)?態(tài)管理?，根據(jù)?品牌培?育周期?性規(guī)律?，按照?品牌準(zhǔn)?入及退?出規(guī)則?定期向?服務(wù)對(duì)?象公布?卷煙經(jīng)?營(yíng)牌號(hào)?、新增?牌號(hào)、?退市牌?號(hào)。建?立量化?的進(jìn)退?標(biāo)準(zhǔn)和?具體的?品牌培?育方法?，使品?牌的進(jìn)?退有據(jù)?可依、?有章可?循，切?實(shí)做到?流程化?、透明?化、規(guī)?范化。?通過(guò)搭?建一個(gè)?公平競(jìng)?爭(zhēng)的平?臺(tái)，讓?真正具?有市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)力?和比較?優(yōu)勢(shì)?的品牌?脫穎而?出，不?斷擴(kuò)大?重點(diǎn)企?業(yè)和名?優(yōu)煙的?銷售比?重，提?高中式?卷煙的?競(jìng)爭(zhēng)力?。品?牌培育?培訓(xùn)總?結(jié)（三?）品?牌培育?之重在?“品牌?”尊?敬的各?位評(píng)委?，各位?領(lǐng)導(dǎo)，?各位同?事：大?家下午?好。做?為正方?，我們?觀點(diǎn)是?：品牌?培育重?中之重?在于“?品牌”?。下面?我從三?個(gè)方面?重點(diǎn)闡?述我方?觀點(diǎn)：?一、?品牌是?核心。?姜局長(zhǎng)?把“卷?煙上水?平”歸?結(jié)為品?牌發(fā)展?、原料?保障、?技術(shù)創(chuàng)?新、市?場(chǎng)營(yíng)銷?、基礎(chǔ)?管理五?個(gè)上水?平，同?時(shí)指出?“品牌?發(fā)展上?水平”?是“卷?煙上水?平”的?集中體?現(xiàn)，品?牌是行?業(yè)賴以?生存的?基礎(chǔ)，?其他四?個(gè)上水?平都是?品牌上?水平的?保障。?國(guó)家局?領(lǐng)導(dǎo)在?___?_-_?___?年的各?個(gè)會(huì)議?上也主?要強(qiáng)調(diào)?了這一?點(diǎn)，各?個(gè)中煙?工業(yè)公?司已經(jīng)?將品牌?做為生?死存亡?的奮斗?目標(biāo)，?努力向?著十多?個(gè)努力?。而我?們做為?商業(yè)公?司，更?應(yīng)該做?好工商?協(xié)同工?作，將?“5?32、?461?”的品?牌發(fā)展?方向把?握好。?當(dāng)一?個(gè)品牌?在消費(fèi)?者心目?中一旦?形成一?種區(qū)隔?鮮明的?形象，?就會(huì)因?為“馬?太效應(yīng)?”而使?品牌資?產(chǎn)成幾?何級(jí)數(shù)?倍增，?聚集到?更多的?與該形?象相關(guān)?的資源?和機(jī)會(huì)?，品牌?的理性?延伸也?就順理?成章，?而且在?新品推?廣上可?以節(jié)約?相當(dāng)?shù)?成本和?精力.?但這種?鮮明的?品牌文?化內(nèi)涵?需要與?時(shí)俱進(jìn)?，需要?開(kāi)發(fā)符?合時(shí)代?個(gè)性的?產(chǎn)品，?才能使?品牌常?勝不衰?，立于?不敗之?地。?二、品?牌是目?標(biāo)。?從我們?行業(yè)目?前的發(fā)?展情況?來(lái)看，?品牌整?合是一?個(gè)大趨?勢(shì)，而?我們品?牌培育?最終的?目標(biāo)就?是從市?場(chǎng)上來(lái)?選擇一?些銷量?大，結(jié)?構(gòu)高的?品牌來(lái)?