營銷體系人員績效激勵(lì)制度文件編號(hào)：版本狀態(tài)：A/0編制：審核：批準(zhǔn)：發(fā)布日期：年月日?qǐng)?zhí)行日期：年月營銷體系人員績效激勵(lì)制度版本狀態(tài)：A/0文件編號(hào):營銷體系人員績效激勵(lì)制度目的為了規(guī)范營銷體系人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，建立一套對(duì)內(nèi)具有公平性，對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力，更加科學(xué)合理的營銷人員績效激勵(lì)制度，通過績效激勵(lì)制度最大程度激發(fā)銷售人員的積極性和進(jìn)取心，特制定本制度。適用范圍本制度適用于**地產(chǎn)所有項(xiàng)目的一線銷售人員。置業(yè)顧問基本工資標(biāo)準(zhǔn)3.1置業(yè)顧問基本工資置業(yè)顧問基本工資標(biāo)準(zhǔn)充分考慮置業(yè)顧問工作情況分別進(jìn)行制定：未上崗置業(yè)顧問及實(shí)習(xí)生工資為16元/月；上崗置業(yè)顧問基本工資分為三個(gè)檔次：普通置業(yè)顧問基本工資18元/月；高級(jí)置業(yè)顧問基本工資20元/月；金牌置業(yè)顧問基本工資22元/月。3.2金牌置業(yè)顧問和高級(jí)置業(yè)顧問評(píng)選條件及工資標(biāo)準(zhǔn)上年度任務(wù)綜合完成率在1%以上，銷售金額在所在項(xiàng)目排名第一，并經(jīng)公司綜合評(píng)定合格者，由公司統(tǒng)一頒發(fā)金牌置業(yè)顧問稱號(hào)，月基本工資22元/月。上年度任務(wù)綜合完成率在1%以上，銷售金額在所在項(xiàng)目排名第二及第三，并經(jīng)公司綜合評(píng)定合格者，由公司統(tǒng)一頒發(fā)高級(jí)置業(yè)顧問稱2編制:審核:批準(zhǔn):執(zhí)行日期:編制:審核:批準(zhǔn):執(zhí)行日期:營銷體系人員績效激勵(lì)制度版本狀態(tài)：A/0營銷體系人員績效激勵(lì)制度版本狀態(tài)：A/0文件編號(hào):號(hào)，月基本工資20元/月。置業(yè)顧問提成制度4.1住宅產(chǎn)品提成比例“X”代表置業(yè)顧問當(dāng)月綜合任務(wù)完成率）：130%<X提成點(diǎn)位4.5%。1%<X<130%提成點(diǎn)為3.5%XV1%提成點(diǎn)為2%4.2商鋪產(chǎn)品提成比例“X”代表置業(yè)顧問當(dāng)月綜合任務(wù)完成率）：1%<X提成點(diǎn)位3%X<1%提成點(diǎn)為2%4.3蓄客期項(xiàng)目，執(zhí)行銷售提成預(yù)付制度，具體預(yù)付金額以客戶入會(huì)金額為標(biāo)準(zhǔn)，建議客戶入會(huì)金額在1元以上的，每套預(yù)付1元，客戶入會(huì)金額在1元以下的，每套預(yù)付50元，該部分預(yù)付提成視客戶是否成交分別從后期工資及提成中扣除（如退會(huì)從工資扣除，如成交從提成扣除，置業(yè)顧問中途離職的，應(yīng)從工資中扣除）。置業(yè)顧問任務(wù)界定及提成發(fā)放方式5.1置業(yè)顧問任務(wù)界定置業(yè)顧問任務(wù)界定按照置業(yè)顧問當(dāng)月綜合完成率進(jìn)行界定，當(dāng)月合同金額完成率占60%權(quán)重，當(dāng)月到賬金額完成率占40%權(quán)重。5.2置業(yè)顧問提成發(fā)放置業(yè)顧問的提成在全款到賬之后發(fā)放80%,剩余20%作為提留，提留和項(xiàng)目全年總?cè)蝿?wù)掛鉤，如項(xiàng)目全年任務(wù)綜合完成率不足全年總?cè)蝿?wù)的80%,提留部分不予發(fā)放，如項(xiàng)目全年任務(wù)綜合完成率大于等于全年總?cè)尉幹?審核:批準(zhǔn):執(zhí)行日期:編制:審核:批準(zhǔn):執(zhí)行日期:營銷體系人員績效激勵(lì)制度版本狀態(tài)：A/0營銷體系人員績效激勵(lì)制度版本狀態(tài)：A/0文件編號(hào):務(wù)的80%，提留按任務(wù)完成比例發(fā)放。銷售冠軍評(píng)定及激勵(lì)措施6.1評(píng)選對(duì)象：****地產(chǎn)營銷系統(tǒng)正式員工。