醫療器械的年度工作總結醫療器械的年度工作總結三篇醫療器械的年度工作總結篇1一、21年銷售業績情況DR1臺，CT一臺，ttDR一臺。完好沒有達到預期，整個FY市VIP客戶中大設備基本沒發生。市場可謂黯淡至極。二、一年工作1、會議款待情況：安徽區共款待客戶7批；特別是2次全國性大型會議，為此戰勝了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關系的發展，作出了重要鋪墊。2、人事關系問題上，為企業招來2批次8人，企業最后留下6人。誠然暫時沒有產出，但是從他們身上，顯然看到了實足的進步，特別是責任心的提升，相相信13年的時候，他們會用實質行動為企業創辦利益證明自己。三、目前銷售工作中存在的主要問題1、因上半年花銷的較差拘束性，盲目性比較大，致使給效益及企業的利益帶來了負面影響。經過幾次z總、h總、會計的提點，我在花銷支出上嚴格要求自己，提升了花銷支出的合理性和科學性，經過下半年的運行起到了較好的收效。但是由于我全局觀掌握整體的水平還不高，花銷控制問題還達不到我猜想的目的。比方，怎樣解決因怎樣掌握客戶的愛好，針對性選擇的性價比最高的禮品，因我每次準備都比較急促，沒能充分去思慮，致使很多不用要的浪費。明年，我會好好準備一下，必定要嚴格把控支出這一塊，做到利益最大化！2、我特別想借機檢討并且引以為例，希望廣大新職工們能夠經過我的例子，今后不要走彎路，就是在企業供給的任何書面性文件，必定要嚴格的審察，特別是合同上，哪怕是一個字一個字的看，也要確定他的正確性。由于，特別是數字上，一個小數點的錯誤。企業會肩負巨大的額外花銷，一個選配軟件的增加，醫院沒照想到的人都會和我們錙銖必較，企業也會肩負額外的巨大支出。我總結過，需要認真看是第一步，第二步，不理解的不懂得，第一時間問，第一時間解決，標記，決不能夠將錯誤帶出企業。四、我解析造成這種情況的原因有以下幾條：A、大環境的影響，安徽醫改，明文規定禁止采買任何大型醫療設備。沒方法控制，致使很多訂單流產，未能按計劃進行。B、對于VIP客戶，競爭日趨強烈，一批做藥企業進入；由于其常年和醫院的合作關系，經營成本低，相對而言，在報告和收效是高的，這對我企業銷售水平較高的影響是不容忽略的。C、社會關系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會關系強，就有產品強、企業強、無疑能夠在競爭過程中據有有利地位。由于社會關系的不足，無疑會增大銷售花銷，特別對于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫院的競爭對手。D、在項目投入上缺少計劃性。我對項目的投入上，缺少先期必要的解析判斷以及過程中各個環節的掌握，經常進展到項目后期，察覺很多的問題，如不照錯誤去執行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的場面。而有些真切需要投入的項目反而缺少資本和精力的投入。對于業務花銷支出的掌握上，我沒能做到特別正確，但是最少需要經過較全面的考慮，再作出決定。五、團隊的問題：1、主管與手下缺少溝通，企業決策妄圖難以為廣大職工充分理解，職工對企業的困難，做事處的困難估計不足，造成管理錯位。2、對失敗項目未做深入總結，一個業務員犯了錯誤，在另一個業務員身上重復犯錯誤。表現不出企業的團隊作用。3、對競爭對手的解析不多，限制于個別項目，個別業務員的反響。極稀有集體研究對手策略和對手產品的時機。3、業務員單兵作戰。對于一個地域的業務開發過分依賴于一個業務員的能力。也就是說一個業務員的業務水平就是一個地域的市場開發水平。在企業新同事比很多的現狀下，形成不了市場開發的強勢場面。