美之源果粒橙推行方案一. 市場狀況和機遇分析:調查顯示,20232023加在整個軟飲料行業中，果汁飲料所占份額已經到達10％，同比增45％稱“多喝多秀麗”，突出安康時尚概念；康師傅“每日C”大打明星牌；農夫山泉“農夫果園”訴求“三種水果混合，喝前搖一搖”的混進攻果汁飲料的決心。2023搖直上，把很多果汁品牌甩到身后，至今是市場占有率其次，但也是主流飲料,而且高速成長，可口可樂不甘愿把最大的市場份額讓給統一。于是，果粒橙就應運而生。果粒橙的推出，是其欲占據果汁市場汁行業的實施。全生疏的品牌。果汁行業是個競爭猛烈的行業，作為一個后來者,在到消費者的烈火歡送,大有后發先至之勢。二.對果粒橙市場推行成功的分析評判:(一).產品的不同化定位：果粒橙定位含有果肉顆粒的果汁切入的是一個細分市場，和其他訴求“安康、時尚”的果汁飲料相較,正是這種準確的不同化源果汁走安康之路”、“統一鮮橙多，多喝多秀麗”、“娃哈哈果汁兒童市場定位，快速開放了自己特有的天地。而果粒橙別大師心,含有一粒粒果肉的果汁，特加真正的果肉，是其最大的賣點:一方面和純橙汁飲料形成產品不同;同時消費者在飲歷時，感覺不只是在喝飲料還直接吃到了果實，一句“特加真正果肉”，馬上讓消費者感受到味，順應消費者的心理需求，那個創是其他同類產品所沒有的，它帶給消費者一種穎的感受和穎的體驗;上端設計成橙的外形，外表有凹凸，簡潔引發聯想，很有共性。規格450ml500ml美之源果粒橙是不同于其他的，獨特的的果汁。產品的另一個賣點是通過CFQ(國家食物質量監視查驗中心〕CFQ質，對其廣告知求的有力支持，取到錦上添花的作用。可口可樂別出心裁地弄了個CFQ，讓消費者加倍的信任。果粒橙給消費者線人一的感覺，知足了消費者的共性化需求，果汁市場開拓一片天地。(二)．渠道：操作體會，對渠道具有超強的掌控力量。產品剛一上市，馬上組織鋪市，業務員以競賽的方式鋪市，對各個渠道承受不同的促銷策略，特地快就能夠到達必定的鋪市率。可口可樂秀麗穎的貨架陳設吸引消費者眼球:其一,果粒橙和VIPVIPVIP在一路，每一個品項排面至少3食雜店也作陳設。(三)．價錢：450ML/500ML/一個價位。那個價錢顧客較簡潔同意，并表現產品價值。(四).促銷：(一)渠道促銷：對各渠道承受不同的促銷方式：食雜店，除一樣搭贈外，對一些好的點還做端架陳設；對批發除一樣搭贈外，還有集分返利；對餐飲渠道承受了較大力度的促銷；商場，承受一樣的搭贈也就夠了。這些有力地增進了各渠道的鋪貨，并增加他們的銷售踴躍性。(一)消費者促銷：承受現場促銷的方式，有贈飲，有摸獎，玩耍等，形式多樣，吸引消費者參與統過這與消費者進展面對面的溝通有力地增進嘗試性 購 買 ， 并 形 成 一 種 消 費 勢能。(五)．品牌：賜予這種品質和檔次,有可口可樂作為壯大后盾，讓消費者加倍地信質量、便利、養分”迎合了日趨追求高品質生活享受的中國消費者的需求。(六)．廣告：35他們追求的是時尚、輕松、安康。為此果粒橙請出香港影星劉青云代言,以詼諧，弄笑的形式告知大伙兒喝果汁不能隨便，要喝就要喝含劉青云安康、弄笑、好男人的形象與果粒橙的品牌定位全都,令美汁源果粒橙的知名度和品牌形象快速爬升。廣告媒體的選擇要緊有三種：電視廣告，車身廣告，戶外燈箱廣告。顧客走在路上的時候可看到劉青云的明星廣告，在等車的時候也能夠看到，回家翻開電視也能夠看到，