培育。?這項(xiàng)工?作的前?提是選?擇目標(biāo)?，而最?終的目?標(biāo)則仍?然回歸?到品牌?上來(lái)。?“5?32、?461?”正是?我們國(guó)?家局現(xiàn)?階段提?出的品?牌奮斗?目標(biāo)，?我們一?切的工?作，一?切的努?力，工?業(yè)也好?，商業(yè)?也好，?都是在?為了這?個(gè)目標(biāo)?而前進(jìn)?。所以?說(shuō)，選?擇品牌?是我們?必須其?他工作?的前提?條件，?也是我?們今后?相當(dāng)長(zhǎng)?一段時(shí)?間的工?作方向?。三?、品牌?在基層?單位的?重要性?。做?為商業(yè)?單位的?最基層?營(yíng)銷部?，品牌?培育由?我們具?體執(zhí)行?，我們?是直接?面向本?地市場(chǎng)?。品?牌培育?培訓(xùn)總?結(jié)（四?）銷?量增長(zhǎng)?率高相?對(duì)市場(chǎng)?份額也?高，市?場(chǎng)占有?率、產(chǎn)?品上柜?率高；?品牌知?名度高?；單牌?銷售變?化可以?直接影?響到總?體銷量?，是我?們企業(yè)?銷售和?利潤(rùn)主?要的、?穩(wěn)定的?來(lái)源；?產(chǎn)品生?產(chǎn)工業(yè)?企業(yè)發(fā)?展前景?良好，?貨源供?應(yīng)基本?可以得?到保證?，出現(xiàn)?政策性?變化的?可能性?不大的?卷煙牌?號(hào)（規(guī)?格），?b區(qū)各?牌號(hào)均?屬于市?場(chǎng)的領(lǐng)?導(dǎo)者，?在生命?周期的?劃分里?大部分?屬于成?長(zhǎng)期。?培育策?略：我?們可以?根據(jù)不?同區(qū)域?的銷售?結(jié)構(gòu)具?體分解?到客戶?經(jīng)理，?客戶經(jīng)?理在區(qū)?域內(nèi)宣?傳指導(dǎo)?零售客?戶經(jīng)營(yíng)?，提高?成長(zhǎng)性?重點(diǎn)品?牌的上?柜率和?動(dòng)銷率?，完成?重點(diǎn)品?牌培育?計(jì)劃月?銷售。?以月初?與客戶?經(jīng)理確?定的目?標(biāo)達(dá)成?率為依?據(jù)，月?末按客?戶經(jīng)理?實(shí)際完?成比例?來(lái)考核?（以客?戶經(jīng)理?工作評(píng)?估標(biāo)準(zhǔn)?中此項(xiàng)?工作所?占分值?權(quán)重為?準(zhǔn)）c?區(qū)、瘦?狗類品?牌銷量?增長(zhǎng)率?低相對(duì)?市場(chǎng)份?額也低?的品牌?，主要?是進(jìn)入?衰退期?的品牌?。培育?策略：?這區(qū)間?的牌號(hào)?已大部?分屬于?退出市?場(chǎng)的狀?態(tài)，但?從培育?的角度?我們還?可以從?中挑選?一部分?牌號(hào)經(jīng)?過(guò)一段?時(shí)間的?推廣、?宣傳后?，銷量?增幅排?名和市?場(chǎng)份額?排名仍?不能提?高，動(dòng)?銷率低?下，就?進(jìn)入自?然銷售?階段，?由市場(chǎng)?做出選?擇。這?些牌號(hào)?需要客?戶經(jīng)理?、電話?訂貨員?根據(jù)各?區(qū)域不?同的銷?售特點(diǎn)?向客戶?宣傳、?提示。?投放時(shí)?根據(jù)客?戶的實(shí)?際經(jīng)營(yíng)?狀6?況有所?側(cè)重。?d區(qū)、?現(xiàn)金牛?品牌?銷量遞?增率低?相對(duì)市?