百度文庫-讓每個人平等地提升自我 銷售薪資調整方案模板篇一：關于銷售員薪酬調整方案的通知關于銷售員薪酬調整方案的通知為進一步改善員工的薪酬福利待遇，調動員工工作積極性并提升服務水平，促進員工隊伍的穩定，結合公司當前發展情況，經公司研究決定，就原來的薪酬制度做如下調整。一、業務底薪及銷售提成的調整：1、當月銷售業績達到3萬元，底薪為XX元/月，月提成比例為10%；2、當月銷售業績達到8萬元，底薪為3000元/月，月提成比例為12%；3、當月銷售業績達到10萬元，底薪為4000元/月，月提成比例為15%；4、當月銷售業績達到15萬元，底薪為4000元/月，月提成比例為18%。二、薪酬制度調整的激勵機制：1、當月完成銷售業績，給予1000元獎勵；2、成功介紹業務精英且銷售業績達到1萬元以上，百度文庫-讓每個人平等地提升自我單筆給予100元獎勵；3、連續兩個月沒有業績降級為試用學習期員工，底薪降為1600元；4、當月業務底薪及銷售提成點，以達到的銷售業績為準；5、銷售提成獎金當月發放。以上薪酬調整方案，從XX年1月2日起實施。特此通知。深圳****有限公司XX年1月2日篇二：銷售部人員薪資調整方案XX鳴岐地產銷售部人員薪資調整方案為了完善公司銷售管理機制，規范銷售操作流程，提高銷售隊伍的工作積極性和主動性，發揮團隊協作精神，現結合公司目前樓盤項目的實際銷售情況和市場需要引入銷售激勵機制，特制定適合公司業務發展的銷售人員薪資調整辦法。、鳴岐地產XX年上半年銷售任務及標準制定百度文庫-讓每個人平等地提升自我1、天成佳境項目開盤之日起每月最高任務額為獨立銷售65套樓房，基礎任務額為獨立銷售35套。季度最高任務量為獨立銷售200套樓房，季度基礎任務額為獨立銷售150套樓房。2、銷售主管需根據公司銷售計劃，于每月25日前制定出月份銷售回款任務及將銷售任務落實到置業顧問，由銷售審核后，報董事長助理（武總）審核簽字。3、銷售任務考核及傭金的標準以實際獨立完成銷售簽約額為考核標準，以實際回款額進行傭金的提取。二、銷售部員工薪資標準1、銷售人員薪資構成：基本工資+銷售傭金+獎金2、銷售經理薪資構成：基本工資+績效獎金3、營銷副總薪資構成：基本工資+年底獎金①基本工資銷售人員基本工資1800元/月（2400元/月），銷售人員入職培訓7天，培訓期間日工資按30元/天計算，培訓期間主動離職的人員工資不予結算，如在培訓期間公司予以辭退的按30元/天結算工資。培訓上崗后按試用期工資計算。銷售人員試用期底薪1500/月，試用期一個月只發基本百度文庫-讓每個人平等地提升自我工資沒有提成。銷售主管基本工資3500+銷售傭金+獎金(試用期底薪2500/月只發基本工資沒有提成。)銷售經理基本工資5500元/月+績效獎金②傭金提成計算方式銷售員傭金提成=當月個人銷售總產值X傭金計算系數銷售主管傭金提成=當月個人銷售總產值X傭金計算系數③傭金提取考核辦法(1)銷售人員傭金提取標準以完成月銷售任務額計算傭金提取標準，按實際回款額進行傭金提取。(2)銷售傭金每月發放一次；實際發放傭金為應放傭金的80%,剩余的20%待項目交房后一次性進行發放。(3)銷售主管則以月度項目銷售額計算傭金提取標準，按實際回款額進行傭金提取。銷售主管傭金每月進行發放，實際發放為應放傭金的80%,其中15%待項目結案后一次性發放，5%為次年培訓基金。百度文庫-讓每個人平等地提升自我三、提成標準銷售人員：提成比例為個人銷售到賬額的％。一%。。銷售主管：提成比例為錦江苑、天成佳境項目公傭的萬分之。 銷售經理：有年終獎金，不參加提傭?？头藛T：每完成一份合同或審批單計5元勞務費，不參與提傭。①銷售人員：(1)未完成部門月銷售任務按照%計發個人提成；(2)完成部門月銷售回款任務按照2%。計發個人提成;(3)超額完成部門月銷售任20%以上(含20%)按照％。計發個人提成+績效獎金200元(4)超額完成部門月銷售任務30%以上(含30%)按照3%。計發個人提成+績效獎金300元(5)超額完成部門月銷售任務50%以上(含50%)按照%計發個人提成+績效獎金500元②客服人員績效獎勵方法(1)銷售部未完成月銷售任務無績效獎金百度文庫-讓每個人平等地提升自我（2）銷售部完成月銷售任務績效獎金30元（客服主管50元）（3）銷售部超額完成任務20%以上（含20%）績效獎金100（客服主管150元）（4）銷售部超額完成月銷售任務30%以上（含30%）績效獎金150元（客服主管200元）（4）銷售部超額完成月銷售任務50%以上（含50%）績效獎金200（客服主管300元）③銷售主管（1）未完成月銷售任務按照萬分之提成；（2）完成月銷售任務按照萬分之2提成；（3）超額完成月銷售任務20%以上（含20%）按照萬分之2點5提成；加績效獎金500元（4）超額完成月銷售任務30%以上（含30%）按照萬分之3提成；加績效獎金800元百度文庫-讓每個人平等地提升自我(5)超額完成月銷售任務50%以上(含50%)按照萬分之4提成；加績效獎金1000元四、獎懲制度①銷售人員：1、連續三個月個人銷售樓房少于3套，工作表現不積極者，進行末位淘汰，工資及傭金按照正常標準進行發放。