第56頁共56頁市場營銷專業的市場調查實習報告市場營銷專業的市場調查實習報告。由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，，全國公務員公同的天地xx屆本科畢業生實習進展得很順利，獲得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習方案，使實習管理得到了標準，實習教學質量得到了進步，并得出一些建立性的建議。一、實習根本情況1.實習時間xx年3月22日—xx年5月9日，共七周。2.實習地點實習地點3xxxx。在自治區內2xxxx實習點，區外xxxx實習點。詳細實習地點詳見附件一，xx屆本科畢業生實習情況統計表。3.實習內容實習內容可以概括為兩大類。4.實習人數(1)實習學生。xx屆三個畢業班的13xxxx學生全部參加了實習。(2)實習指導老師。共1xxxx。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課老師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。5.實習形式根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯絡實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位承受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯絡。所有實習單位都有專業老師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生10xxxx(3xxxx實習點)，畢業設計2xxxx(xxxx實習點)。根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。6.實習成果數據統計(1)收到3xxxx實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，13xxxx學生單位實習鑒定成績全部合格。(2)收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。(3)收到實習老師每人一份實____結報告，共17份。報告內容包括三局部。一是對學生在實習過程中的表現、才能、紀律情況和根底知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改良意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。二、實習表現與效果到達了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更詳細的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原那么上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體程度也比擬高。實習收獲主要表達在兩方面。1.工作才能。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿會談、行政管理、財務管理、消費運作管理、人力資管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反響情況說明，我們的學生具有較強的適應才能，具備了一定的組織才能和溝通才能，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和開展做出了奉獻。2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取理論知識。同學們認真的工作態度、較強的工作才能和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了理論知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進步，圓滿地完成了本科教學的理論任務。二是進步了實際工作才能，為就業和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經歷。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經歷。指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開場時，老師們深化學生和實習單位，說明實習大綱及實習方案內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的詳細情況，幫助學生學會詳細地分析^p問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導理論，指導學生做好詳細工作;在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的理論經歷;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;催促學生認真完成實習報告。【以下為贈送相關文檔】實習報告擴展閱讀市場營銷學生的市場調查實習報告范文按照學校的方案，16周是我們的市場營銷實訓周。這次的市場營銷就是對市場進展調查，然后根據調查結果，選擇要銷售的產品，最后制定價格及銷售策略開展校內產品銷售。6月9號到10號上午主要是營銷的前期準備，貨物是9號之前就已經批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產品是沒有進好的。第一件是那種玩具式的電動風扇。像這種風扇是肯定難以銷售出去的，這是因為：(一)我們都是大學生了，那種東西不太適宜我們這個年齡段的人用;(二)這個東西不新奇，假設這種東西新奇的話，根據年輕人愛好新穎東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產品早在幾年前就看到過了;(三)不實用，學校給每個宿舍的學生都配了風扇，教室也有風扇和空調，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學生來說需求量比擬大但是這種產品的價格比擬高，更換的速度也不是很快，不適宜我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓，但沒有寫清楚實訓到底是搞什么到底在哪個地方搞。10號下午就正式進入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由于考慮到學生買東西可能會還價，所以決定定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了。后來想一下也是，作為一個學生經濟才能有限，價格太高一般人承受不了，而且這種產品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合理。其實從這里也可以看出我們的專業知識學的還是很不扎實的，市場營銷書里面有一個章節就是講產品的定價的，書里面說定價要由市場的供需、產品本錢、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點也很重要，開場主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學就很難理解我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。