精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售人員績效獎金發放制度目錄：1、銷售人員績效獎金發放制度2、銷售人員績效獎金發放辦法3、銷售人員績效獎金管理辦法銷售人員績效獎金發放制度為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟推銷路線，開拓市場，本公司特制定本辦法。銷售人員獎金發放制度按營業所銷售人員和外部銷售人員分別制定。營業所銷售人員（整體）應得分數的計算根據以下幾項內容：收益率（占20%）、銷售額完成率（占40%）、貨款回收天期（占30%）、呆賬率（占5%）、事務管理（占5%）。其各自的計算方法為：收益率得分。A收益率得分=20分+盈虧率÷0.1%B盈虧率=實際盈余（或虧損）/實際銷售額100%C如存在虧損，則盈虧率為負銷售完成率得分。A銷售完成率得分=40分銷售額完成率B銷售額完成率=實際完成銷售額/目標銷售額100%C如有個別特殊原因使銷售大幅度增長，則原銷售目標應再增加，以免使非因個人努力而獲得的銷售增長計入該月銷售目標。D實際銷售額一律按凈銷售額計算。貨款回收天期得分。A貨款回收天期項目基準分為30分。B貨款回收日期比基準日每增加一天扣減0.5分，每減少一天增加1分。呆賬率得分A呆賬率=呆賬額/實際銷售額100%B無呆賬者得7.5分，呆賬率基準為0.2%，實際呆賬率在0.2%以內者得5分，每增出基準0.1%則扣減0.5分。事務管理得分A事務管理項目滿分為5分。B公司列入管制的業務報表每遲送或雖未遲送但內容出現錯誤者，每次扣減1分。如因遲送導致績效統計受到影響，則本項分數為零外，再倒扣5分。營業所銷售人員（整體）應得分數為以上五項各分數的匯總。外部銷售人員應得分數根據以下幾項內容計算：銷售。完成率（占50%）、貨款回收天期（占30%）、客戶普銷度（占10%）、呆賬率（占10%）。其各項的具體計算方式如下：銷售完成率得分A銷售完成率得分=50分銷售完成率B銷售完成率=實際完成銷售額/目標銷售額100%C如有個別特殊原因促進了銷售額（量）的增長，則這部分增長應計入計月的銷售目標，對原銷售目標加以調整。D實際銷售額一律按照凈銷售額計算。貨款回收天期得分。A本項目基本分數為30分。B貨款回收天期每超過基準日一天扣減0.5分，每提前一天增加1分?？蛻羝珍N度得分。A客戶普銷度得分=10分客戶交易率B客戶交易率=實際交易客戶數180戶100%C假如轄區內的總客戶數不足此項的最低標準（180戶），屬于專業外務或特殊地區等情形時，須報請上級批準，根據具體情況酌情處理。D本項最后得分最高以14分為限。呆賬率得分。A呆賬率=呆賬額/實際銷售額100%B無呆賬者得15分，呆賬率在基準（0.2%）以內者得10分，每超過基準0.1%扣減0.5分。外部人員的應得分數為以上四項分數的算術和。獲得獎金的基本條件要求營業所銷售人員（整體）A銷售額完成率要求在100%以上，總分數在100分以上。B全期平均無虧損（假如虧損則保留該營業所名次并列入考績，但獎金不予發放）。外部銷售人員A銷售額完成率要求在100%以上，總分數要求在100分以上。B主力產品交易客戶數應在150戶以上（按月計算）。獎金計發方式每月計分一次，每1個季度累計分數計發獎金一次。獎金金額和分配辦法營業所銷售業務人員A根據各所實得分數排定前五名，其余符合得獎條件者依據具體分配方法以分配。B具體分配辦法：外銷員獲得相應獎金金額的60%，助理外銷員（配貨）及司機各得獎金的20%。C如有兩位以上助理外銷員（配貨）、司機協助該外銷員，則依各人對該外銷工作的貢獻程度比重實施再分配。銷售完成率在80%以下，而且名列最后一名者記過一次，名列倒數第二名者警告兩次，倒數第三名者警告一次，如連續兩期均名列最后一名，則以降職處理。如有虛報銷售業績者，一經查出，除收回所發獎金外，還將另外嚴加懲處。本辦法自2017年1月1日起開始實施，并根據實際情況需要適時加以修改。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售人員績效獎金發放辦法第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟推銷路線，開拓市場，本公司特制訂本辦法。第二條 銷售人員獎金發放辦法按營業所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。第三條 營業所銷售人員（整體）應得分數的計算根據以下幾項內容：收益率（占20%）、銷售額完成率（占40%）、貨款回收天期（占30%）、呆賬率（占5%）、事務管理（占5%）。其各自的計算方法為：1.收益率得分。收益率得分=20分+盈虧率÷0.1%×1.5分盈虧率=實際盈余（或虧損）／實際銷售額×100%如存在虧損，則盈虧率為負。2.銷售完成率得分。銷售完成率得分=40分×銷售額完成率銷售額完成率=實際完成銷售額／目標銷售額×100%如有個別特殊原因使銷售大幅度增長，則原銷售目標應再增加，以免使非因個人努力而獲得的銷售增長計入該月銷售目標。實際銷售額一律按凈銷售額計算。3.貨款回收天期得分。貸款回收天期項目基準分為30分。貨款回收日期比基準日每增加一天扣減0.5分，每減少一天增加1分。4.呆賬率得分。呆賬率＝呆賬額／實際銷售額×100%無呆賬者得7.5分，呆賬率基準為0.2%，實際呆賬率在0.2%以內者得5分，每增出基準0.1%則扣減0.5分。5.事務管理得分。事務管理項目滿分為5分。