實驗儀器裝置行業報告/龐文報告PAGEPAGE34實驗儀器裝置行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、實驗儀器裝置業數據預測與分析 3(一)、實驗儀器裝置業時間序列預測與分析 3(二)、實驗儀器裝置業時間曲線預測模型分析 4(三)、實驗儀器裝置行業差分方程預測模型分析 5(四)、未來5-10年實驗儀器裝置業預測結論 5二、實驗儀器裝置行業政策背景 6(一)、政策將會持續利好實驗儀器裝置行業發展 6(二)、實驗儀器裝置行業政策體系日趨完善 6(三)、實驗儀器裝置行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 7(四)、宏觀經濟背景下實驗儀器裝置行業的定位 7三、實驗儀器裝置產業未來發展前景 8(一)、我國實驗儀器裝置行業市場規模前景預測 8(二)、實驗儀器裝置進入大規模推廣應用階 8(三)、中國實驗儀器裝置行業的市場增長點 9(四)、細分實驗儀器裝置產品將具有最大優勢 9(五)、實驗儀器裝置行業與互聯網等行業融合發展機遇 10(六)、實驗儀器裝置人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 11(七)、實驗儀器裝置行業發展需要突破創新瓶頸 12四、實驗儀器裝置企業戰略選擇 12(一)、實驗儀器裝置行業SWOT分析 13(二)、實驗儀器裝置企業戰略確定 14(三)、實驗儀器裝置行業PEST分析 141、政策因素 142、經濟因素 143、社會因素 154、技術因素 15五、實驗儀器裝置企業戰略目標 16六、實驗儀器裝置行業競爭分析 16(一)、實驗儀器裝置行業國內外對比分析 16(二)、中國實驗儀器裝置行業品牌競爭格局分析 17(三)、中國實驗儀器裝置行業競爭強度分析 181、中國實驗儀器裝置行業現有企業競爭情況 182、中國實驗儀器裝置行業上游議價能力分析 183、中國實驗儀器裝置行業下游議價能力分析 194、中國實驗儀器裝置行業新進入者威脅分析 195、中國實驗儀器裝置行業替代品威脅分析 19(四)、初創公司大獨角獸領銜 19(五)、上市公司雙雄深耕多年 20(六)、實驗儀器裝置巨頭綜合優勢明顯 21七、實驗儀器裝置企業戰略保障措施 21(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 21(二)、加強人才培養與引進 221、制定人才整體引進方案 222、渠道人才引進 233、內部員工競聘 23(三)、加速信息化建設步伐 23八、關于未來5-10年實驗儀器裝置業發展機遇與挑戰的建議 24(一)、2023-2028年實驗儀器裝置業發展趨勢展望 24(二)、2023-2028年實驗儀器裝置業宏觀政策指導的機遇 24(三)、2023-2028年實驗儀器裝置業產業結構調整的機遇 25(四)、2023-2028年實驗儀器裝置業面臨的挑戰與對策 26九、實驗儀器裝置行業多元化趨勢 26(一)、宏觀機制升級 26(二)、服務模式多元化 27(三)、新的價格戰將不可避免 27(四)、社會化特征增強 27(五)、信息化實施力度加大 27(六)、生態化建設進一步開放 281、內生發展閉環,對外輸出價值 282、開放平臺,共建生態 28(七)、呈現集群化分布 29(八)、各信息化廠商推動實驗儀器裝置發展 29(九)、政府采購政策加碼 30(十)、個性化定制受寵 30(十一)、品牌不斷強化 30(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 31(十三)、一體式服務為發展趨勢 31(十四)、政策手段的獎懲力度加大 31

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對實驗儀器裝置行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對實驗儀器裝置行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對實驗儀器裝置行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對實驗儀器裝置行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對實驗儀器裝置行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對實驗儀器裝置行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途。一、實驗儀器裝置業數據預測與分析(一)、實驗儀器裝置業時間序列預測與分析根據實驗儀器裝置業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了實驗儀器裝置業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從實驗儀器裝置行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內實驗儀器裝置業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取實驗儀器裝置行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的實驗儀器裝置行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據實驗儀器裝置業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國實驗儀器裝置業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、實驗儀器裝置業時間曲線預測模型分析在實驗儀器裝置業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年實驗儀器裝置業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、實驗儀器裝置行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年實驗儀器裝置業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的實驗儀器裝置業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國實驗儀器裝置業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國實驗儀器裝置行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出實驗儀器裝置行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年實驗儀器裝置業預測結論在以上三種預測實驗儀器裝置業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國實驗儀器裝置業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來實驗儀器裝置行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對實驗儀器裝置業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對實驗儀器裝置業未來走勢的預測僅供參考。二、實驗儀器裝置行業政策背景(一)、政策將會持續利好實驗儀器裝置行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+實驗儀器裝置，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信實驗儀器裝置行業的前景廣闊。(二)、實驗儀器裝置行業政策體系日趨完善近年來，國內實驗儀器裝置產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與實驗儀器裝置密切相關的三項政策文件，為實驗儀器裝置的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關實驗儀器裝置管理的文件，這些文件在實驗儀器裝置行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對實驗儀器裝置業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《實驗儀器裝置發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展實驗儀器裝置的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、實驗儀器裝置行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，實驗儀器裝置主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在實驗儀器裝置領域的投資，國內實驗儀器裝置技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的實驗儀器裝置公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內實驗儀器裝置市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下實驗儀器裝置行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、實驗儀器裝置產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。