社會心理學之人際關系

本章要點

人際關系的概述人際關系的理論人際吸引人際關系的測量人及溝通及其改善3內容第一節人際關系概述第二節人際關系理論與測量第三節人際溝通第四節人際吸引4第一節人際關系概述（一）、人際關系的概念廣義：人與人之間的關系，包括社會中所有人與人之間的關系及其一切方面。含經濟關系、政治關系、法律關系、文化關系、心理關系等。（社會學角度，未揭示人際關系的特性）狹義：人與之之間通過交往與相互作用而形成的直接的心理關系。（反映了個人與群體滿足其社會需要的心理狀態）5（二）、人際關系成分的分析活動（不同人際關系類型具有不同的活動）滿意感（不同的人際關系滿意度不同）原則（正式原則和非正式原則）技巧61：物質和工具性幫助；2：社會和情感；3：共同利益7（二）、人際關系成分的分析原則（正式原則和非正式原則）技巧8二、人際關系的界限集體主義個人主義（一）人際關系界限的價值取向（二）人際關系界限的跨文化研究9（一）、人際關系界限的價值取向集體主義個人主義10（一）、人際關系界限的價值取向集體主義個人主義11（二）、人際關系界限的跨文化研究12三、人際關系的作用幸福感13三、人際關系的作用心理健康14三、人際關系的作用身體健康15第一節補充16萊文格和斯諾克（G.Levinger&G.Snoke,1972）用圖解的方式對人際關系的各種狀態極其相互作用水平的遞增關系作了直觀描述。17低高人際關系狀態及其相互作用水平18交往之前，彼此未意識到對方的存在，雙方處于零接觸狀態一方開始注意對方，或雙方相互注意時，交往才開始，但沒有情感的卷入表面接觸才是人及溝通的真正開始，此時仍未有共同的心理領域19輕度卷入：共同心理領域較少，雙方心理世界只有小部分重合中度卷入：較大的共同心理領域，雙方心理世界有大部分重合深度卷入：雙方的共同心理領域大于相異的心理領域，心理世界高度重合

無論人們的關系多么密切，雙方的心理世界不可能是完全重合的，彼此都有自己隱私的部分20（二）人際關系的發展過程奧爾特曼和泰勒（L.Altman&D.A.Taylor，1973）以自我暴露的程度作為參考指標，將人際關系的發展過程分為：定向情感探索情感交流穩定交往通過了解別人對我們的自我暴露程度如何，可以知道別人與自己的關系深度如何，知道別人對我們有多高的接納程度，因為自我暴露程度越高說明對一個人的接納性和信任感越高。21定向階段對交往對象的注意、抉擇和初步溝通等多方面的心理活動。注意：是有選擇的，這種選擇是自發的或非理性的。當對象的某些特質能引起我們情感上的共鳴，才會引起我們的特別注意，成為我們注意的對象。我的眼里只有你。抉擇：是理性的。例如，選擇戀人：外貌、價值觀、興趣、愛好、品格等。22時間跨度：邂逅相遇而相見恨晚的人，定向階段會在第一次見面時很快就完成。有經常的接觸機會但都有較強的自我防衛傾向的人，這一階段要經過長時間的溝通才能完成。

