迪信通實習報告范文迪信通實習報告范文一實習目的本次實習的目的在于經過理論與實質的聯合、個人與社會的交流，進一步培育自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人辦事的能力等，特別是察看、剖析和解決問題的實質工作能力，以便提升自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己此后更為順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培育學生的學習能力和專業技術，社會主要專注于職工的專業知識和業務能力。要適應社會的生計要求，除了要增強講堂上的理論知識外，還一定要親身接觸社會參加工作實踐，經過對社會工作的認識指導講堂學習。實質領會一般公司職員的基本素質要求，以培育自己的適應能力、組織能力、協調能力和剖析解決實質問題的工作能力。實習在幫助從校園走向社會起到了特別重要的作用。經過實習，讓自己找出自己狀況與社會實質需要的差距，并在此后的學習時期實時增補有關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，進而縮短從校園走向社會的心理適應期。二實習時間年3月1日至xx年3月31日三實習地址迪信通實習報告范文鄭州市亞細亞二樓迪信通四實習內容經過在迪信通的實習，學習到本公司的生產經營的整體狀況、市場營銷策略、各樣促銷方法，如何經營管理的經驗和此后發展的假想1、實習單位生產經營的整體狀況。迪信通是全國最大手機專業連鎖公司,xx年創辦于北京，經過十幾年的專業連鎖公司,當前已經發展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地域，擁有800多個連鎖直營店。xx年迪信通開始了全國連鎖的經營模式，并搶先提出了“大賣場”。年銷售手機500萬部,年銷售額50多億元。在短短的幾年時間內，迪信通的店面已經基本覆蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣價錢與促銷的旋風。此刻，迪信通作為唯一一家真實意義上的手機專業連鎖公司，產品、有關配件應有盡有，并且在手機功能應用上也獲得了不錯的成績。2、實習單位的市場營銷策略。公司要想組織起有效的市場營銷活動就要擬訂合理的市場營銷策略，在這里我主假如用4P（產品、訂價、渠道、促銷）來剖析我所在的實習單位的市場營銷策略。1）、產品組合策略。產品是指能供應給市場，用于知足人們某種欲念和需要的任何事物，包含實物、服務、場所、組織、察看、想法等。在花費者要買你的手機時他不僅僅是要手機這個物件，手機的主要作用是打電話，而科技日異月新此刻手機不僅逗留在打電話了，還考慮到其余的附帶功能，有沒有MP3、MP4、像素多大、可不可以夠上網、有沒有內存卡、支不支持藍牙、紅外、能否是智好手機、音質、迪信通實習報告范文畫質能否清楚因此花費者還會考慮得手機的配置，有多少塊電池、幾個充電器、有沒有耳塞、數據線、有沒有送藍牙耳機現代花費者都是聰明的花費者在買產品時他們都會關懷到售后服務這個問題上,這是產品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴格履行國家規定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯保，在一年兩次檢測仍有問題，還不可以正常使用，憑第三次的檢測報告單能夠改換一臺新的同一型號的手機。”產品組合策略包含以下幾種：①、擴大產品組合。②、減少產品組合、③、產品線延長策略，包含向下延長、向上延長、雙向延長。④、產品線現代化決議。⑤、產品線呼吁決議。廠家在推出某一產品經過投入期、成長久、成熟期再到了衰敗期或許在生命的某個周期出現競爭敵手或許廠家就會細分這個市場，好多手機都有區分高、中、低三個品位的，只有細分市場才能擁有更多的花費者。2）、訂價策略。價錢是市場營銷組合是最復雜的一個要素，公司價錢確實定要以需求為導向，以成本花費為基礎，競爭價錢為參照。迪信通是全國最大的手機連鎖店，它與多個品牌手機廠家實現了全面直供，在進貨價這個方面占了優勢，因此價錢都比同行的要低。在對產品訂價時我們還要考慮多方面的要素，此中包含產品成本花費、競爭者訂價、選擇的訂價方法等，在我們這店里我發現我們所用的訂價方法都是“尾數訂價法”好多價錢都是以“8”或“9”結尾的。并且經過到競爭敵手那邊檢查發現我們這里的價錢廣泛比他們的低。3）、渠道策略。經過多年的拼搏努力，創建的“迪信通”這一迪信通實習報告范文品牌已經成為擁有相當著名度和美名度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國二十五個省市近七十余個城市的八百余家零售店，獲得了與營運商、廠商、代理商的巨大支持，在通訊行業地位舉足輕重，迪信通其部下的各地分公司都已在當地成為規模最大的手機零售商。