12號由于進的一批貨物，在校內銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內那樣輕松，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來;在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨意地搞一個東西鋪在地上然后把產品鋪在上面，在學校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想方法;這一次碰到了一件比擬有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛生費的，說真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事，到社會上還是可以多理解到許多在學校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很快樂了，享受的過程要遠比享受結果要快樂的多。這幾天實訓真的很累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有時機將我在書本上學到的東西應用到理論中支，同時也學到了許多書本上學不到的東西。這次實訓也大大進步了我們班的凝聚力，我在這一次的實訓中，對我們班的同學有了進一步的理解，同時也拉近了我和一些同學的關系，我交了幾個好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。2023年關于市場營銷專業的市場調查實____結由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力全國公務員公同的天地xx屆本科畢業生實習進展得很順利，獲得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習方案，使實習管理得到了標準，實習教學質量得到了進步，并得出一些建立性的建議。一、實習根本情況1.實習時間xx年3月22日xx年5月9日，共七周。2.實習地點實習地點3xxxx。在自治區內2xxxx實習點，區外xxxx實習點。詳細實習地點詳見附件一，xx屆本科畢業生實習情況統計表。3.實習內容實習內容可以概括為兩大類。4.實習人數(1)實習學生。xx屆三個畢業班的13xxxx學生全部參加了實習。(2)實習指導老師。共1xxxx。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課老師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。5.實習形式根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯絡實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位承受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯絡。所有實習單位都有專業老師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生10xxxx(3xxxx實習點)，畢業設計2xxxx(xxxx實習點)。根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。6.實習成果數據統計(1)收到3xxxx實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，13xxxx學生單位實習鑒定成績全部合格。(2)收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。(3)收到實習老師每人一份實____結報告，共17份。報告內容包括三局部。一是對學生在實習過程中的表現、才能、紀律情況和根底知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改良意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。二、實習表現與效果到達了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更詳細的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原那么上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體程度也比擬高。實習收獲主要表達在兩方面。1.工作才能。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿會談、行政管理、財務管理、消費運作管理、人力資管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反響情況說明，我們的學生具有較強的適應才能，具備了一定的組織才能和溝通才能，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和開展做出了奉獻。2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取理論知識。同學們認真的工作態度、較強的工作才能和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了理論知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進步，圓滿地完成了本科教學的理論任務。二是進步了實際工作才能，為就業和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經歷。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經歷。指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開場時，老師們深化學生和實習單位，說明實習大綱及實習方案內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的詳細情況，幫助學生學會詳細地分析^p問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導理論，指導學生做好詳細工作;在業務不多的實習點，引導學生找事做，挖掘他們的理論經歷;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;催促學生認真完成實習報告。市場調查實習報告工作內容主要是工程執行，再詳細點就是市場調研。根據工程需要，去網上搜集，然后去打約人，約好了之后去拜訪，拜訪了后寫訪談的初級報告。描繪起來是不是特別的簡單。其實落實起來還是有點難度的：第一，怎么在沒有直接信息的情況下，通過前臺找到適宜的訪談對象：不是說你給前臺說轉技術部或者設備部或者采購部，人家就會給你轉的;即便會轉也會問你找哪位。可不要小看了這個前臺了，假設她不配合的話，根本是完了。第二，在找到要訪談的人的時候要約他，那么約人的時候語言怎么組織?——就是以什么樣的說辭可以讓對方承受你的訪談。我們的訪談對象是一些基層和中層管理者，這局部人中素質差異很多，有的人看重技術交流，有的人對你開出的禮品有興趣，還有的人就是對什么都沒興趣，就以一個字忙，直接拒了。第三，即使是找個理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實這樣的情況還是有的;再退一步說，人家即使同意訪談了，真正談的時候是不是會很好的配合。