完畢者:劉歡金芙蓉張明月陳雅純朱琴張寧專業:人力資源管理班級:經濟應用文寫作(６）班宜昌市海參產品的市場調查報告前言:針對近年來大連、青島、北京等地掀起的海參熱現象，三峽大學經管學院人力資源專業的六名同學成立了調研小組并展開了為期兩周的對宜昌市海參產品的市場調查工作。是本次調查采用的事問卷調查的形式，針對海參的消費人群，我們選取了工資水平處在中高水平的人群發放了３00份問卷,收回問卷2６３份，問卷回收率86．7％。其中教師有5３份占20.2%；行政/事業單位領導有76份,占28.9％;個體老板有67份，占２5.5%;公司相關負責人有44份,占16.7％;普通市民有2３份，占8．7%。通過對回收問卷的分析,我們得出的結論是：宜昌市海參市場的大門尚未真正的打開,具體表現在海參專賣店數量少、海參產品單一。因此海參產品有著廣闊的發展空間。注：從上圖可以清楚的看到不同群體問卷回收的份數以及這些問卷在回收的問卷中所占的比例。調查的目的通過問卷調查,了解宜昌市海參產品的市場現狀及海參市場的前景分析,以此作為大學實踐活動的一個挑戰,真正了解并實踐市場調查活動。調查的對象及一般情況本次海參產品的市場調核對象重要為老師、行政／事業單位領導、個體老板、公司相關負責人、普通市民。在這些調核對象中,年齡重要集中在35至50歲之間,居住區域重要在西陵區、夷陵區、伍家崗,年收入重要在4—8萬之間,部分對象年收入在10萬以上。調查內容本次調查的內容涉及到海參的消費人群，消費者對海參的結識，消費者的消費能力,消費者的動機以及潛在消費者的多少，購買海參的地點及品牌。調查方式本次海參產品的市場調查重要采用的是問卷調查，并適當了結合了訪談法和資料法。調查時間本次調查的時間為2023年９月調查結果通過為期兩周的市場調查，我們了解到宜昌市的海參產品的市場前景廣闊,前景美好,但目前本市的海參專賣店少，品牌單一以及人們對海參的結識限度還不夠。對宜昌市海參產品市場現狀的分析目前宜昌市的海參市場還處在起步階段，海參專賣店數量有限，覆蓋區域相對，比較狹隘;海參品牌單一;海參產品的質量一般，很多酒店里出現了以次充好的情況,很多人對此產品持觀望態度;海參產品批發市場的規范性很不規范，海鮮批發市場里的海參價格遠遠低于專賣店和酒店里的價格,海參市場的發展還是很緩慢的，必須做好長期作戰的準備。出現上述現象的重要因素有:海參市場還不成熟，商家力求減少成本不惜以次充好,挫敗了消費者的購買信心;消費者對海參的功效以及鑒別的海參好壞的能力欠缺;對海參的宣傳還不到位。對宜昌市海參市場廣闊的分析近幾年,宜昌在著力打造湖北省省域副中心城市，大力發展旅游業等第三產業，同時也成功申報全國文明城市的稱號。這些都強有力地促進了宜昌經濟的發展，使得宜昌市民的生活水平得到進一步的提高。在加上宜昌怡得天獨厚的怡人居住的自然環境,豐富的資源,更是吸引了更多的投資者和定居者。海參市場的廣闊重要體現在:部分消費者的養生保健意識越來越強烈；具有經濟實力潛在的消費者層出不窮；精美的海參也就越來越吸引人們的眼球,人們開始關注海食療法，海參與會有一份廣闊的市場前景。打開宜昌市海參市場的策略分析海參市場是一個充滿血液和朝氣的市場，打開這個市場是一個長期而又艱巨的過程，這就對海參市場開拓者提出了更高的規定和挑戰。針對宜昌的海參市場前景,公司應當采用相關的措施來打開這個市場的大門。當代這個網絡媒體流行的年代，酒香也怕巷子深的道理也不再陌生，所以宣傳在打開市場這個問題上是必不可少的。對此公司可以采用一系列的宣傳措施，例如:節日期間舉行海參產品的促銷活動;充足運用媒體、報紙這一宣傳途徑，對海參產品進行相關的解讀并對引導市民轉變消費觀念；運用網絡平臺實行低成本宣傳策略,可以與一些團購網進行合作；在一些人流密集的地方開展的一些海參宣傳活動；對宜昌市的一些行政／事業單位領導發送邀請函和問候信，以達成宣傳和吸引消費的目的。當今社會，一個產品的競爭不僅要競爭，更要靠文化和品牌,所以海參公司要實行品牌戰略,強力打造海參品牌,提高海參產品的競爭優勢，對于海參經營者,還要實行產品的樣化策略，以滿足不同的人群的消費需求；實行捆綁銷售策略，力求打開市場。總結：宜昌市的海參產品市場廣闊，盡管目前的海參產品市場還不成熟,專賣地少，產品單一，質量一般，消費業績一般,但只要經營者采用科學合理的經營管理和銷售策略，相信在未來的日子里,這個市場會走向繁榮的局面。附件:問卷對宜昌市海參產品的市場調查姓名:性別：年齡:職業:您居住在宜昌市哪個區？（）A夷陵區B西陵區C伍家崗區D點軍區Ｅ猇亭區2、您的年齡屬于哪個范圍？（)A20—３0歲B31—40歲Ｃ４1—50歲D51—60歲Ｅ61—70歲3、您的年收入在哪個范圍內？（)A3萬以下B3—6萬C６—1０萬D1０—1５萬E15萬以上4、目前您所知道的宜昌市這邊有哪些地方賣海參產品？(）[多選]A國貿B萬達廣場CＣBD購物中心Ｄ東湖海鮮批發市場E其他５、您所了解到的宜昌市這邊的海參品牌有哪些(）[多選]A獐子島海參Ｂ貢品海參C群島海參D雙舉海參E棒槌島海參6、您每年在營養保健品上的支出是處在哪個范圍?（)A202３元以下B2023—4000元C４000—７０00元D8000—120２3元E12０2３元以上７、您對海參產品的營養價值及藥用價值是否了解？(）A完全不了解B稍微了解一些C了解D非常了解８、對于市場上的海參價格，哪些是您可以接受的？（)[多選]A５00—100０元/斤B1000—3000元/斤C3０00—6００0元/斤D6０00—１0000元／斤E 10００0元以上/斤９、您平時是通過什么方式了解到海參的？(）[多選]A報紙雜志Ｂ電視C廣告D網絡E促銷活動Ｆ朋友介紹Ｇ其他10假如您購買海參,您更加關心的是？(）Ａ質量B價格C品牌D外觀E購買地點11、假如您購買海參，您更傾向于哪個品種?()A即食海參Ｂ調味海參C鹽漬海參Ｄ淡干海參Ｅ海參膠囊F海參口服液G海參酒１2、假如您購買了海參,您將如何使用它們?()[多選］A自己食用B孝敬爸媽C送給病人D送給領導Ｅ送給朋友Ｆ其他1３、您平時有沒有吃海參的意識?(）A歷來沒有B沒有Ｃ偶爾有D有E經常有14、您若購買海參,將會在哪里購買?(）［多選]A專賣店B超市C藥店D海鮮市場E酒店Ｆ其他１5、您覺得海參適合