初步溝通：在選定交往對象之后，試圖與之建立聯系，希望對對方有個初步了解，同時，也希望給對方留下良好的第一印象。23情感探索階段目的是為了探討彼此的共同情感領域。隨著共同領域的發現，雙方的溝通也會越來越廣泛，自我暴露的深度和廣度也逐漸增加。但話題仍未涉及對方隱秘性領域或隱私敏感區。盡管這一階段有一定程度的情感卷入，但雙方都遵守交往規則，彼此沒有強烈的吸引力，即使分手也無關緊要。24情感交流階段這一階段，雙方的話題開始廣泛涉及自我的許多方面，并有中度的情感卷入。雙方關系的性質已發生實質性的變化，雙方的安全感已經確立，如果在這一階段關系發生破裂，將會給人帶來相當大的心理壓力。本階段，人們會相互提出真實的、評價性的反饋信息，提供建議，彼此進行真誠的贊賞和批評。25穩定交往階段心理上的共同領域進一步增加，自我暴露也更為廣泛深刻。此時，人們已經可以允許對方進入自己高度隱秘性的個人領域。但在實際生活中，很少有人達到這一感情層次的友誼關系。許多人僅僅停留在第三階段的同一水平上。26一、人際關系理論概述第二節人際關系理論學派理論精神分析：人格理論、自我防御理論、無意識理論、基本焦慮學說行為主義：強化學習理論人本主義：需要和動機國外專家理論人際交往：符號相互作用論、場合交往論、自我呈現論、社會交換論27國外專家理論人際激勵理論：需要理論、歸因理論、期望理論人際特質理論：群體中人際關系層次理論、人際關系活動中介理論中國專家理論費孝通：差序格局論楊國樞：社會取向論何友暉：關系取向論彭泗清：示范與回應模式論28二、人際需要的三維理論舒茲（1958）提出，認為每個人都有與別人建立人際關系的愿望和需要，有些人表現明顯，有些人表現不明顯。人際關系模式大致通過三種人際需要來加以解釋。包容的需要控制的需要情感的需要29（一）包容的需要個體想要與人接觸、交往、相容，與他人建立并維持一種滿意的相互關系的需要。滿足：溝通、包容、相屬等肯定性行為特征。未滿足：孤立、退縮、排斥、忽視等否定性行為特征。30個體成長中，如果包容的需要長期沒得到滿足，就會在人際關系中產生低社會的或超社會的行為。低社會行為：盡量與他人保持一定距離，不主動參加社交性活動。行為特點：內向、退縮、避免與他人建立關系、拒絕加入團體等。超社會行為：外向，主動與別人交往接觸，行為具有表現性，例如大聲說話，吸引他人的注意等。31滿足：使用權力、權威、影響、支配、領導等行為特征；未滿足：抗拒權威、忽視秩序、受人支配等行為特征。（二）控制的需要個體控制別人或被別人控制的需要,是個體在權力關系上與他人建立或維持滿意人際關系的需要。控制行為可以歸結為人們之間進行決策的過程。32拒絕型：傾向于謙遜、服從，在與他人交往時拒絕權力和責任。獨裁型：喜歡支配、控制他人，喜歡最高的權力地位。民主型：是理想的類型，能順利地解決人際關系中與控制有關的問題，能根據情況適當地確定自己的地位和權力范圍，能夠順從上級，又能自己掌權。可分為：拒絕型、獨裁型和民主型三種33控制的需要是否得到滿足與父母的教養方式有密切聯系。在孩子成長過程中，如果父母完全控制孩子，獨攬大權，支配孩子的一切行為或樣樣包辦，孩子就有可能形成拒絕型或獨裁型的行為特征。34（三）情感的需要情感的需要指個體愛別人或被別人愛的需要，是個體與他人的關系中建立并維持親密的情緒聯系的需要。35如果父母與兒童在情感上不能建立親密的聯系，就有可能導致低個人行為或超個人行為。滿足：喜愛、親密、同情、友好、熱心等行為特征。未滿足：憎恨、厭惡、反感、冷淡等行為特征。36理想的情感行為是對自己的人際關系狀態有正確的認識和評價，有良好的自信心及社會交往方面的技巧。低個人行為：避免親密的人際關系。表面上表現得很友好，但卻與人保持一定的情緒距離并希望別人對他也這樣。擔心自己能否引起別人的好感，能否博得他人的喜歡。超個人行為：希望與別人建立親密聯系，表現出過分的熱情和主動，或死死盯住自己的朋友。。37不同需求的基本人際關系傾向行為表現需要性質38三、符號相互作用理論又稱象征性交往理論，是一種強調符號、意義的作用的社會生活理論觀。符號相互作用論這一術語是H.布魯莫于1937年提出的，其基本思想來源于G.H.米德的著作《心智、自我及社會》(1934)。米德認為，社會心理學分析問題的出發點不是個別個體，而是群體和社會中被稱為個體相互作用過程的社會過程，這種相互作用過程主要是符號的相互作用。39兩類符號具體的自然的符號：聲音、光源、顏色、動態、姿勢、表情等。抽象的人為的符號：語言、文字、圖案、文化等。在人際交往中，最重要的語言文字符號，人們用它來解釋交往中信息的含義記憶語言中包含的社會背景和文化背景，作為交往的外在載體。能傳達某種意義的刺激都稱為符號。40布魯莫指出，在非符號的相互作用中，人們彼此直接對姿式或動作起反應，在符號的相互作用中，他們解釋這些姿式或動作或言語，并根據相互作用過程中獲得的意義進行活動。