明白了重點和難點后，經過自己的考慮我是這樣應對的：第一，搜索信息我是主要以訪談行業業內人士介紹為主。譬如我們是找某個產品的用戶，那么我可以去結識這個產品的銷售人員。他們做銷售的對市場用戶的信息是的了。后來事實也證明這個途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產品負責人(也就是我們要訪談的人)以及此人的聯絡方式，包括固話和手機;不過真正遇到這樣一個人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說的是，有這么一個人，已經足夠了。一個出色的銷售人員搜集的數據足夠我們一個工程使用的了。至于如何跟這樣一個人處好關系，真誠就顯的很重要的了。很多時候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。除了銷售人員介紹外，還可以讓承受過訪談的人介紹。就是資再利用。開場的時候我忽略了這一點，后來偶然一次嘗試了之后覺得效果很好，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后，再請他推薦周圍的朋友同行。也試過通過前臺找訪談的對象，遇到態度好的可以實話實說，不過絕大局部情況下都是另一種說辭，就是以對他們公司有利的身份去說。譬如我們訪談某產品設備，可以說對這個設備回訪的，費事轉接下相關人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說辭，我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊話。第二，約人的時候也分情況。從第一聲問好中，根本可以探出這個人的脾氣或者說是好說話還是難相處。態度好的，可以直接說明意圖;態度不好的可以換個說法，把對他個人和公司有利的地方闡述清楚。其實開場的時候，一般不是很明白訪談的目的，需要反復的去表達，可能開場的時候那人有不耐煩，等到你耐心說了幾次后可能他就同意了。當然，沒有回絕也是很難的。這個也要坦然面對，可以保證大局部人可以承受就可以了。這里特別重要的一點時，講話的時候一定要自信，要專業，要不溫不火。第三，反悔是會有的。根本上約好了以后就不要再聯絡了。有的時候反而是聯絡的越多，結果更不好。約好后，準備去訪談之前再打個確認下時間地點。就可以。人和人需要間隔，做事的時候也要注意。就是這樣的工作，我做了三個月，實習工作也得到了同事和老板人認同。后來因為自己想可以從事工程執行之外的其他工作，得不到老板的認同，而不得不辭了這份工作。說經歷吧，說起來也是一大堆，最重要的我覺得是下面幾點：1.信息搜索的渠道很重要。網上搜索和通過論壇等途徑認識的相關人介紹得到的信息價值是不一樣的。網上查的要找到適宜的采訪對象這個過程就很復雜了;假設有從事相關工作的朋友給推薦，直接可以找到訪談的對象，姓名聯絡方式都有。這樣就省事很多。2.真誠的態度很重要。后來接觸過的一些中小企業的老板，后來反響給我的信息時，雖然他覺得我們這個工作跟他的工作沒多少相關，他完全可以回絕我。因為我的真誠的態度，讓他想起自己年輕的時候那股勁頭，才承受我的訪談。這點在搜索信息時也很重要，刻意的去急迫的問別人信息，人家未必會給你。這個就是需要時間，彼此當對方是朋友了，那就好說了。3.團隊合作是可以進步效率的。但是前提是這個團隊假設組織，利益如何分配。因為是實習期，所以工程趕的緊的時候我就會以約人為主。后來自己也想想，假設我是正式員工，我可能會不選擇合作，因為約人的提成只占了很少一局部。這樣做的話雖然公司整體工作效率進步上去了，但是我自己并沒有因此得到該有的回報。4.老板的放權和鼓勵很重要。一個好的老板可以放手讓員工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遺憾的是，我實習的老板根本除了工程執行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，經常的熬夜加班;還有就是當我覺得我哪件事情做的好的時候我很希望可以得到老板的認同和肯定，這一點對于鼓勵士氣很重要，特別是對我而言。這個暑假應國貿二專的要求，我找到一家自營出口企業進展為期一個月的實習，實習崗位是業務部，業務部的主要工作是負責接收消費任務，完成產品和原料的進出口相關程序。這是一家消費模具及注塑的民營企業，產品包括模具和家具產品，開展至今已經九年，已初具規模。雖然實習期間未接觸太多本質性工作，但所見所聞令我受益匪淺，深感“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”的感觸是覺得出了學校，接觸社會，就感覺自己能做的真的很少，社會是那么現實和真實，那么值得深化探究。工作期間，我在各部門間穿行，和大家聊聊工作，聊聊生活。日復一日，年復一年的規律工作，使生活歸于平淡，而自己，也遲早是平實生活中的一員。年輕時總想往上爬，擁有很多想法，很多理想，想過考研，沒能找到適宜自己的，不考又不甘心，接下去的日子里就是要做好職業規劃，使自己的前路越來越明晰。接觸過兩類人，印象頗深。一個是辦公室的小職員，三個月后離任。那是一個很有想法的小女孩，很會說，愛自由，不的日子，總有很多感悟在腦海蕩漾開來。在這期間，遇到困難和挫折，也擁有快樂與回報，更為今后步入社會上了很好的一課。這一個月的實習，使我真正體會做一位老師的樂趣，每當站在講臺上，被一雙雙純潔的眼睛聚精會神地望著時，作為一名老師的價值感和成就感就油然而生了，但是，正是為了實現這種價值，我也為之付出，努力了很多。初為人師，總免不了幾分緊張，于是備課更是不敢懈怠，實習第一天，當我帶著充分的準備，同時也夾雜著幾絲羞澀與忐忑走上講臺時，我知道這將是歷練我的一個舞臺。上課比我想象中的要順利，然而我知道問題是潛在的，英語畢竟是一門外語，對中小學生而言，多少有點陌生和困難，要教好它，就得讓他們產生興趣，于是，我便采取了一些方法，課余時間幫學生起英文名，講講英語小故事等等，與此同時，自然與學生打成一片，師生之間沒有了交流的代溝，學生圍著你問這問那，也算是一種美妙的經歷吧!在這種情況下，課堂漸漸地活潑起來，然而另一個問題卻出現了，學生們開場不守課堂紀律，小學班上的學生確實很好動，注意力又容易分散，開小差當然會影響教學效果，很想用“罰站”，“罰抄”等來“治”這些學生，可那樣無疑加深師生的隔膜，而置之不理又導致我喊破嗓子都只有很少同學在認真聽，于是，靈機一動，在每個小組之間展開紀律評比，結果學生們馬上自覺起來了，由此，我悟出一個道理，管理學生，有時候還真锝巧用方法。整個實習期間，我覺得班主任工作最令我難忘，它讓我明白，老師其實是一份融技術與人格為一體的職業，擁有專業的知識還不一定能把學生教好，更需要對學生的一種理解和關心。培訓班的學生都不大，自我組織和約束力都不怎么好，特別是后進生更差，這就需要老師牽著他們走，告訴他們應該怎么做。于是，在課間，午休，我就多關注他們，與他們聊天，鼓勵他們，理解他們的想法，在課堂上多給發言的時機，學生的自信也逐漸增強，學習也更認真了。不知不覺間，我也與他們建立起真摯的友誼，以致于培訓班完畢的時候還真有些舍不得呢。實習的經歷雖已成為過去，可我還會回頭去看一下我留在那里的印跡，這一個月的實習使我的經歷得到了一個質的飛躍，學到了很多書本上沒有的知識，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰和希望的開場!我于xx年年8月進入xx律師事務所實習，至今已滿一年。在該律師所的無私支持與實習律師的耐心指導下，我獲得了很多業務鍛煉時機，實務經歷與業務程度增長迅速，對律師執業的理解也逐漸深化，可謂感慨良深，且受益非淺。主要表達在以下三個方面：(一)訴訟類業務實習期間，通過參與及旁聽律師所里承辦的各種類型案件，我比擬全面地掌握了各類訴訟業務的特點，及如何充分運用訴訟中的各種程序和權利保護當事人的合法權益。