房地產營銷策劃方案學號：1312013028姓名：王海秀正榮十里江山營銷策劃一．項目概況1.項目背景、簡介正榮集團是一家以房地產開發為主業，基礎設施投資建設和資產經營管理并行的大型投資企業集團，集團秉承“正直構筑繁榮”的核心價值觀，奉行“正品立世，厚德長榮”的經營理念，以“一主兩翼”型投資格局為導向，以全面提升企業核心競爭力為動力，立足閩贛，走向全國，推動正榮集團健康、快速、持續發展。2015年下半年，正榮集團全面啟動戰略升級，對原先以房地產住宅開發為主、商業物業為輔的"一主兩翼"賦予了全新的內涵，即以“地產+健康生活運營商”為目標，重點培育商業、健康及創投業務，形成以“住宅開發”為核心業務，“商業”及“健康+創投”為主力業務的發展格局。十里江山是正榮集團近期開發的項目之一。正榮十里江山項目位于朝陽洲CLD核心，坐落在沿江南大道與云海路交匯處。交通較為便捷，周邊設施齊全。本項目占地面積36488平方米，建筑面積161009平方米，綠化率達35.04%，容積率為3.5。建筑的外立面設計，依靠建筑形體的變化和立面材料質感，創造出獨特的視覺效果。項目沿贛江而建，為達到最佳的小區景觀效果，采用了30-41層的高層(項目有板塔結合、高層、超高層(超高層高達135米))沿江布置的形式，這樣在有限的用地內能獲得較大的綠地空間，也增加了小區內部空間的通透性，提升居住品質，對于沿江面，豐富了江景立面輪廓，創造出優美的天際輪廓線。布局上總平面圖布局中建筑主要朝面向江景，建筑盡量錯開，滿足良好的景觀視野并有合理的樓間距，同時建筑有良好的通風，并使建筑在冬季獲得較多的能量，夏季有利于散熱，減少能耗。本案景觀綠化的設計，重點在于采用多層次、多手法、多角度并與空間相融會貫通的手法。通過插入、分析、使用及調整方案的各種可變因素來與空間發生關系。此外，項目不僅旁邊有水景，周邊更是有濱江綠化帶、朝陽州大橋、朝陽州公園、新動物園、桃花河水系、象湖濕地公園諸多景觀，是一個生態良好的豪華居住區。2.項目主要經濟指標項目主要指標標總用地面積36488平平方米總建筑面積1610099平方米建筑占地面積積5990.337平方米商業建筑面積積2197.554平方米住宅總建筑面面積1245033.08建筑密度16.42%%容積率3.5綠化率35.04%%棟數5綠化面積12785..40總戶數939戶型主要三室倆廳廳停車位1022（地地下：780）物業管理費（元/m2）2.7樓層狀況其中1、6棟棟樓為32層，2、3、5棟樓為41層注：（其中1、6棟樓為32層，86-143㎡的兩房、三房、四房；2#、3#、5#樓為41F的超高層，139-162㎡的兩房、三房）項目周邊配套外部配套學校：彭澤路學校第二幼兒園、南昌百樹外國語小學、桃花小學、桃花中學、南昌市二十一中；

商場：喜盈門、健鷹購物中心、洪城大市場；

銀行：中國銀行、建設銀行、農村信用合作社、工商銀行等；

市政公建：朝陽州公園、濱江綠化帶、朝陽州大橋、南昌市新動物園。周邊醫院：老洲村衛生所、南昌市第三醫院朝陽院區主體工程已經封頂、江西中醫藥大學科技學院附屬醫院也開建在即

(2)社區內有小面積底層便民商業，滿足業主日常生活所需；

