廣告案子提案技巧第一頁，共二十八頁，2022年，8月28日一.什么是提案?在限制的時間中，將情報正確的傳達、判斷，并作意思決定的傳播方法。第二頁，共二十八頁，2022年，8月28日會場大小及布置最好不要太大，如果太大，聽眾很容易集中在后半部，而狹小的話，接受者更能感覺到發表者的熱心。提案的基本目的是希望能達到發表者和接受者之間的雙向傳播，故兩者之間不能有阻礙物。二、會場準備第三頁，共二十八頁，2022年，8月28日1、人數2、地位3、年齡4、接受者的理解力5、接受者關心點三、了解接受者第四頁，共二十八頁，2022年，8月28日——（1）打招呼說明提案背景（2）現況說明及問題點（3）解決問題方案（4）結論：“起、承、轉、結”——（1）說明提案的目的及目標（2）全體構成及時間分配四、發表方式第五頁，共二十八頁，2022年，8月28日表情：微笑視線：注意前面、左、右三方目標姿勢：背部伸直挺胸和對方有適當距離服裝:莊重自然,信賴感聲音：稍稍修飾過，用聲音大小來變化手式：手最后不要在前面或后面，以自然的方式來增強說明力。站姿：等肩站立，一直不動不好，動的太多，給人輕浮感。五、發表態度第六頁，共二十八頁，2022年，8月28日六、時間設定和時間分配

時間長度時間長度最好能注意在接受者疲倦之前結束，準備的內容量最好比預定時間少一些，大約在70%-80%之間最恰當。010203040集中度第七頁，共二十八頁，2022年，8月28日一般而言，午飯過后容易有注意力散漫的缺點，最好避免。時間分配接受者的注意力在最初的10分鐘時最高，過后便急速下降，30分鐘后下降至谷底，至最后急速上升。六、時間設定和時間分配

第八頁，共二十八頁，2022年，8月28日七、時間經過和記憶率之間的關系1008060402000204060詞句和圖表兼用只用圖表說明只用詞句說明殘留記憶程度聽后經過時間第九頁，共二十八頁，2022年，8月28日1、如果整體時間設定在25分鐘--30分鐘，集中力低下的時間便較少，集中注意力聽的比例也較高。2、在集中力低下時，最好有提高關心度的準備。如果要保持聽眾興趣的話，必須要有變化（或者休息），視覺資料能使提案過程產生變化，視覺擁有最大的傳達能力，大約是聽覺的30倍。從商業的角度看提案，應是要求雙向的溝通。七、時間經過和記憶率之間的關系第十頁，共二十八頁，2022年，8月28日八、提案所面臨的煩惱不知道提案說明的重點是什么？只是一廂情愿的談話單調、無聊只是認真的讀資料而已第十一頁，共二十八頁，2022年，8月28日每一張內容太多字太小沒有有效的使用顏色格式不統一說明和資料的相關性不明確其他對于提案資料不滿意的地方第十二頁，共二十八頁，2022年，8月28日資料制作上的不足有關擬定進行內容方面的煩惱有關發言技巧方面的煩惱資料不統一其他提案人的煩惱第十三頁，共二十八頁，2022年，8月28日九、呈現方式視覺化的優點寫：30字說：300字讀：1000字看：2000字1、在同樣的時間可得到較多的情報量，傳達同樣的情報量時所花費的時間較少。2、和只用語言來表示比較起來，視覺化資料能夠在記憶中占的比例較大。3、能夠吸引注目4、提案人可在腦海中整理。知覺機能識別情報表第十四頁，共二十八頁，2022年，8月28日視覺資料的構成要素主題LOGO訊息完成年月日頁數出處注釋圖示、圖表視覺資料第十五頁，共二十八頁，2022年，8月28日onepageonemassage一頁中只放單一訊息，使接受者能很高的掌握重點。原則：不要太復雜；一頁中不要放入太多訊息。一頁一訊息之重要性第十六頁，共二十八頁，2022年，8月28日全體印象的統一提案中所使用資料必須全部布局相同容易做同樣的理解易被視為正式之文件可提高形象促進視線流動及動作的一致第十七頁，共二十八頁，2022年，8月28日缺乏自信的態度會使人對內容也產生懷疑，要用自信、親切、及易理解的詞句來傳達。十、磨煉提案技巧第十八頁，共二十八頁，2022年，8月28日說報演出你要說什么你要什么結果你要怎么說你要對誰說決策者、影響者、被壞者我有沒有得到我要得到之東西找到點說服十、磨煉提案技巧第十九頁，共二十八頁，2022年，8月28日提案的15個經驗動作：1、相信你所說的2、搞清楚對誰提案(引用群眾影響目標)3、增強說明的效果4、靜心5、舞臺

舞臺原則：不可背對觀眾6、確定道具7、樣子第二十頁，共二十八頁，2022年，8月28日8、看客戶的眼睛9、肢體語言10、語氣的高低提案的15個經驗動作：11、重點再講一遍/關鍵在哪里12、互動超過30分鐘的提案,,要制造互動

“我看你在笑”“有什么意見”

“聽聽小史的意見”第二十一頁，共二十八頁，2022年，8月28日13、意外狀況處理順序邏輯、現場管理能力手指和手掌14、時間掌控15、你要的結論是否達到提案的15個經驗動作：第二十二頁，共二十八頁，2022年，8月28日1、創造對方的期待感除非客人了解你在乎他，否則他不在乎你了解多少。用布置舞臺的心情來布置會場。到客人處提案時考慮車程，插座，及素材放置的流程，并且準備紙筆，讓會場的感覺就像是在自己公司一樣。第二十三頁，共二十八頁，2022年，8月28日2、企圖控制全場先要有企圖心才能產生熱情活力。懂得安置自己及客人的位置。站起來提案，權威感自然產生，也就不會逃避。面對最后一排的人來檢查音量是否足以投射全場。第二十四頁，共二十八頁，2022年，8月28日3、形成一對一的交談運用眼神，人類最敏感的溝通管道。看進對方的眼里，一個想法送給一個人。掃描會使人更加緊張。不要讀，不要先發文件，不要開燈。走出障礙，走入人群。適當的停頓，能引起注意，也會讓人有時間理解、消化。第二十五頁，共二十八頁，2022年，8月28日4、認清自己，永遠不要偽裝找到自己的優點，全力發揚光大，比盡力修補自己的缺點有效果。拐騙比強暴更容易建立長久關系。（也就是引導客戶的思維，而不僅僅是否定）穿自己覺得舒服的衣裝。（找感覺）知道自己的身份地位。（不卑不亢）第二十六頁，共二十八頁，2022年，8月28日5、思考說服的手法提案的目的是進行說服，而不只是說出主張。先提次級品之后，才提高級品的手段依然有效。（有比較，有襯托）主動發問來引誘客人的參與，任何提案有