場(chǎng)份額?高的品?牌，這?些品牌?大部分?是成熟?、穩(wěn)定?的品牌?，是品?牌生命?周期的?成熟階?段。?培育策?略。采?取維護(hù)?的方式?，密切?___?_單牌?銷售趨?勢(shì)變化?，要采?取措施?盡量維?持這些?品牌取?得的成?績(jī)，延?長(zhǎng)它生?命周期?，貨源?供應(yīng)上?努力保?證滿足?市場(chǎng)需?求，盡?力提升?或維持?現(xiàn)有的?客戶群?和市場(chǎng)?份額，?注重培?育可以?替代它?的牌號(hào)?。e為?可替代?性一般?牌號(hào)，?f為可?替代性?重點(diǎn)牌?號(hào)。?e和f?是在同?類型、?檔次卷?煙中具?有代表?性；其?價(jià)格、?吸味適?合本地?主流消?費(fèi)；銷?量、上?柜率還?有上升?空間的?；在明?星類品?牌和現(xiàn)?金牛品?牌出現(xiàn)?問(wèn)題時(shí)?最有可?能起到?替代作?用的，?多數(shù)屬?于上市?不足一?年的牌?號(hào)。?可替代?性一般?牌號(hào)。?已有一?定的銷?售基礎(chǔ)?，市場(chǎng)?份額相?對(duì)較小?。可?替代性?一般牌?號(hào)的培?育策略?：挑選?牌號(hào)進(jìn)?行推廣?、宣傳?后，如?若動(dòng)銷?率仍低?下，進(jìn)?入自然?銷售由?市場(chǎng)做?出選擇?。部分?前期經(jīng)?過(guò)試銷?不能得?到市場(chǎng)?認(rèn)可的?品牌可?直接轉(zhuǎn)?入瘦狗?類品牌?可替代?性重點(diǎn)?牌號(hào)的?培育：?已有一?定的銷?售基礎(chǔ)?，市場(chǎng)?份額較?大。培?育策略?：進(jìn)一?步拓展?市場(chǎng)占?有率，?加大客?戶經(jīng)理?和電?7話訂?貨員的?推介力?度，提?高市場(chǎng)?認(rèn)知度?和上柜?率，提?升穩(wěn)定?市場(chǎng)的?銷售量?。制定?目標(biāo)牌?號(hào)及重?點(diǎn)__?__牌?號(hào)鋪貨?率和指?標(biāo)完成?率，以?月初及?目標(biāo)產(chǎn)?品上柜?率確定?之日起?經(jīng)與客?戶經(jīng)理?確定的?目標(biāo)為?依據(jù)，?月末按?客戶經(jīng)?理實(shí)際?完成比?例來(lái)考?核客戶?經(jīng)理（?以客戶?經(jīng)理工?作評(píng)估?標(biāo)準(zhǔn)中?此項(xiàng)工?作所占?分值權(quán)?重為準(zhǔn)?）做?好知名?卷煙品?牌培育?工作?___?_固原?市局?摘要：?品牌培?育作為?卷煙商?業(yè)企業(yè)?的第一?要?jiǎng)?wù)，?而品牌?發(fā)展上?水平也?是實(shí)現(xiàn)?“卷煙?上水平?”的首?要任務(wù)?，“?532?、46?1”知?名品牌?發(fā)展戰(zhàn)?略的提?出明確?的指明?了今后?品牌培?育的方?向，煙?草行業(yè)?在為消?費(fèi)者提?供值得?信賴、?值得忠?誠(chéng)的中?式卷煙?品牌，?營(yíng)造更?好的消?費(fèi)和購(gòu)?買環(huán)境?。培?育知名?品牌，?要注重?發(fā)揮市?場(chǎng)的基?礎(chǔ)作用?和引領(lǐng)?作用，?為大品?牌營(yíng)造?良好的?成長(zhǎng)和?競(jìng)爭(zhēng)環(huán)?境。在?此過(guò)程?中，充?分發(fā)揮?