5.1米全架空首層將被規劃為多功能主題泛會所，休閑健身，聊天會友，私密開闊。小區內部規劃有景觀公園、噴泉及休閑公園等。交通狀況朝陽新城基礎設施及交通配套極其突出，朝陽新城有朝陽大橋，除朝陽大橋之外，沿江大道快速路已經通車，朝陽大橋、象湖隧道也已全面通車，五分鐘連接對面CBD，10分鐘抵達主城區，九洲高架也已竣工，全面拉伸南昌格局。另有地鐵4號線規劃其中，是南昌少有的“有大橋”“有隧道”“有高架”“有地鐵”的“四有”新城。公交：539、38、241路。二．市場分析1.近期國家政策分析政策一：全面放開二孩政策下半年的一個深水重磅莫過于全面開放二孩政策了，由于我國25至44歲的主力HYPERLINK"/xf/"購房人口占比不斷萎縮，老齡化和少子化導致房地產市場持續性需求收縮，行業天花板漸行漸近。但是開放二胎，隨著家庭多子化成為趨勢，相對于過去十年以首次置業需求為主的市場格局，改善型需求有望出現大幅回升?！爸行粜陀绕涫?0平方米以下二房顯然不能滿足基本居住功能，而120平方米以上的大戶型、三房或四房將成為市場需求主流?！闭叨鹤》抗e金管理條例公開征求意見國務院法制辦近日就《住房HYPERLINK"/xf/6-48/"公積金管理條例（修訂送審稿）》公開征求意見，HYPERLINK"/xf/6-48/"公積金提取條件被放寬，家庭裝修、無房職工房租、物業管理費等均可提取公積金支付?！兑庖姼濉吠瑫r規定，無雇工的個體工商戶、非全日制從業人員以及其他靈活就業人員可以繳存住房公積金。除此之外，還計劃在公積金的繳存、貸款等方面縮短受理時間、提升效率，同時擬規定住房公積金管理中心可以發行住房公積金個人住房貸款支持證券（MBS）、貼息融資，也可以購買地方政府債券、國債、大額存單等固定收益類產品。政策三：江西公積金省內異地貸款開始啟動繼在合肥、武漢、長沙、南昌四省會城市啟動公積金異地互認政策后，省內公積金又出一惠民政策。據了解，不管是在南昌還是在其他地市，只要繳納了公積金，且符合HYPERLINK"/xf/6-48/"公積金貸款政策的個人，在省內任一城市都可以使用公積金貸款購房。政策四：南昌取消房屋租賃登記備案費財政部、國家發改委日前發布通知稱，自2015年11月1日起，在全國統一取消和暫停征收包括房屋租賃手續費等在內的37項行政事業性收費。從11月開始，南昌市已經取消了房屋租賃登記備案手續費。不過，HYPERLINK"/xf/1-300-302/"商品房屋租賃管理工作仍正常開展。政策五：明年起買新房不用交管道燃氣安裝費江西省發改委近日下發關于規范管道燃氣安裝費管理的通知，2016年1月1日起，新建商品房管道燃氣安裝費納入商品房建設安裝成本，房地產開發企業不得在新建商品房房價外向購房者另行收取，購房者不再交納與管道燃氣建設安裝有關的費用。政策六：江西不動產統一登記全面完成職責機構整合自2016年1月1日起江西省全面實現“新開舊?！?，即所有土地、房屋、林業等不動產登記都要在新窗口統一受理并頒發統一的不動產產權證書。11月30日，記者從江西省國土資源廳獲悉，江西省、市、縣三級不動產登記行政機構和事業經辦機構已全部成立，標志著江西成為全國首批全面完成不動產登記職責機構整合工作的省份之一。2.近期南昌市房地產市場分析根據網上數據統計顯示，2015年10月南昌市新房市場累計供應房源48.85萬㎡，環跌46.4%，其中住宅類房源供應36.25萬㎡，環跌50.7%。成交方面，2015年10月南昌市新房市場累計成交60.6萬㎡，環比下跌2.8%，其中住宅房源成交53.43萬㎡，環比增長10.3%。由此而言,2014年至2015年南昌市住宅房源供應量在減少，而成交量在增加，受供應大幅收縮，成交回升影響，推測未來南昌市房地產市場將會更好發展。圖表：2014年10月-2015年10月南昌樓市供應、成交走勢2015年12月南昌市新建商品房網簽6541套整體成交量創全年新高據搜房網數據監控中心統計，2015年11月1日至11月30日期間，南昌市新建商品房累計網簽6541套，環比上漲9.95%。