工商管理專業實習報告5篇工商管理實習，加深了我們對工商管理基本學問的理解，豐富了實際管理學問，使我們對日常管理工作有了深層次的認識。以下我在這給大家整理了一些工商管理專業實習報告，希望對大家有關懷！工商管理專業實習報告1對即將畢業的我們來說，實習是每一個畢業生必經的一段經受，它使我們在實踐中了解社會，穩固學問，實習又是對每一位畢業生專業學問的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，運用所學習的專業學問來了解會計的工作流程和工作內容，加深對會計工作的認識，將理論聯系于實踐，培育實際工作能力和分析解決問題的能力，到達學以致用的目的，為勝利走向社會做預備。一、實習目的經過大學四年關于工商管理理論學問的學習，我已經初步把握了關于工商管理的基本理論學問，并逐步構成了在平常生活中有意識的應用所學學問解決平常所碰到的生活問題。對專業學問的全面了解，使得我意識到工商管理專業的特點，優勢以及劣勢。也全面的了解到在社會主義市場經濟的形勢下，以各企業要獲得良好的進展所要具備的基本素養。但是這全部一切的感受和認識，都僅僅停留在理論認識的外表上，假如要從實際生活中探尋真理，把握規律，就不行避開的要從實踐中獲得閱歷，把握一些基于理論又高于理論的實踐應用，使自己的學問更上一層樓二、 實習相關X工藝品廠地處X縣，在實習期間，我接受了看、問、做等方式。分別在生產一線，公司人事，財務部，市場部，以及經理辦公室進行過短暫的近一個月的畢業實習。三、 實習經受背景我所實習的X工藝品廠是福建的一家小型的工藝品廠，主要生產仿真類工藝品、裝飾品、工藝禮品、樹脂類工藝品等小商品。產品選料精良，造型新穎獨特，形象華美玲瓏剔透，頗有特色，具有較高的欣賞價值。由于地處沿海。其產品很大部分為出口產品。這家外向型獨資民營企業，建立于1998年，總廠占地面積2800平方 么，也不明白國際的大企業也正在用他為自己創造的管理方法。也可能在本企業運米，建筑面積1800多平方米，擁有資產300萬元，年生產潛力500萬元，年創匯60余萬美元，創稅20余萬元人民幣，全廠擁有職工130余人，其中管理人員和技術人員占據15%。2：實習過程乂工藝品廠雖然只是一個小企業，但是“麻雀雖小，五官俱全。”一個公司所就應具備的部門都有，但工藝品廠最主要的還是生產和銷售，所以生產部門和市場部相對其他部門來說還是比較浩大些。我實習的第一站就在生產部門。根據我在企業中實習期間的觀看和跟企業員工和管理人員的聊天所明白，所感覺到的。企業的核心價值觀是負責，總結起來說就是：對產品負責，對企業負責，對自己負責，對上級負責。這個負責也是保證產品質量，維護工廠的正常運行的保證。其中辦公室的人員還有對工作環境負責，生產線和工人的這種管理制度，這讓我想起了管理學上的6S。這種方法在海爾的管理原則上也明確提出。雖然管理者可能不明白6S到底是什用這種方法也有不完善的地方。但是能夠確定的是，管理者正在運用這種方法管理自己的員工，這也三產品質量的一個很好的保證，尤其相對于工藝品來說，也是客戶滿意的保證。四、實習心得體會對即將畢業的我們來說，實習是每一個畢業生必經的一段經受，它使我們在實踐中了解社會，穩固學問，實習又是對每一位畢業生專業學問的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，運用所學習的專業學問來了解會計的工作流程和工作資料，加深對會計工作的認識，將理論聯系于實踐，培育實際工作潛力和分析解決問題的潛力，到達學以致用的目的，為勝利走向社會做預備。工商管理專業實習報告2一、實習目的為了真正做到理論和實踐相結合，也為了能更具體地了解工商管理這一專業的真正內涵，通過對企業實際的調查、商量，熟識外貿實務的具體操作程序，增添感性認識，初步培育學生理論聯系實際的能力和分析問題與解決問題的能力。真正做到融會貫通，切實到達實習的目的。二、 實習時間三、 實習單位X有限公司四、 實習內容實習期間，我的崗位是管理培訓生。我了解到了這個崗位的職責，工作內容，并參與策劃了公司的各項活動，并提出了自己的想法。根據相關的各種貿易法律與慣例，結合實際狀況，以貿易的基本過程為主線，針對貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗、信譽證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。