4、學習意識單薄，未能形成優異的學習氣氛，技術水平代表了不了企業的專業和技術水平。5、業務人員流失，招聘工作困難大，影響了企業的地域和業績牢固性。6、對于大項目的操作經驗不足，企業整體的資源沒有充散發揮出來。我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不美麗。經過了這一年來，我們在經歷了親身難過痛后，必定以踏扎實實做事的方法追求我們未來的發展道路。六、明年及至今后的計劃及組織推行的舉措。明年即21年企業銷售業績指標以下。明年指標1000萬，明年保底指標800萬。指標是提出來了，大家會感覺高，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經把我們逼到這一步，要達到昨年前年的利潤點，唯有走重點專攻的路子上來，必定充散發揮品牌與銷售隊伍的優勢，以訂單總量的提升，市場份額的擴大來保持或提高企業銷售系統的利潤水平。為此，明年我的的中心任務當是：專攻訂單VIP客戶3~5家，分銷意識和搜尋工作必定加強。過去我們的企業恰似一架馬車，各種資源恰似拉車的馬，馬車上的重量其實不太重，但拉車的馬卻為眼前的一點點利益，朝各個方向拉。結果車子只能慢慢地朝一個方向走走，又朝一個方向走走，走半天，可沒前進多少。今天，我們面對這樣強烈的競爭環境，要做的事無疑是明確馬車的方向，將每匹馬朝一個方向趕，同時合理的加載加量，讓馬車輕快地跑起來。磨刀不誤砍柴工。經過對21年訂單的解析，我們直銷據有企業銷售額的90%。這意味著企業特色型還達不到足以吸引每一家顧客的收效，這里我們暫時不去解析，是價位原因呢？質量原因呢？仍是銷售方式產生的原因？但是最少我們能夠看出GE品牌效應，以及興隆的銷售力量、這兩者發揮出的作用應是最主要的。怎樣更有效的發揮銷售網絡的力量和提升GE品牌效應，是我們明年業績總量更上一個臺階，順利完成銷售計劃的重點。規模化銷售其實不是一方面的經過簡單的人數增加或地域增加達到的，而是經過有機的掌握市場、品牌、人員和數量、質量捏合在一起，形成銷售強勢達到的。要達到這一收效，第一我們必定解決前面提到的業務員單兵作戰的問題。業務員單兵作戰，對我們二級市場的開發影響很大。業務員單兵作戰就等于組織松弛，其結果是不同樣能力之間的業務員缺少配合，不能夠充分利用平分秋色的業務員的能力。不同樣市場間的業務員缺少協分派合，使市場被人為的切割，難以形成一致的大市場。同時，也極有可能由于利益方面的原因，致使相臨市場間的磨擦，當市場一旦被牢牢打上業務員個人印訖時，它的潛力將會以業務員能力為限。單兵作戰的另一危害是突出業務員個人作用，淡化業務員集體作用。個人的力量總是有限的，若是我們不能夠夠將業務員組織起來作為一個集體發生作用，那就意味著在業務工作中缺少爆發力，形成不了銷售強勢，對我們能否長久據有市場影響很大。所以在明年的市場分解，我們希望是有機的分解，充分考慮到不同樣市場的互相當合以及業務員之間的互相當合，特別對于二級市場的開發，市場部和各經理必定起到有效的組織、協調作用，讓團隊高速有效的運營起來，充散發揮“1+1＞2”的作用。需要企業其他方面的支持工作。明年的工作任務是艱巨的，要做的事情特別多，要完成銷售計劃不是靠抓一個銷售系統就能做好的。前面我們講到以“多匹馬往一個方向使勁”的設想，就是希望企業的最高決策層，信心一下，旌旗往這一插，各個部門、各路兵馬不再東張西望、瞻前顧后，而是齊心向前，前仆后繼，不完成任務決不松手。要做到這所有憑什么？憑的是我們這支隊伍！醫療器械的年度工作總結篇2經過一年的努力，并在市場部的和各位經理的大力支持配合下，獲取了長足的進步。這里我代表企業安徽區銷售向戰斗在銷售第一線的業務人員、各位經理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了！