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文檔簡介

陳列面知識商品陳列的重要性包括：商 品陳列的好壞關系店鋪的格調與形象。商 品陳列方式足以影響業績好壞。成 功的商品表現能夠激發顧客的消費意念。良 好的陳列對商品而言即是最佳的廣告。商 品陳列面好比業務員的代言人，一個好的陳列面容易吸引顧客購買，業務員對陳列面應存在有何種觀念，要如何呢？下面列出幾項商品陳列的基本原則：選擇合適的商品組合和適當的商品陳列量。將季節性或銷售好的主力商品，陳列在黃金位置（即陳列架上，人的目光最容易看到，手最容易拿到的位置）。除此之外，業務員尚須注意下列幾點：應注意保持面之清潔及商品包裝的完整性， 業務員應隨身攜帶抹布及包裝配件，服務你的陳列面商品。時時清潔陳列面商品，勿使規格不齊全，造成貨架缺貨。即使換季時， 亦不要將陳列面全部上季商品撤換，應保留小部分，爭取部分商機。新商品上市應懂得藉機向店頭要求擴大列面，同時新產品鋪貨后業務員應更勤快拜訪客戶，以了解銷量狀況。退貨時不要將陳列面商品全退，放空后再來爭取將費時費事。業務員應懂得貨品調節，甲店之退貨或許乙店需要，業務員須掌握各店的銷貨狀態，以便做為調度參考，減少貨品退回公司增加管理成本并爭取時效。竭力維護處有品牌之陳列位置及陳列面積之使用權益，防止他牌入侵。研究零售店的

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