在此期間，我進一步學習了公司管理、物流、營銷等方面的學問，對企業經營有了深層次的感性與理性的認識。我的工作得到了實習單位充分確實定和較好的評價。現將主要實習狀況報告如下:1、公司的概況在通過一個簡潔而嚴峻的面試后我來到了福州A貿易有限公司實習。福州A貿易有限公司位于福州市區西洋路，規模并不大，但是個麻雀雖小，五臟俱全的公司。很早就聽別人說，學會干服裝，做什么外貿都沒有問題。這句話得到了我的實習指導：鄭仁俊一福州A貿易有限公司總經理的認同。他告知我，服裝做起來真的特殊冗雜，需要涉及很多方面。所以，一旦我摸清了做服裝的外貿流程，那么將來做其他外貿都是駕輕就熟的。今日是實習的第一天，鄭經理帶著我參觀了整個公司，讓我對公司的整體狀況有了初步的了解。福州A貿易有限公司老板就是總經理，共有182名員工。包括以下幾個部門：辦公室、進出口部、生產技術部、質量檢驗部、財務部、總務部六個部門。辦公室負責文件資料;進出口部負責選購原材料，辦理出口業務及管理原料庫，成品庫;生產部負責制定生產準備，負責管轄兩個生產車間;質量檢驗部負責原材料以及產品生產過程中的各工序產品的檢驗及成品的檢驗工作;財務部負責往來賬項，工商稅務工作;總務部負責伙房、安全、衛生等工作。總經理親自抓市場工作，幾乎夭夭接待客戶。洽談、攬客戶、接訂單、發貨都是進出口部業務員的工作。進出口部人最多，每一個產品有一個人負責接訂單、登記，并把訂單傳到生產部，任務完成后再由該業務員負責發貨到福州港，每類產品有一個業務員負責選購原材料。2、具體的工作1.辦公室和生產技術部畢竟是個在校大學生，沒有工作閱歷。所以我一進公司先被支配在辦公室，給公司打文件，制表格。確實有些枯燥無味。一周后才被管生產的副經理帶到生產技術部，并將生產流程逐一給我介紹了一遍。生產技術部有6個人各負其責。生產車間的設備全都是縫紉機、包縫機。一個車間約有100人，全是年輕女工，操作比較簡潔，縫紉機前有一塑料管，加工好的產品都推到前邊的管中。車間里設備放置特殊整齊，生產有序，都實現定置管理，工作環境特殊好，衛生、整齊、光明。工人都穿統一的工作服，帶工作帽。第is在生產技術部待了幾天，每天轉一轉車間，剩余時間在辦公室里。我覺得工人的工作外表看挺輕松，其實是挺累的。坐在機器前，一坐就是半天，有時為了趕活兒還要加夜班。往往一天都要工作十幾個小時。公司實行計件制，只有多干活才能多賺錢。工人都是農村的。個別也有下崗職工，大都來自偏遠的農村，每月只掙九百元。我曾經問過副經理怎樣才能把一個企業管理好。他說當老板只要明白三條就行了，一條是老板要有市場，二是會核算本錢，三是會用人。當時我覺得他說的太簡潔了，但如今體會一下，還是很有道理的。“會用人”他的意思是會用他這樣的管生產的人，我覺得“會用人”還包括工人，如何關心他們，如何調動他們的主動性，不能把工人都看成是經濟人。2.進出口部進出口部是公司的核心部門，由經理親自負責。經理幾乎每天都到，客戶來了有翻譯伴隨，洽談，參觀工廠，吃飯。作為業務員每天按其職責工作，選購的原材料主要是布、線、袋子、拉鏈、紙箱等。供方大都是經常合作單位，電話聯系，傳真定貨單，到時業務員負責接貨等事宜。顧客要貨時直接把定單傳真過來，定單上有品名、合同號、數量等。有時帶有圖樣，標有尺寸、花色、質量要求、包裝要求、支付期限等，都是外語需翻譯成中文，然后再把它傳到生產部門生產出樣品，經由顧客確認后才進行生產。由于和公司進出口部的業務員關系處的好，我一邊觀看不明白就問，很快我就熟識了他們業務上的工作流程，業務員們的素養較高，一般都大學畢業，他們的工資比工人高，一般都在1500元以上，在這里我一般跟隨業務員去送貨，由于有些產品要出口，所以相當麻煩，需報關，報檢，辦理出口手續。進出口部的工作人員大都是年輕人，25歲左右，待人熱情，有朝氣，但也有牢騷，有怨氣。或許都是年輕人簡潔溝通，再加上我不是公司正式員工，可以隨時過來關心兼學習，因此了解了不少人情世故：譬如如何與顧客打交道，如何與機關人員打交道等。質量檢驗部在企業實習期間，有幸碰上公司貫徹實施ISO9000族標準°ISO9000族標準是國際標準組織編制的關于質量管理和質量保證方面的標準，關懷各種類型和規模的組織實施并運行的有效的質量管理體系的依據，也是認證機構審核的依據。質量要求組織首先要制定質量方針，制定與質量方針相適應的質量目標，并將質量方針和質量目標貫徹到組織的全部員工，是全體員工都有為實現組織的方針、目標作奉獻的意識。