該理論基于3個基本假設：①人們是依據事物對他們的意義處理事物的。事物指社會客體，可以是具體的，也可以是抽象的。②社會客體的意義來自于社會相互作用，不是客體本身所具有的。③意義可以被掌握，也可以通過解釋而改變。41該理論認為，個體的行為主要決定于3個變量：個性結構、角色和參照群體。個性結構包括3個成分,即I、me和self。I是主動的我；me是規范的我，他人所見的我；self是自我。主動的我是沖動性的、創造性的，是變化的源泉。規范的我是社會的我。自我是主動的我和社會的我的相互作用。個性發展的源泉在于主動的創造性，社會變化的原因在于個性。

42與弗洛伊德的本我、超我和自我的區別。43符號相互作用論認為，人們為了順利地實現交往和溝通，必須有能力在想象中扮演他人角色，即所謂角色采擇。這就是說，要能處于交往對方的地位上，像對待客體那樣對待自己，要能意識到自己的言語和行動的意義，想象出他人如何感知這些言語和行動。符號相互作用論還認為，為了順利地實現群體內的相互作用,個人還必須了解群體多數成員對他的態度。群體中個體的行為是該個體接受他人對他的態度的結果。補充觀點采擇補充觀點采擇霍莉是一個8歲的女孩。她喜歡爬樹。在鄰居所有的孩子中她最會爬樹。一天，當她從一棵高樹上爬下時，從離地面不高的樹枝掉了下來，但沒有摔傷。她的爸爸看到了，他很擔心，要求霍莉以后再也不爬樹了，霍莉答應了。后來有一天，霍莉和她的朋友們遇到了肖恩。肖恩的貓夾在了樹上下不來了，必須立即想辦法把貓拿下來，不然貓就會從樹上摔下來。只有霍莉一個人能夠爬上樹把貓拿下來，但她記起曾答應爸爸再也不爬樹了。補充觀點采擇問題：1、霍莉知道肖恩感到怎樣嗎？2、如果霍莉的爸爸發現她又爬樹了，他會感到怎樣？3、如果霍莉的爸爸發現她又爬樹，她認為她爸爸會怎樣做？4、你會怎樣做？補充觀點采擇自我中心或未分化的觀點（3-6歲）兒童通常認為霍莉會去救那只小貓。當被問及霍莉的爸爸對霍莉違反諾言會怎樣做時，這一階段的兒童認為他會“很高興，因為他喜歡貓”。換言之，這些兒童自己喜歡貓，而且假定霍莉和她的爸爸也喜歡貓。他們認識不到，別人可能會有與自己不同的觀點。補充觀點采擇社會信息的觀點采擇（6-8歲）當問兒童霍莉的爸爸是否因霍莉又爬樹而生氣時，兒童會回答：“如果他不知道霍莉為什么爬樹，他會生氣。但是，如果她知道了霍莉為什么爬樹，他會認為霍莉爬樹是有很好的理由”。這些兒童的意思就是，如果雙方得到的信息一樣，他們就會得出相同的結論。補充觀點采擇自我反省的觀點采擇（8-10歲）如果問兒童霍莉會不會去爬樹，兒童會說：“是的，她爸爸會理解她為什么爬樹的”。這就是說兒童注意的是霍莉的爸爸對霍莉的觀點的考慮。但是，如果問霍莉的爸爸是否希望霍莉爬樹，兒童通常回答不會，這表明，兒童采擇的是霍莉爸爸的觀點，在考慮他爸爸對霍莉安全的關心。補充認知因素觀點采擇

