LED照明燈具行業報告/龐文報告PAGEPAGE36LED照明燈具行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年LED照明燈具業市場運行趨勢及存在問題分析 4(一)、2023-2028年LED照明燈具業市場運行動態分析 4(二)、現階段LED照明燈具業存在的問題 4(三)、現階段LED照明燈具業存在的問題 5(四)、規范LED照明燈具業的發展 7二、LED照明燈具行業政策環境 7(一)、政策持續利好LED照明燈具行業發展 7(二)、行業政策體系日趨完善 7(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 8(四)、宏觀環境下LED照明燈具行業定位 8(五)、“十三五”期間LED照明燈具業績顯著 9三、2023-2028年LED照明燈具行業企業市場突圍戰略分析 10(一)、在LED照明燈具行業樹立“戰略突破”理念 10(二)、確定LED照明燈具行業市場定位、產品定位和品牌定位 101、市場定位 112、產品定位 113、品牌定位 13(三)、創新尋求突破 131、基于消費升級的科技創新模式 142、創新推動LED照明燈具行業更高質量發展 143、嘗試業態創新和品牌創新 154、自主創新+品牌 16(四)、制定宣傳計劃 171、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 172、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 183、策略三：學會使用網絡營銷 18四、LED照明燈具行業政策背景 19(一)、政策將會持續利好LED照明燈具行業發展 19(二)、LED照明燈具行業政策體系日趨完善 19(三)、LED照明燈具行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 20(四)、宏觀經濟背景下LED照明燈具行業的定位 20五、LED照明燈具行業（2023-2028）發展趨勢預測 21(一)、LED照明燈具行業當下面臨的機會和挑戰 21(二)、LED照明燈具行業經營理念快速轉變的意義 22(三)、整合LED照明燈具行業的技術服務 22(四)、迅速轉變LED照明燈具企業的增長動力 22六、LED照明燈具行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 23(一)、LED照明燈具企業盈利模式運作的關鍵 231、”專業化能力“對LED照明燈具行業的重要性 23(二)、怎樣培養LED照明燈具行業的業務能力 24七、LED照明燈具業的外部環境及發展趨勢分析 25(一)、國際政治經濟發展對LED照明燈具業的影響 25(二)、國內政治經濟發展對LED照明燈具業的影響 26(三)、國內突出經濟問題對LED照明燈具業的影響 26八、LED照明燈具業突破瓶頸的挑戰分析 27(一)、LED照明燈具業發展特點分析 27(二)、LED照明燈具業的市場渠道挑戰 27(三)、LED照明燈具業5-10年創新發展的挑戰點 281、LED照明燈具業縱向延伸分析 282、LED照明燈具業運營周期的挑戰分析 28九、LED照明燈具行業多元化趨勢 29(一)、宏觀機制升級 29(二)、服務模式多元化 29(三)、新的價格戰將不可避免 29(四)、社會化特征增強 30(五)、信息化實施力度加大 30(六)、生態化建設進一步開放 301、內生發展閉環,對外輸出價值 302、開放平臺,共建生態 31(七)、呈現集群化分布 31(八)、各信息化廠商推動LED照明燈具發展 32(九)、政府采購政策加碼 32(十)、個性化定制受寵 33(十一)、品牌不斷強化 33(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 33(十三)、一體式服務為發展趨勢 34(十四)、政策手段的獎懲力度加大 34

概述近年來，LED照明燈具行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了LED照明燈具的應用場景。一方面，進一步提升LED照明燈具產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，LED照明燈具技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了LED照明燈具應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，LED照明燈具行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到LED照明燈具公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年LED照明燈具行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴LED照明燈具行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。一、2023-2028年LED照明燈具業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年LED照明燈具業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期LED照明燈具行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定LED照明燈具業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制LED照明燈具業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制LED照明燈具行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了LED照明燈具業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對LED照明燈具業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段LED照明燈具業存在的問題目前，我國LED照明燈具行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，LED照明燈具業的利潤率約為3%。資源整合將是未來LED照明燈具業發展的主要特征。國內LED照明燈具行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國LED照明燈具行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為LED照明燈具業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段LED照明燈具業存在的問題近年來，雖然國內LED照明燈具行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但LED照明燈具行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，LED照明燈具行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然LED照明燈具業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對LED照明燈具業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。LED照明燈具業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，LED照明燈具業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使LED照明燈具業的發展主要依靠相關企業。由于國內LED照明燈具業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，LED照明燈具業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動LED照明燈具業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的LED照明燈具行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要LED照明燈具行業提供更高質量的產品。然而，現有的LED照明燈具業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范LED照明燈具業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，LED照明燈具業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了LED照明燈具行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究LED照明燈具業的標準化和發展。(四)、規范LED照明燈具業的發展針對我國LED照明燈具業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個LED照明燈具業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定LED照明燈具業市場形成強大動力。二、LED照明燈具行業政策環境(一)、政策持續利好LED照明燈具行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋LED照明燈具、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為LED照明燈具行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內LED照明燈具產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與LED照明燈具緊密相關的政策文件,為LED照明燈具發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于LED照明燈具管理的文件,在LED照明燈具行業發揮了重要影響；針對LED照明燈具業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《LED照明燈具發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于LED照明燈具發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對LED照明燈具領域的大力投入,國內LED照明燈具技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開LED照明燈具專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下LED照明燈具行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間LED照明燈具業績顯著LED照明燈具因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設LED照明燈具,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮LED照明燈具的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是LED照明燈具的建設可帶來的效應。立足LED照明燈具建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使LED照明燈具的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與LED照明燈具發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。三、2023-2028年LED照明燈具行業企業市場突圍戰略分析(一)、在LED照明燈具行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。LED照明燈具行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對LED照明燈具行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破LED照明燈具產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定LED照明燈具行業市場定位、產品定位和品牌定位LED照明燈具行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位LED照明燈具行業市場定位是指競爭對手現有LED照明燈具產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位LED照明燈具行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。LED照明燈具行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：LED照明燈具行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。LED照明燈具行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是LED照明燈具行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是LED照明燈具行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。LED照明燈具行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上LED照明燈具行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，LED照明燈具行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位LED照明燈具行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。LED照明燈具行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的LED照明燈具行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。LED照明燈具品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。LED照明燈具行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。