公司列入管制的業務報表每遲送或雖未遲送但內容出現錯誤者，每次扣減1分。如因遲送致使績效統計受到影響，則本項分數為零外，再倒扣5分。6.營業所銷售人員（整體）應得分數為以上五項各分數的加總。第四條 外部銷售人員應得分數根據以下幾項內容計算：銷售。完成率（占50%）、貨款回收天期（占30%）、客戶普銷度（占10%）、呆賬率（占10%）。其各項的具體計算方式如下：1.銷售完成率得分。銷售完成率得分=50分×銷售完成率銷售完成率=實際完成銷售額目標銷售額×100%如有個別特殊原因促進了銷售額（量）的增長，則這部分增長應計入該月的銷售目標，對原銷售目標加以調整。實際銷售額一律按凈銷售額計算。2.貨款回收天期得分。本項目基本分數為30分。貨款回收天期每超過基準日一天扣減0.5分，每提前一天增加1分。3.客戶普銷度得分。客戶普銷度得分=10分×客戶交易率客戶交易率=實際交易客戶數180戶×100%假如轄區內的總客戶數不足此項的最低標準（180戶），屬于專業外務或特殊地區等情形時，須報請上級批準，根據具體情況酌情處理。本項最后得分最高以14分為限。4.呆賬率得分。呆賬率=呆賬額實際銷售額×100%無呆賬者得15分，呆賬率在基準（0.2%）以內者得10分，每超過基準0.1%扣減0.5分。5.外務人員的應得分數為以上四項分數的算術和。第五條 獲得獎金的基本條件要求：1.營業所銷售人員（整體）：銷售額完成率要求在100%以上，總分數要求在100分以上。全期平均無虧損（假如虧損則保留該營業所名次并列入考績，但獎金不予發放）。2.外部銷售人員：銷售額完成率要求在100%以上，總分數要求在100分以上。主力產品交易客戶數均應在150戶以上（按月計算）。第六條 獎金計發方式。每月計分一次，每3個月累計分數計發獎金一次。第七條 獎金金額與分配辦法：1.營業所銷售業務人員：根據各所實得總分排定前五名，其余符合得獎條件者依據具體分配方法以分配。具體分配辦法是：外銷員獲得相應獎金金額的60%，助理外銷員（配貨）及司機各得獎金的20%。如有兩位以上助理外銷員（配貨）、司機協助該外銷員，則依各人對該外銷工作的貢獻程度比重實施再分配。第八條 銷售完成率在80%以下，而且名列最后一名者記過一次，名列倒數第二名者警告兩次，倒數第三名者警告一次，如連續兩期均名列最后一名，則以降職處理。第九條 如有虛報銷售業績者，一經查出，除收回所發獎金外，還將另外嚴加懲處。本辦法自××年××月×日起開始實施，并根據實際情況需要適時加以修改。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售人員績效獎金管理辦法為鼓勵銷售人員發揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發展，特制訂本辦法。本辦法的實施對象為公司銷售業務代表以及銷售業務的主管人員（主任級及其以上人員）。獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。銷售業務代表獎勵辦法。根據銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。1.計算公式。①銷售達成率=（銷售金額－退貨金額）／銷售目標金額×100%說明事項：等式右方最高按150%計算（之所以限定為最高上限，是因為目標制訂過低或某些突發事件出現，而非銷售人員個人努力的結果）。②收款達成率=貨款回收率×60%+天期率×40%=實際收款額×上月應收款余額+本月實際銷售額×60%+90／∑［實際收款額×（貨款到期日收款基準日月）］／∑實際收款額×40%。說明事項：a.貨款回收率低于40%（即等式右方的前項低于24%）時，不計獎金。b.現金扣5%的客戶，等式右方的后項貨款到期日應加75天。c.收款基準日為次月10日。d.后項的分子數90天是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起）。③客戶交易率＝∑每日交易客戶數／250×50%＋當月交易客戶數／總客戶數×a說明事項：a.等式右方的前項最高按30%計算，即∑最高為150。（250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應拜訪10位客戶。因前項的50%加后項的a的百分數超過100%，所以限定30%為最高限。）b.當月交易客戶數對客戶不可重復計算。c.總客戶數在100戶以上者，a定為90%；總客戶數為90～99戶者，a定為80%；總客戶數為80～89戶者，a定為70%；總客戶數為70～79戶者，a定為60%；總客戶數為60～69戶者，a定為50%；總客戶數為59戶以下者，a定為0。（總客戶數是銷售人員負責區域內的有往來的客戶總數）2.獎勵金額標準。第五條 銷售業務主管人員獎勵辦法。1.計算公式：產品銷售達成率=銷貨量－退貨量A部甲產品銷售目標量×４０%+銷貨量－退貨量A部乙產品銷售目標量×25%+銷貨量－退貨量A部丙產品銷售目標量×10%+銷售額－退貨金額B部產品銷售目標金額×20%+銷售額－退貨金額C部產品銷售目標金額×5%2.獎勵金額(如下表)。產品銷售達成率(%)獎金(元)121～150500×達成率/120100～120500090～99350080～892000790第六條 獎金的核算單位。由領取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發放日同時發給。