……….….……山東農業大學畢業論文題目目：園林林綠化工程投投標策略及問問題研究——以諸城市市北部開發區區綠化工程為為例學院資源與環境境學院專業班級03級草業科學（2）班屆次20007屆學生姓名學號指導教師職稱講師二OО七年六月二十日裝訂線……………….……….………….………….………目錄中文摘要……………………3關鍵詞…………3Abstract…………4Keywords………………………41前言…………52招投標概念及特征…………53投標的基本程序……………63.1掌握招標信息……………73.2投標項目選擇的經濟評價………………73.3投標的前期準備工作……………………73.4投標項目施工方案的分析與擬定………73.5投標報價的初步匡算……………………83.6投標報價的競爭性分析與決策…………83.7投標文件的編制與遞交…………………84園林綠化工程項目投標選擇分析的決策…………………95園林綠化工程項目投標報價策略…………105.1園林綠化工程項目投標報價的程序及分析調整………10投標報價的程序………105.2園林綠化工程投標報價的分析調整……11預算造價的確定………11預算造價的靜態分析…………………11預算造價的動態分析…………………126綠化工程項目投標報價技巧………………136.1投標報價技巧……………136.2投標報價的其他補充策略………………157投標報價案例分析…………167.1工程簡介…………………167.2本綠化招標工程投標報價的具體過程分析……………177.3本綠化招標工程的投標報價結果………187.4投標報價結果分析………198總結…………19參考文獻………………………20ContentsChineseabstract……………………3Keywords…………3Englishabstract……………………4Englishkeyword……………………41preface……………52tenderconceptsandcharacteristics………………53Baseprogrambidding……………63.1Haveinvitationtobidinformationinhand……73.2Bidthealternativeeconomicevaluationofproject……………73.3First-phasepreparationsbidding………………73.4Bidprojectconstructionschemeanalysisanddesign…………73.5Thefirststepbiddingquotedpricecalculatesroughly…………83.6Thecompetitivenessbiddingquotedpriceisanalysedwithdecision-making…83.7Bidthedocumentestablishmentanddeliver……84Thelandscapingconstructionprojectbidstheanalyticaldecision-makingchoosing…………95Thelandscapingconstructionprojectbidsquotedpricetactics…105.1Landscapingconstructionprojecttenderquotedpriceprocedureandanalysisareadjusted…………10Bidthequotedpriceprocedure………………105.2Gardenslandscapeengineeringtenderquotedpriceanalysisisadjusted………11Budgetcostofconstructionascertainingthat……………11Budgetcostofconstructionstaticstateanalysis……………11Thecostofconstructiondevelopmentanalysesbudget……126Theafforestationconstructionprojectbidsquotedpriceartifice…136.1Bidquotedpriceartifice………136.2Bidothercomplementaryquotedpricetactics………………157Bidquotedpricecaseanalysis…………………167.1Projectbriefintroduction……………………167.2Theprojectafforestinginvitationtobidoriginallybidsconcretequotedpriceprocessanalysis………………177.3Afforestinvitationtobidprojecttenderquotedpriceresultoriginally…………187.4Bidquotedpriceresultanalysis…………………198Sumup……………199References…………20園林綠化工程投標策略及問題研究——以諸城市北部開發區綠化工程為例學生姓名：年級專業：2003級草業科學指導教師姓名：***職稱：講師中文摘要：隨著園林綠化工程建設市場的不斷完善和規范，越來越多的園林綠化工程采取招投標形式發包園林綠化工程項目，同時越來越多的綠化施工企業參與到綠化工程投標的競爭當中。施工企業怎樣成功參與綠化工程項目投標，在競標中獲高分，以承攬工程建設任務，投標書的合理編制和投標報價的科學決策就顯得至為重要，其中投標報價的高低對于能否中標又起著決定性的作用，因此研究投標報價決策的問題是十分重要的問題。本文以諸城市北部開發區橫四路綠化工程為例，對投標過程進行具體的分析、解剖，明確園林綠化工程投標的主要過程及主要程序；并重點闡述投標文件中價格的形成機制，注意事項等，以提高園林綠化公司在投標時中標的勝算，增強在綠化市場的生存能力，創造更多的效益，使企業健康快速的發展。關鍵詞：園林工程；投標程序；投標決策Thelandscapingprojectbidstacticsandtheproblemstudy——TakeZhuChengCitynorthpartdevelopmentzonelandscapeengineeringasexampleStudentfullname：quyuqunInstructorfullname:liyongqiangOfficeholder：LecturerAbstract：Withthefactthattheunceasinglyperfectandstandard,moreandmoremanylandscapingengineeringconstructionmarketplacelandscapingprojectadoptsatender,theformissuescontractofthelandscapingconstructionproject，Constructionenterprisesparticipatesinatthesametimemoreandmoremanyafforestationtolandscapeengineeringtendercompetitionmiddle.Howsuccessfullyconstructionenterprisesparticipatesinthetenderafforestingaconstructionproject,obtainhighmarksinthecompetitivebidding,tocontractfortheengineeringconstructionmission,rationaltenderestablishmentandthesciencedecision-makingbiddingquotedpriceappearmostimportantrightaway,Theheightbiddingquotedpriceamongthemwhethercanwinthebiddingtobeplayingdecisiveroleto,studiesbiddingquotedpricedecision-makingproblemisaveryimportantproblemtherefore.TheareahorizontalstrokefourwayslandscapeengineeringthemainbodyofabookisdevelopedwithZhuChengCitynorthpartisanexample,processandmainprocedurecarryingoutconcreteanalysis,anatomyontobiddingprocess,makingmainpartthatthelandscapingprojectbidsclear;Andpriceformationmechanism,mattersneedingattentionwaitinconcentratingonsettingforthbiddocuments,toimprovewhenbiddingmiddlebidoflandscapingcompanystratagemwhichensuressuccess,strengthenbeneficialresultcreatingmanyinthesurvivalabilityafforestingamarketplace's,usedevelopmentofhealthyfleetnessofenterprise.Keywords：Gardensproject;Bidprocedure;Biddecision-making1前言為了使園林綠化施工企業確保工程質量，縮短建設周期，降低工程造價，提高投資效益，并保護園林綠化企業公平競爭，園林綠化工程以招投標方式發包得到了業主廣泛的應用。