探究社交網站摩爾莊園盈利新模式

在摩爾莊園這個國內最大的兒童虛擬社區里，居住了將近5000萬的孩子。他們在這里營造自己的小屋，種菜、釣魚、喂養寵物或養家禽，還虛擬成各種身份打工掙錢。有媒體報道，摩爾莊園這個詞每天在百度上搜索的次數高達8萬多次，常常占據網頁游戲排行榜的首位。相比開心網、人人網這些火爆的成人社交網站，摩爾莊園有著怎樣的獨特魅力，讓家長們愿意為之花錢?一、目標群體確定在2007年8月，迪斯尼在收購戰中擊敗索尼，將企鵝俱樂部納入囊中，收購價高達7億美元，這個價格甚至超過了默多克當年天價收購Myspace時的5.8億美元。迪斯尼天價收購的企鵝俱樂部是由3個加拿大父親在2005年創建的兒童虛擬社區，采用付費會員模式，只用了兩年時間，就發展出70萬付費用戶和超過1200萬的活躍用戶，流量甚至超過了當時最火的《第二人生》與《魔獸世界》兩大虛擬社區之和。在當時，這是一筆不為很多人看好的交易。很少有人看好兒童虛擬社區，他們認為它的高速增長不會持續，甚至有評論稱迪斯尼的收購是沖動的賭氣行為。但美國兒童虛擬社區在2008年卻呈現出井噴局面迪斯尼推出了定位于在線虛擬主題公園的《卡通DE》和針對少女的《迪斯尼小仙女》，另一家兒童媒體巨頭維亞康姆旗下的尼克頻道推出了《尼奧寵物》和定位于三維社區的《Nicktropolis》，華納兄弟推出了面對青少年的虛擬社區《蓋亞在線》和《T-Works》，傳統玩具商巨頭美泰、樂高、孩之寶的加入，更令競爭白熱化。而美國兒童虛擬社區的發展也吸引了當時想創業的汪海兵(后來的淘米網CEO)。從騰訊離開后，汪海兵正苦于找不到合適的項目，現在來看做淘米網這個選擇無疑是正確的。但是想要小孩兒上網，首先要過的是家長那關，如何使家長放心地讓孩子上網呢?汪海兵和他的團隊在這方面下了很多功夫。淘米網在晚上24點至早上6點關閉服務器;設定每個孩子的連續上網時限為45分鐘，定時提醒運動一下;孩子們每天連續在線兩個小時，就不能獲得摩爾豆(一種虛擬的獎勵)，游戲速度也會變慢;家長的手機或者電子郵件可以和孩子的賬號綁定進行監督;周四夜里進行更新，便于孩子們周五放學后踏實地玩;在網站上配備了兒童瀏覽器以供下載，最近，系統還將上線一套家長管理系統，這么做的目的是讓媽媽放心，孩子歡喜，畢竟最后為孩子購買包月10元超級拉姆的是家長。目前，摩爾莊園注冊用戶將近5000萬，這幾乎相當于2億中國兒童數量的1/4。而這個數據也為摩爾莊園的盈利打下了基礎.二、線上線下模式目前，摩爾莊園的主要收入來自兒童購買虛擬寵物，其盈利模式和騰訊很類似。但由于摩爾莊園的小鼴鼠和超級拉姆的卡通形象越來越受歡迎，淘米網也開始嘗試漫畫、動畫片、玩具等線下衍生品的生意。記者以創業者的身份聯系了淘米網站上公布的負責商務合作和渠道合作的工作人員，有位周小姐表示：商務合作主要是指品牌授權，淘米網不負責任何產品的生產和銷售，只是跟國內的一些服裝、書籍、文具等實體廠商合作，準許他們在產品上使用摩爾莊園里鼴鼠和拉姆的形象。打比方來說，一個做毛絨玩具的廠商，經淘米網許可后，可以在毛絨玩具上使用摩爾莊園的卡通形象。目前，已經有一些兒童服裝、文具扭蛋的廠商跟淘米網合作，而淘米網所選擇的這類廠商一般是在行業內排名前幾位的廠商。當記者問到合作費用的問題時，周小姐表示，合作的費用是根據廠商的銷量來確定的，合作者可以沒有實體的工廠，但是必須保證外包工廠產品的質量以及渠道的銷售能力，但一個品種目前只會找一個廠商進行品牌的授權。廣州萬代拿的就是摩爾莊園塑料玩具的代理權，而中威就是摩爾莊園服裝和書包的代理商，這兩個廠商在他們行業內排名前三，他們即負責產品生產還負責產品的銷售。根據周小姐提供的聯系方式，記者跟與淘米網合作生產扭蛋的廠商進行了聯系，對方負責此項業務的李先生表示，目前，跟淘米網合作的方式是他向淘米網一次性支付了一筆授權費用，這筆費用跟銷量無關，他們公司作為總代，負責幫助一些分銷商安裝扭蛋機器，一臺機器的押金是200元，而分銷商在交付押金后，以7折的價格從他這里購買扭蛋的IC卡。