其中住宅網簽套數為5367套，漲幅12.89%，非住宅網簽套數下跌1.76%2015年12月住宅成交同比增長14.9%年底樓市迎新高而同比2014年的11月樓市成交數據，非住宅的增幅均十分明顯，整體住宅成交的增幅達14.9%，非住宅增幅更是達到了87.24%?？磥沓山辉谥鸩阶吒叩耐瑫r，非住宅的占總體成交比重在增大。3.本項目地塊SWOT分析優勢（S）（1）地處贛江的一邊，與紅谷灘相對，是紅谷灘新區和老城區的紐帶，地段上具有著明顯的優勢；（2）交通立體化，有沿江快速路，象湖隧道，九洲高架，朝陽大橋，公交，地鐵，交通便利；（3）周邊有諸多學校，醫療配套，商業配套，周邊即將建立萬達廣場，在生活便利上具有很大的優勢；（4）地塊周邊有世茂大觀，城泰江來等高檔小區，還將建立動物園、公園，周邊住宅的生態環境優美、氛圍安靜融洽；（5）南昌政府投入約90億元在朝陽新城，打造一個生活居住為主，融入商務辦公、商業服務、文化體育、休閑娛樂等為一體的設施完善的濱特色之城；劣勢（W）周圍已建有不少高檔住宅小區，如世茂大觀、城泰江來，消費者購房選擇面偏廣，競爭比較大；（2）朝陽新城屬于正在新發展的區域，相對于那些已發展較好的區域八一廣場，紅谷灘等地方，缺乏知名度，消費者在購房時會首先選擇已經處于良好發展中繁榮區域。機會（O）（1）朝陽新城是南昌政府按世界級標準重點規劃、傾力打造的有江景、湖景等資源以居住為主的片區，具有巨大發展前景；（2）對朝陽新城區域未來發展大力宣傳，讓消費者意識到朝陽新城將是南昌“心肺”；（3）周邊居住配套設施齊全，交通發達等將會大大提升朝陽新城的價值；（4）央行今年的第四次降息和第四次降準，對于多數房奴來說，房貸基準利率將從5.4%降至5.15%，公積金貸款利率則由3.5%降至3.25%，月供壓力將再次減輕，消費者購買欲望會增長。威脅（T）（1）為減輕積工購房壓力，南昌市從2014年11月10日開始實施階段性住房公積金“可取可貸”政策，即：職工在申請住房公積金貸款的同時可提取賬戶內的住房公積金繳存余額用于滿足購買該套住房的支出。目前，該政策到期，已按期終止實施階段性住房公積金“可取可貸”政策。（2）二胎政策的開放，中小戶型尤其是90平方米以下二房顯然不能滿足基本居住功能，而大戶型的又給一般居民帶來更大的購房壓力。三．營銷戰略營銷宗旨：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。（1）產品策略：通過前面市場分析和問卷調查結果分析，給項目一個適合消費者需求的定位，提出合理的產品策略建議。=1\*GB3①產品定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，使產品迅速啟動市場；②產品生命周期策略：即產品投入期、成長期、成熟期、衰退期的營銷策略③組合策略：房地產產品的一個房地產企業生產經營的全部產品線和產品項目的組合方式④差異化策略：通過與其他公司形成不同的產品、形象、服務以及其他的一些特質，來與其他產品進行競爭，從而獲得更高利潤的產品策略。=5\*GB3⑤創新策略：開發新產品價格策略：項目定價和策略=1\*GB3①開盤策略：高開低走的撇脂策略，低開高走的滲透策略②時點定價策略：折扣折讓定價策略，用戶心理定價策略③價格調整：直接調價，調整付款方式（3）銷售渠道。以消費者的需求為核心，經濟性、可控性、適應性、風險原則（4）促銷策略。廣告、營業推廣、人員推銷、公共關系促銷=1\*GB3①促銷方式：節日活動促銷、服務與配套促銷、業主聯歡活動促銷、無理由退房促銷、名人與明星促銷、折扣與贈送促銷、個性促銷、公益活動促銷。