按照招標投標法要求的公開、公平、公正和誠實守信原則,園林綠化施工企業怎樣成功的參與工程項目投標，在競標中獲高分，以承攬工程建設任務，投標書的合理編制和投標報價的科學決策顯得至為重要，其中投標項目報價的高低對于能否中標起著決定性的作用，因此研究投標報價決策的問題是十分重要的問題，投標報價是指承包商在以投標方式承接工程項目時，以招標文件為依據，結合現場考察及市場調查所獲得的情況，根據有關定額、費率、價格資料等，計算確定承包該項工程的投標總價格[1]。與此同時投標決策的正確與否，也關系到能否中標和中標后的效益；關系到企業的發展前景和職工的經濟利益。因此，企業的決策班子必須充分認識到投標決策的重要意義[2]。園林綠化企業要著重對招投標概念、特征、投標程序等知識進行了解，并對投標文件中最重要的投標報價部分進行具體的分析，制作。熟練掌握一些投標報價策略和技巧，真正做到以模式化的問題解決思路，在復雜的多目標、多層次博弈中打動招標人、智勝對手，以最有利的條件獲得標的，實現自己的利益最大化，使企業的能夠健康快速的成長下去。2招投標概念及特征2.1招投標概念招標是指招標人對工程、貨物或服務項目，事先公布采購的條件和要求，以一定的方式邀請不特定或一定數量的自然人、法人或其他組織投標，招標人按照公開規定的程序和條件確定中標人的過程。投標是指投標人利用報價的經濟手段銷售自己的商品或提供交易的服務行為。投標人按照招標文件中所提出的條件和要求的前提下，對招標文件提供的項目估計自己的報價，在規定的日期內填寫標書并遞交給招標人，參加競爭以及爭取中標的過程[3]。招標和投標活動，是指招標人事先公布采購條件和要求，針對貨物、工程和服務，吸引眾多投標人參加競爭，并按照規定程序選擇交易對象的行為[4]。“招標”和“投標”是同一經濟過程的兩個方面，該過程實際上是商品交換的一種經營方式。招標方是商品交換的買方，投標方則是相應的賣方。買主提出所買商品的各種要求，許多賣主相互競爭來出賣買主所要求的商品，最后，買主擇優購買，這就是招標投標過程的通俗化表述。在市場經濟條件下，從國內到國際，從大宗商品采購、證券發行到工程建設交易都普遍采用招投標方式[5]。2.2招投標特征招投標的本質是鼓勵和規范自由競爭，它具有以下四條基本特征[6、7]。(1)平等性：在招標投標過程中，投標人和招標人之間的法律地位是平等的，雙方按照平等、自愿、互利的原則和規范的程序，享有平等的權利和義務；不同的投標人之間也是平等的，招標方應該一視同仁，為所有投標者提供同等條件，讓他們公平競爭。(2)競爭性：競爭性是招投標的核心。規范的招投標每次必須有3家以上單位投標，他們以各自的實力、信譽、報價、服務等優勢展開競爭，優勝者中標。當然，不同的招標人之間也存在競爭，投標人有權在不同的招標項目上進行選擇。競爭是和市場經濟相伴隨的，市場經濟的活力就在于競爭。(3)開放性：市場經濟的本質特點之一就是開放，要求打破地區和行業、部門的封鎖，實現自由買賣的競爭。對于招標投標這種交易方式來說，它更要求打破所有的封鎖和壟斷，最大限度地讓投標者展開最大規模的競爭。正規的招投標活動，必須在公開發行的報刊雜志上刊登公告，打破行業、部門、所有制、地區、國別的界限，具有很大的開放性。(4)嚴肅性：招投標活動是一種嚴肅的法律行為，其活動本身必須嚴格的按照相關的法律、法規進行，同時具備很強的法律效應:招標公告和招標文件具有要約邀請的性質，投標書、評標則具有要約和承諾的法律效力。招投標活動的結果是合同的簽訂與項目的實施，這也必須嚴格按照招投標文件執行。3投標的基本程序園林綠化工程投標是經審查獲得投標資格的投標人，以同意發包方招標文件所提出的條件為前提，在廣泛的市場調查的基礎上響應招標，按規定程序編寫投標文件，以投標報價的競爭形式獲取園林綠化工程的過程。它主要包括以下幾個過程:3.1掌握招標信息有無投標機會是決定是否投標的前提。因此，了解有關園林綠化工程的招標信息是十分重要的，特別是復雜的園林綠化工程，如果不能及時掌握招標信息而缺乏投標的必要準備，往往會使很好的機會失之交臂。信息了解遲了，即使機會很好，也難免措手不及。