記得在協助所里承辦一宗觸電人身傷害賠償案件中，我通過對庭審中理解到的事故細節詳細分析^p，及時向法院提出增加被告的申請，程度地保障了原告勝訴后的受償可能。而在辦理另一宗過失致人死亡的刑事案件中，我通過經辦律師與的交談，對的真實年齡提出質疑，并及時向有關機關提出了要求進一步核實的申請。經有關機關核實，最終確定缺乏16歲，被無罪釋放。雖然本案為法律援助案件，但律師的及時參與及認真正確地運用法律，從根本上保障了司法的公平與公正。(二)非訴類業務實習期間，我也協助所里的律師處理一些非訴訟類的法律業務。主要包括提供法律咨詢、各類合同的起草、參與客戶的會談。通過對非訴類業務的實際參與，我深化體會到，非訴類業務存在于社會的各個層面及時段，表達在廣闊人民群眾社會生活的各個細節，擁有非常廣闊的舞臺和開展空間。隨著人們的法律意識及自我權益保護意識的逐漸增強，非訴類業務將會成為與訴訟類業務并重的律師業務。(三)對律師執業的認識律師是一類理論性職業，豐富的理論經歷有時會比精專的法律知識更為重要。中國的律師業因起步較遲，再加上*期間的停辦，至今為止開展也不過二、____。沒有完好的理論理論指導，律師該做什么，不該做什么，怎樣做才算成功，都還停留在見仁見智的階段。很多律師都曾在盲然地探究中，僅靠自己的錯誤和失敗換成的經歷與教訓來進步自己的執業程度。所喜的是，隨著律師隊伍的壯大，律師素質及修養的不斷進步，律師執業已開場走向標準化。今年首次出版的《律師執業根本技能》系列叢書就是對律師執業標準化的一種歷史性嘗試。作為即將走上執業的我希望可以抓住這個歷史契機，以最快的速度成為一名合格的律師。此次見習，我來到了聯勤部幼兒園的小(1)班。在這里的兩個星期里，我學到了很多東西，不光是平時的日常工作，這次我還有幸見識到了幼兒園的運動會和檢查前的準備。說到幼兒園的運動會，我覺得也讓我感受到了很多。小孩子的天性就是活蹦亂跳的嘛，那把全園的小朋友都集中在一起舉行一個體育活動，可想而知是比擬辛苦的。從準備道具到安排小朋友搬著小椅子下樓;從看其他年級的工程到完成自己班的工程，要想讓孩子安平平安的進展完運動會，除了細心，還需要很多耐心。還有一個地方讓我記憶深化——我們小班的工程是讓小朋友們跑過來跳一下抓一個糖果，糖果是用玻璃紙包著報紙做的。小孩子很天真，不懂那只是道具，以為是真的糖果。工程完畢后，小朋友們都把玻璃紙拆開，翻著報紙問“老師，糖呢?老師，糖呢?”就在這一刻，雖然我知道這個社會中像道具這種東西有很多而且防止不了，但我還是覺得心里不是滋味，覺得騙了仁慈、天真的小天使!其實衛生每天都清掃，所以檢查的時候衛生沒有特意的做很多，就是裝飾教室的時候有點需要動腦筋。也很感謝老師們這么信任我們，也讓我們參與到了裝飾的行動中。貼畫、剪紙、剪小花、擺桌子，雖然這些活都是些小活，但真的讓我們積累了經歷。只看到了結果與參與到過程中，就是有不一樣的收獲。看著變漂亮的教室，感覺很不錯，覺得我們雖然分開了，但是我們做的東西留下來了。最后，還要說一下每個班里最重要，最辛苦，也是我們這次見習的重點的保育員老師。最重要是指保育員要負責小朋友們的人身平安，每一個可能發生危險的動作都會想到，然后杜絕。有很多生活經歷，有很多急救的知識也是我們需要學習的。最辛苦這一點，我們體會得到。每天要早到晚走，打水、提飯、擦桌子、拖地，在小班還要喂喂飯，我們只是干了四分之一的活就覺得很累了，保育員平時一個人干，腦海中還要想到會不會出危險，真的很佩服她。總之，在見習兩周之內做過的事情我會牢牢記住，就算是一些微缺乏道的事情也會把它當作一種經歷。而且在幼兒園里感覺凈化了心靈，在學到了社會化東西的同時也多了一份相信美妙的心。也很感謝班里的三個老師在無形之中了我們很多東西。剛到公司，經理就叫我們看剪報，厚厚的十幾本剪報，一看就是2個星期。起初真的有些不耐煩，每天看看剪報，什么也不做，覺得很沒勁，經理就說“別以為看報紙就不是事，叫你們看報紙是讓你們理解情況，以后寫文章都會用到資料，叫你們看報紙不是叫你們玩。”其實不管到那家公司，一開場都不會立即有工作做，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，這個時候一定要堅持，輕易放棄只會讓自己懊悔。到公司去實習，公司多數是把我們當學生對待,一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著。因此，自己要應該主動找一些事情來做，從小事做起，比方拿報紙，剪報紙，接，拿飯等等，這樣公司同事才會更快的承受你，領導才會喜歡你。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看自己對待工作的態度。態度對了，即使是自己以前沒學過的知識，也可以在工作過程中逐漸的掌握;態度不好，就算自己有知識根底也做不好工作。剛到公司，我根本不清楚該做些什么，剛開場覺得很擔憂，怕自己做不好。經過學習，工作過程中多看，多聽，多想，多做，終于對工作有了一個較系統的認識，漸漸的自己也可以完成相關的工作。很多東西光用嘴巴去說是不行的，所以，今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。每一個人都有犯錯的時候，第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正并原諒你，但下次還在同一個問題上犯錯誤，就不是那么簡單了，對此，我深有體會。雖然已經很努力的抑制了，但是粗心大意的缺點還是很難抑制，同樣的低級錯誤犯了3次，差點被調出企劃部，流放去票務部買票，回頭想就汗顏。有時候會覺得公司這里不好那里不好，同事不好相處，工作也不如愿，偶然抱怨，結果影響自己工作的情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力。所以，要不斷的調整自己的情緒，少抱怨，多做事，對存在的問題想方法去解決，才能保持工作的激情。在工作過程中，會碰到很多問題，有懂得的，也有很多是不懂的，不懂的東西要虛心向同事或領導請教，才能更快的掌握工作。經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，心態上也有很大改變。以前我總覺得不管做什么都要合自己心意，不想委屈自己。經過實習，發現現實沒有那樣完美的事。很多東西，不是有理由就可以的。領導要的是結果，過程怎樣，都要自己負責。叫你去照相，相機被別人用過沒電了，領導只說那是你自己的事，叫你負責拍照你就必須時刻保證相機有電，不要給找任何借口。叫你采訪，打過去人家說這回事，你要自己再打問其他負責人理解情況，確定真的沒有這回事才能回去復命，不然就是怠慢工作。所以，不管怎樣，都要努力完成自己的任務，遇到困難要自己想方法抑制，任何理由都不是理由，結果才是最重要的。如今，想找一份適宜自己愛好的工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以應盡快丟掉依賴心理，學會在社會上獨立，敢于競爭，敢于承受社會壓力，才能使自己在社會上快速成長。9月1日，我正式進入廣西人民播送電臺的新聞綜合播送頻道進展實習。非常湊巧，新聞綜合播送頻道在這一天開播了一檔新的欄目——《新聞現場》，而這也成為了我實習期間學習和理論的主要欄目。通過兩個月的實習，我對播送新聞的采編播過程有了一定程度的理解，對播送新聞也有了一些切身的體會：首先，在采編新聞的過程中，把握好正確的言論導向是很重要的。以此為根底，記者必須以辯證的思維，多層面、多角度反映新聞事實，正確引導聽眾理解新聞，讓聽眾從多方面認識新聞事件的內涵和價值。在理論中，就是要在報道中反映出某一新聞事件或新聞現象的多個側面，反映出人物的不同觀點和看法，才能比擬客觀地為聽眾再現新聞事實。在9月份和10月份，我分別采訪了南寧罐裝燃氣降價情況。