②廣告策略：廣泛性、區域性、針對性、周期長、獨特性1.產品策略（1）產品定位根據下列問卷結果顯示：大部分消費者更趨向于選擇適用舒適、周邊環境好、小區園林綠化美觀、戶型設計好、地理位置合適、價格合適、交通方便的有運動場所、商業配套、銀行的樓盤；針對十里江山的一線江景房，周邊環境優美，內部配套設施齊全，交通便利等特點，將正榮十里江山定位為居住環境良好的豪華居住區。您認為好房子的標準是什么？[多選題]選項小計比例大方美觀2947.544%實用舒適5081.977%方便新穎2236.077%氣派58.2%壞境好4878.699%其他34.92%%本題有效填寫寫人次61您購買住宅時所考慮的主要因素是？[多選題]選項小計比例地理位置4878.699%價格3963.933%交通4268.855%配套設施3862.3%%付款方式46.56%%物業管理2845.9%%折扣優惠69.84%%實用面積1524.599%園林綠化3862.3%%戶型設計3455.744%施工質量2134.433%升值潛力2134.433%開發商信譽2134.433%其他23.28%%本題有效填寫寫人次61您認為小區內部配套功能中，哪些是有必要的？（最多可選三項）[多選題]選項小計比例智能家居1422.955%小區專線公交交車1829.511%幼兒園2337.7%%銀行3049.188%內部醫院2642.622%娛樂設施2337.7%%運動場所4573.777%商業配套4472.133%本題有效填寫寫人次61（2）生命周期策略根據市場情況分析，正榮十里江山位于朝陽新城，紅谷灘對面，一個正在新發展的地區，就現在來說有些荒涼，所以有效的宣傳很有必要，適合采取分階段、有計劃的進行推廣，根據推廣活動，按照銷售期的進展來進行，主要分為：投入期推廣、成長期推廣，成熟期推廣，其中成長期推廣為宣傳重點。另外整個工程期內還有一定的整體形象宣傳。=1\*ROMANI.投入期：產品試制成功投放到市場的試銷階段對于價格和促銷的考慮，這個時期的營銷策略主要有快速掠取策略、緩慢掠取策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略。針對正榮十里江山豪華居住區的定位、周邊競爭激烈和消費者的需求調查，這一時期主要采取速掠取策略，采取高價格出售，配合大量的宣傳推銷活動。宣傳推銷主要以軟性廣告（新聞）為主，附帶形象化的媒體宣傳，主要目的在于建立正榮集團品牌形象，通過宣傳正榮的企業形象來提高小區的知名度，以此帶動運營銷售。時間大約持續一個半月，其中開工前半個月媒體宣傳，開工期五天比較大量的宣傳，開工后半個月宣傳。主要應用大眾媒體：主要以《南昌晚報》、《信息日報》、HYPERLINK"/lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=53578310&ss_c=ssc.citiao.link"江西廣播電視臺二套、南昌搜房網、形象廣告為主。=2\*ROMANII.成長期：產品試銷成功后，在市場營銷中處于上升階段這一時期的銷售策略重點是強化產品的市場定位，建立顧客對品牌的忠誠感，擴大市場占有率。主要有改變促銷重點、改進產品質量、廣告重心的轉移、充分利用價格手段等策略。由于在投入期快速掠取策略，以高價出售，而切問卷調查中顧客對價格較為敏感。那么，這時候可以利用價格手段，適當降低價格激發對價格比較敏感的消費者的購買欲望和采取購買行為。這個時期主要采取進行大批量宣傳為主，在各種媒體全方位進行轟炸式宣傳，主要目的營造熱烈的氣氛，擴大項目社會影響力，突出產品的優質特點，利用價格的下降抓住顧客眼球，時間大約持續2個月。