我們公司為建立質量管理體系，不惜重金聘請老師給領導、員工講課，并依據標準的要求結合企業的實際對公司質量體系所要求的過程進行了識別，重新設置了機構并編寫了程序文件。我感覺這確實是好事，領導有目光。產品質量好是對企業、對用戶都有好處，但在實施過程中確實也存在不少困難。標準規定的質量活動記錄需要填寫，而且要求準時、精確、清晰、完好，而填寫記錄的人認為麻煩不情愿填，車間也有不會填寫記錄的。我認為，之所以會出現這種狀況。一是企業人員的素養比較低，不具備實施標準的水平，二是企業領導不夠重視，還不是真正懂得實施ISO9000標準的意義。不管怎么說，想貫徹，畢竟還是個好事，說明企業有了初步的認識，總有一天會將IS09000族標準貫徹到實處。五、實習心得信任全部的實習生都和我一樣，在實習結束的時候都會感嘆時間逝去得如此之快。兩個月的時間，說長不長，說短也不短。直到今日，第一步跨進福州A貿易有限公司的記憶還是那么的清晰。或許，短短兩個月的歷練，別人還無法從我身上感受到我的成長，但是我自己深知自己得到了什么。和面試那天的侃侃而談相比，實習的第一天用“怯懦、膽小”來形容是再精確不過了。記得剛進福州A貿易有限公司的那天，因為是新人，沒有什么事情能幫得上手，所以坐在座位上的我只好對著一本公司報表發呆。留神翼翼地向旁邊的同事詢問有無事務可關心。看著大家忙得不亦樂乎，坐在辦公室最前面的我像一只可憐的刺猬似的縮著，希望有人來接近，但又可怕接近別人。可能這正是大學生剛剛接觸社會，接觸工作時的狀況吧。不知道其他各位實習生的實習生活是怎么開始的，我的實習生活就在這樣戰戰兢兢的狀態下拉開了序幕。剛進公司，感受最深的一句話就是：事情辦不好，無外乎兩個緣由，一個是能力不夠，一個是責任心不強。剛來到公司不久我們接到一筆歐洲的訂單。經理特殊重視這筆訂單，要大家全力以赴。雖然我只是個實習生，但是也要把自己當作是正式的員工投入到工作中。說實話，當時心里挺有壓力的。當時的我深怕自己的外語以及辦事能力缺乏以勝任這么重要的活動。可是既然進來了，就有擔負起責任的義務。在辦公室工作的幾天里，我要負責與歐洲的客戶保持聯系，電話、傳真、郵件全部現代化的辦公手段我幾乎全用上了，目的只有一個，就是更好地完成自己負責的這項任務。說實話，在這之前，我還沒有自己收發過傳真，還沒有如此頻繁地使用過電子郵件。可是自從接手這項工作以后，感覺自己真的由一個學生成為了工。在打每一通電話之前，我都為對話內容打過草稿，生怕一個不經意的語言錯誤，就會導致工作的失敗。如今回想起來，我深刻感受到了責任的重量。借用辦公室李主任的話，事情辦不好，無外乎兩個緣由，一個是能力不夠，一個是責任心不強。領導能將工作交給我，我信任我的能力是夠的，假如工作做不好，那就只能歸咎于責任心的問題了。所以承擔起責任，可以說是我實習以來學會的第一樣東西。豐富的思想。這里的思想，不是我自己的思想，而是我在實習期間所見識到的各種各樣讓我受益良多的思想。在實習期間，我參加了不少的會議。我以前曾經覺得，這種小公司里面的會議，應當都是比較沉悶的，老板一手遮天。可是事實卻完全相反。在我旁聽過的全部會議中，劇烈的商議比比皆是。例如就公司生產排程的問題，幾乎每個人都會提出自己的意見，說出自己的看法，集思廣益，敲定最終的準備。相對這些大的方面，在平常的工作中許多新穎的想法也讓我受益良多。例如請客戶就餐的問題，在這之前，我自己能想到的問題無非就是餐桌上菜式要多，菜式不能重復等問題，而完全不能像前輩一樣考慮到某些地方的客戶有不同生活習慣的問題。他們對自己的工作乃至生活看法都有自己的一套理念。看來果真是“我思故我在”O“人人有事做，事事有人跟”O在簽完合同的生產籌備階段，許多工作都支配到部門甚至是個人去完成。這樣的工作支配讓我感受到了每個部門每個個人的價值。有人說，實現不了自己的價值就會感覺不到自己的存在感，我想，在這次會議活動中，每個人都被支配到自己最適合的崗位上去了，每個人都能發揮自己秀的一面，人人有事做，事事有人跟，同時分工不分家，各部門各同事之間互相關懷，我信任這就是eachandevery的價值。這次實習，對我而言，算是一次名副其實的“圓夢行動”。首先，這次實習，實現的是我體會工作的愿望。在大學讀了這么多年的書，深知課本上的學問和社會實踐的差距。作為我們學管理的學生，最需要的就是用身體力行去實踐，去培育能力。