6.2評(píng)選單位：由集團(tuán)公司整體進(jìn)行評(píng)定。6.3評(píng)選類別：月度、季度和年度銷售冠軍。6.4評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)6.4.1月度銷售冠軍由項(xiàng)目自行評(píng)選，置業(yè)顧問評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)為當(dāng)月銷售任務(wù)綜合完成率最高，每月評(píng)選確定后報(bào)公司營銷管理中心備案。季度銷售冠軍按照銷售金額和銷售套數(shù)分別進(jìn)行評(píng)定，集團(tuán)公司當(dāng)季銷售金額或銷售套數(shù)第一名的置業(yè)顧問評(píng)為集團(tuán)公司季度的銷售冠軍。年度銷售冠軍按照銷售金額和銷售套數(shù)分別進(jìn)行評(píng)定，集團(tuán)公司當(dāng)年度銷售金額或銷售套數(shù)第一名的置業(yè)顧問評(píng)為集團(tuán)公司年度的銷售冠軍。6.5評(píng)選前提銷售冠軍評(píng)選前提為該置業(yè)顧問完成月度、季度、年度總體銷售任務(wù)指標(biāo)。6.6激勵(lì)措施月度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)20元，季度銷售冠軍50元，年度銷售冠軍根據(jù)公司年終表彰制定標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)7.1項(xiàng)目分組銷售獎(jiǎng)勵(lì)編制:審核:批準(zhǔn):執(zhí)行日期:編制:審核:批準(zhǔn):執(zhí)行日期:營銷體系人員績效激勵(lì)制度版本狀態(tài)：A/0營銷體系人員績效激勵(lì)制度版本狀態(tài)：A/0文件編號(hào):項(xiàng)目分組銷售的，如項(xiàng)目完成當(dāng)月公司任務(wù)指標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目當(dāng)月銷售綜合完成率高的小組20元。7.2團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)7.2.1團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)以公司項(xiàng)目為獎(jiǎng)勵(lì)單位，具體獎(jiǎng)勵(lì)措施如下：項(xiàng)目完成當(dāng)月任務(wù)的110%，獎(jiǎng)勵(lì)10元。項(xiàng)目完成當(dāng)月任務(wù)的120%，獎(jiǎng)勵(lì)20元。項(xiàng)目完成當(dāng)月任務(wù)的150%，獎(jiǎng)勵(lì)30元。以上獎(jiǎng)勵(lì)可作為團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)基金，作為項(xiàng)目相關(guān)集體活動(dòng)費(fèi)用。項(xiàng)目月度任務(wù)按月累計(jì)，上月度超額或未完成部分均累計(jì)到下一月度。項(xiàng)目截止上月度全年累計(jì)完成率＜1%的，差額部分累計(jì)到當(dāng)月，以累計(jì)后的任務(wù)為獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)。例如：項(xiàng)目1月份任務(wù)10萬元，完成8萬元；2月份任務(wù)12萬元，完成11萬元；3月份任務(wù)10萬元，則3月份以10+2+1=13萬元為獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)。項(xiàng)目截止上月度全年累計(jì)完成率21%的，以項(xiàng)目當(dāng)月計(jì)劃任務(wù)為獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)。例如：項(xiàng)目1月份任務(wù)10萬元，完成14萬元；2月份任務(wù)12萬元，完成11萬元；3月份任務(wù)10萬元，則3月份以10萬元為