與廠商、代理商保持著長久密切的戰略合作伙伴關系，是國內多個手機品牌的指定經銷商和售后服務商。同時，迪信通公司依靠遍及全國的宏大零售網絡資源優勢，采納全國公司采買配送，與諾基亞、摩托羅拉等多個品牌的手機廠商實現了全面直供。迪信通還與電信營運商強強攜手，合建營業廳，介入虛構營運，是電信營運商的首選深度合作伙伴。4）、促銷策略（實習單位的各樣促銷方法）。促銷的基本方式可分為廣告、人員銷售、銷售促使、公共關系、直復營銷。廣告，在每半個月都會有宣傳單回來，宣傳單的設計是每個月都會有不一樣的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些特價的手機。人員促銷，在我們這類零售手機店里是最主要的環節。銷售人員在向顧客銷售手機時是特別講究銷售方法與技巧。第一顧客走進來時就要溫柔地說“你好，歡迎蒞臨迪信通！”要給顧客一種服務周祥的感覺，這緣于我們公司的經營主旨:“服務創建將來”。接著就要對顧客進行察言觀色認識他的需求，選擇適合的產品來向顧客介紹，并技巧地將產品的各種特征介紹人給顧客惹起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客感覺此次交易自己獲取了利益、占了廉價、是值得的，要讓顧客感覺是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要迪信通實習報告范文判斷顧客的種類，聯合自己對產品的認識快速針對顧客的興趣集中點，環繞一至兩個興趣集中點來睜開支售，做到有的放矢。在發現了眼前顧客的興趣集中點后，能夠要點示范給他們看，以證明你的產品能夠解決他們的問題，適合他們的需求。但在示范的時候要注意，大多數顧客都不喜愛你占用他們過多的時間，因此有選擇、有要點地示范產品仍是很有必需的，在示范過程中，銷售人員必定要做到動作訓練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對自己駕御產品產生信心。在做了一系列的努力去引起顧客的興趣以后，下一步就是激發顧客的購置欲念。在這一階段，整體來說是銷售人員和顧客進行的是一場內心戰。開動腦筋，快速而正確地掌握住顧客的心理，在適合的機遇點破顧客的疑慮都是相當重要的。公共關系，使公司在促銷中塑造一個完滿的自我。優異的公司及產品形象能夠惹起顧客的好感和興趣，博得民眾的相信和支持，進而促使公司產品銷售。今年廣東省的文科狀元嚴俏華花落高妙一中，迪信通正是抓住這個機遇，經過多個門路來聯系她，免費送一臺手機。以在民眾心中塑造一個形象。銷售促使，是指公司運用各樣短期誘因，鼓舞購置或銷售公司產品或服務的促銷方式。它的范圍比較廣。有一次跟一位顧客的講話中獲知到中國挪動的促銷策略。她說她此刻用的手機是在中國挪動營業廳里一元購機買到的，當時我很吃驚表示思疑。由于她用的那臺機是NOKIA5300，我們這里的查核價是1500多元的，怎么可能一元能夠買到呢？再看看她那臺，是有中國挪動的標記的，發現她那臺機是中迪信通實習報告范文國挪動跟NOKIA廠家訂作的，主要功能都跟我們店里賣的同樣的，可是即便是中國挪動跟廠家訂作的也不至于這么廉價。接著她告訴我，她是以xx元賣電話卡充話費再加1元來獲取這臺機的，這電話里面此刻有xx元話費，可是她要使用這張電話卡xx年，此刻這臺機是歸她自己全部的。我在想其實中國挪動用的這類促銷方法也是很有效的。我也有向店長提意過，搞一個買手機送話費的活動，但這個是需要公司拔款下來才能夠搞的。3、實習單位經營管理的經驗和此后發展的假想。1）、為了更好的服務客戶和拓展業務，迪信通將電子商務與傳統零售業聯合起來，成立了自己的電子商務網站，利用其覆蓋廣闊的物理優勢，推出“四小時送貨”制度，并與新浪、搜狐等大型站合作，合作成立了網上商城。與此同時，迪信通的無線增值業務也快速發展起來，覆蓋了全國31個省市的接入服務，使之成為了國內最大的SP公司。進而增添了公司的盈余增添點，提升了公司的競爭力。迪信通公司長久成立的會員俱樂部則保存了我們每一位客戶的資料，到現在已有近1000萬的會員用戶，針對他們按期進行回訪，還供應了全國聯保，免費保修的服務，同時還供應很多知識性、娛樂性的客戶活動，以成立忠誠的客戶群。2）、本著服務創建將來的理念，本著顧客滿意、職工知足的主旨以及快速、熱忱的經營風格，迪信通為花費者供應了富裕價值的數碼通訊產品，快速成為供應商信任的合作伙伴和市場尊崇的分銷公司。經過十年不懈的努力，現已發展成為全國最大的挪動通訊與數碼迪信通實習報告范文產品連鎖零售公司。時到現在天，海納百川的迪信通已采納諸多從事通訊終端零售的公司加盟至旗下。風正勁，帆已張。胸襟弘愿，以促使人類信息交流為己任的迪信通，猶如勇立潮頭的一支聯合艦隊，在二十一世紀里，正揚帆破浪，駛向新的航程。迪信通的經營理念：經營主旨:服務創建將來顧客滿意職工知足。經營風格:快速、熱忱。使命陳說:修建經營與發展的平臺，吸納優異人材，使公司成為供應商信任的合作伙伴，為花費者供應極具價值的產品與服務，實現公司的社會價值和財務目標。算起來在迪信通做了一個