工業(yè)電氣分銷-行業(yè)深度解析

工業(yè)電氣產(chǎn)品包括電力設(shè)備、電力系統(tǒng)及輸配電產(chǎn)品、自動(dòng)控制系統(tǒng)及產(chǎn)品、安全與環(huán)保設(shè)備、照明及溫度控制系統(tǒng)等應(yīng)用在多個(gè)領(lǐng)域的系統(tǒng)設(shè)備和產(chǎn)品。正是由于工業(yè)電氣產(chǎn)品的多樣性、復(fù)雜性和應(yīng)用的廣泛性，產(chǎn)品制造商無法滿足來自各行各業(yè)的客戶不同的個(gè)性化需求，因此必須由專業(yè)的分銷商通過產(chǎn)品分銷、倉(cāng)儲(chǔ)物流、系統(tǒng)集成和成套制造等多個(gè)環(huán)節(jié)來滿足終端客戶的多樣化需求。目錄1工業(yè)電氣分銷行業(yè)定義及分類1.1工業(yè)電氣產(chǎn)品介紹1.2工業(yè)電氣產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)模式1.3工業(yè)電氣分銷行業(yè)定義2工業(yè)電氣分銷行業(yè)政策環(huán)境分析2.1工業(yè)電氣分銷行業(yè)監(jiān)管體制2.2工業(yè)電氣分銷行業(yè)相關(guān)政策3工業(yè)電氣分銷行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析4工業(yè)電氣分銷行業(yè)國(guó)際知名企業(yè)5工業(yè)電氣分銷行業(yè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)工業(yè)電氣分銷行業(yè)定義及分類工業(yè)電氣產(chǎn)品介紹工業(yè)電氣產(chǎn)品包括電力設(shè)備、電力系統(tǒng)及輸配電產(chǎn)品、自動(dòng)控制系統(tǒng)及產(chǎn)品、安全與環(huán)保設(shè)備、照明及溫度控制系統(tǒng)等應(yīng)用在多個(gè)領(lǐng)域的系統(tǒng)設(shè)備和產(chǎn)品。正是由于工業(yè)電氣產(chǎn)品的多樣性、復(fù)雜性和應(yīng)用的廣泛性，產(chǎn)品制造商無法滿足來自各行各業(yè)的客戶不同的個(gè)性化需求，因此必須由專業(yè)的分銷商通過產(chǎn)品分銷、倉(cāng)儲(chǔ)物流、系統(tǒng)集成和成套制造等多個(gè)環(huán)節(jié)來滿足終端客戶的多樣化需求。工業(yè)電氣產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)模式隨著我國(guó)工業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展，工業(yè)電氣產(chǎn)品在幾乎各個(gè)行業(yè)都有應(yīng)用，如在冶金、化工、石油、橡膠、造紙、輸配電等連續(xù)流程行業(yè)和機(jī)械、礦山、港口等離散流程行業(yè)，都離不開工業(yè)電氣產(chǎn)品；另外，由于工業(yè)電氣產(chǎn)品具有種類繁多、參數(shù)復(fù)雜、選型和使用難度大等特點(diǎn)，工業(yè)電氣產(chǎn)品制造商無法滿足來自各行各業(yè)的客戶不同的個(gè)性化需求，因此必須由專業(yè)的技術(shù)型分銷商通過方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品選型、倉(cāng)儲(chǔ)物流、控制算法、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試、售后系統(tǒng)維護(hù)和技術(shù)支持等綜合服務(wù)來滿足終端客戶的多樣化需求。由于電氣行業(yè)的上述特性，目前世界上知名品牌85%左右的工業(yè)電氣產(chǎn)品是通過分銷的方式進(jìn)行流通，如三菱、施耐德、ABB等國(guó)際知名企業(yè)。經(jīng)過多年的發(fā)展，工業(yè)電氣產(chǎn)品制造商與專業(yè)分銷商之間已經(jīng)形成明確的專業(yè)分工和穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，工業(yè)電氣產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)模式如下圖所示：圖表1：工業(yè)電氣產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)模式資料來源：工業(yè)電氣分銷行業(yè)研究小組整理工業(yè)電氣分銷行業(yè)定義工業(yè)電氣分銷是專業(yè)分銷的一種，專業(yè)分銷是指由區(qū)別于制造商的銷售部門，由獨(dú)立第三方進(jìn)行的從制造商到終端用戶的整個(gè)商品傳遞過程中所涉及的一系列活動(dòng)。專業(yè)分銷不僅僅涉及批發(fā)和零售，還包括產(chǎn)品銷售過程中的渠道結(jié)構(gòu)、銷售方式、結(jié)算方式、儲(chǔ)運(yùn)方式、培訓(xùn)系統(tǒng)、廣告促銷、系統(tǒng)集成、成套制造、技術(shù)支持及售后服務(wù)等多個(gè)部分的組合，是一種全方位的流通方式。由于工業(yè)電氣產(chǎn)品的專業(yè)性、多樣性和復(fù)雜性，專業(yè)分銷模式被工業(yè)電氣產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)廣泛采用。根據(jù)客戶需求，工業(yè)電氣專業(yè)分銷商可提供工業(yè)電氣產(chǎn)品采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、專業(yè)技術(shù)服務(wù)、系統(tǒng)集成、成套制造等多種綜合服務(wù)。廣義來講，工業(yè)電器分銷行業(yè)屬于流通行業(yè)。根據(jù)《中國(guó)證監(jiān)會(huì)上市公司行業(yè)分類指引》，行業(yè)屬于批發(fā)和零售貿(mào)易行業(yè)中的能源、材料和機(jī)械電子設(shè)備批發(fā)業(yè)。工業(yè)電氣分銷行業(yè)政策環(huán)境分析工業(yè)電氣分銷行業(yè)監(jiān)管體制工業(yè)電氣分銷行業(yè)從服務(wù)模式上來看，屬于流通行業(yè)；若從工業(yè)電氣分銷行業(yè)銷售的產(chǎn)品來看，則屬于工業(yè)電器的下屬行業(yè)。