相反，如果能系統、及時掌握各方面的招標信息，投標人就可以有充分時間進一步了解情況，并根據客觀和主觀條件加以選擇，充分做好準備工作，使自己處于主動。3.2投標項目選擇的經濟評價建筑單位不可能有標就投，也不可能見標就投。因此應先對項目做定性的分析后，再經定量分析后進行取舍，選擇那些在人力、資金、設備技術等各種約束條件下都盡可能盈利的項目。3.3投標的前期準備工作投標的前期準備工作主要包括四個部分的工作內容。第一是投標機構的組成，園林綠化工程承包商應該根據工程性質的大小等情況，組織一個經驗豐富、決策有力的投標班子進行投標報價。第二是報名與資格審查，承包商得到招標信息后應及時報名參加投標，并且應提供令招標單位滿意的資格文件，以證明其符合投標合格條件和具有履行合同的能力。第三是研究招標文件，投標單位應認真審閱招標文件中所有的投標須知、合同條件、規定格式、技術規范、工程量清單和圖紙，應注意對投標文件中的所有規定條款都必須給出實質性的響應。第四是調查研究，踏勘現場，現場考察是整個投標報價中的一項重要活動，對于正確考慮施工方案和合理計算報價具有重要的意義。3.4投標項目施工方案的分析與擬定投標項目施工方案的擬定是投標報價的一個前提條件，也是招標的單位評標時要考慮的重要因素之一。它主要涉及以下幾個內容:第一是施工總進度計劃的安排;第二是施工技術方案的制訂；第三是施工組織總設計的安排;第四是資源的調度與使用的安排。3.5投標報價的初步匡算投標報價的編制有以下幾個步驟，首先是充分研究招標文件的各項技術規定基礎上，核實工程量清單。招標文件中通常都附有工程量表，投標人應根據圖紙仔細核算工程量，當發現相差較大時，投標人不能隨便改動工程量，應致函或直接找業主澄清。其次是投標報價各組成部分的估算。按照投標價的構成應對標價的各個部分進行計算，包括:人工工資單價，苗木等單價，施工機械臺班單價，施工管理費，其他費用等等。最后是綠化工程定額的選用和標價的計算。根據綠化工程的性質確定編制報價所依據的定額，根據施工方法確定參照定額子目，根據工程所在地和企業性質確定取費標準，然后按照常規的預算編制辦法編制初步的報價。3.6投標報價的競爭性分析與決策根據既定的綠化工程施工方案制定的概預算得出的是工程的預算造價，在此基礎上，我們還要對這一報價進行靜態分析，根據經驗數據總結出來的費用比例結構分析這一基本報價的合理性并對之進行調整。然后再綜合考慮自己的整體戰略要求和經營狀況以及對投標預期利潤的要求。因為市場波動、工程施工方案可能出現的調整等因素造成的材料、設備和人員費用等的變動風險，以及難以預測的其他一些風險，都會對造價產生影響，因此應該對工程預算造價進行動態分析和調整。最后根據業主的期望和競標對手可能采取的投標報價策略，做出競爭性的報價調整策略。競爭性分析和決策的過程實質上是一個綜合考慮自身利益、業主偏好以及競爭對手策略的非常復雜的報價決策過程。3.7投標文件的編制與遞交在對園林綠化工程投標報價的方案做出決策后，就可以編寫正式的標書。其格式一般由招標單位制定，投標單位在填寫前應仔細研究“投標須知”，按規定的要求編制和報送。編制完后，投標單位應由法人簽名并蓋公章，然后密封，在投標截止日期前送到指定的地方。4園林綠化工程項目投標選擇分析的決策投標決策的內容即投標決策要解決的問題，它至少應該包括以下幾個子決策系統[8、9]。(1)是否參與投標:通過分析自身的資金、技術、人力、物力、任務飽滿度、中標可能性、潛在競爭對手、項目的風險、盈利水平等決定是否參加投標。(2)投標風險評價:企業在中標后可能面臨工期和是否盈利等風險，這都將影響企業的投標決策。風險等級影響著企業報價的策略和報價的高低，因此投標決策必須包括對風險的評價。(3)投標報價的確定:在最終決定參與投標后，核心問題轉化為確定報價水平。報價的高低在一定程度上決定了中標的概率，也決定著中標后利潤空間的大小，以及在實施項目經營管理時面臨的相關風險。在提升中標率和增大利潤空間之間尋求平衡點以確定最終報價，成為投標決策的關鍵所在。園林綠化工程項目投標報價決策的研究，目的在于探索怎樣用最小的代價取得最大的經濟效益，主要考慮報價水平、中標可能性與利潤多少之間的關系。投標報價決策面對的是復雜的待建項目，難以預測的風險很多，投標報價決策必須弄清楚三個問題：①對項目進行綜合考察，分別從企業的經營戰略和項目的客觀條件兩個面進行分析，明確是否投標；②擬定施工方案，編制施工組織設計，從企業的實際出發，看質量和工期有沒有保證；③進行成本測算，看是否有利可圖決定是否參加某項園林綠化工程的投標，主要取決于投標企業的投標目的和投標價值。企業投標的目的，可能是為了獲取最大的利潤，也可能是為了使企業有任務承擔，或者是為了開展新的業務內容等等。然而，任何一個企業的投標目的都是根據本企業的經營狀態來決定的。