好房子就是東方今典10/10駐馬店市房地產2月份市場月報（2015年2月）一、市場競品信息1.1樓盤監控表分析：駐馬店市區29個主流樓盤，總建筑體量逾千萬平方，且近來又不斷有新樓盤開發，未來兩年駐馬店市場供應量巨大。2月份銷售均價為4100元/㎡（此數據為重點監控的競品樓盤均價，駐馬店市區部分價格較低的樓盤項目不在此次監控范圍之內）。本次市場監控整體銷售均價同比1月份（4076）每平米上漲24元，波動幅度不大，價格平穩；2月份各大樓盤紛紛進行針對“返鄉置業”時期客戶的營銷活動，促銷活動層出不窮，但對市場去化造成的沖擊力有限。1.2駐馬店市區2月市場成交情況區域12月銷售登記面積（㎡）銷售套數總登記金額（萬元）銷售均價（元/㎡）駐馬店市市區160527.08142065278.4634012注：此數據為2月份房管局備案銷售價格1.211—2月份商品房預售登記面積統計對比圖1.2.21—2月份駐馬店市區銷售均價對比分析：1、2015年2月，駐馬店市區商品房預售登記有小幅回升，較之1月份上升7008.74㎡；原因是春節臨近，返鄉置業人群進入市場，開發商加大推貨力度所致。2、2015年2月，駐馬店市區均價依舊保持平穩態勢，較之1月份上漲14元/㎡。1.3、重點競品項目報廣統計《天中晚報》項目名稱推廣主題版面日期塞納河畔環境第一品質第一塞納河畔誰與爭鋒12014.1.26天中國際白領骨干精英原來都在這里12014.1.28中發世紀景苑熱銷譜傳奇品質贏追捧12014.2.2愛克爾購物廣場1000抵5000公寓認籌1201412.3中央商業廣場10000抵3000012014.2.4置地天中第一城北苑二期新品即將載譽榮推12014.2.5塞納河畔喬河水演繹精彩泥塑12014.2.11中州龍湖國際6萬買兩房8萬買三房12014.2.12置地第一大街（公寓）70年產權公寓即將火爆開盤12014.2.12天中天街英雄識英雄認籌信息12014.2.16中州龍湖國際6萬買兩房8萬買三房12014.2.16置地第一大街（公寓）開盤狂銷300套12014.2.18愛克爾購物廣場品牌商家2月1日簽約成功12014.2.18卡梅爾小鎮圣誕節購房送櫥柜一套12014.2.24中央商業廣場110-130少量現房年終巨惠3090起12014.2.25塞納河畔96-220珍品戶型洋房1萬抵兩萬高層五千抵一萬12014.2.25愛克爾購物廣場品牌商家2月4日簽約成功12014.2.25注：塞納河畔3版；天中國際1版；浙江國際商城4版；中發世紀景園1版；愛克爾購物廣場3版；中央商業廣場2版；置地天中第一城3版；中州龍湖國際2版；天中天街1版；卡梅爾小鎮1版。1.4、競爭樓盤推廣媒介、來電量、來訪量分析項目名稱昌建譽峰建業十八城天璽天中國際西班牙小鎮置地天中第一城北苑中州龍湖國際藍天卡梅爾小鎮中發世紀景苑御苑城推廣媒介戶外大牌、廣播、網絡、節日活動老帶新、戶外大牌、網絡、微信團購、拓客、網絡、節日活動候車亭、網絡、戶外大牌、電梯廣告、微信、拓客候車亭、網絡、微信、拓客報廣、網絡、戶外大牌、微信、節日活動網絡、戶外大牌、節日活動報廣、短信、戶外大牌、廣播、網絡、微信、拓客老帶新、報廣、網絡、微信道旗、短信、候車亭、廣播、手推車、拓客、微信日均來訪量6644483588日均來電量4433342445分析：2月份，市場需求量有小幅回升，各大樓盤緊抓春節時段加大促銷優惠力度，各樓盤來電來訪量有所增加。1.5、主要競爭樓盤價格動態分析項目名稱昌建譽峰建業十八城天璽天中國際西班牙小鎮置地天中第一城北苑中州龍湖國際藍天卡梅爾小鎮中發世紀景苑御苑城兩房面積區間（㎡）88、90、103、10286、8987--7386、9371、819291、9780銷售均價（元/㎡）全款：4091按揭：4133全款：4650按揭：4750全款：4256按揭：4299--4159全款：4216按揭：4302全款：3977按揭：4058全款：4826無優惠：4860全款：4697按揭：4793全款：4200按揭：4284三房面積區間（㎡）114、127、129117、134、138124、134108、13088、90、104、122、127122、129、13593、107、119、129122、129、136130、131、133、14191、92、122、140銷售均價（元/㎡）全款：4114按揭：4155全款：4574按揭：4765全款：4231按揭：4273全款：4187按揭：42764000全款：4171按揭：4256全款：3822按揭：3902全款：4826無優惠：4860全款：4712按揭：4808全款：4168按揭：4253分析：根據所掌握的競品樓盤營銷節點和推盤方式判斷，各主要競爭樓盤整體價格平穩，個別樓盤有所波動。昌建譽峰延續上月高優惠策略；天璽加大促銷力度，但價格基本無變化；中發世紀景苑價格較為平穩；1.6、競爭樓盤存量分析項目名稱昌建譽峰建業十八城天璽天中國際西班牙小鎮置地天中第一城北苑中州龍湖國際藍天卡梅爾小鎮中發世紀景苑御苑城總體量（萬㎡）15100363017037050142228總體存量（萬㎡）10.570.535.513.814524744.87.718.256.8在售存量（萬㎡）1.55140.5215.20.50.80.361.250.9分析：2月份，上述十個重點競爭樓盤的總體存量約597.85萬㎡，在售存量是26.8萬，2015年市場平淡開年，2月份無樓盤開盤，市場貨量處在緩慢消化中。近來，項目周邊又有多個大型樓盤啟動，未來兩年，駐馬店市場現有項目產品供應量較大，勢必會加劇市場的競爭性。二、競爭樓盤分析總結及我項目針對性措施建議2.1總結：1、上述重點競爭樓盤待售貨量約為26.8萬㎡，駐馬店市場對現存貨量的消化能力弱，必將加劇區域之間的競爭；2、根據駐馬店公司對29個重點競爭樓盤價格進行統計，整體成交價為4084元/㎡，政策層面利好信息對消費需求有一定的刺激作用，但受市場供應和市場典型特征影響，駐馬店市區樓盤價格將延續數月以來的平穩態勢，不會出現明顯回落或上漲。3、從營銷活動來講，各項目現場主要圍繞年末賀歲節日制作暖場活動，大規模的返鄉置業計劃動作未見端倪。4、從推廣渠道方面，各項目除了維持較高強度的線上推廣，紛紛啟動了全民營銷，路口攔截，對競爭樓盤客戶進行點對點攔截，其中天璽、置地天中第一城等樓盤采用場外帶客的營銷模式，帶客一人成交，給帶客人傭金3000元，以及建業十八城“全民經紀人”制度等，表明目前各項目客戶到訪壓力巨大，爭搶客戶進入白熱化程度。5、從推盤節點上講，受市場形勢和自身營銷節點影響，、2月份各樓盤加大促銷力度去化存貨，未有樓盤開盤。2.2針對性措施建議：略三、2月駐馬店市房地產用地出讓情況2015年2月份，暫無商品房用地土地出讓。四、2014年駐馬店房地產市場回顧及2015年展望開發主體與投資2015年2月初對駐馬店房地產開發情況進行統計，共有150個公司137個純房地產項目。2015年，根據本地市場情況及經濟發展趨勢，預計駐馬店市房地產開發在建項目計劃總投資240億元，規劃建筑面積1564萬平方米（其中規劃住宅和商業面積分別為1285萬平方米和279萬平方米。4.2供應產品與結構1、2014年市區樓盤成交情況，因產品定位、工程進度、企業品牌等原因，致使“那些被外界給予好評的樓盤銷量卻業績平平，如建業、