利用強勢媒體和眾多大眾媒體，覆蓋所有媒體接受層，報紙內容為項目整體形象廣告，制造優質項目和優秀開發商形象，和價格的比對下降，吸引大眾和目標客戶強烈關注，在社會上引起巨大影響。電視臺不做套裝廣告，只對項目形象和價格趨勢進行宣傳，投放量大，給大眾留下深刻印象。可以在繁華地區派發宣傳單和樓書，對樓盤進行宣傳。=3\*ROMANIII.成熟期：市場銷量趨于穩定，市場競爭最激烈的階段這個時期是銷售額和利潤最大的階段，這一時期重點是維持相對穩定的銷售量和市場占有率，同時采取積極對策，吸引更多顧客。可以采取市場改進策略，這個時期相對于初期，朝陽新城發展已經較好，周邊配套設施，如萬達廣場，地鐵等已運行起來，人們也逐步認識到照樣新城的升值潛力，這個時候消費者的需求量也會增大，正榮十里江山的市場也會增長，這個時候應大力宣傳十里江山地段位置的優勢，把市場面向更多消費者，不僅是對紅谷灘商業區有興趣的消費者，還有看中朝陽新城的升值潛力的消費者。這個時期朝陽新城的崛起，不需要我們大力宣傳，各大電視臺、廣播電臺、媒體自然會報道這個新崛起的城區，也讓人們對這個地區的房子產生購買動機，為我們打開了更大的市場。=4\*ROMANIV.衰退期：產品處于“衰老”狀態，逐步退出市場這個時期朝陽新城的發展，使得這個地區的房子應屬于比較有優勢的，而且我們好房子，還擁有地段優勢不愁賣不掉，應選擇維持策略。價格策略地產市場已進入為買方市場，市場的競爭已越來越激烈，市場的不確定因素也更加復雜。而且面對房價的日益高漲，項目的定價、價格策略一直是人們的關注對象。那么，開發商如何制定消費者可接受的、對自己最有利的價格？這始終是一個關系樓盤命運的問題。因此價格策劃在地產市場營銷中將占據越來越重要的位置。（1）價格定位樓盤價格定位在價格策劃重視種種之中。價格的一點小偏差會導致總銷售額的負增長，但也引起消費者對樓盤價格的抵抗心理，是銷售進度受挫。而價格定位較低，會是發展上的利潤受到影響。因此，正確的價格定位可以充分發揮價格策劃的效力，進而體現出整個樓盤營銷策劃的成果。=1\*GB3①投石問路一個有潛質的樓盤在發售之前，總會有部分買家和炒家聞風而動，搶選一部與發展上取得聯系，進行一項登記或留下小部分定金，以使爭取到最合意的單元，此種規律已是樓盤內部認購的主要驅動力。投石問路的方式，就此產生，并進一步的演化。發展商對即將推出的樓盤進行大量的廣告宣傳，吸引買家前往現場了解，但卻不向購樓人士提供具體而詳盡的樓價表，而只是通過部分宣傳資料及現場氣氛感染購樓人士，只要客戶們對樓盤有興趣，對銷售人員所暗示的價格有興趣即可留下部分意向訂金。并向客戶們隱蔽推出價格以求清楚了解市場反應，首先創造市場效應，帶起炒風，從而提升樓盤的知名度加速銷售。采取“投石問路”策略的樓盤的特點：=1\*ROMANI.前期部分有較具體的現樓可供參觀比較；=2\*ROMANII.示范單位及樣板房的設計效果做得很好；=3\*ROMANIII.小區內為環境極具特色；=4\*ROMANIV.交通便利、配套齊全；=5\*ROMANV.將正個樓盤的實景顯現在買家眼前，展示發展上實力。樓盤銷售人員利用以上的優點吸引大量的置業人士來看樓，根據定金的數量，推斷出樓盤在市場上的定位與客戶對樓盤的歡迎程度，使發展商可以在開盤前更加了解市場反應，既是對銷售價格作出適度的調整。有效的避免銷售價格定位不準而令準買家望而卻步所可能造成的損失。發展商、代理商是在樓盤前景不明朗的環境下“摸著石頭過河”。這一策略雖然會減少因盲目定價而帶來的市場風險，但并非人人適用。