***酒店聯盟策劃方案二0二一年三月***營銷策劃部中國?***酒店聯盟策劃方案

（大綱）一、策劃背景酒店聯盟簡而言之就是把不同品牌以及不同類型的酒店以相同的合作方式聯合起來，組成聯盟，抱團發展、共享資源以達到共贏的一種酒店共享平臺。伴隨著全球分銷系統的普及和互聯網實時預訂功能的實現，聯銷經營模式隨之產生并得到迅速發展。酒店聯銷經營模式是由眾多的單體或者連鎖經營管理的酒店自愿參加的一種聯銷經營模式。主要的形式有聯合采購，聯合促銷，聯合預訂，聯合培訓，聯合市場開發，聯合技術開發等，灑店聯銷可以最大范圍的擴大我們的銷售渠道，降低運營成本，使之在競爭熱化的今天能更好的存活下去。隨著旅游業的爆發式發展，恩施酒店也是遍地開花，競爭激烈，同質化較嚴重，沒有明顯的文化符號以及附加值的區別，有的只是價格上的競爭，加之近兩年來新冠疫情的影響，恩施酒店行業更是雪上加霜，舉步為艱，在此現狀下，***的酒店業態也受到了很大的影響以及沖擊，為此我們群策群力，共謀發展，共同打造一個具有***特殊文化符號的聯盟酒店平臺，以求在此環境下的共贏發展。二、策劃理念1、注重資源整合共享***本身就是一個集文、旅、商于一體的旅游商業平臺，我們共享著每年上百萬游客帶來的紅利，在此基礎上我們更應加大客流變現的力度以及變現的方式，整合共享不是簡單的組合，更應該是大家各自找到自身的優勢及短板，做互補式的聯合，可以從硬件、軟件、渠道、營銷等多個方面進行資源整合，以達到降成本升效率的目的。比如在滿足客戶需求上，我們可以整合不同類型、不同價格、不同環境的房源以滿足不同客戶的需求。2、 注重開源節流，避免資源浪費通過資源整合以及合理調配，我們可以做到高效運營，避免浪費，特別是在人力資源、宣傳、采購等管理方面做到不浪費，降成本。***有部分酒店在管理上是存在浪費現像的，比如說十幾間房的小客棧在此方面尤為突出。通俗來說就是一只羊子也是放，一群羊子也是放的道理。3、 注重收益共享利益的合理化分配是推動發展的基礎，我們共享資源，同樣也共享收益，合理的收益分配是***酒店聯盟的核心，什么叫作合理，是所有參與者都認可的一種分配方式才叫合理，是按估值出資比例分配才叫合理，估值可以根據硬件以及往年經營狀況進行評估。比如說有的客房數量多，有的環境更好、有的銷售渠道更完善等等。4、 注重經營數據及財務透明財務透明是合作的基礎，親兄弟明算帳是恒古不變的道理，想要長久，就必需做到財務透明，有流程，有監督，有計劃，有分析，讓合作都能有安全感。5、 注重品牌整合營銷***三個字就是最好的品牌，***酒店聯盟就是營銷的基礎，做到對外宣傳一致，管理一致。所謂整合營銷不是籠統的以***酒店為主體進行大營銷，是要細分，分酒店類型，檔次等進行精細化定向營銷，但都在***這個大品牌之下。6、 注重管理的統一化、標準化細節決定成敗，統一的管理、標準化的流程是經營的核心，我們要做到所有聯盟酒店都有一樣的服務、一樣的標準、一樣的VI，我們要做到專業，如果我們的能力達不到，可以請專業的酒店管理公司進行指導。三、***酒店聯盟模式1、聯合經營模式聯合經營：簡單來說就是各聯盟單位對其酒店資產進行評估，以入股的模式進行合作，成立一家***酒店聯盟管理公司，由公司統一管理，統一營銷，統一收銀，統一分紅，做到最高效的資源整合。合作年限：3至5年執行細則：（1）、出臺《***酒店聯盟管理細則》，由酒店管理公司執行，具體內容主要是公司章程，酒店運營管理方面的內容，核心要言明管理主體，股東權益，管理細則流程等。通過此內容來召開***酒店商戶會議，進行初步洽談。（2） 達成合作意向，通過初步洽談，達成合作意向，簽定意向書。（3） 通過第三方評估公司對其所有意向合作者進行資產評估，并對其資產達成認定共識。（4） 簽定合作協議書。（5） 根據公司章程以及管理細則進行整合管理執行。（6） 估算經營數據序號客房數經營成本（經驗值每天每間）年經營成本房價（年均）入住率收入利潤11044752857950015050.00%28579500021044752857950015060.00%34295400571590031044752857950015070.00%400113001143180041044752857950015080.00%457272001714770051044752857950015090.00%5144310022863600說明：此表僅做經營數據參考，具體成本預算核算以財務部核算為準。（7） 分紅根據各入股股東比例進行分紅，股本可以參考經營成本計算。（8）2、承包經營權模式承包經營權：通過對***內所有酒店進行經營權承包，以達到整合的目的。承包年限：3至5年執行細則：（1）對***內所有酒店進行摸底評估，主要是對協議房價、客房量、入住率進行評估，此項工作由酒店管理公司執行。（2） 根據評估數據進行核算，計算出每家酒店每年的承包費用。（3） 與酒店商戶進行洽談溝通，達成承包價格（可以分單包和全包，單包公司僅承包客房，全包公司承擔經營全部費用，）共識，簽訂承包協議。（4） 進行酒店整合執行。（5） 承包（承包客房）費用預估（最終以***酒店管理公司核算為準）序號酒店名房間數量預估入住率預估綜合協議房價預估全年費用19870%1203004680227070%1208278200316170%1204936260410670%120324996051570%15057487561470%15053655071370%15049822586870%120208488096470%1201962240104070%1201226400

112070%150766500124670%1201410360137170%1202176860145870%1502222850合計：104432928840說明：公司只承包全部客房銷售，經營仍由乙方執行。（6）經營數據預估（單包房）序號客房數年經營成本房價（年均）入住率收入利潤110443292884015050.00%28579500-4349340210443292884015060.00%342954001366560310443292884015070.00%400113007082460410443292884015080.00%4572720012798360510443292884015090.00%5144310018514260（7）全承包經營預估序號客房數經營成本（經驗值每天每間）年經營成本房價（年均）入住率收入利潤110441003810600015050.00%28579500-9526500210441003810600015060.00%34295400-3810600310441003810600015070.00%400113001905300410441003810600015080.00%457272007621200510441003810600015090.00%5144310013337100說明：公司承擔所有經營費用，乙方按25元/間/天收取純利。3、輸出客源模式輸出客源：主要是通過***酒店訂購平臺，對其城內酒店輸出訂單。合作年限：3至5年執行細則：（1） ***成立線上線下訂購平臺。（2） 公司與***酒店商戶簽定代售協議書，協定結算標準以及全年客房數。（3） 公司統一對外宣傳，統一接單。（4） 根據客戶需求進行分配訂單。（5） 根據協議價進行按月結算。（6） 具體執行方案及細則由***酒店管理公司制定。（7）經營數據預估序號客房數按每天控500間計算經營成本（經驗值每天每間）年經營成本房價（年均）入住率收入利潤15001252281250015070.00%19162500-365000025001252281250015080.00%21900000-91250035001252281250015090.00%246375001825000450012522812500150100.00%273750004562500說明：因為是預定分單，相對風險較小，入住率較高。四、方案整體執行簡