一般來說，燃氣降價是許多市民歡送的情況，但實際上，有一局部的市民對降價是不以為然的，因為他們的經濟狀況或福利，或者是使用管道燃氣的實際情況，都讓他們對罐裝燃氣降價沒有太多的看法。相反，一些經濟不太寬裕的市民卻對只降幾元錢不甚滿意。這多方面的意見在報道中都應該要有所表達，而不是片面地表達一種觀點，這樣對聽眾才是負責任的態度。讓聽眾聽到多方面的聲音才能讓他們進展比照分析^p，得出比擬客觀的結論。其次，播送新聞要有現場感，要生動地表現新聞事件發生的氣氛，才能讓聽眾收聽時有真實感。新聞報道有現場感和視覺化效果是《新聞現場》欄目要突出的一大特色。因此，都要求記者在新聞采訪過程中必須盡可能親自到事件現場感受現場的氣氛，并且在報道中進展描繪，使聽眾有身臨其境之感。比方20xx中國——東盟博覽會期間，在南寧市一些社區舉辦了綠城歌臺的表演活動，這一類型的報道，一定要讓聽眾感受到現場的熱鬧氣氛，記者也要對現場表演的節目、觀察到的細節、演員的情況、觀眾的情況等等進展生動地描繪。如此一來，聽眾才能從只有聲音的播送報道中理解到表演現場的一些詳細情況和細節，報道也才會好聽。第三，新聞要貼近民生，關注民生。當前，民生新聞在許多新聞欄目中占有很大的比例，而平民化視角在新聞采編工作中的重要性也被提升到了一個新的高度。這就要求新聞采編人員根據群眾的愛好和需求，采用群眾容易承受和理解的方式對新聞進展編輯和報道，將“硬新聞”進展“軟處理”，把“播新聞”變成“說新聞”，增強媒體的親和力。《新聞現場》欄目是進展民生新聞的報道，這要求報道不僅是群眾關心的、與他們的切身利益息息相關的新聞信息，而且報道方式要可以引起他們收聽的興趣。20xx中國——東盟博覽會閉幕后，我去埌東客運站采訪了南寧開往越南的旅游快班的運營情況。在編輯過程中，我從對客運站相關負責人進展的采訪中選取了聽眾會比擬關注的信息，如旅游快班線路發車的情況、班次有多少、到越南的語言溝通問題等等，并且在報道開頭采用了對某一位乘客的乘車經歷進展講述的方式，讓聽眾從當事人的親身經歷中感受到開通這趟快班所帶來的出行上的變化，隨后再從點切入面，帶出對這趟快班運營情況的總體介紹，這樣使新聞報道表達出一種故事性，而不是簡單的“播新聞”。在播送新聞的采編工作中需要注意的問題，除了要順應如今新聞報道開展的趨勢外，還要注意創新，即在符合播送傳播特點的情況下，開掘新角度、新切入點，報道要注意深度，而不是簡單的表達事實，要留與聽眾更多的考慮空間。這也是我在下一步實習過程中需要改良和完善的地方。實習是一個過程，于我而言更是一種經歷。過程意味著收獲，收獲知識、經歷和友誼。經歷意味著開場，開場新的職業生涯和人生征途!因此，有必要對其做一總結，溫故知新，承前啟后，為在建立銀行三月有余之實習劃上句號，也為新的起點夯實根底。整個實習分為三個階段：首月，在市分行會計部綜合科和結算科，從閱讀會計制度匯編和分析^p財務報表著手，重點理解建立銀行會計根本制度，會計核算相關流程和運行形式，以及對公支付結算業務的根本制度和相關流程;次月，在渝中支行公司部和個銀部，從理解各種主要資產和負債業務的流程出發，重點領會建行各項內控制度在詳細業務流程設計中的表達和運用，尤其關注信貸業務流程和各個環節風險的控制措施;最后月余時間，分別在觀音巖分理處和渝中支行營業部，通過對記帳、復核、交換、信貸、出納、個人理財、銀保、銀證等柜臺相關崗位業務的學習，更為直接的觀察到各種業務的工作流程尤其會計核算，以及建行基層分支機構日常運營情況，更在成功轉型的觀音巖分理處體會到了有效的制度帶來的秩序與效率。期間，還先后參加了局機關年中工作會議及金融機構公司治理、新會計準那么、三大模塊等方面的培訓，開闊了視野，增長了見識，也對銀行監管工作有了初步的輪廓。實習期間，次貸危機愈演愈烈，從“兩房”托管到巨人雷曼轟然倒下，發端于華爾街的金融海嘯正迅速席卷全球。雖然得益于銀監會卓有成效的工作，尤其所倡導和指引的逆周期建立，使得我國銀行金融體系總體上保持了穩定和對次貸危機的“免疫”。但覆巢之下豈有完卵，在全球經濟一體化和金融無國界的國際環境下，我國銀行業金融機構亦難完全獨善其身：四大行投資次貸虧損，更值得擔憂的是，中國金融業面臨著迅速惡化的外部宏觀經濟和金融環境，運營環境驟然變差;當前，房地產業調整帶來的信貸風險，實體經濟下滑和宏觀政策壓縮利潤空間都已經迫在眉睫，銀行業經營風險不可小覷。張瑞敏的成功秘籍是“向失敗學習、向成功學習、向競爭對手學習”，次貸危機給我們提供了一面檢查和完善我國金融監管體系的鏡子。因此，對于美國等興隆國家銀行監管如何失靈，以及如何進步我國銀行監管有效性的考慮就一直貫穿在實習過程中。雖然關于此次金融動亂的原因可謂眾說紛紜，例如超前消費的長期積累、金融領域鼓勵制度的扭曲、金融創新領域普遍存在的道德風險和欺詐、表外業務信息披露的不充分等等，但是各國監管*沒有阻止這些現象的產生和蔓延在我看來才是問題的根所在。一方面，金融創新是一把雙刃劍，在帶來市場效率的同時也帶來宏大的風險。而監管體制沒有跟上金融創新的步伐，在過度相信市場自我監管才能的思維下，沒有處理好平安和效率的平衡。監管機構不但沒有在信息披露等方面加強風險防范，使得金融衍生品不但游離于金融監管之外，而且也缺乏有效的市場監視;而且缺乏對創新產品的深化研究，尤其是對可能引起系統風險性的產品的重視不夠，沒有深化分析^p和評估這些金融衍消費品可能給監管體系帶來的隱患。另一方面，監管機構缺乏全面嚴格監管的鼓勵，因為施行嚴格的風險管理程序會進步服從本錢，從而降低本國金融業的競爭力，同時使得一些金融機構可能將局部業務向某些監管寬松的地區轉移(本人博士論文研究的就是規制、管制或者監管競爭，只不過研究是環境保護領域)。在我國，銀行業的資產約占全部金融資產的九成以上，經濟增長在很大程度上依賴于銀行業金融體系的穩健運行。通過實習期間對國際上銀行監管理論的新開展，次貸危機所暴露出來的國外銀行監管的經歷教訓，以及我國商業銀行監管歷史現狀的學習，結合對建行內控制度，尤其是相關高風險業務的工作流程以及主要風險環節措施的理解;我意識到，當前銀行監管雖然獲得了宏大成就，但是也存在多方面的缺陷和缺乏，有必要予以改良和完善。首先，新的銀行監管理念和技術的運用，雖然監管理念經歷了從重市場準入管理到重持續性監管，重合規性監管到以風險監管為中心，重外部監管到強調銀行內部控制，但是這些理念要在理論中得以有效運用尚需完善非現場監管技術、風險識別技術以及信譽衍生品監管技術上。其次，金融監管體系的完善，當前人行和銀監在監管主體職責上存在不明確的地方。而隨著金融控股公司，銀保、銀證以及外資銀行進入，混業經營已經出現并必將成為金融業開展趨勢，傳統金融子市場的界限已經淡化，跨市場金融產品日益普遍。因此，跨部門監管協調和監管合作日趨重要，不同監管部門之間更好和更嚴密地監管協調和合作勢在必行。其三，進步信息供應質量。信息是決定監管有效性的關鍵，信息供應缺乏會產生監管的高本錢和低效率，目前存在信息缺乏標準的信息披露制度和信息披露不統一(如會計制度的差異，是否上市)，信息披露失真等現象。信息質量不高將直接影響直接監管，以及通過市場、中介組織和群眾傳媒等非正式渠道監管的有效性。第四，矯枉不能過正，也不能因噎廢食。當前在次貸危機的陰影下人們更關注的是金融平安，但不能因此弱化銀行作為經營貨幣的特殊企業的盈利目的。在理論和理論上都必須效率與穩定并重，在二者的平衡中進步監管的有效性。次貸危機給我們提供了一個很好的強大自己和增強在國際金融領域話語權的時機。我們應該進一步深化金融企業改革，推動建立現代企業制度，健全內部治理構造，加強風險管理，進步風險管理才能，加強金融體系核心競爭力建立。其中最重要的是要形成穩定的長遠開展戰略，并在此根底上形成有在自身特色的企業愿景和企業文化，這是一家銀行的成敗和是否可以長生不衰的根本。