沒有自身優厚的有利條件來吸引客戶來看樓，那么投石問路，就如同虛設，即探查不了樓盤在市場上的定位和反應，有可能使廣告和活動費用付之東流。而正榮十里江山憑借著地理位置，周邊環境，未來發展趨勢，自身品質好等等有利條件可以采用這種方法，即減少市場風險，又能很好地擴大宣傳。（2）開盤策略開盤定價是價格策劃與地產市場的接洽點，是日后進行價格修正的基礎。因此在整個價格策劃中，開盤定價是第一步，也是最關鍵的一步。事實證明，好的開端往往意味著成功的一半。由于個人購房將成為消費市場的主流，消費者自己掏錢，首選考慮的是價格問題。價格是地產市場運行的海信，使社會各方面利益的結合點。要使消費者能夠承受，地產商的投資又能得到較好的匯報，合理、有效的確定和控制銷售價，是地產銷售面臨的難點。1）高盤開價高盤開價是指樓盤第一次面對消費者時，以高于市場行情的價格公開銷售。若一個樓盤面臨的是以下幾個或多個的情況，不采取高價策略多半是基于一些非銷售因素的考慮。高價開盤的樓盤特點。=1\*GB3①具有別的樓盤所沒有的明顯特點。樓盤的特點是樓盤的賣點之一，正榮十里江山是江西少有的一線江景房，而且與發展很好的商業區紅谷灘相對。=2\*GB3②產品的綜合性能上佳。高單價大多對應高品質，正榮十里江山地理位置、小區規劃、戶型設計、物業服務等產品的綜合性能高，根據調查結果他所提供的產品品質與客戶所能接受的心理價位相符，甚至略高，但由于綜合性能高，特點優勢，人們也能接受這個價格。=3\*GB3③開發量適合、發展上信譽好。正榮公司的品牌響亮，而且朝陽新城屬于政府規劃發展的地區，這個地段與南昌發達商業區相近，可見未來發展趨勢好，市場需求大，根據調查具有同樣特點的產品供應量不是特別多，高價開盤完全有市場基礎采取高開低走的滲透策略，樓盤的品質和口碑得到了很好的展示，先聲奪人，符合“樓越好，看的人越多”的規律，能提高小區知名度，吸引更多消費者。而且由于高開低走，價格先高后低，或者定價高折頭大，消費者也會感到一定的實惠。實際上無論高開低走，還是低開高走，都不是絕對的，銷售過程中的價格變化是較為微妙的，同時發展上再考慮樓價的高低差方面，也要根據市場的變化適當的把握。否則太低可能影響利潤，太低可能影響銷售進度。發展商應在市場營銷中不斷進行及各曲線的維護，這樣才能達到整合營銷的效果。3.銷售渠道隨著著市場從“賣方市場”向“買方市場”的轉變以以及企業從從“以產品為為中心”到“以消費者者為中心”的轉變，銷銷售渠道作作為企業了了解消費者者、溝通消消費者和掌掌握消費者者的核心手手段，已成成為企業的的重要資源源，構建高高效、穩定定的銷售網網絡，對增增強企業競競爭能力也也愈發重要要。

根據據房地產的的特點和單單個樓盤的的特性，有有針對性地地建立自己己靈活的營營銷渠道，不不僅有利于于開發商在在目標市場場上實現銷銷售數量最最大化，獲獲取盡可能能多的利潤潤，另一方方面也能減減少競爭對對手的銷售售空間，保保護和控制制自己的既既定市場。因因此，營銷銷渠道策略略是房地產產開發企業業面臨的一一項重要決決策，對房房地產商品品從設計開開發到實現現銷售全過過程的各個個環節都有有著重要的的影響和作作用。主要要的房地產產營銷渠道道策略主要要有以下三三種，即房房地產企業業直銷策略略，委托代代理策略和和網絡營銷銷策略：

（1）企業業直接銷售售策略

直接銷售售策略是指指房地產企企業利用自自己的銷售售部門對房房地產商品品進行直接接銷售。這這種策略關關系到企業業能否將產產品及時、順順暢地銷售售出去，也也關系到企企業的銷售售成本和盈盈利水平，而而選擇直接接銷售策略略對于房地地產開發商商收集房地地產市場信信息，樹立立企業信譽譽等有著特特殊的作用用。

