電商拉動白酒銷售酒企“觸電”清醒還是醉

酒企紛紛“觸電”現(xiàn)在談及電子商務(wù)，離不開淘寶和天貓。打開這兩個網(wǎng)站看看，但凡有些名氣的白酒品牌，都能在這個全國最大的B2C網(wǎng)站上找尋得到，有的還是廠家在商城開設(shè)的旗艦店。然而，在這些大大小小的名酒在淘寶和天貓開鋪上架前，“酒仙網(wǎng)”這個被稱為全國第一個專業(yè)B2C酒水連鎖零售網(wǎng)站已運作兩年多。如今，他們吸引茅臺、五糧液、郎酒、國窖1573、劍南春、汾酒、洋河、杜康、景芝等知名白酒品牌在此開設(shè)旗艦店，國內(nèi)其他的白酒品牌與該網(wǎng)站合作的就不計其數(shù)了。這家公司買斷當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購酒水頻道的獨家專營權(quán)，后來與庫巴購物網(wǎng)、一號店等網(wǎng)站達(dá)成戰(zhàn)略合作。目前，淘寶和天貓上幾乎一半以上的酒水產(chǎn)品由他們運作。不僅如此，他們還連續(xù)簽下近十家地方白酒的網(wǎng)絡(luò)營銷專營權(quán)。先后連續(xù)成為杜康、景芝、云南紅、河套王、紅樓夢、古貝春、孔府家、黃鶴樓、泰山酒業(yè)等品牌的網(wǎng)絡(luò)獨家銷售平臺。記者同時獲悉，茅臺自建網(wǎng)上商城，五糧液上線，酒仙網(wǎng)、購酒網(wǎng)、也買酒等一線垂直電商相繼加入全網(wǎng)分銷。電商拉動白酒銷售知名白酒牽手網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，紛紛“觸電”。業(yè)內(nèi)人士分析，白酒企業(yè)真正的電子商務(wù)還未開始。目前的現(xiàn)狀僅是酒企尋找一個除常規(guī)渠道以外的另一代理商。這個代理商通過電子商務(wù)的分銷渠道賣酒。然而，電子商務(wù)對白酒銷售的推動作用不可忽視，加盟電商對白酒銷售拉動立竿見影。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，河南杜康、山東景芝、云南紅、內(nèi)蒙古河套王、宜賓紅樓夢等企業(yè)在簽約后，銷量增長了10%至30%左右。之所以酒企選擇電商，還是看準(zhǔn)這一塊新興的“藍(lán)海”。電子商務(wù)以降低成本、降低終端銷售價、突破限制而成為酒企新寵。酒企選擇電商平臺，同類產(chǎn)品售價至少要低于市場價20%至30%。分析人士估計，越來越多的酒類品牌通過電商平臺進(jìn)行銷售，勢必會打破同品牌酒類的區(qū)域壟斷，以及同一區(qū)域內(nèi)的品牌壟斷，從而引發(fā)更多品牌的全國降價潮。酒企借助電商擴(kuò)張生存和擴(kuò)張是所有酒企的愿望，尤其對地方白酒而言。長期以來，酒類地方性品牌有著比較清晰的市場界限。地方酒憑天時、地利、人和，一直扎根本地市場，但隨著全國性品牌的地域擴(kuò)張和附近地方酒品牌的不斷滲透，地方酒多已陷于進(jìn)退兩難的境地。進(jìn)軍全國市場已經(jīng)成為眾多地方酒的重要市場戰(zhàn)略，而無地域限制的電商即將成為酒類爭奪全國市場的戰(zhàn)場。此外電商平臺也將打破銷售代理導(dǎo)致的酒價虛高。業(yè)內(nèi)人士稱，我國大部分酒類在渠道上加價超過五成。廠家提價10%，到消費者手里就變成了漲價一半以上。借助電商平臺，酒水價格剝離了中間加價成本。廠家直接供貨，電商加價銷售，免除了店面費、入場費、代理商的各種費用，令價格更具優(yōu)勢。價格的優(yōu)勢，更有利于進(jìn)行擴(kuò)張。消費者觀望“淘酒”你會在網(wǎng)上“淘酒”嗎？雖然目前幾乎所有的商品都實現(xiàn)網(wǎng)購，但對于大多數(shù)人來說，對網(wǎng)上“買酒”還持有觀望態(tài)度。對于普通人來說，尋找心儀的商品，經(jīng)過貨比三家后，點擊鼠標(biāo)選擇下單的網(wǎng)購模式已相當(dāng)熟悉。但網(wǎng)上尋找酒水尤其是白酒，能輕易接受的人還是少數(shù)。但事實真的如此嗎？為何電商賣酒水還能收入上文提及的那樣的好業(yè)績？某網(wǎng)站在新浪微博做了一個為期一周的“何處買酒”調(diào)查活動。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，傳統(tǒng)渠道仍然是采購酒水的主要渠道。其中酒水專賣店和超市，兩者占據(jù)了60%左右的份額。而令人驚訝的是，網(wǎng)購與超市購買不相上下，均達(dá)24%。說明酒水電子商務(wù)市場有很大的發(fā)展空間。記者獲悉，網(wǎng)購活躍的人群多為年輕群體。然而，當(dāng)前白酒消費的主體人群中通過網(wǎng)購購買白酒的數(shù)量不多。在經(jīng)常網(wǎng)購的年輕群體中，網(wǎng)購白酒的也不多。網(wǎng)購“保真”成難題業(yè)內(nèi)人士分析，阻礙酒水電商路發(fā)展的重要因素，并非消費習(xí)慣，最大的問題在于酒水的“保真”難題。網(wǎng)購酒水不同于服裝、百貨等傳統(tǒng)網(wǎng)購主流產(chǎn)品，酒水網(wǎng)購曾在很長一段時間內(nèi)廣受質(zhì)疑，尤其是消費者質(zhì)疑，原因在于酒水的“保真”問題難以得到解決。在消費者心目中，廠家直營的電商平臺可信度較高，其他平臺的可信度則大打折扣。為此，“酒仙網(wǎng)”創(chuàng)新推出一個“真酒險”。酒仙網(wǎng)承諾，用戶如果在酒仙網(wǎng)上買到假酒或者因為商品質(zhì)量問題造成利益損害，可獲得最高100萬元的保險賠償。“此