2023年營銷專業市場調查實習報告范文一、實習目的及意義;本次實習是在完成了市場營銷課程之后的一個理論活動;二、實習時間及安排;20xx年5月17日——20xx年5月23日;5月17日：實習發動;5月18日：聽魚珠國際木材市場總經理的講座;5月19日：聽一個市場調研公司經理的市場講座;5月20日：做小組的市場調查前的準備工作;5月21日：施行小組的市場調查工作;5月22日：各種資料與調查結果的整一、實習目的及意義本次實習是在完成了市場營銷課程之后的一個理論活動，時間為一周，目的是為了使同學們對企業市場營銷的根本狀況有一個初步的理解，增加感性認識，為后續專業課程的學習打下根底。本次實習，除了邀請企業負責人來做講座以及參觀企業之外，重點是由同學們設計調查方案與問卷，深化市場開展市場調查工作，加強對企業市場競爭的實際認識。通過聽了兩個公司的總經理的講座，使我明白了經營一個公司的所需的專業技能與素質要求，此外，通過市場調研公司總經理的講座，讓我更明白一個好的市場調查應該注意哪些方面、應該從哪幾個方面去做得更合理與科學。除了講座之外，本人在市場調研的施行階段雖是遇到了不少問題，但還是順利地完成了這次市場調研。總之，本次實習活動讓我受益匪淺。二、實習時間及安排20xx年3月17日——20xx年53月23日3月17日：實習發動3月18日：聽魚珠國際木材市場總經理的講座3月19日：聽一個市場調研公司經理的市場講座3月20日：做小組的市場調查前的準備工作3月21日：施行小組的市場調查工作3月22日：各種資料與調查結果的整理階段三、實習內容在這次調查實習過程中，我主要是實地參觀了二家企業的經營實際狀況，聽了兩家公司經理所做的關于市場調研與企業經營情況的報告，理解了做好一個公司和市場調研的各種方法與途徑。實習的詳細情況如下：1、聽講座一是聽了魚珠國際木材市場總經理的講座，她給我們展示魚珠國際木材市場各種企業資料和她個人的看法，并給我們介紹了廣東省魚珠木材市場的經營方式與情況，讓我們進一步地理解到這一個廣東省這個龍頭企業的經營理念與企業文化。其中讓我最印象深化的是該企業通過借用計算機的輔助作用，在網上進展電子商務的交易，同時運用了當代物流的管理知識和技術對集團進展有效的管理，使得交易的速度得到提升并通過網頁發布木材產品的價格，給賣方提供了許多參考的資料，進步了企業的管理效益。二是聽一個市場調研公司經理的市場，廖總為我們分析^p了市場調查的各步驟，以及其中應該注意的問題，使我們知道進展市場調查的規那么是要進展市場細分，找準市場調查的動機，要對調查進展評估。還有就是一個成功的市場調查活動離不開充分的事前準備。此外，他說的一個關于如何開店的事例讓我感觸良多。2、參觀企業一魚珠國際木材市場，二是廣東省金屬材料公司，由于天氣原因，本次參觀已被推延四、實習體會這一次的市場調研活動，雖然時間上非常的短，但是，就是在這么一段短短的時間里，我增長了不少的知識，也學到了如何去做一份好的市場調研，也明白了如何作為一個團體去完成一個小組的任務，與此同時也讓我認識到我自身諸多的缺乏如：專業知識的缺乏、其它課外的擴展知識匱乏等。總的來說，即有收獲也有教訓，那我就從以下幾個方面我總結了這一次的實習體會：1、關于調查問卷：一個好的市場調查是離不開一份好的調查問卷的。在做調查問卷的過程中我體會到了要做一份好的、出色的調查問卷是不容易的。經過了這一次，我知道了應該如何去做一份好的調查問卷。首先，你必須明確你的調查目的，就像是指示燈一樣，你的調查目的是就是指引你一直往前走的明燈。當然，要明確一個目的可不是一件簡單的事情，經過我們小組成員的一番討論后，我們明確了我們的目的。明確目的后，接下來的事情是設計問卷了，這也花費了我們很多的精力。就像是要到達一個目的地，我們可以坐火車、坐汽車、坐飛機、坐輪船，有如此的方法與途徑，你就要選擇一條不一定是最貴的或者是最廉價的，也不一定要選擇一條最快的或者是最慢的，但是你一定得選擇一條最適宜自己的，只有最適宜自己的路才是最好的路。在做調查問卷的過程中，我認識到了，我們做什么事情首先都要明確自己的目的，然后選好一條適宜自己的路去走，這樣子才會走出一條屬于自己的人生。2、關于聽講座：在這次的市場調研中，我們聽了三次的講座：第一次是指導老師給我們講的種種關于市場調研的事項。第二次是魚珠國際木材市場總經理給我們介紹了他們公司的一些相關的情況，讓我感覺到，雖然在這樣的一個經濟不景氣的大環境下，中國仍然是一個很大的開發市場，在這一點上，中國物流的開展前景應該還是很開闊的。第三次是廖總經理給我們講述了他的創業生涯，可以說，他的人生給了我很多的借鑒作用，感觸良多說不上，不過，他的人生哲學給了那么一絲的啟發。我覺得，作為現代的一個大學生，應該要學習一下廖總經理的那種發奮向上的創業精神，尤其是在如今這種社會大環境下，金融危機的影響已經開場漸漸的浸透到社會的各個角落里面去了。聽講座，我覺得就是聽別人的人生，別人把他的人生告訴你了，或許影響到了你，或許你也等不到什么。就像是一句話常說的那樣，別人的始終是別人的，你要學到了，用到了，你要實際去做到了，那樣子才是你自己的。所以，我們與其陶醉在別人的成功上，還不如我們自己更努力地學習各種理論知識，來武裝強大自己。3、關于參觀企業：人們都說大學是半個社會，你踏進了大學的校門，就等于踏入了半個社會。但是，在如今大學里，大學生的社會理論才能是非常的差的。這一次的企業參觀，雖然時間很短，但是給我們提供了一個連接社會的社會平臺，讓我們有時機深化企業去理解，從而增加了我們課本上學不到的東西，也從另外一個角度增長了我們見識。正如俗話所言：“讀萬卷書，不如行萬里路。”這一次的企業參觀，讓我更深一層的接觸物流，對中國的物流行業有了一個更為形象的理解，同時也讓我更深化地體會到了我自身專業知識的不扎實。所以，在這一次的企業參觀后，也更加地鼓勵我要努力學好專業的知識。4、個人感觸：第一次接觸和參與市場調查，并與小組成員共同擔負起調查問卷的設計、分工負責了調查問卷的發放和回收、與小組成員共同承當了調查問卷的數據統計與分析^p以及調查報告的撰寫，最后還單獨完成了對成稿的修改和完善工作。覺得對自己是一個宏大的挑戰和莫大的鼓勵鍛煉。在本次社會活動中，由于自己的親身理論和努力工作，對許多事物都有了新的認識，其中也包括對自己的認識程度的進步。首先，認識到了團隊和協作精神的宏大潛力和作用。在這之前，雖然在書本上屢次看到過這個詞語，老師在課堂上也屢次強調過團隊的精神，但沒親身經歷的東西畢竟不能深深地印刻在腦海中。在這次活動中，自己屢次與小組成員發生爭吵，爭吵調查問卷中的某個問題的設計，特別是對調查報告形式、調查報告內容、圖表、數據及其分析^p方面的爭吵，更是劇烈。然而，從中我也學到了要擅長與別人溝通，準確地表達自己的思想，耐心地傾聽別人的意見，合理地吸納別人的想法，還有一點是絕不能忽略的：相信小組成員，建立雙方的互信。5、得到的經歷與收獲：充分意識到了知識的缺乏，眼界的有限。在本次調查中，本有很多的想法，但由于我們的學識程度有限，不得不放棄。也就是說，以后得加強學習，不光是專業課方面的學習，還要攝獵各個方面的知識，以增長自己的見識和眼力，擴大自己的才能范圍。此外還應該學會使用不同的考慮方式。由于每個人的生活經歷不同，遇到過的情況不同，受到的教育不同，特別是考慮角度的不同，很自然對事物的看法也很難一樣。這次通過與小組成員的交流，甚至包括爭吵，領略到了不同的思維方式帶給我們的全新感覺——對事物的認識更加全面、客觀、科學。不像以前那樣帶有很大的片面性、主觀性、隨意性。收獲就是增強了自己對這個調查主題的認知。自己的大學課余生活是如何安排的?有沒有認真考慮過這個問題?有沒有仔細制定自己的課余生活安排表?覺得自己的大學生活過得怎樣?對自己將來的大學生涯如何對待?等等，這一大堆問題在頭腦中揮之不去，促使自己去考慮、去解決。應該說這是這次調查給我的意外收獲，將對自己接下來的大學生活和以后的生涯產生重要的影響。還有本次調查理論的一個深化的體會就是：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，這句名言很好地概括了我的體會——只有不斷地學習和深化地考慮，才能找到智慧的泉;讀死書是沒用的，要把理論和理論相結合，學以致用。