企業所處的經營狀況不同，投標目標自然也不同。經營狀況好的企業，不僅任務飽滿，信譽高，而且在本地區的局面也己打開。因此，其投標的目的就可能是為了獲得合理的期望利潤，應選擇盈利性好的項目進行投標。經營狀況不好的企業，不僅是任務不足、信譽不高，而且在激烈的競爭中面臨危機。因此，為了改變不利的經營狀況，其投標的目的就是試圖打開局面，力求中標，故應選擇把握大的，易建立信譽的項目投標。經過企業的投標目標分析后，認為該項目有利于本企業投標目標的實現，就可以決定參加投標。針對投標項目進行投標價值分析，一方面應從各個角度去衡量企業自身是否具備參加該項目投標的條件；另一方面還應從各個角度權衡企業參加該項目投標的得失，進行綜合評價判斷是否應該參加投標。5園林綠化工程項目投標報價策略投標報價的策略就是指承包商在投標競爭中以報價為中心構建的投標指導思想、系統的工作部署及其參與投標競爭的方式與手段[10]。在園林綠化工程招投標中，投標項目報價的高低對于能否中標起著決定性的作用，因此研究投標報價決策的問題是十分重要的問題。所謂的投標報價決策就是承包商在投標競爭中以報價為中心構建的投標指導思想、系統工程部署及其投標競爭的方式和手段。它的目的是以模式化的問題解決思路，指導投在復雜的多目標、多層次博弈中打動招標人、智勝對手，以最有利的條件獲得標的，實現自己的利益最大化。5.1園林綠化工程項目投標報價的程序及分析調整5.1.1投標報價的程序園林綠化工程投標報價程序總的來說分為兩大塊內容。首先是根據招標文件的要求在工程概預算的基礎上，依據既定的施工方案進行初步的計算分析，得出初步的報價，也即是工程預算造價；然后再對這一報價進行靜態分析，根據經驗數據總結出來的費用比例結構分析這一基本造價的合理性并對之進行調整，并綜合的考慮自己企業的整體戰略要求及對投標預期利潤的要求，根據業主期望和評標的要求以及分析競爭對手可能采取的投標報價策略，從而做出競爭性投標報價策略。投標報價的程序如下圖：圖1園林綠化工程項目投標報價程序5.2園林綠化工程投標報價的分析調整投標報價分析是對已形成的基本報價從項目實施的技術方案、費用構成、盈虧分析、風險程度、業主的評標辦法、以及競爭對手的情況等的多方面進行審核、評價、分析基本造價是否合理，并在此基礎上進行調整的過程。它分為對投標基本報價的靜態分析和動態分析兩個過程。5.2.1預算造價的確定投標項目的預算造價是根據招標文件的要求和既定的施工方案在工程概預算的基礎上進行符合性修正后的項目工程造價。現行的招投標的報價方式基本都是工程量清單的方式，招標人要求投標人在工程量清單中填列出各單項或分項的單價后，其匯總后的費用總額即為投標價格。工程量清單的編制程序如下:在充分的研究招標文件的各項技術規定及工程量清單的基礎上，確定施工組織方案和施工方法；根據工程性質確定編制報價所依據的定額;根據施工方法確定參照定額子目；根據當地的造價管理部門發布的資料和現場調查資料確定材料單價；根據行業規定和當地定額站發布的規定確定人工單價；根據工程地所在的企業性質確定取費標準，最后再按照常規概預算編制初步的投標報價。5.2.2預算造價的靜態分析靜態分析的過程主要可從以下幾個方面來考慮:(1)利用經濟指標宏觀審核報價的合理性：投標報價的專業人員在平時要善于收集資料，按各個不同的地區、不同項目類別分別進行統計，比如：喬木栽植可按棵造價；籬栽植按米造價；草坪種植按平方米造價計算等。編制報價時，利用經濟指標宏觀審核基本造價的合理性，這樣既能及時發現報價編制過程中的偏差，在扣除項目不可比因素之后，及時進行費用調整，也可從宏觀上控制基本造價，保證基本造價不會出太大的錯誤。(2)分析各項費用之間的比例關系：把預算造價的各項費用進行分解列表，分析各項費用之間的比例關系是否合理。如有不合理之處，應究其原因，并考慮適當調整某些材料的單價、定額消耗或分攤系數等。比如：分析直接費和管理費的比例關系；勞務費和材料費的比例關系；臨時設備和機具設備費用與直接費的比例關系；利潤、流動資金、稅金及其利息與總報價的比例關系，并判斷報價的構成是否基本合理。(3)分析單位工程的用工量和用料量：單位工程的用工量和用料量都有一個合理的范圍，參照同類工程的經驗，扣除項目不可比因素之后進行比較，分析其合理性。(4)分析供貨商和分包商的價格：有些特殊材料需要由業主指定的供貨或指定的分包商供貨。由于技術優勢或地理優勢等原因，供貨商和分包商會報出比實際價格高的報價，決策時要多方比較，仔細分析，計算初步基本造價中這筆費用可以降低多大的比例，并修正初步基本造價。5.2.3預算造價的動態分析動態分析的過程主要可從以下幾個方面來考慮[11]：(1)工期延誤的影響：由于承包人自身的原因，如材料設備交貨拖延、管理不善造成工程延誤、質量問題造成返工等等，承包人可能會增大管理費、勞務費、機械使用費以及占用的資金和利息，這些費用的增加不可能通過索賠得到補償，而且還會導致誤期罰款。