實用標準榮成市華東生態莊園 私人訂制婚紗攝影會館RongChengHuaDongEcologicalGarden SiRenDingZhiWeddingPhotography宴會?會議?婚禮慶典合作模式企劃書COOPERATION合作申請人： 梁華敏申請合作公司： 私人訂制高端婚禮策劃公司合作申請時間：2016年10月3日文檔實用標準目錄前言 3一、投資方概況 3（一）項目承擔公司概況 3（二）項目人概況 3二、項目實施的意義 3（一）市場調研 3（二）項目的可行性 51.經濟的可行性 52.財務的可行性 53.技術組織的可行性 6（三）項目的必要性 6三、態勢分析 6（一）我公司的優勢 61.產品新穎 62.銷售渠道暢通 63.市場價格合理 64.人才匯集 6文檔實用標準（二）我公司的劣勢 7四、項目建設能力 7（一）項目運行能力方案 7（二）我們的合作團隊 8（三）投資估算 9五、市場前景與經濟效益初步分析 10（一）產品的質量、價位、產品附加值 10（二）同類產品的市場競爭狀況 11六、我們的未來與展望 11【前言】私人訂制婚紗攝影會館秉承共同發展、 互利互惠、合作共贏以及一切以華東生態莊園利益優先的原則，經過認真分析雙方現有情況及未來合作前景特向華東生態莊園遞交此合作意向書，我公司希望以投資婚禮喜宴大廳場布硬件設施的方式將資產投入貴酒店，真誠祝愿能夠與貴酒店達成合作共識。一、 投資方概況（一）項目承擔公司概況威海榮成市私人訂制高端婚禮策劃公司婚紗攝影會館坐落于榮成市崖頭南文檔實用標準山北路180-4號，成立于X年X月，占地面積XX平方米。設有總經理辦公室、婚禮策劃部、VIP客戶體驗室等。依托婚紗攝影的客源，以及各酒店同仁的支持，婚慶公司每年的進單量可達 X百余場，在同行業中也是佼佼者。我公司曾是“威海市禮儀慶典協會 副會長單位”，在業界也有著不小的影響力。對于口碑業績創新卓越的我們，會使貴酒店在同行業的競爭中更具有決定性的競爭力。同時，我公司的婚紗攝影業務分為門市部、化妝部、后期制作部、財務部、客服部另外特設婚禮策劃部。在職員工達 20余人。我公司在拍攝婚紗照、酒店形象照及酒店宣傳片有著獨特的手法和拍攝風格， 良好的口碑和優質的服務贏得廣大新老客戶的普遍好評，在榮成市樹立了良好的品牌知名度和美譽度。（二）投資人概況私人訂制婚紗攝影會館總經理：梁華敏。在婚慶行業已有 12年的從業經驗，有著廣泛的朋友圈層和堅實可靠的人際關系。 2014年公司成立已有擁有 20余名員工、承包4家榮成酒店喜宴大廳。作為 80后的優秀企業家，每一步都穩扎穩打、敢闖敢拼，對于公司品質和細節的不懈追求一直是他經營企業的方式和理念，在追求極致的路上永遠沒有終點。二、 項目實施的意義（一）市場調研在榮成的大環境下，酒店與婚慶發展速度被動加快，越來越密不可分。在榮成，無論酒店規模的大小，婚慶公司將設備投放酒店，以此達到合作共贏，幾乎已經變成了必然趨勢。隨著多遠文化的入侵，尤其是80末90初已經逐漸成為結婚群體的主流，他們的觀念多元開放，綜合需求提高，并且普文檔實用標準遍受教育程度偏高，很多年輕人都希望婚宴是充滿個性色彩的，所以很多酒店都會選擇在喜宴大廳的布置上多做文章， 并且越來越多的新人都愿意把錢花在華麗的場布和個性的策劃上（如下圖） 。婚慶市場規模擴大、結婚群體市場容量飽和、榮成高檔酒店競爭狀況明顯。從新人的角度而言，選擇結婚的酒店時，價格和菜品一定是考慮的首要因素，但是酒店環境也對新人的影響越來越重要。當今時代的客戶需求總量逐年遞減，酒店營銷渠道逐漸多元，橫觀整個榮成酒店市場，好的酒店環境可以吸引過來高品質的客戶，以至喜宴大廳無不打造的富麗堂皇。 由于20世紀80年代初至21世紀初，我國實行獨生子女政策，年輕人口銳減。現 80后、90后成為結婚群體主流，市場已經呈現飽和趨勢并逐年遞減（如下圖） 。文檔實用標準酒店與婚慶成為密不可分的利益共同體。世紀初，婚慶行業在中國剛剛興起，酒店與婚慶分屬兩個不同的領域，自成門派、獨立經營。隨著市場趨勢的發展，客戶群也隨著酒店的規模呈塊狀聚集區域分布。直至今日，婚慶逐漸注入酒店，引導著新人對酒店的選擇，兩者共分“喜事天下”。（二）項目的可行性經濟的可行性。