本文格式為Word版，下載可任意編輯——營銷實習情況的心得600字5篇

營銷實習處境的心得600字篇1

一個月的營銷實習終止了，在保北地區實習體驗使我對營銷有了初步的了解和熟悉，從中也學到了好多。

回想這一個月的.營銷實習，雖然很累，但是我過得很充實，在工作中體會到了艱辛，也獲得了告成的喜悅。營銷大多是一些細小瑣碎的工作，在工作過程中往往是細節抉擇了成敗。營銷不是什么風光的事，所謂的風光是業務員用艱辛的汗水換回的輝煌的業績。

整個實習我們主要工作就是貼底圍，跟車鋪貨，轉店理貨，工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關堅持了下來，學到了不少東西，從中也了解到了營銷的不輕易。

僅僅是貼底圍這一項簡樸的工作，就給了我不少的啟示：

第一，要擅長探索方法。解決問題有好多種方法，而最終只會有一種方法被我們采用使用，而探索出最有效，最適合的方法至關重要。譬如，貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼，但“梯子作業”有諸多弊端：扛梯子太吃力氣，店內空間狹小，用梯子很不便當。而我們采用“竹竿作業”，不但節省了力氣，也不再受空間的限制，實際操作中也簡便易行，而且貼出的效果很好。

其次，選擇好工具，事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果，最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細、硬度，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩定程度、是否堅硬，都影響著貼出底圍的效果。假設工具選擇的好，操作模范，那么貼底圍的效果確定很好。

第三，底圍不僅是對顧客的廣告宣傳，更是對店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產品形象，使其在日常?經營中，會在不經意間想到我們的產品，情愿賣我們的產品。

第四，談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全一致的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時，有的店主同意貼在店內，隨意貼，有的店主絕不讓貼，而多數店主態度不明，躊躇不決，對這些處境，談判時說話的側重點不同。對同意貼的不用太吃力解釋，對不同意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對躊躇的店主那么應多講底圍的好處及貼了以后的好處。

這一個月來，我徹底地體會到了"四千四萬"的企業精神。

作為一個營銷人員，最根本的是要了解自己的產品。業務員理應領會我們公司主要產品大骨面有12個口味：原汁豬骨，原汁牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨，香辣豬骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨湯雞汁，骨湯海鮮，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨。珍骨煲現在有7個口味：紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛，爆椒雙牛，原雞排骨，蹄花排骨，辣白菜豬骨。圣戰士有6個口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香蔥，韓國燒烤，鐵板牛肉，香烤雞翅。了解并熟知政策，是推舉產品的保證。店主選擇經營我們的產品要考慮多方面的因素，而政策是店主關注的重要的因素之一。相信你的產品是業務員的必要條件，這份信仰會傳給你的客戶，假設你對自己的商品沒有信仰，你的商品沒有信仰，你的客戶對它自然也不會有信仰。客戶與其說是由于你說話的規律水平高而被壓服，倒不如說他是被你深刻的信仰所壓服的。

業務員不能夠盲目地追求營銷額的增長。業務員理應讓經銷商了解企業的方針，并且切實地遵守企業的政策，進而促進營銷額的增長。一些不正值的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了營銷額，但損害了企業的整體利益，是有害無益的。因此，讓經銷商了解、遵守并合作企業的政策，是業務員對經銷商管理的重要方面。

作為業務員，不僅僅要了解自己產品的政策，還要對競品的政策有確定的了解，以便于對比溝通，使客戶明白明顯地看到和對比出我們產品和競品的優劣。對于公司產品有的資料，說明書，廣告等，均務必努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應對策。

沒有訪問就沒有營銷，但不等于營銷人員去訪問客戶就確定能實現營銷。一些營銷人員每次訪問客戶都是三句話：上個月賣了多少貨?這個月能回多少款?下個月能再進多少貨?這無助于營銷業績的提升。

營銷人員每次訪問經銷商的任務包括五個方面：

1、營銷產品。這是訪問客戶的主要任務。

2、市場維護。沒有維護的市場是曇花一現。營銷人員要處理好市場運作中問題，解決客戶之間的沖突，理順渠道間的關系，確保市場的穩定。

3、創辦客情。營銷人員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象。這有助于你能贏得客戶對你工作的合作和支持。