一般情況下，可以測算工期延長某一段時間，上述各種費用增大的數額及其占總標價的比率。這種增大的開支部分只能用風險費和計劃利潤來彌補。(2)物價和工資上漲的影響：計算報價時，要切實了解當地材料的物價水平和工資水平，并根據實際的情況預測其升降趨勢和幅度，估計項目實施過程中可能發生的材料、設備和工資價格的上漲系數，與初步基本造價中計算的材料、設備、人工做比較，最后做出恰當的判斷。(3)其他可變因素的影響：影響報價的可變因素很多，而有些是投標人無法控制的，如貸款利率的變化、政策法規的變化等。通過分析這些可變因素，可以了解投標項目計劃利潤的受影響程度。(4)風險性的分析：風險性分析是指對報價時考慮不周或可能少估或低估一些有可能存在的風險，包括施工中可能出現的質量問題和施工延期等因素能帶來的損失預測。比如：雇傭的當地工人如發生勞資糾紛或因當地改變勞動法規而使承包商增加工資將發生虧損；遇到國家政策和法規的調整導致材料和設備的漲價；以及業主或監理工程師的刁難而增加的返工損失等，不按時付款而增加貸款的利息等：地質、氣候條件等自然災害而造成的損失等等。承包人應分析識別合同范本條款中明示和暗示的風險因素。通過合同風險識別，承包人可以在投標、合同談判到執行合同的全過程中對風險采取慎重有效的措施加以防范，從而更有效的保護自身的權益[12]。6綠化工程項目投標報價技巧報價技巧是指在投標報價中投標人所采用的讓招標人可以接受，中標后又能獲得更多的利潤的投標手段。投標人在綠化工程投標時，主要應該在先進合理的技術方案和較低的投標價格上下工夫，以爭取中標。但是還有其他一些投標技巧，對于中標有很大輔助性的作用。6.1投標報價技巧投標技巧研究，其實質是在保證工程質量和工期條件下，尋求一個好的報價和技巧問題。投標人為了中標并獲得期望的效益，投標程序全過程幾乎都要研究[13、14]，投標報價的技巧問題報價是確定中標人的主要條件之一，但不是唯一的條件。一般來說，在工期、質量、社會信譽相同的條件下，招標人以選擇最低標為好。但是企業也不能單純追求報價最低，應當在評價標準和項目本身條件所決定的因素上充分的考慮報價的策略。一般在下列情況下報價可高一些：施工條件差(比如場地狹窄、地處鬧市，交通繁忙之地等)的工程，總價低的小工程;以及自己不愿意做而被邀請投標時，不便于投標的工程)；業主對工期要求緊急的工程;投標對手少的工程；支付條件不理想的工程等。下述情況下報價應低一些：施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程，如大量的模紋栽植工程；本公司急于打入市場或即將面臨沒有工程的情況；附近有綠化工程而本項目可利用該項工程的設備、勞務或有條件短期內突擊完成的；投標對手多，競爭力強的工程；支付條件好的工程等評價標準要考慮企業自身的資質、能力優勢和劣勢。在此基礎上對報價作深入細致的分析，最后作出報價決策，即報價上浮或下浮的比例，決定最后的報價。例如在建設市場的水電站引水系統工程招標時，日本大成公司知道主要競爭對手是前田公司，因而在臨近開標前把總報價降低8.04%。取得最低標價，從而獲得中標的機會[15]，雖然不是在園林綠化工程市場，但道理都是相同的。因此我們園林綠化企業要充分的認識到投標策略的重要性，并積極采取各種方法，一般在投標園林綠化工程時可使用以下6種方法，以提高中標的概率、提高利潤，表1即為實際過程中一般采用的報價技巧。表1報價技巧分類名稱概念注意事項不平衡報價法一個工程項目的投投標報價，在在總價基本確確定后，如何何調整內部各各個項目的報報價，以期既既不提高總價價，不影響中中標，又能在在結算時得到到更理想的經經濟效益。雖然不平衡報價對對投標人可以以降低一定的的風險，但報報價必須要建建立在對工程程量清單表中中的工程量仔仔細核對的基基礎上，特別別是對于降低低單價的項目目，如工程量量一旦增多，將將造成投標人人的重大損失失，所以一定定要控制在合合理的幅度范范圍內，一般般控制在10%以內，以免免引起招標人人反對，甚至至導致個別清清單報價不合合理而廢標。突然降價法在投標最后截止時時間內，采取取突然降價的的手段，確定定最終報價的的方法。各工程細目單價在在投標書內都都有合理的單單價分析表，突突然降價一定定要有合適的的理由，并能能夠取得招標標人的認同。多方案報價法按原招標文件報一一個價，然后后再提出如果果某條款作某某些變動，報報價可降低的的額度。增加建議方案時，不不要將方案寫寫得太具體，保保留方案的技技術關鍵，防防止招標人將將此方案交給給其他投標人人，同時要強強調的是，建建議方案一定定要比較成熟熟，或過去有有這方面的實實踐經驗。