從經濟效益上講，我婚慶公司與貴酒店一起合作， 會使貴酒店的喜宴大廳從視覺的角度看變得更充實、更立體、更專業的同時，我們還會為這里帶來穩定的客源及口碑宣傳。從婚慶公司的角度講，本系統的運行可以代替人工進行許多繁雜的勞動、省去了很多運營成本，最重要的是還能大大提高員工的工作效率。 像燈光、LED大屏不需要反復的調試，也降低了婚慶設備的磨損。從酒店的角度講，本系統的運營可以節省許多資源。尤其是搬運成本的降低也使酒店降低了水電的消耗。而且一旦酒店自身需要使用燈光、大屏時，方便快捷是再好不過的了。財務的可行性。文檔實用標準主要從項目及投資者的角度來看， 我們已經設計了合理的財務方案， 從企業財務的角度進行資本預算，進行投資決策。婚慶與酒店看似是一次性投入， 實際上約到后期涉及到設備的維修就越多， 當然，設備的更新也是重要的環節。 以上都是比較籠統的說明了我們公司的資本投入項目， 婚紗攝影作為我們的實體公司供應我的現金流量，所以貴公司與我們合作起碼不用考慮我們的經濟實力問題。技術和組織的可行性。婚禮布場看似簡單，實際上每一個環節想要做到精益求精對對技術人員的要求就比較高，從購買到安裝需要進行反復比選和評價。 對于此次項目實施的管理者，則要提前制定合理的項目實施進度計劃、 設計合理的施工人員框架、 選擇經驗豐富的技術人員，建立良好的協作關系，保證項目順利進行。（三）項目的必要性對于該項目的實施是影響貴酒店和我公司發展的關鍵因素和敏感因素。 對于行業未來幾年的發展趨勢進行預測， 你中有我、我中有你的發展模式、形成與同行業平等的競爭格局，是我們彼此都規避投資風險并實現雙贏的必然市場戰略。三、 態勢分析（一）我公司的優勢產品新穎。隨著新人對婚禮的要求約來越高， 所以婚禮場布、道具、燈光等更新速度驚人。現在的婚慶市場上不乏有婚慶公司設備陳舊、 觀念老土，不愿投入導致市場越做越小。我公司有效的運營保障了資金流， 使我們有資金可以購買高質量、 最新穎的婚禮設備。而且我們有穩定的供貨渠道， 能夠保障及時、有效地更新設施文檔實用標準設備。銷售渠道暢通。客戶是我們生存的命脈，我的很多婚慶部門的客戶都來婚紗攝影部門， 還有很多準客戶來自我們市場部的活動。 在我們彼此達成共識的基礎上， 互相將客戶介紹給彼此，是保障客戶良性供給的重要一環。市場價格合理。高貴品質、合理價格是我對產品品牌的定位。我公司與多個酒店有常年合作，因此現金來源渠道比較多，堅決不做價格戰，以合理的價格吸引客戶，讓客戶放心，維護好酒店、婚慶、客戶的關系。人才匯集。我公司在發展中采用“員工持股、合伙經營”的模式，使我公司員工忠誠度較高、流失率較低。而且大多數的員工有著豐富的從業經歷，工作拼搏熱情、刻苦精明，是我公司的骨干力量。并且我公司以重金吸引一線城市人才， 為公司發展建設出謀劃策。（二）我公司的劣勢我公司坐落在榮成，貴酒店坐落于石島，相距 29公里左右，駕車需要半個小時的時間。距離可能是現階段我公司與當地婚禮公司競爭的劣勢。 但我公司有公用車和私用車，遇到目標客戶時一定會以顧客至上的原則第一時間到達現場。四、 項目建設能力（一）項目運行能力方案私人訂制合作方案 A文檔實用標準序號內容細分項目建設規模型號1大屏主屏8平方都德利LED高清全彩P5AOPULAN進口恒流主板54顆2LED帕燈8臺全彩3耳光燈4臺3200K色溫全彩燈光圓創16棱鏡OSRAM230W光束4光束燈4臺燈5調空調1臺金剛1024S40主通道6音響1套JBL單十五寸全頻遠程音箱7功放1臺JBL1300w純功放8音響均衡器1臺JBL帶壓限雙31段均衡器9調音臺1臺JBL16路DSP調音臺10無線話筒1對JBL演出級無線話筒11T臺1.28*1.812路引花道絹花13幸福花亭舞臺一套14白毛地毯15浪漫燭臺16香檳塔設備使用費：3,000元文檔實用標準私人訂制合作方案 B序號內容細分項目建設規模型號1大屏主屏12平方都德利LED高清全彩P5AOPULAN進口恒流主板54顆2LED帕燈8臺全彩3耳光燈8臺3200K色溫耳光燈燈光48臺圓創16棱鏡OSRAM230W光束光束燈燈5調空調1臺金剛1024S40主通道6音響2套JBL單十五寸全頻遠程音箱7功放1臺JBL1300w純功放8音響均衡器1臺JBL帶壓限雙31段均衡器9調音臺1臺JBL16路DSP調音臺10無線話筒1對JBL演出級無線話筒11T臺1.28*1.812韓式花道絹花13舞臺升降花亭一套14玫瑰地毯15浪漫燭臺文檔實用標準16 家族鼎盛設備使用費：5,000元（二）我們的合作團隊1.