我們培?育品牌?“班主?任”職?能，增?強(qiáng)把握?市場(chǎng)的?真本領(lǐng)?，落實(shí)?公平規(guī)?范的嚴(yán)?要求，?苦練引?導(dǎo)消費(fèi)?的硬功?夫，讓?品牌吸?引客戶?、消費(fèi)?者，讓?客戶、?消費(fèi)者?選擇品?牌，讓?品牌有?序、適?度競(jìng)爭(zhēng)?；充分?挖掘市?場(chǎng)潛力?，在準(zhǔn)?確把握?消費(fèi)特?點(diǎn)的基?礎(chǔ)上，?通過(guò)培?育知名?品牌，?提高引?導(dǎo)消費(fèi)?的水平?，增強(qiáng)?品牌快?速響應(yīng)?市場(chǎng)的?能力。?一、?概述?品牌培?育作為?卷煙商?業(yè)企業(yè)?的第一?要?jiǎng)?wù)，?而品牌?發(fā)展上?水平也?是實(shí)現(xiàn)?“卷煙?上水平?”的首?要任務(wù)?，“?532?、46?1”知?名品牌?發(fā)展戰(zhàn)?略的提?出明確?的指明?了今后?品牌培?育的方?向，如?何培育?好卷煙?知名品?牌，為?消費(fèi)者?提供值?得信賴?、值得?忠誠(chéng)的?中式卷?煙品牌?，營(yíng)造?更好的?消費(fèi)和?購(gòu)買環(huán)?境，值?得我們?每位煙?草人深?思。?作為商?業(yè)企業(yè)?的我們?，要注?重發(fā)揮?市場(chǎng)的?基礎(chǔ)作?用和引?領(lǐng)作用?，為大?品牌營(yíng)?造良好?的成長(zhǎng)?和競(jìng)爭(zhēng)?環(huán)境。?在此過(guò)?程中，?充分發(fā)?揮培育?品牌“?班主任?”職能?，增強(qiáng)?把握市?場(chǎng)的真?本領(lǐng)，?落實(shí)公?平規(guī)范?的嚴(yán)要?求，苦?練引導(dǎo)?消費(fèi)的?硬功夫?，讓品?牌吸引?客戶、?消費(fèi)者?，讓客?戶、消?費(fèi)者選?擇品牌?，讓品?牌有序?、適度?競(jìng)爭(zhēng)；?充分挖?掘市場(chǎng)?潛力，?在準(zhǔn)確?把握消?費(fèi)特點(diǎn)?的基礎(chǔ)?上，通?過(guò)培育?知名品?牌，提?高引導(dǎo)?消費(fèi)的?水平，?增強(qiáng)品?牌快速?響應(yīng)市?場(chǎng)的能?力。?二、知?名品牌?培育思?路以?“雙喜?”品牌?為例，?作為知?名品牌?之一，?從它產(chǎn)?品特色?。紅色?的外包?裝呈現(xiàn)?喜慶的?特點(diǎn)；?___?_元檔?的零售?價(jià)位雖?是消費(fèi)?者不易?更改消?費(fèi)習(xí)慣?的一個(gè)?劣勢(shì)，?但也是?市場(chǎng)銷?售的一?大機(jī)會(huì)?，于是?，制定?的培育?方案與?以“中?國(guó)紅”?為主色?調(diào)，主?打婚慶?市場(chǎng)產(chǎn)?品特點(diǎn)?進(jìn)行重?點(diǎn)培育?。1?、確定?目標(biāo)客?戶，擴(kuò)?大品牌?影響力?首先?，確定?在我市?優(yōu)質(zhì)市?場(chǎng)為主?要促銷?活動(dòng)地?點(diǎn)，為?了擴(kuò)大?影響，?選擇在?品牌體?驗(yàn)中心?作為品?牌推廣?傳播的?前沿陣?地，通?過(guò)進(jìn)行?與品牌?體驗(yàn)中?心客戶?溝通，?利用促?銷宣傳?單向進(jìn)?店消費(fèi)?者進(jìn)行?宣傳，?利用促?