PDA市場調查實習報告掌上電子市場的競爭非常劇烈，價格戰、概念戰、廣告戰、技術戰如火如荼地進展著。但撥開層層戰火硝煙，不難發現，掌上電子市場領域內的每一個動作，在很大程度上都是圍繞著新產品展開的。新機型銷售奉獻大從賽諾市場研究公司35城市商場銷售監測情況來看，20xx年市面上共出現____款機型掌上電子產品，其中179款是20xx年新上市的，占到市面機型總數的46.4％。而其中以提供記事、簿等功能為主，一般支持手寫輸入、電腦同步功能，產品系統較為封閉的普通pDA類產品中，20xx年新上市的機型已經占到了市面機型總數的53.5％。從監測數據看，20xx年11月份掌上電子市場零售額的66.3％來自20xx年新上市的機型，44.6％來自20xx年下半年新推出的機型。從目前掌上電子兩大主流市場〔pDA類市場和辭典類市場〕來看，pDA類市場新品奉獻率較大，其中20xx年11月份pDA類市場83.2％的零售額來自20xx年新上市機型，57％的零售額那么來自于20xx年下半年上市的新品。pDA競爭是速度戰從pDA類主要機型在上市后各月的表現可以看出pDA類掌上電子產品市場生命周期普遍較短，尤其是產品導入期和產品成長期非常短。從20xx年上市的比擬成功的機型的生命周期來看，大局部機型都是在上市后的第二個月或第三個月到達產品銷售頂峰，如20xx年影響最大的機型MR170，從產品上市當月在pDA類市場就占銷售額的6.9％，但在第二個月銷售額占有率那么迅速到達20.6％，在第三個月占有率到達最高點27.0％。接下來市場占有率就開場下降，在上市第8個月時占有率已經下降為10.3％。而其他一些機型的產品周期在市場上那么如同曇花一現。各品牌差距在拉開從普通pDA類掌上電子市場主要品牌的新品上市速度來看，不同品牌差異較大，其中商務通、名人20xx年新品推出速度較快，20xx年新上市機型個數占20xx年市面機型總個數的一半以上。而聯想、快譯通20xx年推出的新品相對較少。主要pDA品牌的20xx年新品對20xx年11月的銷售額奉獻率普遍較高，但差異較大。商務通的新品奉獻率最高，其11月份銷售額的94.4％來自20xx年上市新品，銷售額的72.8％來自20xx年下半年上市的新機型。其次是名人，20xx年新產品對11月份銷售額的奉獻率到達86.4％，但只有43.8％來自20xx年下半年新上市機型。而聯想pDA產品的銷售額中僅一半左右來自新產品，而且主要還來自于第四季度新品。可見，無論從機型個數比重上，還是從銷售奉獻率上來看，20xx年新上市機型都占據了舉足輕重的地位。可見，pDA類競爭在很大程度上表達在新品競爭上。制勝關鍵是創新力國內pDA市場可謂是不成熟市場中的不成熟市場。從市場開展情況來看，在1999年之前，國內掌上電子市場主要是以低端辭典類產品為主，而以記事簿、簿功能為主的pDA產品規模較小，而伴隨著呼機、手機、商務通一個都不能少的廣告效應，pDA產品在掌上電子市場上一夜走紅，產品銷量在兩三年內成倍增長，2000年市場規模在銷售量上到達192萬臺，在銷售額上到達23.5億元。在市場規模高速增長的情況下，不可防止的是越來越多的企業〔包括國外pDA企業、國內的IT企業、通信企業、家電企業等〕都紛紛涉足pDA行業，而從20xx年pDA市場來看，pDA市場在瘋狂了一陣子之后開場冷卻，而對于pDA越來越多的人開場質疑pDA產品真正的功能利益到底在哪里、pDA到底賣什么，而緊接著必然是層出不窮的概念、不同的技術進展比拼，而不同概念、不同技術的一個載體必然是新機型。目前大局部pDA企業主要還是以OEM形式進展消費，技術上還是非常不成熟。而pDA行業普遍被認為是IT行業的附屬品，技術在一定時期內那么是這個行業的一個焦點話題，如名人智能王MR170的首創草書輸入識別技術、一指操作、只用一顆7號電池等，商務通先捷8823的精顯視屏，快譯通V68的首創兼容SIM卡，聯想A68、商務通短信王8836的紅外互傳，TCL的開放式平臺等等。而對于pDA產品來說，技術的模擬和跟進較快，為了在劇烈競爭下爭奪更大的市場份額，所有的企業都希望在技術上尋找更多的賣點，一方面推出具有獨特技術賣點的機型，另一方面，對于其他品牌的成功技術賣點迅速跟進，推出機型，進展市場攔截。對于pDA企業而言，沒有創新才能，就沒有開展；沒有研發才能，企業就舉步維艱；沒有新產品，市場就裹足不前。然而，新產品開發的另一個嚴酷問題就在于新產品開發成功率極低，一個成功的新產品需要集天時、地利、人和于一身。因此，pDA市場的競爭，已經不再是單一的技術競爭、營銷競爭或資金實力的競爭，而是各方面綜合實力的一個比賽。投資專業市場調查實習報告內容作為一名學習金融學方面的學生來說，不及時理解金融市場的信息，你就不是一位出色的學生。作為一名將要就業的學生，不及時理解人才市場中本專業的供需，你就不能更好著眼將來的職業生涯。為了能更好地理解我們投資理財專業的人才需求情況，為了以后就業作提早的理解，2023年5月20號我們組一行5人去到了南方人才市場，去理解我們專業的人才需求、職業要求和其他要求等情況。來到南方人才市場，我們組首先去到了二樓的人才招聘大廳，這里聚集了上百家各種行業的人才招聘公司，其中包括管理行業、金融行業、制造行業、銷售行業、制衣行業、家電行業等等。看著這些琳瑯滿目的行業，我不禁在想：如今大學生就業困難，畢業后難找工作，而如今有那么多招聘公司在這里招聘，不知道他們招聘要些什么樣的條件?帶著這個問題我們來到一家招聘投資理財專業人才的公司，通過與招聘人員的理解：他說在國內主要是一些大專院校開設了投資理財專業，而一些大學的師資力量不是很好，再加上學生平時不努力，導致學生的根底知識和市場信息把握度不是很理想，綜合才能不強也是一個弱點。他還說“像我們這些公司都喜歡有投資理財方面有經歷的招聘者，剛進公司工資底薪不高，還要從底層做起，假設想要拿高薪提成，拿就要看個人才能。”從他簡短的表達中我得到一些重要信息，也是要求我們必須做好的：1.在學校一定要學好專業知識，這是重中之重，假設能專業知識都沒學好，何談很好就業。2.平時加強個人才能的綜合提升，作為一個投資理財專業的學生，我想Inter是一個很好的信息來，所以我們在大學期間要純熟掌握電腦網絡知識，平時記錄一些比擬好的信息網址，以便于以后學習、工作的需要。3.在大學我們要多參加社會理論，及時理解各方面的信息。假設假期有空余時間，就去參加實習，特別是專業實習(我準備在大二的暑假去銀行實習)，這對我們也很中要。投資專業市場調查實習報告然后我們來到了第二家招聘公司，他們主要招聘理財規劃師，投資參謀。從他們的招聘信息可以知道：招聘者的文憑必須是本科以上學歷，都要求有2—5年從業經歷，有理財規劃師證者優先。看了這個招聘信息，我不禁有些失落，雖然我的專業對口，但是我的大專生，又沒有工作經歷，以后像這種職位怕是應聘不上了。可是回來后仔細一想，我還是有時機的:1.我如今正在考取自考本科文憑，已經通過兩科，按照我的方案準備在大三畢業時候拿到自考本科文憑。2.我準備在大學期間實習二次以上，為以后工作做鋪定。之后我們還去了幾家招聘公司，他們的招聘條件都大同小異。完畢了理論調查，我陷入了綿綿考慮之中。后記：我們這次的專業理論調查，不僅僅讓我們知道了當前我們專業的一些招聘要求和條件，更讓我們懂得如何根據社會的人才需求而學習，要緊跟時代的步伐，在學好專業的同時，多參加有益于自己的活動。加強個人的人際網絡，在當今這種政治經濟日趨開展、人才競爭劇烈的社會，人際關系的作用是不可或缺的。努力學好專業知識，發揮自己的潛能爭取做到“人無我有，人有我優，人優我精，人精我變。”2023年11月市場營銷學生的市場調查實習小結按照學校的方案，16周是我們的市場營銷實訓周。這次的市場營銷就是對市場進展調查，然后根據調查結果，選擇要銷售的產品，最后制定價格及銷售策略開展校內產品銷售。6月9號到10號上午主要是營銷的前期準備，貨物是9號之前就已經批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產品是沒有進好的。