4、信息收集。營銷人員要隨時了解市場處境，監控市場動態。

5、指導客戶。營銷人員分為兩種類型：一是只會向客戶要訂單的人，二是給客戶出方法的人。前一類型的營銷人員獲得訂單的道路將會很漫長，后一種類型的營銷人員贏得了客戶的敬愛。

在舉行訪問之前，打定工作和籌劃工作，絕不成疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。打定好推銷工具，開場白，該問的問題，該說的話以及可能的回復。事前的充分打定與現場的靈感所綜合出來的氣力，往往很輕易瓦解固執對手而獲得告成。

在訪問客戶時，業務員應當信奉的準那么是“即使跌倒了也要抓一把沙”。意思是業務員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。業績好的業務員經得起失敗，片面理由是他們對于自己和所推銷產品有不折不扣的信仰。

最優秀的業務員是那些態度最好，商品學識最豐富，服務最周到的業務員。所以業務員在熟諳業務的前提下，務必還要多讀些有關經濟，營銷方面的書籍，雜志，尤其務必每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，訪問客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。

營銷實習處境的心得600字篇2

為了深刻的了解專業學識，在假期里我應聘進入一家公司舉行了為期一個月的實習。在這次實習中，首先舉行了幾天的入職培訓，對工作的內容有所了解，在培訓期間不像老師講課一樣廣泛，而是有針對性對公司的產品深入學習，了解市場定位，使更多的顧客知道我們公司的產品，對產品產生興趣，從而有添置的欲望。在查看前輩的日常工作中，同時自己也參與其中，將所學的理論學識拿到實際的工作環境中去檢驗，達成磨練自己的目的。

在實習中，結合專業對工作崗位有一個初步的判定，大致了解在大環境下這一行業的前景，以及自己在實習中在專業學識上與其他人的差距，明白自己努力的方向，這一次的實習有好多感想。

在工作中務必做好十足的打定，“不打無打定之仗。”這是前人留給我們的閱歷教訓，在市場營銷當中更是如此。經過前期的調查，對顧客的心理有所研究，針對公司現有的產品制作更加的營銷方式，才能贏得更多人的青睞。

有一個短期目標，根據自己的實際處境，能夠做到什么地步，可不成以實施，明確方向才會有動力。對每一天的工作有確定的籌劃性，做事最忌漫無目的，假設展現“東一榔頭西一棒子”，不僅會忘卻自己的工作進度，而且濫用時間與精力，在一天工作開頭前形成安置好任務的習慣，就能提高自己的效率，儉約時間。

在同事的大氣扶助下，順遂的度過了假期的實習，在這一個月的實習生涯中，我學習到好多在課本上學不到的學識，以及該如何利用好自己的有利條件來達成目的。

從公司的前輩身上我體會到了市場營銷要有全局觀念，在活動過程中要有籌劃性，講究科學，同時這也是一門藝術。在這個過程中也是在宣傳自己，每一次的活動雖然都不同，但是最核心的理念還是自己從事這一行業的初心，因此就不要想著去坑騙客戶，坑騙客戶的同時其實也是在坑騙你自己，誠信做人，忠誠做自己。

營銷實習處境的心得600字篇3

通過這次的市場營銷實習，我從中學到了好多課本中沒有的東西，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機遇，尤其是會計專業，終究會計吃的是閱歷飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。

一、崗位職責

__服裝股份有限公司是國內很有實力的服裝企業。__由__女士在20__年成立。目前在全國各地20多個省市內設立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內部設計師，合作購買人員與打板師攜手創造的時裝系列，__還營銷自有品牌的配飾和衣服顏料等。__將始終以“低價、時尚與品質同在”的宗旨為大家服務。

自仿真實習實訓開頭，我就市場總監這一個職責，這個職責主要是對渠道商訂單的響應，合同的簽訂，總結下一季營銷的貨物量等等，同時也負責各項比賽，例如CIS，廣告創意大賽等等，這些相關的比賽的工程。這是我們公司市場總監的的職責，這有可能和其它公司有所不同。

但是，到了實際處境，你處于公司里面的，就需要扶助其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個月的實訓，除了會計的核心工作，物流，購買等等各種工作都有體驗過，只是說次數不多而己。