相互的觀點采擇（10-12歲）在這一階段，兒童會采擇一個與此事無關的第三者的觀點來描述“霍莉兩難故事”的結果，并標明霍莉和她的爸爸都會考慮對方怎么想的。例如，一個兒童這樣說：“霍莉想去救貓，因為她喜歡貓，但是她知道她爸爸不讓她爬樹。霍莉的爸爸知道他曾告訴過霍莉不能爬樹，但他不知道貓被夾住了。不管怎樣，他可能會懲罰以堅持他的規則”。補充心理理論1.個體能了解他人可能具有與自己不同心理狀態;2.個體能了解他人的心理狀態到底是什么”。錯誤信念”小明把巧克力放到碗櫥里，然后出門去玩了。媽媽回家后，看到碗櫥里有巧克力，便把它放到一個抽屜里，然后出去買菜了。小明玩累了，回到家里，想吃巧克力。此時，向小朋友提問：小明會到哪兒找巧克力?是碗櫥里，還是抽屜里?52符號相互作用論重視語言符號在交往中的作用，強調人們應按照自己在交往活動中所擔任的角色來行事，并注重行為效果的反饋，認為客觀現實是心理反應產生的源泉和內容，這些都是有積極意義的。但它將整個社會關系和文化簡單歸結為符號，過分夸大了外部行為的影響力，而忽視了人的主觀能動性、人在交往過程中的積極性和主動性，把社會中人們復雜的交往關系簡單化，有機械主義傾向。53四、社會交換論思想基礎：行為主義心理學的強化原則、經濟學原則和對策論思想。特點：以獎賞和代價來考察人與人之間的交往行為，并以雙方的社會交往活動為主。形成于20世紀50年代末到60年代初，主要與霍曼斯（G.C.Homans，1958）的研究工作有關，他認為：人與人之間的互動基本上是一種交換過程，這種交換包括情感、報酬、資源、公正性等。54解釋社會行為的基本命題成功命題：在一個人所做過的所有行動中，若其中某一特定行動經常得到酬賞，那么這個人就越愿意重復該行動；刺激命題：如果一個人在過去對某一刺激做出的行動獲得了報酬，那么，當類似于過去的那種刺激再發生時，這個人就有可能做出與過去相同或類似的行動

；55價值命題：如果某種行動帶來的結果對一個人越有價值，則這個人就越有可能做出該種行動。剝奪——滿足命題：某人在近期越是經常得到某一特定酬賞，則隨后而來的同樣酬賞對他的價值也就越低；56攻擊——贊同命題：①若某人的行動沒有得到預期酬賞或甚至受到意料不到的懲罰時，此人會被激怒并可能采取侵犯行為；②若某人的行動獲得了預期的酬賞或得到的酬賞比預期的還多，或此人的行動沒得到預期的懲罰，則這個人會產生喜悅的心情，并可能做出別人贊同的行動

。理性命題：在面對各種行動方案時，行動者總是選擇價值最大和獲得成功的概率最高的行動。57個體的過去經驗。在類似的行動中，個體總是以過去采取這一行動時的代價與酬賞、投資與利潤的成功經驗去衡量過去和將來的行動，并隨著投資的增加而提高標準。如果在現在或將來的行動中獲得的酬賞利潤與過去相比都下降了，則個體會感到不公平。霍斯曼認為，作為行動者，總是以下面兩條標準來看待交換中的公平分配原則的。58在長時間的交往過程中，如果一方總是付出多于回報，那么這種交往就難以進行下去。沒有人會自愿地、長久地進行“賠本”交換。個體認同的比較群體。人們在交換評價自己的酬賞、利潤時，總是與類似的人比較，如果別人的付出與回報跟我們相差不多，我們就會覺得比較公平。在現實生活中，人們更多地與自己周圍的人進行比較。5960第三節人際吸引（一）、人際關系的概念人際關系的心理因素包括認知成分、情緒和行為成分，其中情緒的成分即對人的喜愛或不喜愛，表現為人際吸引。心理距離遠近代表人們之間的人際吸引程度。61第三節人際吸引（一）、增進人際吸引的因素接近性相似性互補性儀表人格特征62第三節人際吸引（一）、增進人際吸引的因素接近性空間距離（早期階段）

