手機瀏覽器市場盈利模式探析

《2009年第三季度中國手機瀏覽器市場季度監測》數據顯示，2009年第三季度中國第三方手機瀏覽器市場累計用戶數達1.32億，活躍用戶數為5467萬。咨詢公司埃森哲的一份調查顯示，在擁有手機與其他便攜式設備的消費者中有將近15%的人在使用無線上網，用戶絕對數量相當可觀，手機瀏覽器對于無線上網用戶的作用已經變得越來越突出。這也吸引了包括Opera、微軟、谷歌、優視動景等智能手機廠商、傳統互聯網企業、手機軟件廠商紛紛投身到手機瀏覽器市場。加上我國3G運營的時間還很短，各廠家所占手機瀏覽器市場份額非常分散，競爭才剛開始，大家都有機會。但是，從目前的情況來看，這條“通道”最大的堵塞就是仍不清晰的盈利模式。巨資流向未來收益CNNIC《第24次中國互聯網發展狀況統計報告》顯示，截至2009年6月底，我國手機上網用戶達1.55億，半年內增長32.1%。隨著中國3G時代的到來，已經沒有人懷疑無線互聯網用戶將在未來飛速增長。然而，盡管移動互聯網蘊藏著巨大的財富，市場也呈現群雄逐鹿的火暴局面，但就手機瀏覽器這個細分市場而言，與巨額投入形成鮮明反差的是，手機瀏覽器直到現在也沒有形成完善的商業模式。瀏覽器提供商目前所投入的高額費用，更像是在為未來的收益空間作鋪墊。嘗試通過多渠道合作模式拓展用戶群已經是各手機瀏覽器廠商的重要競爭手段。Opera公司作為全球最大的第三方獨立手機瀏覽器廠商，但在中國根基并不深，也在想方設法地跟電信運營商建立良好關系，同時在業內爭取廣泛合作。2009年年中，Opera與空中網合作發布定制版，利用空中網的移動互聯網領先優勢向用戶滲透。而騰訊的互聯網服務內容覆蓋非常廣泛，幾乎可以滿足用戶各個方面的需求，其發布的手機瀏覽器就借鑒了UC的導航收錄了國內所有的主流應用，包括競爭對手新浪、搜狐。廣告主“買單”是主流與PC瀏覽器相比，用戶對手機瀏覽器的付費意愿更低，易觀國際的一項調查顯示，互聯網用戶中接受手機瀏覽器付費的比例為10%，而僅有5.6%的移動互聯網用戶愿意為手機瀏覽器付費。因此，目前手機瀏覽器面向用戶收費是行不通的，最直接的是面向廣告主收費。而對于廣告主來說，瀏覽器用戶數的多少是最關鍵的因素，至于廣告模式、廣告價格等反而是其次的。而要吸引用戶，瀏覽器的訪問速度、操作便利性、人性化功能等就至關重要，這也是目前各大瀏覽器開發商共同努力的方向：做好產品吸引用戶，用戶多了吸引廣告主，這是一個漸進的過程。優視動景CEO俞永福坦承，盡管公司已經有了超過3000萬的活躍用戶，但公司依然未形成具有比較優勢的收入來源，優視的盈利模式還在探索階段。目前，除了產品預裝，廣告業務是優視動景重點關注的盈利方式之一。該公司已在此領域展開了一些工作，比如與百度等搜索引擎開展了合作，此舉可通過瀏覽器產生的流量參與搜索引擎公司的廣告分成。除了以Operamini為代表的，向運營商、手機廠商提供瀏覽器預裝并收取授權費用這種最簡單的業務合作外，手機瀏覽器提供商還在尋求新的突破。3G門戶網在GO推出之前就在為其商業化進行準備——該瀏覽器中內置的widget功能，不僅能讓手機用戶搭載文字、圖片、視頻甚至Flash等格式的內容，也能將廣告主希望傳遞的信息以更炫目的形式展現出來。包括通用電氣、建設銀行等高端品牌在內的諸多廣告主，現在已與GO進行廣告合作。電子商務或成突破口對于手機瀏覽器市場各家企業來說，電子商務也許會成為一個新的突破口。目前阿里巴巴正與優視動景進行合作，共同打造一個移動互聯網環境下的電子商務平臺。阿里巴巴內部人士透露，阿里巴巴希望通過這次合作，客戶可通過手機在互聯網上進行交易，而目前優視動景正在加緊研發引入了“支