后來，在輪崗制度后，我又從市場總監變為物流主管，這一轉變，我接觸了更多的外圍機構，如到第三方物流辦理貨物運輸手續，到海關辦理貨物出口手續等等。

二、實習工程

對于我們生產商來說，我們的工程相對不繁雜，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要，在綜合仿真平臺上，我們十八家生產商面對的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數去獲得訂單。其次是操縱購買本金和物流本金，雖然這些不太起作用，但也不成無視的一片面。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們，使這個仿真變得好玩點，還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如CIS比賽，營銷創意大賽等等。

三、實習內容

其實根本的流程分外簡樸，只是細心去研究一切問題都不是問題。簡樸地說一下根本的運作。探索渠道商洽談訂單，并且相約好關于貨物的價格和數量，然后響應獲取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方，我們就可以將發票和出庫單給渠道商，假設貨物是國外的話，我們就需要舉行報關，舉行響應的出口報關手續。報完關之后還要去稅務局舉行響應的退稅手續，并且去銀行入賬。由于財務部的財務總監和財務主管的事務很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責，然后我直接把支票的回執交由財務部保存記賬即可。完成響應工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后報告生產主管、購買主管、物流主管、財務主管下一季我們的需求量，以便做出相應的預算。

而我在市場總監后的工作內容：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的營銷量和預料整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，根據這些數據一個季度一個季度環環相扣下來。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規矩的要求，但后來經過和CEO的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規矩有了進一步的加深。這就是我額外學習到的東西了，我覺得是理應要幫財務片面擔一下工作，不要說分擔吧，自己理應學習除了市場以外的其他學識。

這樣就完成了一個季度的根本流程，也描述了每天每個人根本要做的事情。這就是實習的根本內容。

第三周的星期四的上午召開了市場總監會議，不要說這是市場總監的議論吧，我覺得這更加像是一場怨恨會。好多人直說模擬市場給人帶來的缺陷，說模擬市場的缺乏和缺陷，生產商的壟斷和不按規矩辦事。我覺得不理應只看到缺乏的地方而理應看到模擬市場給我們帶來的好處，終究上下班制度這是好多外面的公司都是這樣子規定的。這就要求我們要做到準時上下班，做一個守時的人，我覺得守時是做人的根本原那么。他們怨恨生產商的不公允競爭，那試問，外面的社會是公允的嗎?市場本來就是競爭的，沒有公不公允。但也有片面市場總監提出了自己的進展籌劃、共享自己的心得等等。仿真模擬切實是存在好多缺乏的地方好多限制的地方，但是仿真模擬實習切實是給了我們學習的地方。

四、存在問題與提升

剛開頭工作的時候，由于大家都不領會完全的流程，所以時間總是延誤了好多工作都跟不上進度，然后不知道中介機構的位置在哪里，現在才察覺好多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個工作的地方，書籍上還有好多參考數據。這些都是值得我們去學習的地方。

營銷實習處境的心得600字篇4

我是學院__級營銷專業的學生，我來到了__啤酒集團公司，成為一名實習營銷業務員舉行畢業實習，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒營銷總公司;于是我被派往豫東的太康營銷分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我學到了好多在書本中學不到的營銷學識，這讓我個人更加的成熟和固執;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的斟酌解決方法，由于我始終相信方法總比困難多;在概括的市場上，曾受到多數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里自身一個人哭泣，有多少次已經抉擇卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終相信：生命在于堅持，我可以采納失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，擅長察覺問題，并實時的解決，曾屢屢受到主管經理和副總的表揚;在概括的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!

首先，我介紹一下所在市場的根本處境，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠加入20__年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月是啤酒競爭最為強烈的時間，由于都在搶占市場;我們金星也組織了大規模的鋪貨活動，譬如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等舉行大的促銷，并急速的占領了優勢市場，贏得了主動!

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，表示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的強烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰役!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過角逐我們金星買斷了大片面飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

時止今天，我的實習期已經終止了，在這三個月當中，我付出了好多的勞累，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現卓越，已成為集團公司的一名正式營銷人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

結果，感謝我的母校——___學校，一向以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學識，感謝教導過我的全體老師!學生在此向你們敬