我們的設備原材料供應：深圳中星恒泰科技有限公司Hitech China Limited is focusing on image projectors R&D andcommercialization, Relyon the strength of our company inthe LEDlightingindustry,wehavegotanumberoftechnologypatents,Productswithadvancedtechnologyandstructureofprecision,highoftechnologyluminouslightefficiency,imageisandbright.Playaroleindirectiontothepublic,alsoanadvertisingdisplayofitsgoodsandservicesforthecompany.2.我們的鮮花原材料供應：云南昆明聯誼錦都花卉有限公司。昆明聯誼錦都花卉有限公司位于云南省昆明市呈貢區花花世界 4055-4057號，發貨部地址位于斗南拍賣市場西北角 A區4號、11號、12號以及13號。本著“以熱情周到引導農戶，以誠實守信服務客商，以科學理念管理企業，以勤勞智慧獲得效益”的經營宗旨，堅定不移地走“市場牽公司，公司帶基地，基地聯農戶”的農業產業化之路，公司目前已在云南省昆明市昆陽鎮、玉溪紅塔區、昆明海口鎮等多個地方擁有自己的種源繁育基地和切花試驗研究及種植基地， 為產業的大規模發展打下了堅實的基礎。3.我們的人力資源供應：優秀的執行團隊。文檔實用標準我公司首席策劃師顧然，畢業于黑龍江大學播音主持專業， 授學士學位；“私人訂制”策劃總監、首席主持；進修于央視繁星中視主持人培訓基地；北京大學匯豐商學院EDP私募股權課程主持；黑龍江省哈爾濱市“鈺善緣”公益團隊發起人；聲音形象師從于中央電視臺主持人、 中國首席女主持楊晨曦；職業修為師從于北京大學匯豐商學院總裁講師、 EDP委員會理事長孫東讓。在我們的團隊的化妝師、攝影攝像師都是跟隨我公司多年的全職專職員工，還有常年合作的燈光師、音響師、場布師。所有婚禮所需要的硬件和軟件，我們都做到精致。我公司團隊有著清晰的目標、熟練的技能、關系和諧、凝聚力強，在布置婚禮現場時，做到高效，與各酒店相處融洽，不給同行業添麻煩，婚禮結束之后，往往又會把現場打掃干凈整潔，給酒店工作人員減少不必要的麻煩。（三）投資估算資金投入計劃表序建設內細分項建設規型號總價（元）號容目模1光束燈8臺3000/臺240002LED帕8臺568/臺4544燈燈光3魔幻燈1臺140/臺1404面光燈8臺520/臺41605調空調1臺5600/臺56006音響音響2對5060/只10120文檔實用標準7功放1臺6400/臺64008均衡器1臺1770/臺17709調音臺1臺1120/臺1120無線話101對1998/對1998筒2400每平12大屏主屏12平米64800米13煙霧機2臺980/臺196014舞臺10塊255/塊255015行架13組178/組1014其他16花道100017升降亭一組實價500018喜鼎150019人工+電線30000費用總計：167，676元（未算設備檢修維護和損耗）注：此費用只初步預算，最后費用還要以實際情況為主，會有上下波動的可能。五、 市場前景與經濟效益初步分析（一）產品的質量、價位、產品附加值婚慶設備的兩個典型特點是成本高、 更新速度快。目前我公司打算投入的設備均采用國內市場的領先品牌， 做出高標準、高質量的產品特色。在主題婚禮的設計上緊跟時代潮流，訂單量大帶來的收入會使我們對現場的場布及時更新， 使文檔實用標準貴酒店的婚禮現場歷久彌新，始終處于引導榮成婚慶市場發展的領先地位。在產品定價上，我們既注重高品質的產品又致力于用最實惠的價格吸引消費者，使貴酒店客源源源不斷。由于山東省婚紗攝影市場需求較全國比很大 （如下圖），我公司又是榮成唯一一家將婚紗攝影