第二，就是滿足了我充實自己的愿望。剛剛進到公司的時候，聽到同事們把各個貿易流程說得那樣簡潔，把和政府、客戶打交道說得那樣輕松，我著實佩服了一把。老實說，在實習之前，我老覺得政府官員高不行攀，客戶個個苛刻無情。這回好了，以后知道該怎么與他們交往。第三，實習幫我實現的，就是朝著自主創業的道路邁進了一步。我很希望能通過這次實習，鍛煉自己，讓自己有機會成為一名企業家。這次實習，我感覺自己像海綿一樣汲取著接觸到的全部學問。每次開會，我都在一旁清靜地旁聽，這并不是浪費時間，而是在成長。如何發傳真，如何翻譯，如何籌備工作，如何分工，如何接機，如何送機，如何接待客戶，在公司接觸到的一切，都是我成長的養料。我特殊慶幸自己能在這里結交到這么多寶貴的伴侶。這些伴侶不僅包括一起實習的同學們，還有同事，甚至還包括我們可愛的領導。是你們陪伴我度過了這兩個月寶貴的時光，你們是我實習中的收獲。工商管理專業實習報告3今年x月x日上午開始，我在x公司進行了工商管理實習工作。在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，主動參與公司日常管理相關工作，留意把書本上學到的工商管理理論學問對比實際工作，用理論學問加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊急，又新穎，收獲或許多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。我所實習的x公司，隸屬于x公司。x公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經營項目的國有大型骨干建筑施工企業，具有航務工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商磴與預制構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質。回顧實習生活，感受是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我接受了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的澆注明天的服務品牌，構筑精品，造福社會的企業使命，務實求新、敢爭一流的企業精神有了初步了解。一、公司目標堅持以經營為龍頭，不斷開拓X地區傳統施工領域搶抓水工市場快速進展的良好機遇，進一步加大了對X港、X港、X港等大型水工工程的跟蹤公關力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、X港中港區東部岸線等工程，確保了傳統市場戰略項目不丟失。同時，發揮地域優勢廣攬信息，主動跟蹤，承攬到東營港擴建和X國電等工程，在開拓傳統工程領域發面取得了新進展。強化三標一體管理體系運行，有效的促進了企業管理水平的提高切實加大三標一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查、文體整改和業務指導，對內審覺察的問題準時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%,符合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。堅持以經營為龍頭，主動實施“1433”經營舉措，促進經營持續進展。2021年公司經營工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經營領導小組，建立四個經營分公司運行體制，堅持三位一體的經營原則，充分發揮經營工作的三個主動性，不斷開拓山東地區、南方、樁基和陸域市場。“1433”經營思路具體內容是：公司成立一個精干高效、信息反饋快速的公司經營領導小組，切實加強對經營工作的領導;建立經營分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經營分公司四個經營分公司的經營運行體制，增添開拓市場的能力;堅持以市場價中標，不投虧損標，誠信合作、互惠共贏三項經營原則;充分調動公司經營部、經營分公司和經營人員三方面經營主動性。