企業計劃書5篇第一組：王冬雪(組長)，王強，王道元，王瓊潔

我們組種植的蔬菜是苦苣（碎葉菊花苦苣），該蔬菜為一二年生草本植物，適應性強，抗病，耐寒耐熱性很強，它是陽性植物，喜水、嗜肥、不耐干旱。喜潮濕、肥沃而疏松的土壤，從沙土到粘土、PH4.5–8.9之間的土壤上均能生長，但以微酸至中性沙堆土上生長最好。所以我們組選中苦苣進展種植。

一.何時種：期為9～10月；生育適溫為15～20℃。詳細在9月21號-30號之間進展種植。

二.怎么種：苦苣菜的種子小而輕（千粒重0．8—1.2g)頂上力弱。因此，土地理整平耙勻。有翻耕前，應施足底肥，僅墑商好，以保證出苗整齊，苗全、苗壯。苦苣比擬適合培植在排水良好、養分豐富的堿性土壤中。因此我們在種植時要充分保證栽培地排水通暢以保證苦苣的更好生長。

三.栽培技術：苦苣的栽培方法和生菜根本一樣，可周年栽培，以育苗移栽為主，在秋季也可進展直播。但凡育苗全過程的旬平均溫度高于10℃，可在露地育苗。低于10℃要實行適當的愛護地育苗。

四.苦苣的育苗：

1.播種前預備。在選擇好的地塊上，每10平方米施充分腐熟、篩細的有機肥60～80千克，撒勻后與土壤充分攪拌，做成1.2米寬的畦，整平。

2.播種育苗。在育苗畦內先澆足水，再撒籽，蓋上5mm厚的細

土，溫度掌握在15-20度，以利于發芽出苗。并適當通風，防治徒長。

五.苦苣的定植：（應在苗齡35～40天,7-8片葉時進展定植）

1.擇茬口選擇土質肥沃，前茬施肥多，保水保肥力量強的地塊，避開重茬。

2.整地施肥結合施底肥，準時翻地，耙平。

3.栽植密度一般按株距20～25厘米，行距30厘米定植。

六.田間的治理與操作：

1.澆水。緩苗期視狀況一般澆兩次緩苗水，每次水量隨秧苗長大漸漸增多，生長盛期要保持土壤潮濕，收獲期要適當控水。

2.追肥。苦苣施肥以底肥為主，若底肥充分，可以不追肥

3.病蟲害防治。苦苣的病蟲害很少。一般蟲害為白粉虱、蚜蟲等。由于是小面積種植，所以我們在種植時可以考慮不用藥，定期去檢查蟲子，采納人工抓的方法。

七．準時采收

依據市場行情及下茬作物安排狀況適時采收，采收宜在早晨進展以防葉片萎蔫。

八．清潔田園

將采收后落于地的老葉、病葉及殘存在土壤中的菜根清理潔凈，集中進展無害化處理，保持田間清潔，培育地力，進展可持續生產。

企業規劃書2

依據企業20xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及企業20xx年度的渠道策略做出以下工作規劃：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量到達1950萬套，較20xx年度增長11.4*。20xx年度估計可到達2500萬—3000萬套。依據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，依據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13*。

目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右，然而依據行業數據顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據企業的實力及20xx年度的產品線，企業20xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60*。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。然而深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。依據以上狀況做以下工作規劃。

二、工作規劃

依據以上狀況在20xx年度規劃主抓六項工作：

1、銷售業績

依據企業下達的年銷任務，月銷售任務。依據市場詳細狀況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素養，加強團隊治理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案（依據市場狀況及各時間段的實際狀況進展）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、k/a、代理商治理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進展有效治理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進展企業的企業文化傳播和企業20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。了解各k/a及代理商負責人的根本狀況進展定期訪問，進展有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度協作及執行企業的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調安康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統聯合進展推廣，不然而可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態展現進展一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置（協作業務條線的渠道拓展）

依據企業的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，依據此種狀況隨時、隨地積極協作業務部門的工作，積極協作店中店、園中園、店中柜的形象建立，（依據企業的展臺布置六個氣氛的要求進展）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作依據企業的業務部門的需要進展開展。布置標準嚴格根據企業的統一標準。（特別狀況再適時調整）

5、促銷活動的籌劃與執行

促銷活動的籌劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進展，第一嚴格執行企業的銷售促進活動，其次依據屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，依據企業的產品優勢及資源優勢，突出重點進展籌劃與執行。

6、團隊建立、團隊治理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進展：

第一階段：8月1日—8月30日

a、有的促銷員進展重點排查，進展量化考核。去除局部力量底下的人員，重點保存在40人左右，進展重點培育。

b、制定相關的團隊治理制度及權責清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。

c、完成**空調系統培訓資料。

其次階段9月1號—20xx年2月1日其次階段主要是對主力團隊進展系統的強化培訓，協作企業的品牌及產品的推廣活動及籌劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進展網點擴張，積極進展終端布置建立，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

企業規劃書3

(一)經營狀況

1.企業經營狀況介紹

2.市場猜測

3.根底設施介紹

4.市場競爭態勢與對策

5.工程盈利力量猜測

6.貸款運用與預期效果

7.總結與說明

(二)財務數據分析

1.資金來源與運用

2.設備清單

3.資產負債表

4.收支平衡分析

5.收入規劃

(1)三年期匯總損益表

(2)第一年按月現金流量表

(三)幫助文件

正文局部按“名目一覽表”組織編寫，但要留意幾個問題：

1.要把企業由小到大的進展經受概述放在前段，即要突出經營業績，展現各種榮譽，在同行業所處的優勢地位，工程的特點及企業今后進展前景。

2.市場猜測編寫

這局部編寫先對整個市場狀況介紹給對方，然后論述本工程在市場中的地位和進展趨勢，作到三符合，一要符合國家產業政策，二要符合技術的領先性和進展趨勢，三要符合可行性和可操作性。

3.市場競爭態勢與對策編寫

假如您是面對全國市場，要把同行業中主要競爭廠家作以比照分析，包括生產規模、產品類別、主要市場分布及市場份額等。

4.貸款使用與預期效果編寫

這局部主要說明資金投向與資金回籠，即借款是用于購置設備、技術、鋪面，還是進展根底設施建立，還是增加流淌資金，擴大經營規模;投資預期效果如何，如何還貸等問題。

5.資金來源

工程資金不行能全部由銀行解決，您必需有肯定自有資金投入，借款可申請1/3-1/2，為保證資金安全，您必需有財產低壓或擔保。

6.財務分析

必需由專業人員編寫，不行簡潔應付，而卻應有相關的附表。

7.幫助文件

應包括：

(1)工程建議書或可行性討論報告

(2)政府有關部門批復文件

(3)技術或專利應有相關證書等文件

(4)企業資信證明

(5)營業執照及納稅證明

(6)其他，如土地證、環保等文件。

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