西班牙小鎮、天中國際、佳和中央城邦、天璽（此樓盤銷售很差）、昌建譽峰”。

2014年“御苑城”的熱銷，讓市場和開發商們進一步明白“產品”的重要性，產品不給力，一年忙又忙。加之今年住房信息登記等原因,2015年入市的幾大項目(紅星國際廣場、巴黎春天、皇家一里、金地未來城等)“住宅”均已剛需和首改產品為主。2、暢銷戶型：三房一衛（93—110平）、三房兩衛（120平左右兩房朝南）——滯銷戶型：兩房一衛（80—95平）、三房一衛（120平左右兩房朝北）、三房兩衛（135平左右兩房朝北）五、2014年駐馬店房地產市場概述5.1駐馬店房地產市場正政策1、大環境：2014年，對房地產行業及其生態鏈產生了深遠的影響：限購取消、房貸放松、公積金改革、利率下調、工程質量治理等等讓2014年的中國房地產行業處在一個混合體共振互動的氣氛中。

2、小氣候：調控政策下的駐馬店房地產市場在過去2014年里不是那么令人滿意，從市場反映的情況來看，一些大盤已經開始優惠銷售，但銷售情況不容樂觀。主要存在問題是：首先，市民購房心態趨向復雜，觀望情緒蔓延；其次，買房的多為剛性需求者，剛性需求和改善型需求消費者的購房欲望降低，第三，投資型客戶的觀望態度明顯，考慮如何把已經購入的房子售出5.2駐馬店房地產市場供應分析1、市場存量：駐馬店市區31個主流樓盤，待售體量約700萬㎡（含該樓盤未取得預售證樓棟），紅星國際廣場等10個未推售樓盤體量約400萬㎡，另外高鐵商務區推售量約300萬㎡，未來幾年駐馬店市場供應量超過1500萬㎡（此數據不包含部分小產權房和手續齊全的小樓盤的貨量，這部分體量約為50萬㎡）。可以預見，駐馬店房地產市場的真正劇烈競爭才剛剛開始。

2、銷售價格：12月份銷售均價為4084元/㎡（此數據為重點監控的精品樓盤均價），同比11月份（4157）每平米下降70元，波動幅度不大，價格平穩；部分樓盤如昌建譽峰、建業十八城、置地天中第一城等為了加速尾盤去化，推出特價房或加大優惠力度。

3、2014年市區住宅銷售量比2013年有所下降，銷售總