第一件是那種玩具式的電動風扇。像這種風扇是肯定難以銷售出去的，這是因為(一)我們都是大學生了，那種東西不太適宜我們這個年齡段的人用;(二)這個東西不新奇，假設這種東西新奇的話，根據年輕人愛好新穎東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產品早在幾年前就看到過了;(三)不實用，學校給每個宿舍的學生都配了風扇，教室也有風扇和空調，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學生來說需求量比擬大但是這種產品的價格比擬高，更換的速度也不是很快，不適宜我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓，但沒有寫清楚實訓到底是搞什么到底在哪個地方搞。10號下午就正式進入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由于考慮到學生買東西可能會還價，所以決定定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了。后來想一下也是，作為一個學生經濟才能有限，價格太高一般人承受不了，而且這種產品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合理。其實從這里也可以看出我們的專業知識學的還是很不扎實的，市場營銷書里面有一個章節就是講產品的定價的，書里面說定價要由市場的供需、產品本錢、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點也很重要，開場主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學就很難理解我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。12號由于進的一批貨物，在校內銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內那樣輕松，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來;在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨意地搞一個東西鋪在地上然后把產品鋪在上面，在學校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想方法;這一次碰到了一件比擬有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛生費的，說真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事，到社會上還是可以多理解到許多在學校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很快樂了，享受的過程要遠比享受結果要快樂的多。這幾天實訓真的很累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有時機將我在書本上學到的東西應用到理論中支，同時也學到了許多書本上學不到的東西。這次實訓也大大進步了我們班的凝聚力，我在這一次的實訓中，對我們班的同學有了進一步的理解，同時也拉近了我和一些同學的關系，我交了幾個好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。2023年11月市場營銷學生的市場調查實____結按照學校的方案，16周是我們的市場營銷實訓周。這次的市場營銷就是對市場進展調查，然后根據調查結果，選擇要銷售的產品，最后制定價格及銷售策略開展校內產品銷售。6月9號到10號上午主要是營銷的前期準備，貨物是9號之前就已經批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產品是沒有進好的。第一件是那種玩具式的電動風扇。像這種風扇是肯定難以銷售出去的，這是因為(一)我們都是大學生了，那種東西不太適宜我們這個年齡段的人用;(二)這個東西不新奇，假設這種東西新奇的話，根據年輕人愛好新穎東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產品早在幾年前就看到過了;(三)不實用，學校給每個宿舍的學生都配了風扇，教室也有風扇和空調，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學生來說需求量比擬大但是這種產品的價格比擬高，更換的速度也不是很快，不適宜我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓，但沒有寫清楚實訓到底是搞什么到底在哪個地方搞。10號下午就正式進入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由于考慮到學生買東西可能會還價，所以決定定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了。后來想一下也是，作為一個學生經濟才能有限，價格太高一般人承受不了，而且這種產品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合理。其實從這里也可以看出我們的專業知識學的還是很不扎實的，市場營銷書里面有一個章節就是講產品的定價的，書里面說定價要由市場的供需、產品本錢、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點也很重要，開場主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學就很難理解我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。12號由于進的一批貨物，在校內銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內那樣輕松，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來;在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨意地搞一個東西鋪在地上然后把產品鋪在上面，在學校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想方法;這一次碰到了一件比擬有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛生費的，說真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事，到社會上還是可以多理解到許多在學校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很快樂了，享受的過程要遠比享受結果要快樂的多。這幾天實訓真的很累，但有一句話是這么說的累并快樂著，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有時機將我在書本上學到的東西應用到理論中支，同時也學到了許多書本上學不到的東西。這次實訓也大大進步了我們班的凝聚力，我在這一次的實訓中，對我們班的同學有了進一步的理解，同時也拉近了我和一些同學的關系，我交了幾個好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。市場調查實習小結這學期，我們開了市場調查與分析^p這門課程，這門課程為我們進