費斯廷格實驗63第三節人際吸引（一）、增進人際吸引的因素相似性

教育、經濟、職業等

態度最為重要

紐科姆實驗夫妻

64第三節人際吸引（一）、增進人際吸引的因素互補性

雙方的需要以及對對方的期望正好成為互補性。

克克霍夫擇偶過濾假說：兩個不相識的男女要結成終身伴侶。（1）失控距離的接近；（2）人身的因素，當事人的社會經濟地位、教育水平、信仰等；（3）態度與觀念的相似；（4）需要的互補。65第三節人際吸引（一）、增進人際吸引的因素儀表

身體的吸引力與女生約會的頻率相關為0.61，與男性相關為0.2566第三節人際吸引（一）、增進人際吸引的因素人格特征

開朗、幽默、涵養禮貌67犯錯誤效應案例某家居公司一職員，能力非凡，工作一絲不茍，為公司贏得了很多的客戶，獲得了巨大的利潤。然而，他并不是一個受人喜歡的人，同事們都稱他為“機器”，他不以為然。直到有一天，他聽到老板與人聊天時也說他是“機器”，他困惑了。他不理解，為什么別人都那樣對待他。于是，苦悶的他獨自到酒吧喝得酩酊大醉。阿倫森68第二天，當他睡醒時，卻發現自己一直睡在公司櫥窗里的沙發上，路過的人們都在用異樣的目光打量他。他以為老板會因此而責怪他，同事會瞧不起他，他甚至做好了辭職的準備。然而，老板不但沒有責備他，反而對他大加贊賞，同事們也從此開始對他笑臉相迎。他不知道，他的無心之過反倒幫助了他，使他在人們心目中的形象豐滿起來，變成了有血有肉的人，而不再是“機器”。這種現象在心理學上被稱為“犯錯誤效應”，也叫“白璧微瑕”效應，即小小的錯誤反而會使有才能者的人際吸引力提高。69心理學家阿龍森等人的實驗證實了上述效應的正確性。實驗讓被試評價對以下四種人的喜愛程度：才能出眾會犯錯誤的人；才能出眾而未犯錯誤的人；才能平庸犯了錯誤的人；才能平庸未犯錯誤的人。70心理學家阿龍森等人的實驗證實了上述效應的正確性。實驗讓被試評價對以下四種人的喜愛程度：才能出眾會犯錯誤的人；才能出眾而未犯錯誤的人；才能平庸犯了錯誤的人；才能平庸未犯錯誤的人。一二四三71對于這種現象，一種解釋是一個能力非凡的人給人的感覺是不安全的、不真實的，人們對于這樣的形象不是真正地接納和喜歡，而是持有距離的敬而遠之或敬而仰之。魯迅先生曾說過：“凡是神圣的、神秘的事物都是值得懷疑的。”中國雜技團在國外演出也曾經出過錯，然而，當地的觀眾并沒有因為演員的一時失誤而冷嘲熱諷，前去觀看演出的人仍然絡繹不絕。因為，人們通過雜技演員的失誤了解到，他們那些驚險的動作是真的。真實，給人最深刻的印象。72另一種解釋認為：人類有自我價值保護的傾向，因此，當一個人的能力過強，過于突出自己，強到足以使他人感到了卑微、無能和價值受損，事情就會向相反的方向發展。人首先是進行自我價值保護的，任何一個人，無論如何不可能去選擇一個總是提醒自己無能和低劣的對象來喜歡。相反，一個犯小錯誤的能力出眾者則降低了這種壓力，縮小了雙方的心理距離，保護他人的自尊，因而也贏得了更多人的喜愛。73“犯錯誤效應”的產生是有條件的“犯錯誤效應”的產生也存在一定程度的性別差異外貌愛美之心人皆有之美貌的光環效應兒童對外貌的吸引力也有反應74羅玉鳳王熙鳳75李健仁扮演的如花李玉剛扮演的虞姬76第四節人際溝通人們運用語言符號系統或非語言符號系統相互間交流信息、溝通情感的過程。一、人際溝通概述77人際溝通的作用協調功能心理保健功能自我表露功能心理發展動力功能78人際溝通的作用協調功能

