實戰：優化寶貝詳情頁讓寶貝熱賣

對于以上的結構，店鋪活動、模特圖掌柜可以根據自己店鋪的實際情況判斷是否需要，但是產品圖、細節圖、尺碼描述、相關推薦&店鋪其他說明是一定要在寶貝詳情中展現的部分。一、店鋪活動店鋪活動可以是促銷活動的通過或預告、新款上線的通告或預告、主推款式的海報。通過這個部分，您不僅可以在買家一打開店鋪詳情的時候就了解您的店鋪有什么促銷，促成之后成交的可能，也可以吸引住買家的眼球，讓買家看完這個寶貝詳情后，再進入您的店鋪瀏覽。店鋪促銷活動的例子：二、尺碼描述詳細的尺碼描述對促成最終的成交非常關鍵。尺碼描述最好用表格或者固定的格式的來展現，這樣更加容易買家閱讀。如果使用了模特的話，要給出模特身高、體重、三圍信息作為顧客的參考。同時，您可以在尺碼描述的部分加上不同身材顧客(也可以使用店員，但是買家的感覺更加有說服力)的試穿體驗，這樣子會給顧客更加親切和信賴的感覺，同時也能讓買家參考挑選適合自己的尺碼。如下圖：三、模特圖模特圖特指有真人穿著的室內圖片或者外拍圖片，主要要注意的點有以下：1、模特符合品牌的定位呈現正面、背面和側面的上身效果(每張圖片都增加不同信息含量來表現服裝)；若有多個顏色，以主推顏色為主，其他顏色為輔，少量展示；排版寬度一致(可以采用拼貼)，減少無意義留白；通過模特圖可以很好的進行搭配銷售，讓一件衣服的成交帶動另一件裙子或者褲子的甚至配件的成交。如果店鋪還沒有實力聘請符合店鋪品牌定位的模特進行拍攝，可以不必顯示模特的頭部，這樣也更能給買家對于自己穿上衣服的想象空間。四、產品圖淘寶上比較主流的產品展示圖片(不包括模特圖)主要有三種：平鋪圖、懸掛圖、人模圖。需要注意的是，無論采用哪種方式拍攝，一定都要展示產品正面和背面的清晰圖片。平鋪圖是目前來說效果比較好的一種產品展現方式，能夠展現產品的褶皺和隨意感，同時搭配一些飾品，營造出真人穿著的情景。對于這三種展示方式，背景、光線都十分重要，需要選擇顏色比較柔和的背景(如粉色、米黃等等)，才能突出衣服，同時突顯衣服的檔次。背景上可以搭配一些比較可愛的小裝飾品，降低整個畫面的單調感。正、反面都要展示。值得注意的是，無論選擇掛拍還是平鋪，店鋪的風格都需要統一，這樣更加容易給顧客專業的感覺，也會提高買家的店鋪忠誠度，提高您的熟客率。同時，在產品圖旁邊，需要有一些對產品的說明，包括材質、版型、彈力、柔軟程度等等，使用可視化圖標可以節省買家了解產品的時間，同時提高信息的傳達效率。如下圖：五、細節圖首先，女裝細節圖一定要使用微距拍攝，掌柜千萬不要在一張大圖里面截出一部分當做細節圖。對于女裝來說，細節圖包括以下內容：款式設計細節、做工細節、材質紋理細節、輔料細節等。款式細節：設計特別的要素，如領口、袖口、裙擺、褶皺、腰帶等。做工細節：走線、內襯拷邊、里料等。面料細節：微距拍攝面料、顏色、面料紋路、面料花紋等。輔料細節：拉鏈、紐扣、訂珠、蕾絲等。不限于以上內容，賣家可根據商品本身的賣點和優勢進行細節展示。并且搭配簡明的文字說明，讓買家更加了解您產品的特點。六、相關推薦&店鋪其他說明如果顧客不喜歡剛看過的寶貝，相關推薦(關聯營銷)是掌柜您留住這個顧客的另一個機會。如果掌柜有精力的話，每個寶貝詳情底部的相關推薦要有所不同，建議考慮到每個寶貝的的特征，使用和其比較相近的其他寶貝或可以和這個寶貝搭配的單品進行相關推薦；如果掌柜精力有限，建議使用店內的熱銷寶貝或者您希望打造成為熱銷寶貝的商品進行關聯推薦。關聯營銷的推薦的寶貝不要太多，一般是4-8個之間。相關推薦的下方，掌柜您可以添加物流、退換貨(對信用等級還是不是很高的店鋪尤其重要)和導購信息，其他店鋪信息的言簡意賅的文字信息(如體現專業性的廠房，精美的包裝)，讓買家購買的更加放心。相信掌柜在寶貝詳情添加了以上六部分以后，會發現寶貝詳情內容很豐富，也很長，圖片也很多。掌柜您在圖片數方