簡單來說，一張面值15元的IC卡，分銷商可以掙4.5元，1張IC卡可以購買一個扭蛋。他表示，目前，僅在北京，摩爾莊園就已經安裝了170多臺機器，主要是一些大型的超市和游樂場，而像歡樂谷這樣的游樂場，一個月的銷售額可以達到5萬多元，現在想加入的分銷商太多了。而米米卡的銷售則是目前摩爾莊園賺錢的重要手段，目前，淘米網是采用省代的機制銷售米米卡，當記者聯系上淘米網渠道合作部時，其工作人員表示，淘米網目前各省的總代已經選擇完畢，簽約時間是半年，他們選擇代理的條件是代理商必須有類似的銷售經驗、在當地有渠道并且有正規的公司，而當記者想詢問代理費用時，他表示半年后可以再談。記者按照他的介紹，直接跟廣州的總代理商取得了聯系，該代理商表示，他們目前米米卡每個月的銷售額可以達到300萬元，他們最好的分銷商每個月的銷售額可以達到50萬元，分銷商按照8.5折的價格向他們購買米米卡。在記者詢問他是否按照5~6折的價格從淘米網購買米米卡時，他說道：如果算上一些相關的費用，我的購買價格沒有5~6折那么低。線上線下的收益讓淘米網的日子過得不錯。據汪海濱透露，目前其線下收入已經占到其線上收入的1/10。而未來這部分收入很可能成為淘米網的主要收入。我們希望3年后，隨著品牌的增強、運營環境的變化，玩具這樣的衍生品可以超過我們的線上收入。三、摩爾模式可不可取朋友買賣、爭車位、偷菜是2009年社交類網站的關鍵詞，也是憑借這些關鍵詞，一夜之間，開心網、人人網等這些社交類網站迅速躥紅，尤其是在白領用戶市場迅速獲得認知。根據艾瑞統計，2008年中國休閑類社交網絡市場規模為1.9億元，較2007年的1.2億元增長64%。艾瑞預計中國休閑類社交網絡市場規模將在2009年達到3.7億元，并在2012年達到16.1億元。不過，在如此巨大的市場中，能掙到錢的卻不多，摩爾莊園模式能不能得到推廣?2009年6月16日，淘米網獲得了來自啟明創投500萬美元的風投。啟明創投董事總經理甘劍平的投資理由是：我們非常看好國內兒童互聯網市場的發展，經過近一年對淘米網的市場、產品、網站流量、用戶量的調研及大量第三方數據的分析，我們非常確定該公司已在兒童互聯網市場中占據絕對領先地位。現在汪海兵已經要面對更多競爭者了。繼TOM網牽手針對少女的虛擬社區《明星派(Stardoll)》之后，《網娃總動員》、《奧比島》、《海底世界》、《WaWaYaYa時空港》等也紛紛上線，《尼奧寵物》的中文版在國內也擁有越來越多的追隨者。兒童虛擬社區一擁而上的熱鬧景象已開始在中國上演。在此次報道過程中，記者曾將采訪提綱發給開心網公關部，想了解一下他們認為淘米網的這種商業模式是否值得推廣，卻沒有收到正面答復。很多人將摩爾莊園的盈利模式跟QQ相比較，在一定程度上，兩種模式有一定的相似性，但摩爾莊園在廣告方面跟QQ有一定的差距。QQ有幾億注冊用戶，這讓他們擁有幾千萬人同時在線的龐大流量，所以即使單個廣告位的點擊率低，但是乘以龐大的流量，廣告位的性價比還是有保證的，同時QQ的各種增值服務也非常賺錢。值得關注的是，投資者對社交網站的這種盈利模式表示相當看好。德豐杰風險投資公司投資合伙人李嵩波談道，在中國，開心網這類社交網站想要很好地發展下去，就必須把自己由目前的應用驅動轉變為平臺驅動，不僅要借助開心網這樣的社交網站開發應用，而且這些應用還要能賺錢。以Facebook為例，現在其已有3億用戶，而且還有眾多的開發者在它的平臺上進行應用開發，越來越多的Facebook平臺游戲開發人員正通過銷售虛擬物品獲取收入，用戶可以與朋友一起在Facebook上玩游戲時購買或獲得撲克牌籌碼，以及虛擬衣物等虛擬物品。四、網絡分級制度亟待出臺就在摩爾莊園獲得商業上的成功，投資者與創業團隊舉杯歡慶中國第一個社交網站開始盈利時，另外一種質疑的聲音也