先虧后贏法投標人為了開辟某某一市場而不不惜代價的低低價中標方案案。應注意分析獲得第第二期工程的的可能性，如如前景不明確確，后續資金金來源不明確確，實施第二二期工程遙遙遙無期時，則則可以不考慮慮先虧后贏的的方法。爭取評標獎勵投標人把重要指標標適當優于規規定的標準，可可以獲得適當當的評標獎勵勵，有利于在在競爭中取勝勝要注意技術性能優優于招標規定定，將導致報報價相應上漲漲，如果投標標報價過高，即即使獲得評標標獎勵，也難難以與報價上上漲部分相抵抵，這樣評標標獎勵也就失失去了意義。開口升級報價法將報價看成是協商商的開始.首先對圖紙紙和說明書進進行分析，把把工程中的一一些難題作為為借口，將標標價降至無法法與之競爭的的數額。要注意在特殊條件件施工要求的的靈活性的原原則之下，才才利用借口進進行升級加價價。無利潤報價缺乏競爭優勢的承承包商，在不不得己的情況況下，只好在在算標中根本本不考慮利潤潤去奪標的方方法。這種方法一般是處處于以下情況況時采用：①有可能在得得標后，將大大部分工程包包給索價較低低的一些分包包商；②對于分期建建設的項目，先先以低價獲得得首期工程，而而后贏得機會會創造第二期期工程中的競競爭優勢，并并在以后的實實施中賺的利利潤；③較長時期內內，承包商沒沒有在建的工工程項目，如果再不得得標，就難以維持持生存。6.2投標報價的其他補補充策略價格雖然在投標過過程中起了相相當重要的作作用，但是它它并不是唯一一決定能夠中中標的因素，投投標書編制的的好壞在投標標過程中也起起了相當重要要的作用。一一份好的投標標文件除了內內容以外，對對于標書的精精美策劃，國國外公司比較較重視，投標標文件一般要要編輯得好，目目錄、附表、附附圖清晰，紙紙質、打印、復復印質量好，封封面采用專門門的文件夾。有有的投標文件件盡管內容不不錯，但編輯輯得不好，顯顯得十分凌亂亂。有的章、節節、條、款也也不分，或者者不規范。紙紙幅不標準，復復印的質量不不清晰，字體體選擇不適當當，使評標人人員看起來很很不舒服。總總的來說，投投標文件應符符合以下要求求[3]。1.要有一個清晰的目目錄；重要的章、節節之間有分隔隔頁;除了總目錄錄以外還有分分目錄；編頁要準確確，附表、附附圖都應有編編號;這樣使評標標人員看起來來很方便，也也容易查找，不不會產生厭煩煩心理。2.遞交標書的每一頁頁均有投標人人法人委托簽簽字，如填寫寫中有錯誤，需需要重新填寫寫，要在修改改出簽字確認認方能生效。3.對工程量清單和填填報的數字要要仔細復核，保保證計算無錯錯誤。否則招招標人將按照照自己的理解解進行報價修修正，并將修修正后的報價價參與評標。投投標文件的每每一要求填寫寫得空格都必必須填寫，否否則視為放棄棄意見。關鍵鍵數據不填寫寫，有可能造造成廢標。4.標書中圖文并茂，字字體清秀，標標書裝幀精美美，能給人留留下一絲不茍茍的印象，這這是企業形象象的一種表現現。5.如果招標人同意，可可以考慮把標標書做成電子子文擋另行上上報，增加吸吸引力。這也也是一種技術術優勢和企業業實力的體現現。6.標書中的工藝流程程圖和網絡圖圖在編制準確確、可靠的基基礎上，運用用色彩，增加加觀賞性。7.業績表是最有力的的廣告詞，投投標人可以將將此作為強有有力的武器，編編輯的井井有有條，有聲有有色，業績表表是業主考慮慮很重要的投投標資料。對對同類工程經經驗歷史資料料的編排可以以考慮增加電電腦制作的效效果圖。7投標報價案例分析析7.1工程簡介工程名稱：山東諸諸城市北部開開發區橫四路路綠化工程

招標單位：諸城市市市政管理局局工程內容：栽植雪雪松、百日紅紅、櫻花、美美人梅、丁香香等17種樹木約51.7萬棵，種植白三葉草草坪約5.8萬平方米，配配置景石60組，分三個標段段。其中本工程投投資估算見表表2。表2諸城市北部開開發區橫四路路綠化工程投投資估算表序號名稱規格約計數量（棵）綜合單價（元）合價（元）備注1雪松H4.5m5077H為高度，Ф為冠幅幅，含人工費費，管理費等等。2百日紅D4cm9303櫻花D4cm24004美人梅D3cm10505木槿D3cm10206萱草㎡26507黑松H2m5708丁香D3cm7809錦帶Ф60cm60010紅葉小檗Ф25cm12500011小龍柏Ф25cm25000012冬青球Ф1m123013龍柏球Ф1m138014紅葉石楠球Ф80cm21015金銀木Ф2m42016金葉女貞Ф25cm12500017枸骨球Ф80cm96018景石組60每組2-3塊，總重115噸以上。19草坪白三葉57900含人工費，管理費費等20換種植土m36000含人工費，運輸費費等。21清垃圾土m34000合計7.2本綠化招標工工程投標報價價的具體過程程分析綠化工程的造價由由下公式確定定（其中稅價價按照國家有有關標準確定定）：綠化工程造價=苗苗木費+人工費+間接費（含養護管理費、企企業利潤、稅稅金等費用）。