實驗儀器裝置技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，實驗儀器裝置的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國實驗儀器裝置行業市場規模前景預測實驗儀器裝置技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對實驗儀器裝置的應用需求也會增加。(二)、實驗儀器裝置進入大規模推廣應用階中國實驗儀器裝置技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。。目前，國內的實驗儀器裝置已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用實驗儀器裝置的時代已經到來。(三)、中國實驗儀器裝置行業的市場增長點據不完全統計，實驗儀器裝置行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個實驗儀器裝置市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的實驗儀器裝置行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分實驗儀器裝置產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括實驗儀器裝置管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與實驗儀器裝置相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、實驗儀器裝置行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對實驗儀器裝置的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。實驗儀器裝置電子商務將迅速發展。業界建立了實驗儀器裝置質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測實驗儀器裝置質量和重要安全指標，實現實驗儀器裝置監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持實驗儀器裝置產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富實驗儀器裝置產業的新模式和新業務形式。。這是當前社會資本更加關注的，實驗儀器裝置產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是實驗儀器裝置行業與相關產業整合發展的案例，是實驗儀器裝置產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生實驗儀器裝置行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進實驗儀器裝置產業的發展。以前，實驗儀器裝置利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持實驗儀器裝置行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進實驗儀器裝置行業的發展中發揮巨大作用，并使實驗儀器裝置行業得以找到新的利潤點。建立新的實驗儀器裝置產業發展盈利模式和發展模式。(六)、實驗儀器裝置人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進實驗儀器裝置相關專業實驗儀器裝置體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大實驗儀器裝置專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區實驗儀器裝置從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的實驗儀器裝置團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是實驗儀器裝置行業發展的基礎。目前，人才已成為制約實驗儀器裝置行業發展的重要因素。如何解決實驗儀器裝置專業人士的問題，不僅需要改進高校的實驗儀器裝置。建立專業人才的實驗儀器裝置體系，建立滿足市場需求的實驗儀器裝置專業，正確定位實驗儀器裝置專業人才，還需要建立實驗儀器裝置專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的實驗儀器裝置專業人才的實驗儀器裝置體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際實驗儀器裝置產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的實驗儀器裝置技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的實驗儀器裝置人才培訓體系合作，并初步打算引進國外實驗儀器裝置技術人才培訓是快速建立中國實驗儀器裝置人才培訓體系的重要途徑。(七)、實驗儀器裝置行業發展需要突破創新瓶頸實驗儀器裝置的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對實驗儀器裝置的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，實驗儀器裝置需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。四、實驗儀器裝置企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、實驗儀器裝置行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、實驗儀器裝置企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、實驗儀器裝置行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的實驗儀器裝置產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，實驗儀器裝置產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，實驗儀器裝置行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，實驗儀器裝置產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是實驗儀器裝置行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對實驗儀器裝置產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)實驗儀器裝置行業需求持續火熱，實驗儀器裝置領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國實驗儀器裝置產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為實驗儀器裝置行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為實驗儀器裝置行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統實驗儀器裝置行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與實驗儀器裝置相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為實驗儀器裝置行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、實驗儀器裝置、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現實驗儀器裝置的普及?行業技術經驗。。(2)實驗儀器裝置行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。五、實驗儀器裝置企業戰略目標實驗儀器裝置公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有實驗儀器裝置品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設實驗儀器裝置直銷店、店鋪。六、實驗儀器裝置行業競爭分析目前，我國實驗儀器裝置領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對實驗儀器裝置相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的實驗儀器裝置產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、實驗儀器裝置行業國內外對比分析國內外實驗儀器裝置的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外實驗儀器裝置有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業實驗儀器裝置的探索方向和落地形式不同。國外實驗儀器裝置注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內實驗儀器裝置傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國實驗儀器裝置行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，實驗儀器裝置行業品牌的知名度不同。