二、存在的問題同時通過實習我覺察X公司也存在問題：1、 市場觀念和經營體制不適應公司快速進展的要求，市場開拓的步伐與企業快速進展的要求有差距;經營體制還不完善，經營隊伍、經營人員的責權利還有待于進一步提高。2、 施工組織管理觀念有待進一步轉變，在施工過程中依據施工合同要求進行施工組織管理的意識不強，施工管理現狀與施工管理科學化、規范化存在較大差距，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態，不能滿足業主要求。3、 本錢意識不強，本錢把握水平不高，個別項目不存在管理粗放、施工大手大腳的現象，向管理要效益、向科技創新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的本錢把握與先進的施工企業還存在較大的差距，市場競爭力不強。4、 對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善，在分包合同管理發面存在程序不連接、管理不閉合的現象;項目部對分包隊伍達管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實上存在薄弱環節。5、依法治企、依法維權和自我愛惜意識不強，不能夠充分運用法律手段維護企業利益，特別是領導干部的法律學問和依法治企的意識還不適應市場經濟的要求。三、我的有關建議和對策企業的進展取決于經營的質量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業進展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續工程、開拓新市場的必定要求和前提條件。因此，我們要進一步強化生產是經營繼續的觀念，干精品、打品牌，樹立一流的企業形象。效益是企業生存和進展的根本，只有實施“零缺陷低本錢”戰略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業的進展。因此，企業上下必需以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低本錢”向精細化管理要效益的觀念，努力降低本錢，提高效益通過對資金管理、勞務層管理、物資管理、，加強項目基礎管理，結合“三標一體”管理體系運行，完善項目管理，加大監控檢查整改力度，到達閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工程質量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實，促進施工管理水平的提高。深入開展法制宣揚教育，進一步增添廣大干部職工的法制意識。強化領導干部，特別是中層干部的法制培訓，增添領導干部的依法經營，按章辦事的能力，完善管理體制，明確責任分工，加強業務培訓，提高公司法律事務整體管理水平四、實習總結短暫的實習轉瞬而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業管理有些工作的認識僅僅停留在外表，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對工商管理基本學問的理解，豐富了我的實際管理學問，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業管理工作，既要注重管理理論學問的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。工商管理專業實習報告4實習目的實習的目的在于通過實習使學生獲得各專業的感性學問，理論聯系實際，擴大學問面;使得學生較為全面地了解企業經營管理，學習企業勝利的管理閱歷;培育學生將理論聯系實際，深入接觸工商管理實際工作，運用工商管理專業學問分析和解決現實中的工商管理問題;加深對社會和工作的認識，端正工作看法，學習工作方法,鍛煉管理技能，為今后順利踏上工作崗位打下基礎;并且嘗試探討工商管理管理前沿問題，初定畢業論文選題興趣。實習經受實習期間，我和其他七位同學支配到公司的培訓教育部工作。我們的工作的主要內容在部門經理助理的帶著下，策劃并舉行恢首屆大學生創業大賽總決賽”以及其他相關活動以及會議。我們8個人組成一個團隊，共同負責這個項目，根據公司的要求，我們盡職盡責不辭辛苦努力把各項工作做好。