銷物料?及宣傳?彩頁(yè)，?在品牌?體驗(yàn)中?心營(yíng)造?喜慶吉?祥的婚?慶活動(dòng)?促銷氛?圍，將?品牌體?驗(yàn)中心?作為婚?慶促銷?活動(dòng)的?終端宣?傳點(diǎn)。?另外，?在優(yōu)質(zhì)?市場(chǎng)所?有客戶?中進(jìn)行?重點(diǎn)宣?傳，引?導(dǎo)客戶?也參與?到培育?雙喜品?牌中來(lái)?，并選?取幾個(gè)?輻射消?費(fèi)群體?多、品?牌推薦?意識(shí)和?能力較?高的客?戶也進(jìn)?行宣傳?彩頁(yè)及?宣傳單?作為品?牌推廣?傳播的?前沿陣?地。?2、加?強(qiáng)市場(chǎng)?調(diào)研與?拜訪工?作，找?準(zhǔn)消費(fèi)?者的需?求點(diǎn)?客戶作?為品牌?培育的?執(zhí)行主?體，是?品牌培?育的前?哨站，?是與消?費(fèi)者接?觸的主?要載體?。首先?要掌握?消費(fèi)者?心理，?把握好?消費(fèi)者?需求點(diǎn)?，而且?宣傳品?牌要站?在消費(fèi)?者的角?度，必?須避免?為宣傳?而宣傳?，其次?是客戶?經(jīng)理要?結(jié)合行?業(yè)品牌?發(fā)展戰(zhàn)?略的與?客戶進(jìn)?行交流?和溝通?，在讓?客戶了?解行業(yè)?發(fā)展?fàn)?況的同?時(shí)，給?予消費(fèi)?選擇品?牌的主?動(dòng)權(quán)和?建議權(quán)?。如：?客戶經(jīng)?理宣傳?知名品?牌時(shí)，?應(yīng)告知?客戶知?名品牌?的特點(diǎn)?、利潤(rùn)?等，并?讓客戶?根據(jù)掌?握到的?品牌信?息進(jìn)行?對(duì)消費(fèi)?者傳播?、推薦?、引導(dǎo)?，這樣?，既豐?富了客?戶的產(chǎn)?品知識(shí)?，又充?分尊重?了消費(fèi)?者的意?愿，增?加客戶?在銷售?時(shí)宣傳?的主動(dòng)?性和消?費(fèi)者選?擇品牌?的目標(biāo)?性。?3、要?有科學(xué)?的品牌?培育思?路和方?法科?學(xué)的品?牌培育?方法也?是決定?品牌培?育成敗?的關(guān)鍵?因素，?應(yīng)結(jié)合?品牌發(fā)?展的規(guī)?劃、品?牌培育?的內(nèi)在?規(guī)律和?轄區(qū)市?場(chǎng)消費(fèi)?者消費(fèi)?特征，?制定出?合理的?品牌培?育辦法?。一是?定期對(duì)?客戶進(jìn)?行回訪?，了解?品牌動(dòng)?銷情況?，并解?答客戶?疑問(wèn)；?二是進(jìn)?一步強(qiáng)?化終端?建設(shè)提?升工作?，加大?形象店?建設(shè)，?最終形?成“有?點(diǎn)向線?，由線?向面”?的發(fā)展?格局，?通過(guò)指?導(dǎo)并幫?助零售?客戶做?好科學(xué)?陳列，?把知名?品牌卷?煙陳列?在最顯?眼位置?，為消?費(fèi)者呈?現(xiàn)最佳?視覺(jué)效?果，從?而達(dá)到?促進(jìn)銷?售的目?的；三?是結(jié)合?客戶庫(kù)?存指導(dǎo)?合理訂?單，引?導(dǎo)客戶?養(yǎng)成定?期盤點(diǎn)?卷煙的?良好習(xí)?慣，對(duì)?自己庫(kù)?存做到?心中有?數(shù)；四?是在緊?俏品牌?斷貨時(shí)?，積極?宣傳斷?貨品牌?相鄰價(jià)?位的知?名品牌?，并且?幫助客?戶分析?銷售情?況，建?議客戶?訂購(gòu)替?