流通行業(yè)的行政主管部門是中華人民共和國(guó)商務(wù)部，其職能包括負(fù)責(zé)推進(jìn)流通產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，指導(dǎo)流通企業(yè)改革、商貿(mào)服務(wù)業(yè)和社區(qū)商業(yè)發(fā)展，提出促進(jìn)商貿(mào)中小企業(yè)發(fā)展的政策建議，推動(dòng)流通標(biāo)準(zhǔn)化和連鎖經(jīng)營(yíng)、商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)、物流配送、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式的發(fā)展。中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)及其下屬分會(huì)是國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)主管的全國(guó)性行業(yè)組織，其主要職能是對(duì)包括工業(yè)電氣產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)在內(nèi)的電工行業(yè)進(jìn)行行業(yè)自律管理。針對(duì)工業(yè)電氣分銷行業(yè)，其管理和服務(wù)職能主要包括開展政府授權(quán)委托的標(biāo)準(zhǔn)化管理、行業(yè)統(tǒng)計(jì)等工作；組織制定自律性行規(guī)行約；組織調(diào)查研究和信息交流，服務(wù)于行業(yè)的改革與發(fā)展。工業(yè)電氣分銷行業(yè)相關(guān)政策2010年，商務(wù)部委托中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)聯(lián)合10多家大中小型各類零售商、供應(yīng)商進(jìn)行溝通調(diào)查，并于2010年年底發(fā)布了一份名為《零售商、供應(yīng)商商品購(gòu)銷合同規(guī)范》的解決方案提交到了商務(wù)部。《零售商、供應(yīng)商商品購(gòu)銷合同規(guī)范》希望通過規(guī)范化的合同解決零供關(guān)系中突出的矛盾，其中包括一直以來鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、節(jié)慶贊助費(fèi)、促銷費(fèi)、新店開業(yè)費(fèi)等問題。事實(shí)上，在規(guī)范零供關(guān)系方面，商務(wù)部從2006年就已經(jīng)開始關(guān)注這個(gè)問題，并會(huì)同相關(guān)部門出臺(tái)了兩個(gè)規(guī)定，一是《關(guān)于零售商、供應(yīng)商公平交易管理辦法》，另一個(gè)是《零售商促銷行為管理辦法》。此外，商務(wù)部還會(huì)同中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)利用行業(yè)協(xié)會(huì)的平臺(tái)建立零售商、供應(yīng)商的投訴應(yīng)訴協(xié)調(diào)仲裁機(jī)制，應(yīng)對(duì)零供商矛盾。除此之外，政府也出臺(tái)了一系列促進(jìn)流通業(yè)發(fā)展的政策，其中影響到工業(yè)電氣分銷行業(yè)的發(fā)展的主要政策如下：◆2004年5月20日，商務(wù)部發(fā)布《流通業(yè)改革發(fā)展綱要》（商改發(fā)【2004】232號(hào)），提出要進(jìn)一步深化流通體制改革，完善市場(chǎng)體系，促進(jìn)流通業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和流通現(xiàn)代化。◆2005年6月9日，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)流通業(yè)發(fā)展的若干意見》（國(guó)發(fā)【2005】19號(hào)），強(qiáng)調(diào)要提高我國(guó)流通企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和流通現(xiàn)代化水平，加快培育大型流通企業(yè)集團(tuán)。◆2005年9月26日，商務(wù)部發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)中小流通企業(yè)改革和發(fā)展的指導(dǎo)意見》（商改發(fā)【2005】485號(hào)），指出要完善中小流通企業(yè)融資體系，切實(shí)解決融資難問題，拓寬融資渠道，支持符合條件的中小流通企業(yè)利用股票上市、資產(chǎn)重組、股權(quán)置換等多種方式籌措資金；積極支持中小流通企業(yè)進(jìn)行科技創(chuàng)新和技術(shù)改造，健全企業(yè)服務(wù)體系；切實(shí)將中小流通企業(yè)發(fā)展納入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，在用地、用電等方面給予積極支持。◆2007年8月10日，商務(wù)部和國(guó)家開發(fā)銀行發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)開發(fā)性金融支持流通業(yè)發(fā)展的通知》（商改發(fā)【2007】313號(hào)）。在五年時(shí)間內(nèi)，國(guó)家開發(fā)銀行將提供500億政策性貸款支持流通業(yè)發(fā)展，支持范圍包括具有區(qū)域和專業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大中型流通、物流企業(yè)。◆2007年3月19日，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的若干意見》（國(guó)發(fā)【2007】7號(hào)）。提出根據(jù)"十一五"規(guī)劃綱要確定的服務(wù)業(yè)發(fā)展總體方向和基本思路，為加快發(fā)展服務(wù)業(yè)，要充分認(rèn)識(shí)加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的重大意義，并提出加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的總體要求和主要目標(biāo)。