實習的第一天，我們在了解了這次大賽的一些主要事宜之下就共同起草了項目總的策劃書以及活動的具體分工。很早就確定了團隊了每個人的工作以及權責，我和人力資源管理的一位同學成了伙伴，特地負責這次大賽的物料預備，會場布置以及宣揚事宜，包括聯絡設計公司、物資供應商，數據處理，向上級匯報工作，跟蹤設計人員進程等分工。在工作過程中，我不單要跟公司的各個部門打交道，而且還要以公司員工的身份對外聯系。在跟公司的不同部門接觸過程中，大體清楚了不同部門不同的工作性質和范疇，也學到了課堂之外的一些溝通的學問和技能。在對外聯系的過程中，更讓我領會到作為一個公司管理專業的實習生體會到工作閱歷的重要性和必要性，同時也使我初步把握了談業務的一些基本技巧，豐富了我的專業學問。在我們8個人的團隊小組同心協力，互相關懷，并且在公司員工的指導下，我們很好的完成了大賽的前期的預備工作。接下來真正考驗我們的是為其三天的大賽活動，這三天的工作對我來說是整個實習期間最為重要的，也是最能表達一個人的綜合素養的所在。由于人手缺乏，我在確保原先的負責的工作上沒有過失順利進行的前提下，被支配了更多的臨時性的工作。包括大賽的飲用水的申請配送，大賽專用的交換機的租用，大賽紀念品的制作等等。盡管不簡潔，也很繁瑣，但是我都不辭辛苦不怕累按要求很好的完成了任務。雖然我們整個團隊盡心盡力，認真負責，努力按要求去工作，但在這么重要的時刻還是出現了不少的紙漏以及產生了不行避開的人為錯誤。比方說，我和伙伴負責的大賽場地用的大型巨幅鐵架幕布出現了嚴重的錯別字，把x公司的“X”字設計成了“乂”，此“X”非彼“X”，這是一個幾乎不行諒解的錯誤。盡管設計公司也有責任，但是最重要最主要的還是我們作為負責人在審核的時候不夠認真仔細所致，雖然后來經過多方的努力和部分晝夜的趕工重新設計了幕布，但是因此而給公司帶來的資金的損失是無法補回來的。假如，在錯誤發生之前，我能夠和伙伴一起前往制作公司共同審核，或者能經過多重審核，就不會也不應當出現這樣的錯誤。總的來說，這次大賽還是取得了相當的勝利的，從公司領導到參賽師生的反饋的信息來看，盡管我們在工作的過程中出現了一些問題，但是在縱觀來看我們都是相當杰出的完成了工作。假如從公司員工的角度來看，用他們的話說就是x軟件公司的首屆大學生創業大賽取得了完滿的勝利。這是對我們工作確實定，作為個人的首次實習就能參與這么大型的活動，是我的幸運，也將定會成為我日后工作的重要經受。主要收獲：經受這次實習，我對x公司也有了新的認識和了解。根據我在實習過程中所經受，所知道的，我覺得公司可能存在在著以下的一些問題。首先，公司對高校培訓教育合作不夠重視。從這次大賽的用人以及重視程度可見一斑。其次，公司的團隊協作方面還有待加強，由于是培訓教育事業部負責這次大賽的，在需要其他部門合作的狀況下，在我們接觸到的部門當中有一部分是是未能提供我們所需要的協作的。對于這兩個問題，看似不明顯也沒有嚴重阻礙公司的業績，但是從中可以看出一間企業的內部管理以及企業的文化以及在詳情上的重視程度。不妨從x的競爭對手用友的一些狀況來看，比較兩者，就會有所覺察。x在高校業務這方面是落在用友之后的，為了解決這些問題，我嘗試提出幾點個人的建議。首先，x公司在以后的高校活動這方面要給予足夠的重視，特別是像這次大賽活動的一些大型活動，要將其提升到公司的年內的重要市場活動之一，無論是在技術上，還是在資金上都應當提供更強有力的支持，而且要學會創新，不要跟著競爭對手的步伐走，要有所創新，走在對手之前，先發制人，使高校業務成為公司的業績的一個重要指標。其次，公司必需建立起強大的企業文化，協調公司各部門之間的合作。只有建立起適合本企業特點的企業文化，從文化的高度和層面來突出企業價值觀，以此規范員工的服務水平、服務看法和服務意識。這樣才能促進企業的正常運行、高速進展。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”初讀此句時，我并沒有特別的感覺。然而就在這不長的實習后，我不僅真正明白了它的意義，更深切體會到它的內涵。對我而言，社會和單位才是的大學，我覺察自己在課本上學到的理論學問假如不與公司工作實踐相結合就顯得太有限，太淺薄。在公司里每一個人都是我的老師，我要學習的實在太多太多，不僅是專業技能，還有職業精神和社會閱歷。