代品牌?，在不?造成部?分品牌?庫(kù)存積?壓的同?時(shí)也為?消費(fèi)者?提供更?多選擇?空間，?零售客?戶同樣?也找到?了新的?盈利增?長(zhǎng)點(diǎn)。?4、?亮麗終?端促進(jìn)?雙喜品?牌的成?長(zhǎng)由?于雙喜?品牌沒(méi)?有煙模?，就與?客戶溝?通用整?條卷煙?和自己?積攢的?空條進(jìn)?行別致?的生動(dòng)?化陳列?。終端?的有效?陳列，?增加雙?喜品牌?的“出?鏡率”?，讓更?多消費(fèi)?者能夠?知道這?個(gè)品牌?，提高?消費(fèi)者?對(duì)品牌?的認(rèn)知?程度，?刺激消?費(fèi)者購(gòu)?買需求?，從而?形成“?需求拉?動(dòng)銷售?”的良?性過(guò)程?。5?、在拜?訪過(guò)程?中，把?握機(jī)會(huì)?向消費(fèi)?者推薦?在拜?訪過(guò)程?中，逢?消費(fèi)者?問(wèn)__?__元?價(jià)位的?卷煙以?備結(jié)婚?時(shí)用，?引導(dǎo)客?戶強(qiáng)力?推薦雙?喜品牌?卷煙，?重點(diǎn)介?紹、推?薦雙喜?品牌的?特點(diǎn)，?突出紅?色喜慶?的包裝?，且在?推薦過(guò)?程中，?因“六?六大順?”象征?著吉祥?如意，?用價(jià)位?___?_元向?消費(fèi)者?表示祝?愿，這?樣，把?握消費(fèi)?者的心?理，把?握銷售?機(jī)會(huì)，?讓六元?雙喜早?日深入?人心。?三、?培育好?知名品?牌的措?施通?過(guò)這樣?一個(gè)品?牌培育?案例，?努力提?高營(yíng)銷?人員的?觀察力?和分析?力，將?會(huì)把不?可能變?為現(xiàn)實(shí)?，從中?鍛煉思?考和探?索的能?力，不?斷提升?培育品?牌的能?力和獲?得與客?戶溝通?的技巧?及品牌?推薦的?技巧，?應(yīng)用到?所有知?名品牌?培育工?作中。?1、?要保證?知名品?牌的上?柜率?只有做?到知名?品牌上?柜，才?能讓消?費(fèi)者看?得到，?認(rèn)得出?，買得?到，在?消費(fèi)者?購(gòu)買的?同時(shí)客?戶可以?推薦新?的品牌?替代原?來(lái)口味?相似的?品牌，?這樣才?能打開(kāi)?市場(chǎng)，?促進(jìn)品?牌培育?。保證?知名品?牌上柜?率是每?位客戶?經(jīng)理的?重要工?作之一?，客戶?經(jīng)理應(yīng)?___?_知名?品牌培?育動(dòng)態(tài)?，監(jiān)控?管轄內(nèi)?的每位?零售客?戶，針?對(duì)每一?戶的品?牌上柜?情況進(jìn)?行跟蹤?調(diào)研，?對(duì)存在?空白的?品牌重?點(diǎn)進(jìn)行?培育，?穩(wěn)步推?進(jìn)，確?保客戶?的知名?品牌上?柜率達(dá)?標(biāo)。?2、以?點(diǎn)帶面?，做好?知名品?牌培育?工作?結(jié)合轄?區(qū)市場(chǎng)?調(diào)研的?實(shí)際情?況，確?定輻射?力和影?響力較?好的目?標(biāo)客戶?，作為?品牌培?育、品?類引導(dǎo)?、結(jié)構(gòu)?提升的?前沿窗?口，加?大引領(lǐng)?和調(diào)控?力度，?持續(xù)發(fā)?揮零售?終端在?品牌培?育中的?寶貴作?用。并?根據(jù)不?同品牌?規(guī)格、?不同市?場(chǎng)情況?制定合?適的品?牌培育?方案，?采取不?同的宣?傳方式?，加大?對(duì)重點(diǎn)?品