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文檔簡介

市場營銷學回顧一、填空（60分）二、簡答（2X10分）三、論述或案例分析（2X10分）影響消費者購買行為的要素1文化因素——文化、亞文化、社會階層2社會因素——相關群體、家庭、身份地位3個人因素——經濟、生理、個性、生活方式4心理因素——動機、知覺、學習、信念和態度組織市場購買行為特點1購買者比較少2購買數量大3供需雙方關系密切4購買者地理位置相對集中5派生需求6專業人員采購7影響購買的人多8租賃產品導入期時的市場營銷策略（1）快速掠取策略，即高價格和高促銷策略。（2）慢速掠取策略，即高價格和低促銷策略。（3）快速滲透策略，即低價格和高促銷策略。（4）慢速滲透策略，即低價格和低促銷策略。產品成長期的市場營銷策略1改善產品品質；2尋求新的細分市場；3改變廣告宣傳的重點；4采取降價策略。國際營銷模式芭比娃娃（Barbie）是20世紀最廣為人知及最暢銷的玩偶，已經銷往世界上150多個國家，總銷售額超過10億元。1、時尚與創新的營銷2、與時俱進的“聯合雙贏”的“金字塔模式”3、“欲擒故縱”的多元化的營銷方式與品牌價值4、差異化營銷：入鄉隨俗5、公益營銷：國際品牌的國際職責問題：芭比娃娃對中國玩具企業的借鑒之處？參考要點：從品牌建設4P等方面論述STP理論王某學生今年畢業，他選擇在幫助開服裝廠的親屬開拓國際市場，用STP理論分析國際服裝市場并制定營銷策略。參考要點：從市場細分（Segmentation）、目標市場選擇（Targeting）

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