回想當時剛要實習的時候，我抱著最終可以告辭學生的單調生活，進入自己夢寐以求的充滿活力的社會大舞臺的心情，進入X公司實習，在這不到一個月實習里覺察自己學到的東西始終是不夠，這也讓我深刻地認識到學生的本職是學習而不是上課，從課堂到企業，學習是用無止境的，從這個角度說，我情愿永久當一個學生。這次實習的時間雖然很短，可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的，我認識到了自身的缺乏，很多地方還有待加強改進，例如有時會在細小的工作點上缺乏留意，導致與期望不大相符的行動結果等一些問題，這些都促使我認真思索以及深刻的反省，認識缺乏，然后敦促自己努力改正，不斷完善自我。工商管理專業實習報告5為以后的工作打好扎實的基礎，提高學生的專業技能。在實踐過程中培育職業素養，增加工作閱歷，便于更好地投入真實的工作當中，我到x公司進行工商管理實習。一、實習過程本人在x公司進行實習，主要提高自己的實際操作技能，學習、豐富實際工作和社會閱歷。深入工商管理工作的一線，讓曾經學習的理論學問碰撞出閱歷豐富的火花，也讓我從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的養分。明白了這次實踐的意義之后，我參加了應聘、面試等環節，并在人力資源的篩選下成為南峰藥業銷售部門的一名一般員工，上班第一天我便早早地來到辦公室。我的主管老師是x老師，剛到醫藥行業時，我對藥業方面的學問不是很精通，對于新環境、新事物比較生疏。在公司市場部等領導的關懷下，我很快了解到公司的性質及醫藥銷售市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的窗口，企業對外的門面，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素養，高標準的要求自己。在高素養的基礎上更要加強自己的專業學問和專業技能。此外，還要廣泛了解整個藥業市場的動態，走在市場的前沿。經過一段時間的磨練，我慢慢地成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。二、自身需要改進的地方轉變自身性格，適合營銷工作。我自己本身是個相對比較內向的，不太擅長主動和別人溝通打交道，在此次實習過程中我也覺察了自己的缺乏。面對悄悄無語的尷尬，自己有責任和義務去與別人主動溝通，在工作的時候同樣也要主動主動地與同事溝通，在客戶溝通工作中要主動地與客戶溝通。于是在領導沒有支配任務的空暇里，我就常主動詢問四周的工作人員有沒有需要關心的，有時候別人也不好意思麻煩我，我就主動關心他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己，關懷了他人，還融洽了與同事之間的關系，在今后的工作中人家也更情愿與我交往，并且幫我解決問題了。完成市場業績指標。在社會實踐的這段時間，我主動協作南峰藥業公司銷售部門的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在暑假前策劃完成了廣告宣揚，為銷售奠定了基礎，最終以3個月完成x萬元好成果而告終。經過這次任務的完成，我從中得到了不少專業學問，使自己藥業方面銷售專業學問有所提高。系統化和正規化繁重的銷售工作任務。在銷售部，我擔任銷售內業及銷售業務兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，一些日常工作顯得繁重。在跑業務之初，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟識和了解，我馬上進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于一些藥品數量和款項數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，每一筆業務和每一筆帳踐學問，我將會把這些學問慢慢的用到以后的工作實踐當中，為以后的工作生活做目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作閱歷，準時找出弊端并及早改善。嫻熟把握銷售技巧和話術營銷。銷售技巧和話術銷售在日常生活中特殊普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。