LED照明燈具品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動LED照明燈具行業更高質量發展LED照明燈具產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國LED照明燈具行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與LED照明燈具行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，LED照明燈具商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小LED照明燈具企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小LED照明燈具企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國LED照明燈具行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于LED照明燈具行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國LED照明燈具企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵LED照明燈具企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升LED照明燈具企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。LED照明燈具行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國LED照明燈具規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國LED照明燈具發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動LED照明燈具行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是LED照明燈具行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。四、LED照明燈具行業政策背景(一)、政策將會持續利好LED照明燈具行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+LED照明燈具，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信LED照明燈具行業的前景廣闊。(二)、LED照明燈具行業政策體系日趨完善近年來，國內LED照明燈具產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與LED照明燈具密切相關的三項政策文件，為LED照明燈具的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關LED照明燈具管理的文件，這些文件在LED照明燈具行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對LED照明燈具業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《LED照明燈具發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展LED照明燈具的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、LED照明燈具行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，LED照明燈具主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在LED照明燈具領域的投資，國內LED照明燈具技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的LED照明燈具公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內LED照明燈具市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下LED照明燈具行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、LED照明燈具行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、LED照明燈具行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內LED照明燈具企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在LED照明燈具行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得LED照明燈具行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內LED照明燈具市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，LED照明燈具行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。LED照明燈具行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由LED照明燈具行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、LED照明燈具行業經營理念快速轉變的意義一個成功的LED照明燈具業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在LED照明燈具行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合LED照明燈具行業的技術服務轉變經營理念是走LED照明燈具業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接LED照明燈具行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變LED照明燈具企業的增長動力LED照明燈具企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是LED照明燈具企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。LED照明燈具企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著LED照明燈具行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型LED照明燈具企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、LED照明燈具行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、LED照明燈具企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對LED照明燈具行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，LED照明燈具企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；LED照明燈具企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多LED照明燈具企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代LED照明燈具行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養LED照明燈具行業的業務能力突出LED照明燈具行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。LED照明燈具行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養LED照明燈具行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過LED照明燈具行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、LED照明燈具產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為LED照明燈具業發展的核心業務，以降低風險。LED照明燈具企業內部專業化大致可以分為三個階段：LED照明燈具業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，LED照明燈具企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，LED照明燈具行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。LED照明燈具行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、LED照明燈具業的外部環境及發展趨勢分析(一)、國際政治經濟發展對LED照明燈具業的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發展產生了重大影響，但抗擊疫情、發展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發展中，LED照明燈具業呈現出經濟全球化、產業結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發展對LED照明燈具業的影響目前，與LED照明燈具業密切相關的中國經濟發展的主要優勢包括:1.社會政治環境穩定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規則的進程加快；2.LED照明燈具行業勞動力成本相對較低，優質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩定基礎有利于LED照明燈具業的穩定發展。(三)、國內突出經濟問題對LED照明燈具業的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，LED照明燈具行業上下游群體下崗失業壓力依然很大，由于社會保障和就業問題的壓力，大部分城鄉居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續走強、對LED照明燈具業產生積極影響的根本保證。八、LED照明燈具業突破瓶頸的挑戰分析(一)、LED照明燈具業發展特點分析中國的LED照明燈具業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。LED照明燈具行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量LED照明燈具企業的推廣，市場也在擴大。當前LED照明燈具業的特點：LED照明燈具業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與LED照明燈具行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、LED照明燈具業的市場渠道挑戰LED照明燈具業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于LED照明燈具行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，LED照明燈具業的產業邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了LED照明燈具行業的平均利潤，優質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規律在很大程度上被扭曲。LED照明燈具行業的許多企業以低價競爭，導致行業內部競爭嚴重。(三)、LED照明燈具業5-10年創新發展的挑戰點1、LED照明燈具業縱向延伸分析LED照明燈具業的垂直延伸業務一般位于LED照明燈具業與下游子產業之間的中間地帶。它可以看作是下游產業的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，LED照明燈具業已經并正在從致力于規模擴張向調整產業結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注LED照明燈具行業產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業從自身核心競爭力出發，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統業務。這種產業分工的調整導致了LED照明燈具行業相關企業的大規模和專業化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發揮其核心業務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業務的主體之一。2、LED照明燈具業運營周期的挑戰分析LED照明燈具行業產品同質化嚴重。經過多年的發展，功能相似。雖然大量LED照明燈具行業的企業都在努力尋求產品創新的突破。然而，產品創新并不能帶來新的利潤。LED照明燈具業的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰，這是未來5-10年LED照明燈具業需要關注的問題。九、LED照明燈具行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重LED照明燈具事業,轉為側向LED照明燈具產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的LED照明燈具服務模式相對比較單一。在城市,LED照明燈具公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的LED照明燈具服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的LED照明燈具產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的LED照明燈具領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強LED照明燈具當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是LED照明燈具行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當LED照明燈具行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,LED照明燈具更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態LED照明燈具行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交