（2）委托托代理渠道道策略

委托托代理渠道道策略一般般是指開發發商委托房房地產代理理商尋找顧顧客，顧客客再經過代代理商中間間介紹而購購買物業的的營銷渠道道方式。

（3）網絡絡營銷渠道道

網絡的出出現，在改改變人們生生活、工作作方式的同同時，也在在深刻改變變著房地產產產品的銷銷售、服務務模式和理理念。隨著著客戶對解解決方案需需求的不斷斷加大，傳傳統的房地地產營銷渠渠道構架正正在受到沖沖擊。市場場的這種變變化要求房房地產商的的經營管理理模式必須須由原來的的以產品為為中心轉向向以客戶為為中心，并并且也迫使使渠道必須須提供新的的服務形式式來適應這這種新需求求的出現。而對于正榮十十里江山這這個樓盤應應采取直接接銷售和網網絡銷售并并用的策略略，因為正正榮集團一一直以來銷銷售業績都都不錯，這這些源于他他們對市場場獨到的見見解與認識識，以及強強大的執行行能力。而而今年正榮榮在戰略布布局、互聯聯網+、營銷創創新等領域域亮點頻現現，營銷創創新動作不不斷。今年年4月，正榮榮集團打造造的創新移移動營銷平平臺打造微微信端口購購房：“正淘金”正式上線線，3個月來，實實現了經紀紀人與成交交量的雙重重井噴：注注冊經紀人人近100000人，推薦薦客戶8000余組，成成交近1000套，成交交額近9億！形成成了“互聯網+”思維助力力營銷的新新思路。直直接銷售的的優點在于于場所固定定，顧客有有明確的目目的地，有有目的地去去詢問和購購買，并且且專業度、權權威度、可可信度、服服務的全方方位程度都都很高。這這種銷售模模式，渠道道最短、反反應最迅速速、控制最最有效。網網絡銷售信信息傳播廣廣泛迅速，供供需雙方可可以選擇多多種方式交交流，節省省了場地和和大量的人人力物力，客客戶能夠坐坐在電腦前前看遍的服服務形式可可以適應新新的消費群群體的需求求，具有強強大的消費費市場。所所以正榮十十里江山這這個項目適適合采取房房地產商直直接銷售和和網絡銷售售并行。促銷策略促銷方式：周末購房直直通車促銷銷法，為方方便市民購購房，一些些房地產銷銷售營銷公公司與房地地產管理機機構和新聞聞媒體聯合合起來推出出了一種“周末購房房直通車”項目，目目的是為了了促進房地地產銷售。隨隨著市民購購房意識的的日益成熟熟，看圖后后馬上下手手購房的人人已越來越越少，他們們越來越重重視對樓盤盤的現場考考察，他們們不再只聽聽信廣告，更更相信親眼眼所見。常常常為了解解售樓情況況到處奔波波以致勞累累不堪。“周末購房房直通車”的推出極極大的方便便了市民，免免除了購房房者四處奔奔波的勞累累。又為項項目挖掘了了潛在購房房戶，開拓拓了市場。這這項活動是是讓想要購購房的市民民利用雙休休或節假日日，免費乘乘坐購房直直通車，到到各處出售售樓盤的現現場去考察察和挑選所所需的房屋屋。參與活活動的消費費者可享受受一系列的的優惠條件件和服務。為為了使活動動能收到更更理想的效效果，新聞聞媒體著力力宣傳，大大造聲勢，擴擴大影響；；加盟的開開發商不但但推出了自自己的精品品樓盤，還還邀請管理理人員、房房地產顧問問進行義務務咨詢、釋釋難答疑和和購房指導導。贈獎促銷法，贈獎活動動是以贈品品或獎金作作為促銷誘誘因所進行行的活動，這這種活動一一般以消費費者為對象象，以贈品品作魅力，來來刺激消費費者采取購購買行為。因因為正榮與與小米的合合作，十里里江山可以以采取購買買多少平米米贈手機的的活動，相相比價格明明降，這種種溫和的暗暗降方式既既達到了促促銷的目的的、使樓盤盤銷售進退退自如，又又不傷害已已購業主的的忠誠度。（2）廣告策策略正榮榮十里江地地處“一江兩岸”沿線，與與紅谷灘隔隔江相望，是是南昌政府府按世界級級標準重點點規劃、傾傾力打造的的片區