其中稅金為（苗木費+人工費+間接費）×3.43%。苗木費要根據招標標文件制定的的標準要求，在在苗木質優的的基礎上，選選擇價廉的苗苗木，根據實實際情況統計計苗木費用，此此項費用可以以從苗木市場場獲得，也可可從長期合作作的苗木供應應商那里獲得得，當然最好好采用第二種種方法，第一一種方法所得得的苗木費用用一般都比第第二種方法要要高，且質量也難以保證。人工費要根據當地地的實際情況況制定合適的的標準，假設設每天的費用用為20元，然后統統計施工人員員的勞動能力力，假設一個個人對一棵苗苗木的起苗、搬搬運、整地、挖挖坑、栽植等等從始至終的的全部工作都都完成為2個小時（因因從事綠化施施工的人員年年齡較大、勞勞動能力較低低），一天工工作時間為8小時，那么么一棵苗木的的人工費用就就是：20（元）×2（小時）÷8小時，此即即為人工費用用。為求得較理理想的結果，園園林綠化企業業在施工過程程中就要注意意總結，做好好記錄，為以以后的投標報報價給予最有有利的支持。間接費用中的養護護管理費用要要根據當地園園林綠化主管管部門制定的的養護管理規規定制定，一一般在養護管管理規定當中中都有規定的的用肥、用水水、用藥等量量的多少，換換算成當地的的費用價格，再再加上養護管管理的人工費費用即可；企企業利潤一般般要根據當地地實地情況和和投標企業的的實地情況制制定，因為各各個企業投標標的目的可能能不相同，所所以利潤的期期望值就會有有較大的差別別，一般以20％左右為為宜；運輸費費用等可根據據當地的實際際情況制定，一一般不會有較較的差距的；；稅率為3..43%，其其它費用可以以根據當地實實際情況進行行統計。下面以高為4.55m的雪松投標標報價為例，制制定一棵雪松的投標報報價結果，假假設利潤率為20%：苗木報價=苗木費費用（173.3）+人工費用（13.2）+間接費用【養養護管理費用用（17.4）+企業利潤（53.5）+運輸費、機機械費等其他他費用（21.6）+稅金（173.33+13.22+17.44+53.55+21.66）×3.43%%=9.6】=288..6（元）7.3本綠化招標工工程的投標報報價結果表3諸城市北部開開發區橫四路路綠化工程投投資估算表序號名稱規格約計數量（棵）苗木費人工費間接費綜合單價（元）合計1雪松H4.5m5077173.313.2102.1288.61465222..22百日紅D4cm930423.426.371.7666813櫻花D4cm2400383.425.266.61598404美人梅D3cm1050232.818.244462005木槿D3cm1020192.818.240408006萱草㎡2650163.611.431821507黑松H2m570365.721.363359108丁香D3cm780152.812.129.9233229錦帶Ф60cm60062.45.614840010紅葉小檗Ф25cm1250000.550.30.451.316250011小龍柏Ф25cm2500002.40.31.44.1102500012冬青球Ф1m1230414.31863.37785913龍柏球Ф1m1380724.327103.314255414紅葉石楠球Ф80cm210163.81130.8646815金銀木Ф2m42014810.875233.89819616金葉女貞Ф25cm1250000.420.30.28112500017枸骨球Ф80cm960323.81853.85164818景石組6030002202200542032520019草坪白三葉57900423160020換種植土m360001911400021清垃圾土m34000936000合計43245507.4投標報價結果果分析通過上述過程的分分析與計算，得出出本綠化招標標工程的投標標報價為433245500元，與后來得知的本工程程標底43430000元相差并不大，基本能能達到中標的的目的，但是為了增強強中標的把握握，應對中標后后綠化工作的的順利進行及及此過程發生生的工程量追追加等事項，以以追求最優利利潤，園林綠綠化企業除了了做好上述的的工作外還應該加強以下幾幾個方面的工工作：（1）注意綠化工程特有有方面資料的的收集，并密密切注意材料料市場、勞動力力市場、園林林綠化市場的的變化及其動向，取得第第一手資料，及及時對投標文文件做出調整整，為投標報報價提供最有有力的支持。（2）繼續總結綠化工工程投標經驗驗，特別是投投標報價部分分，并熟練的的應用投標報報價技巧與策策略，并在投標報報價時針對不不同情況進行行靈活應用，尤尤其是本文前前部分講述的的6種技巧和各各種投標報價價策略，保證證既能中標，又又能取得較好好的業績。例例如，投標園園