◆2008年3月13日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)若干政策措施的實(shí)施意見》（國(guó)辦發(fā)【2008】11號(hào)）。要求各地區(qū)、各有關(guān)部門要鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)規(guī)模化、網(wǎng)絡(luò)化、品牌化經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)形成一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和知名品牌、具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)業(yè)龍頭企業(yè)。商務(wù)部等有關(guān)部門要加強(qiáng)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃調(diào)控，鼓勵(lì)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)、物流配送、專賣店、專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式。除此以外，2002年1月21日，廣東省委、省政府發(fā)布《關(guān)于大力發(fā)展現(xiàn)代流通業(yè)的意見》（粵發(fā)【2002】1號(hào)），廣東省國(guó)土資源廳、廣東省經(jīng)貿(mào)委也在隨后聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于給予現(xiàn)代流通業(yè)用地政策支持的通知》（粵國(guó)土資【利用】字【2002】75號(hào)），提出支持廣東省現(xiàn)代流通業(yè)的發(fā)展。2008年9月5日，廣東省人民政府發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展我省服務(wù)業(yè)的實(shí)施意見》（粵府【2008】66號(hào)），提出要重點(diǎn)發(fā)展金融服務(wù)、現(xiàn)代物流、信息服務(wù)、科技與商務(wù)服務(wù)、會(huì)展與旅游、文化創(chuàng)意等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。加快用高新技術(shù)和先進(jìn)管理方式改造提升傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，積極推廣電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、供應(yīng)鏈管理、連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、智能管理等現(xiàn)代技術(shù)和管理方式，加強(qiáng)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃布局，鼓勵(lì)發(fā)展社區(qū)服務(wù)業(yè)和其他勞動(dòng)密集型傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)。2010年5月31日，北京市政府通過《北京市人民政府關(guān)于印發(fā)北京市商務(wù)服務(wù)業(yè)振興發(fā)展規(guī)劃的通知》（京政發(fā)【2010】16號(hào)），推動(dòng)北京市商務(wù)服務(wù)業(yè)的振興發(fā)展。通知指出"商務(wù)服務(wù)業(yè)兼具知識(shí)密集型、資金密集型和勞動(dòng)密集型特征，其中多數(shù)行業(yè)以提供專業(yè)知識(shí)服務(wù)或?qū)I(yè)技能服務(wù)為主，屬于低耗、高效的綠色產(chǎn)業(yè)，符合首都服務(wù)業(yè)的發(fā)展方向"、"實(shí)施品牌建設(shè)工程，對(duì)商務(wù)服務(wù)業(yè)內(nèi)資龍頭企業(yè)自有品牌建設(shè)給予支持，引導(dǎo)企業(yè)開拓外部市場(chǎng)，通過服務(wù)京津冀、環(huán)渤海等區(qū)域，樹立區(qū)域龍頭地位，進(jìn)而輻射全國(guó)"。工業(yè)電氣分銷行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析近年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的進(jìn)行，對(duì)我國(guó)工業(yè)電氣產(chǎn)品的需求逐步增加。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2012年，我國(guó)電氣機(jī)械及器材制造業(yè)共實(shí)現(xiàn)銷售收入5.33萬億元，同比增長(zhǎng)7.42%；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)5994.94億元，同比增長(zhǎng)13.18%。圖表2：2012年中國(guó)工業(yè)電氣分銷行業(yè)狀態(tài)描述總結(jié)表狀態(tài)描述指標(biāo)結(jié)論行業(yè)銷售2011年工業(yè)電氣分銷行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入49608.14億元；2012年工業(yè)電氣分銷行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入53287.23億元。行業(yè)利潤(rùn)2012年工業(yè)電氣分銷行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)5994.94億元；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額為2978.87億元。資料來源：工業(yè)電氣分銷行業(yè)研究小組整理具體內(nèi)容詳見發(fā)布的《2015-2020年中國(guó)工業(yè)電氣分銷行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)與轉(zhuǎn)型升級(jí)分析報(bào)告》。工業(yè)電氣分銷行