浮躁的微商狂歡中，理想主義者能行嗎？

在展會上，95%以上的都是化妝品和保健品，“趕快加盟，僅此一天”等標語隨處可見。在一片“美白”、“豐胸”中，有一個展臺上的奔馳車和十幾個“小鮮肉”帥哥引起了閆躍龍的注意，原來又是輕塑，推出了一個“奔馳計劃”，即加盟輕塑成為總代后，連續兩月，每月提貨30萬，便可免費獲贈奔馳車。再一次把我驚到了！在論壇現場，見到了老朋友：輕塑的CEO康莊。我和康莊是多年的老朋友，他曾經是資深的媒體人，曾經做過21世紀經濟報道南方新聞中心的主編。由于自己經歷的關系，我對媒體人的創業尤其感興趣。媒體人多有理想主義情懷，在實用主義當道的微商界，理想主義者能行嗎？譬如和代理的關系，當壓貨司空見慣，輕塑卻提出“一年內無條件原價回購”，現在還送奔馳，顯得有些特立獨行。按照康莊的意思，輕塑這樣做，不僅僅是為了賣貨，而是構建一批強大的渠道伙伴。就像閆躍龍之前所言，壓貨的微商做法太短淺，真正的微商是要找到并培養一支強大的渠道鐵軍，這樣無論賣任何產品，將無往而不勝！關于代理這種模式也是業界激辯的對象，尤其是多級代理，還是有很多人有爭議。閆躍龍認為，多級代理并不是微商的全部，也不能說多級代理就是傳銷，傳統的銷售渠道中也不乏多級代理。不同的產品適合不同的模式，無論如何，廠商和代理、總代和代理的關系才是最重要的。微商在經過過去一年的洗牌后，涌現出一大批比較厲害的微商團隊。隨著品牌廠商對微商分銷模式的重視，今年一大批品牌廠商涌入，現在客觀上來看，好的微商團隊是處于被爭搶的地步。你是將代理看做下線、乙方，還是將代理看做合伙人、合作伙伴，決定了你對代理的態度，也決定了你能夠達到的高度。再比如對產品的態度。大牌廠商雅倩一口氣推出了三個微商品牌，而且將矛頭直指現在微商的產品問題，認為微商的生命線是產品，好的產品應該是四個關鍵詞：品質、品類、品牌、品格。閆躍龍認為，2015年將是微商的產品年，那些重視產品的微商才能成功，反之，賣三無產品甚至假貨的微商們必死無疑。這方面，輕塑也是一個代表。無論是主要原料來自全球頂級產區，還是制造工藝采用日本技術，或者技術監制由ERA日本株式會社進行，都是這樣。這么做雖然增加了成本，但保證了產品的品質。輕塑在京東眾籌取得了成功，其中也有產品品類的作用。由于輕塑定位在健康塑身，有點類似于可以吃的面膜，對于去年大獲成功的很多面膜微商團隊來說，代理銷售輕塑毫無壓力，可以將原來賣面膜的經驗直接復制。因此，選對品類對于產品來說也很重要。這次廣州萬人微商大會，大家也對2015年有望成功的品類進行了討論。普遍的觀點是，大健康品類、特產農產品、母嬰、創意禮品等將是比較有前途的品類。還有，就是我上次說的，針對細分圈層人群推的定制化產品也是一個產品的創新方向。隨著大牌廠商的入場，微商的競爭也將加入產品的競爭。有意思的是，在和康莊的交流中，他反復和我強調：輕塑是一個互聯網公司，這讓我驚訝，輕塑怎么能是一個互聯網公司呢？但是看看輕塑的打法，的確很具有互聯網思維。例如，成為第一個利用眾籌的微商的卡位營銷，品牌創始人李丹妮講述的關于父愛的故事等等都頗具有互聯網營銷味道。尤其是其提出的不僅僅是賣貨，而是要構建一個年輕女性的用戶社區，以及不追求短期賺錢，拿出奔馳獎勵代理的這種做法，頗有些“羊毛出在豬身上讓狗埋單”的互聯網思維。因為如果你目標是為了最終用戶，就不會一味地壓貨，否則代理低價甩貨，損害的是你的最終用戶和品牌。我將輕塑的做法歸結于“降維攻擊”，簡而言之，就是將高維打法用于低維領域。輕塑的團隊來自于手機行業，那里已經是競爭的紅海，各種互聯網手法無所不用其極，而在功能性食品領域，還比較傳統，當將高維的手機營銷打法用于食品領域時，當然會得心應手。這個也對廣大微商提供了一種成功的思路，就是將你比較擅長的做法用于還未成熟的行業或品類，成功的概率更大一些。很多人聽到微商會不以為然，會嗤之以鼻，會稱之為傳銷。閆躍龍認為，這不是微商之錯，微商在發展的粗放期，泥沙俱下，良莠不齊是現實。但我們也要看到，微商這種以人為中心、經營粉絲、做品牌的做法，相比電商是一個很大的革新，需要鼓勵、引導。隨著微商發展進入新常態，優勝劣汰的進行，將會把那些害群之馬掃地出門，而像康莊這樣的理想主義者們堅持的正道會得到回報。這幾天，我看到騰訊針對微商開始加強監管，增加了收錢不發貨的舉報，明確強調要對“誘導用