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文檔簡介

成功吸引成功之三訓練的基本概念與原則1一、前言

要使部屬發揮潛力，訓練是重要的課題，而更是壽險事業經營成敗的關鍵。EX：呼吸測驗，人類潛力無窮2二、訓練的重要性（一）、增員的延續：

A、訓練不僅教導知識、技能而已，還需要確定他能以良好的態度、信心和熱忱，以正確的方法達成應有的成效；

B、增員是一連串選擇與淘汰的過程---適者生存，不適者淘汰。3二、訓練的重要性

EX：良幣驅逐劣幣神入能力自我驅策力×神入能力自我驅策力神入能力×自我驅策力×神入能力×自我驅策力神入能力（想）185046504502550自我驅策力（做）3.1二、訓練的重要性1、AG四種人：A、會想又會做；B、先做不多想；C、不會做，只會想；D、不會做，又不會想。注：B比C更有成功的機會。3.2二、訓練的重要性2、人員淘汰：A、品德不良，危害團體的人；B、個性消極，不知努力，影響他人的人a、制造垃圾的人；b、搬運垃圾的人；c、收集垃圾的人。C、已盡力而仍不能成長的人；D、不能駕馭，而非主管能力不足的人；E、有財務糾紛的人。3.3二、訓練的重要性（二）、領導的基礎：

新人對主管的尊敬來自于訓練，而主管的魅力、領導力亦從訓練開始；7二、訓練的重要性（三）、獨立作業的磐石：

人才培育為百年大計，需不斷培育新人，而主管的能量有限，只有新人能快速獨立作業，有好的績效，才能挪出時間培養其他人，此端賴有效的訓練工作；8三、訓練的概念（一）、教育與訓練的不同：

A、教育---ToKnowB、訓練---ToDoC、輔導---ToChange9三、訓練的概念（二）、做教練不要的教授：A、教授---紙上談兵，是教不出一支勁旅的；B、教練---基本動作、戰術…他大聲吼叫，指揮戰局，糾正動作，反復練習，直到滿意為止，他正在做的就是訓練工作。10三、訓練的意義（三）、教他釣魚，不是釣魚給他吃：

看的人永遠無魚吃。EX：航標燈：指引一條明確的路，訓練他思考的方法及找解答的能力。A、了解問題是什么；B、了解原因在那里面；C、可以用哪些方法處理；D、最佳的處理方法；E、采取行動。11（四）、訓練他自己去訓練自己：

自我鞭策，自我啟發，效用便綿綿不絕。（五）、訓練要適時適量：按部就班，循序漸進EX：倒水之動作，太快便水花四濺

三、訓練的意義12（六）、學習效果最好的關鍵點：A、有學習的動機時：如CaseStudy；B、主動參與學習：如早會分組討論，成功經驗分享；C、學習馬上用得到的知識與技巧：如銜訓或特訓營。三、訓練的意義13（七）、學習要反復不斷練習：

（八）、學習要獲得回饋，才有動機再學習：

贊賞與肯定，便能再強化學習的動機。三、訓練的意義14四、結論你要自己成為“？”一尊佛or一灘爛泥15四、結論水的特色：自動以動其他；遇阻則積千百倍之勢；清濁并容，潔身自愛；不斷求進路；浩瀚永不失本質。16四、結論

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