2、連續三個月個人銷售樓房少于3套但經銷售部評議表現良好者，給予一次機會，第四個月仍然未完成銷售任務，則進行末位淘汰。3、連續三個月個人銷售樓房3—5套，給予一次晉次機會，自第四個月起，月薪上幅100元/月。4、連續六個月完成個人銷售樓房3—5套且表現優良者，給予一次晉次機會，自第七個月起，月薪上幅200元/月。②銷售主管1、銷售團隊連續三個月未完成月銷售任務或領導安排的工作，則銷售主管進行罰款1000元。2、銷售團隊連續五個月未完成月銷售任務，則銷售主管自動離職，工資正常發放，未發銷售傭金按60%進行發放，待項目交房后一次發放。百度文庫-讓每個人平等地提升自我3、銷售團隊連續三個月超額完成月銷售任務，且綜合工作表現優異，銷售主管給予獎勵1000元。4、銷售團隊在半年內未接到一起甲方、客戶投訴，未出現任何失誤，銷售團隊凝聚力強，工作安排有的放矢，銷售主管給予獎勵500元，客服主管獎勵300元。5、銷售團隊如在半年內發生兩起客戶投訴，調查核實后責任在銷售，則銷售主管罰款500元，客服主管罰款300元。6、銷售團隊如在半年內發生超過三起客戶投訴，調查核實后責任在銷售，則銷售主管自動離職處理，工資正常發放，傭金按60%進行發放，待項目結案后一次發放?？头鞴芰P款500元，并取消當月勞務費發放。五、傭金提成結算原則①傭金提成結算原則⑴、一次性付款購房的，全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結算；⑵、按揭貸款購房的，簽定貸款合同后，并支付完首付款后，該套住房的銷售傭金提成予以結算；⑶、分期付款購房的，首期款全款到帳后，該套住房百度文庫-讓每個人平等地提升自我的銷售傭金提成予以結算；（4）、公司將在項目正式銷售一段時間后（團購期及開盤期當月不制定銷售任務），銷售經理和主管將于當月月底依據市場情況、本案銷售情況等因素對銷售人員制定下月銷售任務額；（5）、團購期及開盤期當月不制定銷售任務提傭比例按基本提傭比例（銷售總額的2%。）執行。②退、換房傭金結算原則⑴、退房：退房情況發生時，該筆交易做無效處理，傭金提成不予結算；若傭金提成已經發放，已發該筆傭金提成從下月傭金提成（或保證金）中扣除；（部門銷售任務從下月中扣除退房部分）⑵、換房：發生換房情況時，根據前后房屋總價價差具實結算，多退少補；已發放傭金大于換房后的實際傭金，差額部分在下次結算中扣除；已發放傭金小于換房后的實際傭金，差額部分在下次結算中補足；※市場房源1、按照正常價格成交的，以實際成交購房款計提傭金。2、經公司領導簽批，購房特殊優惠的，按優惠后實際成交購房款計提傭金。（直接找領導的不在傭金范圍）百度文庫-讓每個人平等地提升自我3、在項目排號認購期，經銷售人員聯系介紹達成的客戶，均按以上標準計提傭金?！鶊F購房源團購房源不參與銷售提傭，銷售以每套30元勞務費計提。※抵賬房源抵賬房源，銷售員不參與提傭。六、傭金提成發放標準傭金提成發放時間為：每月15日發放上月銷售傭金提成。傭金提成發放比例為：1、銷售員：每月15日發放上月個人銷售提成的80%，公司暫留20%作為保證金（年底發放）。篇三：關于直營店導購薪資調整的請示關于調整導購人員的薪資結構的請示總經理辦公室，楊文擁總經理：為激發一線銷售人員的工作積極性，提升公司一線的銷售效率，市場部擬對現有銷售人員的薪資結構作如下調整。10百度文庫-讓每個人平等地提升自我一、關于直營店導購人員。現有直營店導購人員的薪資結構為底薪1800元(含200元無休補貼)，另有2%的銷售提成。現將其作如下變動：1、從現有底薪中抽出300元作為浮動工資。本月的實際達成額除以3萬得出浮動系數，導購應得浮動工資為：300元*浮動系數。如某店員某月實際達成5萬元，則該店員的應發浮動工資為300X(5萬/3萬)=500元。2、關于銷售傭金計提方式的變動。店員現行的銷售提成比例為2%?，F改為店員本月銷售額在2萬以下時，以當月實際銷售額的1%來計提傭金，本月銷售額在2萬以上3萬以下時，以當月銷售額2%計提銷售傭金，當月銷售額的3萬以上部分，以3%的銷售比例來計提銷售傭金。例：店員A某月銷售額為18000元，則當月應提傭金為：18000X1%=180元，店員B某月銷售額為28000元是地，則當月應提傭金為28000X2%=560元，店員C某月達成銷售額為40000元時，則就好月應提傭金為30000X2%+(40000-30000)X3%=900元。3、舉例：A店員6月完成銷售額50000元，其應得薪酬為：1500+300X(50000/30000)+〔30000X2%+(50000-30000)X3%〕=