同時也向恩賜我們銷售系統大力支持配合的市場部，財務，前臺等表示衷心的感謝。回顧2021年，我們致力于安徽客戶關系上挖潛增效，主動創辦以效益為中心VIP客戶，期間，我們獲取最大的成就就是銷售系統從內到外的利益感、責任感加強了。但是，在安徽醫改大環境和政策的影響下，沒能獲取很好的報告，能夠說，過的很困難這一年。一、2021年銷售業績情況DR1臺，CT一臺，ttDR一臺。完好沒有達到預期，整個FY市VIP客戶中大設備基本沒發生。市場可謂黯淡至極。二、一年工作1、會議款待情況：安徽區共款待客戶7批；特別是2次全國性大型會議，為此戰勝了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關系的發展，作出了重要鋪墊。2、人事關系問題上，為企業招來2批次8人，企業最后留下6人。誠然暫時沒有產出，但是從他們身上，顯然看到了實足的進步，特別是責任心的提升，相信年的時候，他們會用實質行動為企業創辦利益證明自己。三、目前銷售工作中存在的主要問題1、因上半年花銷的較差拘束性，盲目性比較大，致使給效益及企業的利益帶來了負面影響。經過幾次z總、h總、會計的提點，我在花銷支出上嚴格要求自己，提升了花銷支出的合理性和科學性，經過下半年的運行起到了較好的收效。但是由于我全局觀掌握整體的水平還不高，花銷控制問題還達不到我猜想的目的。比方，怎樣解決因怎樣掌握客戶的愛好，針對性選擇的性價比最高的禮品，因我每次準備都比較急促，沒能充分去思慮，致使很多不用要的浪費。明年，我會好好準備一下，必定要嚴格把控支出這一塊，做到利益最大化！2、我特別想借機檢討并且引以為例，希望廣大新職工們能夠經過我的例子，今后不要走彎路，就是在企業供給的任何書面性文件，必定要嚴格的審察，特別是合同上，哪怕是一個字一個字的看，也要確定他的正確性。由于，特別是數字上，一個小數點的錯誤。企業會肩負巨大的額外花銷，一個選配軟件的增加，醫院沒照想到的人都會和我們錙銖必較，企業也會肩負額外的巨大支出。我總結過，需要認真看是第一步，第二步，不理解的不懂得，第一時間問，第一時間解決，標記，決不能夠將錯誤帶出企業。我解析造成這種情況的原因有以下幾條：A、大環境的影響，安徽醫改，明文規定禁止采買任何大型醫療設備。沒方法控制，致使很多訂單流產，未能按計劃進行。B、對于VIP客戶，競爭日趨強烈，一批做藥企業進入；由于其常年和醫院的合作關系，經營成本低，相對而言，在報告和收效是高的，這對我企業銷售水平較高的影響是不容忽略的。C、社會關系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會關系強，就有產品強、企業強、無疑能夠在競爭過程中據有有利地位。由于社會關系的不足，無疑會增大銷售花銷，特別對于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫院的競爭對手。D、在項目投入上缺少計劃性。我對項目的投入上，缺少先期必要的解析判斷以及過程中各個環節的掌握，經常進展到項目后期，察覺很多的問題，如不照錯誤去執行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的場面。而有些真切需要投入的項目反而缺少資本和精力的投入。對于業務花銷支出的掌握上，我沒能做到特別正確，但是最少需要經過較全面的考慮，再作出決定。三、團隊的問題：1、主管與手下缺少溝通，企業決策妄圖難以為廣大職工充分理解，職工對企業的困難，做事處的困難估計不足，造成管理錯位。2、對失敗項目未做深入總結，一個業務員犯了錯誤，在另一個業務員身上重復犯錯誤。表現不出企業的團隊作用。