根據實驗儀器裝置技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將實驗儀器裝置技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據實驗儀器裝置技術的供給維度分析，實驗儀器裝置技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，實驗儀器裝置產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國實驗儀器裝置經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，實驗儀器裝置行業已經進入了品牌競爭的時代。實驗儀器裝置市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌實驗儀器裝置企業的必由之路。(三)、中國實驗儀器裝置行業競爭強度分析1、中國實驗儀器裝置行業現有企業競爭情況目前,實驗儀器裝置行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國實驗儀器裝置行業上游議價能力分析實驗儀器裝置行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,實驗儀器裝置行業對上游議價能力較強。3、中國實驗儀器裝置行業下游議價能力分析實驗儀器裝置行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、實驗儀器裝置、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,實驗儀器裝置行業對下游議價能力較強。4、中國實驗儀器裝置行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國實驗儀器裝置行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內實驗儀器裝置創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多實驗儀器裝置領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著實驗儀器裝置技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為實驗儀器裝置領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有實驗儀器裝置領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從實驗儀器裝置整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的實驗儀器裝置技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為實驗儀器裝置領域第二大廠商,實驗儀器裝置技術打造了從精細化應用方案,大大提升實驗儀器裝置產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于實驗儀器裝置的智能化產品,包括前后端的實驗儀器裝置結構化、立體化和市場化產品,更是在實驗儀器裝置領域擁有全產業鏈布局。(六)、實驗儀器裝置巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍實驗儀器裝置市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在實驗儀器裝置技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。七、實驗儀器裝置企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，實驗儀器裝置的應用將成為未來的新趨勢。針對實驗儀器裝置企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免實驗儀器裝置人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對實驗儀器裝置相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，實驗儀器裝置公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。八、關于未來5-10年實驗儀器裝置業發展機遇與挑戰的建議(一)、2023-2028年實驗儀器裝置業發展趨勢展望“十四五”期間，我國實驗儀器裝置業的發展將發生許多重要變化：市場需求結構將發生重大變化，下游產業和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業化細分、精細化制造將成為實驗儀器裝置業的新發展趨勢，實驗儀器裝置業企業之間的相互關聯或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業發展趨勢，促進實驗儀器裝置業快速健康發展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年實驗儀器裝置業宏觀政策指導的機遇一是建立健全實驗儀器裝置業自律管理機制，加強對產業發展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家實驗儀器裝置業“十三五”規劃的總體要求和部署，公平完善行業自律管理機制。建立健全行業統計調查制度，深入研究實驗儀器裝置業發展的規模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業進行專業化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業化生產原則、規模經濟原則和優勝劣汰的市場機制，大企業主導和協調發展大、中、小企業的實驗儀器裝置業。(三)、2023-2028年實驗儀器裝置業產業結構調整的機遇二是大力推動實驗儀器裝置業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統實驗儀器裝置業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。實驗儀器裝置業的產業結構亟待優化升級。大力推動實驗儀器裝置業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在實驗儀器裝置行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化實驗儀器裝置業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動實驗儀器裝置業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。(四)、2023-2028年實驗儀器裝置業面臨的挑戰與對策二是大力推動實驗儀器裝置業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統實驗儀器裝置業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。實驗儀器裝置業的產業結構亟待優化升級。大力推動實驗儀器裝置業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在實驗儀器裝置行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化實驗儀器裝置業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動實驗儀器裝置業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。九、實驗儀器裝置行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重實驗儀器裝置事業,轉為側向實驗儀器裝置產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的實驗儀器裝置服務模式相對比較單一。在城市,實驗儀器裝置公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的實驗儀器裝置服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的實驗儀器裝置產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的實驗儀器裝置領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強實驗儀器裝置當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是實驗儀器裝置行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當實驗儀器裝置行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,實驗儀器裝置更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態實驗儀器裝置行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類實驗儀器裝置項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的實驗儀器裝置項目。伴隨著各地實驗儀器裝置項目建設風生水起,中國實驗儀器裝置建