提供信息、調節情緒、增進團結。心理保健功能沙赫特實驗（63%，33%）798081二、溝通的過程信息源信息通道信息接受者反饋障礙背景（情境）溝通的要素三、溝通的類型與模式溝通的類型語詞溝通和非語詞溝通口語溝通和書面溝通有意溝通和無意溝通正式溝通和非正式溝通個人內溝通和人際溝通群體溝通和大眾溝通群體：小群體、公眾、組織82小群體溝通的模式環式傳遞無核心成員，成員間只有橫向聯系優點：成員間地位平等，易調動積極性解決問題速度慢，正確性差，不能發揮關鍵人物的作用83以一個成員或信息為中心，向四方傳遞，非中心成員間無橫向聯系優點：信息傳遞速度快，便于發揮領導者作用缺點：不利于發揮成員之間的積極性，群體士氣低落輪式傳遞84信息只能依次傳遞，信息上下傳遞都以單線形式優點：信息傳遞速度快，正確性高缺點：成員間缺乏相互交流，群體積極性差鏈式傳遞85先是成員之間一對一的聯系，然后有的成員出現多個雙向聯系優點：速度快，效率高缺點：抑制了個體成員的主動性和創造性Y式傳遞86全通道傳遞每個成員間都有聯系，彼此平等交往，無中心人物優點：成員間可以進行充分交流，容易調動大家的積極性，成員滿意度高缺點：不能發揮領導者作用，信息傳遞易受干擾，效率低87二、親密關系與愛情（一）親密關系茫茫人海中，當我們碰到情投意合的人時，我們會期望著與他或她成為知心朋友甚至愛人，希望獲得長久的親密關系。親密的朋友是人生必不可少的，在親密交往中，我們會得到對方的接納和喜歡，體會到人世間的安全與溫暖，有足夠的信心和勇氣應對所面臨的困難和挫折，表現出積極的生活態度與蓬勃向上的生命力。反之，一個人經常受到他人的排斥與拒絕，則會產生強烈的內心沖突與不安全感，時間長了，就會導致心理的異常。88親密關系的特征相互依賴，即雙方的思想、情感和行為相互影響；共同活動，雙方交往頻繁，喜歡經常待在一起；自我與密切伙伴之間的界限被打破，對方成為自己個人心理自我的一部分；交往動機的轉變：由注重交易轉變為共享；親密感，表現為廣泛的自我暴露，相互理解，相互關心，相互接納承諾。雙方對關系的投入與承擔是關系延續的主要因素，雙方都會表現出自己是可靠的、負責的、可信任的。89（二）愛情愛情是一種特別的親密關系。心理學家羅洛·梅指出：愛情是一種奉獻，而不是索取，是主動的情感，而不是被動的接受。他認為人類的愛情包含四個要素：關心、責任、尊重和理解。90愛情三角理論由斯滕伯格通過實驗提出，認為愛情具有三個基本成分：親密、激情和承諾。親密：指在愛情關系中能促進親近、結合等體驗的情感，可以看作是部分而非全部地來自關系中的情感性投入。激情：能引起浪漫戀愛、體態吸引、性完美即愛情關系中其他有關現象的一種驅力。承諾：一是指在短期內一個人作出了愛另外一個人的決定；二是指