3、對競爭對手的解析不多，限制于個別項目，個別業務員的反響。極稀有集體研究對手策略和對手產品的時機。3、業務員單兵作戰。對于一個地域的業務開發過分依賴于一個業務員的能力。也就是說一個業務員的業務水平就是一個地域的市場開發水平。在企業新同事比很多的現狀下，形成不了市場開發的強勢場面。4、學習認識單薄，未能形成優異的`學習氣氛，技術水平代表了不了企業的專業和技術水平。5、業務人員流失，招聘工作困難大，影響了企業的地域和業績牢固性。6、對于大項目的操作經驗不足，企業整體的資源沒有充散發揮出來。我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不美麗。經過了這一年來，我們在經歷了親身難過后，必定以踏扎實實做事的方法追求我們未來的發展道路。四、明年及至今后的計劃及組織推行的舉措。明年即2021年企業銷售業績指標以下。明年指標1000萬，明年保底指標800萬。指標是提出來了，大家會感覺高，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經把我們逼到這一步，要達到昨年前年的利潤點，唯有走重點專攻的路子上來，必定充散發揮品牌與銷售隊伍的優勢，以訂單總量的提升，市場份額的擴大來保持或提高企業銷售系統的利潤水平。為此，明年我的的中心任務當是：專攻訂單VIP客戶3~5家，分銷認識和搜尋工作必定加強。、過去我們的企業恰似一架馬車，各種資源恰似拉車的馬，馬車上的重量其實不太重，但拉車的馬卻為眼前的一點點利益，朝各個方向拉。結果車子只能慢慢地朝一個方向走走，又朝一個方向走走，走半天，可沒前進多少。今天，我們面對這樣強烈的競爭環境，要做的事無疑是明確馬車的方向，將每匹馬朝一個方向趕，同時合理的加載加量，讓馬車輕快地跑起來。磨刀不誤砍柴工經過對2021年訂單的解析，我們直銷據有企業銷售額的90%。這意味著企業特色型還達不到足以吸引每一家顧客的收效，這里我們暫時不去解析，是價位原因呢？質量原因呢？仍是銷售方法產生的原因？但是最少我們能夠看出GE品牌效應，以及興隆的銷售力量、這兩者發揮出的作用應是最主要的。怎樣更有效的發揮銷售網絡的力量和提升GE品牌效應，是我們明年業績總量更上一個臺階，順利完成銷售計劃的重點。范圍化銷售其實不是一方面的經過簡單的人數增加或地域增加達到的，而是經過有機的掌握市場、品牌、人員和數量、質量捏合在一起，形成銷售強勢達到的。要達到這一收效，第一我們必定解決前面提到的業務員單兵作戰的問題。業務員單兵作戰，對我們二級市場的開發影響很大。業務員單兵作戰就等于組織松弛，其結果是不同樣能力之間的業務員缺少配合，不能夠充分利用平分秋色的業務員的能力。不同樣市場間的業務員缺少協分派合，使市場被人為的切割，難以形成一致的大市場。同時，也極有可能由于利益方面的原因，致使相臨市場間的磨擦，當市場一旦被牢牢打上業務員個人印訖時，它的潛力將會以業務員能力為限。單兵作戰的另一危害是突出業務員個人作用，淡化業務員集體作用。個人的力量總是有限的，若是我們不能夠夠將業務員組織起來作為一個集體發生作用，那就意味著在業務工作中缺少爆發力，形成不了銷售強勢，對我們能否長久據有市場影響很大。所以在明年的市場分解，我們希望是有機的分解，充分考慮到不同樣市場的互相當合以及業務員之間的互相當合，特別對于二級市場的開發，市場部和各經理必定起到有效的組織、協調作用，讓團隊高速有效的運營起來，充散發揮“1+1>2”的作用。需要企業其他方面的支持工作。明年的工作任務是艱巨的，要做的事情特別多，要完成銷售計劃不是靠抓一個銷售系統就能做好的。前面我們講到以“多匹馬往一個方向使勁”的設想，就是希望企業的最高決策層，信心一下，旌旗往這一插，各個部門、各路兵馬不再東張西望、瞻