供應商評價的重要性與時機選擇采購師認證培訓2023/2/5深圳市博維企業管理咨詢有限公司2了解供應商評價和選擇的主要目的描述在何種情況下需要進行供應商評價

學習目標2023/2/5深圳市博維企業管理咨詢有限公司31.1供應商評價的重要性與時機選擇 本模塊研究的是:

如何確定與企業特殊要求相適應的供應商評價標準如何辨別出最有能力滿足企業供應要求的供應商如何在已確定的評價標準基礎上,利用企業可獲得的信息來評價供應商,并選擇出企業認為最合適的供應商2023/2/5深圳市博維企業管理咨詢有限公司4

1.確定供應商是否能按照企業愿望完成供應任務的有效方法

2.確定企業認可供應商名單的基礎

3.制定供應商改革計劃的基礎

4.建立供貨商評價體系的基礎

5.與供應商建立合作關系開始供應商評價的目的2023/2/5深圳市博維企業管理咨詢有限公司5公司之目標公司所從事業務的特質及復雜性公司希望與供貨商建立之業務關系的類型進行供貨商評估時需要了解之內容2023/2/5深圳市博維企業管理咨詢有限公司6新的采購需求新供貨商與公司接洽公司為現在及未來需求尋找新的潛在供貨商進行供貨商評估之時機2023/2/5深圳市博維企業管理咨詢有限公司7本模塊內容結構Unit1單元1緒論概述Unit2單元2供應商評價框架Unit3單元3潛在供應商評價標準Unit4單元4供應商積極性評價模型Unit5單元5供應商識別篩選與調查Unit6單元6設定權重與評定等級Unit7單元7供應商財務狀況評價Unit8單元8下步工作內容2023/2/5深圳市博維企業管理咨詢有限公司8列舉供應商評價九個主要步驟描述成功供應商評價所需前期工作確定建立SPM過程中應考慮的主要問題介紹SPM如何指導企業確定各采購項目在供應商評價工作中的優先級別,并確定進行供應商評價的采購重點項目描述企業能夠與供應商建立的關系類型以及這些關系將如何影響企業進行的供應商評價確定供應商評價所包含的2個主要維度

學習目標單元2：供應商評價框架2023/2/5深圳市博維企業管理咨詢有限公司9確定供應目標及優先級別2.識別潛在供應商出現新的與企業進行接觸的供應商3.潛在供應商的篩選采購項目定位8.對供應商選擇的結果進行研究7.將結果錄入企業的供應商數據庫2.2供應商評價過程確定不同采購項目的特定供應策略及期望與供應商建立的關系類型供應市場分析1.確定供應商評價標準4.對篩選出的供應商的更多信息進行調查5.評價標準的權重并評定供應商等級6.對選定供應商進行SWOT分析9.確定供應商發展策略重新評價總體供應風險Module2Module3Module42023/2/5深圳市博維企業管理咨詢有限公司10確定供應目標和優先級別企業采購商品或服務時所需實現的目標及該目標的重要性。確立的供應目標一般包括在質量、可獲得性、供應商支持和總成本等范圍內。供應市場分析了解供應市場的總體風險水平，幫助企業識別和選擇最適合自己供應要求的市場部分（如：國家、技術和供應渠道等）。供應商評價前期的基礎工作

1/22023/2/5深圳市博維企業管理咨詢有限公司11?采購項目定位根據采購項目的支出水平和風險，并利用供應定位模型，確定公司將要采購的項目類型，有助于確定某一特定采購項目在供應商評價工作中的優先級別。確定不同采購項目的特定供應策略及期望與供應商建立的關系類型采購項目的類型不同，供應策略和與供應商建立的關系也不同。供應商評價前期的基礎工作

2/22023/2/5深圳市博維企業管理咨詢有限公司12SPM供應定位模型1.SPM基于兩個因素權衡采購項目的相對重要性采購項目的年支出水平－(帕累托20/80法則或ABC法)供應給企業帶來的影響、機會和風險2.SPM使用四個層級權衡采購項目的影響/機會/風險H=高影響/機會/風險M=中等影響/機會/風險L=低影響/機會/風險N=可忽略影響/機會/風險2023/2/5深圳市博維企業管理咨詢有限公司13優先級2023/2/5深圳市博維企業管理咨詢有限公司14供應定位模型：設立優先的基本原則80%物品=20%價值20%物品=80%價值MHN支出影響力L會議室租金電動機電子管焊接材料晶體管-螺釘揚聲器包裝物清潔用品HMLN將你最高的優先權給予支出和影響力均處于高水平的物品調諧器微型電子管$2023/2/5深圳市博維企業管理咨詢有限公司15供應定位模型之主要目標1.指導公司確定各采購品項在供貨商評估之優先級別2.指導公司確定供貨商評估之重點為不同采購品項制定不同之采購策略決定將與供貨商建立何種類型之關系將要采取之不同供貨商選取方法2023/2/5深圳市博維企業管理咨詢有限公司16

影響供應機會風險級別

支出水平

供應定位模型：采購項目的四種類型

80％項目＝20％價值

M

H

N

L

瓶頸型

日常型

關鍵型

杠桿型

20％項目＝80％價值2023/2/5深圳市博維企業管理咨詢有限公司17日常型采購項目特征影響/機會/風險（IOR）級別和支出水平都很低基本屬性擁有大量供應源，總支出相對很低。比如：辦公文具、清潔服務，或者一般生產投入等。供應商評價的重點判斷哪個潛在供應商能夠幫助企業將管理費用降至最低。2023/2/5深圳市博維企業管理咨詢有限公司18杠桿型采購項目特征IOR級別低但支出水平高基本屬性多供應商，年支出水平較高，降低價格和其它交貨成本是采購者的主要目標。供應商評價重點確定哪個供應商能夠通過降低價格及總成本為企業做出最大貢獻。2023/2/5深圳市博維企業管理咨詢有限公司19瓶頸型采購項目特征風險級別高但年支出水平低，基本屬性專業化，供應商少；或者供應短缺；支出水平低對供應商沒有特別的吸引力，無法對其施加影響或控制，可能會給企業帶來很大風險。供應商評價重點集中在以降低供應風險為目標的問題上。2023/2/5深圳市博維企業管理咨詢有限公司20關鍵型采購項目特征IOR級別高，支出水平也高基本屬性供應商少，對供應的影響能力較強，風險大。是產品差異化和成本優勢的基礎，對企業的盈利性貢獻最大。供應商評價重點在降低成本的同時確保供應的質量和連續性。所有能夠確定供應商降低供應風險和成本（尤其是通過與企業建立合伙關系來實現這一目的）的能力和意愿的因素都可能包含在內。2023/2/5深圳市博維企業管理咨詢有限公司212.4供應商關系類型現貨采購定期采購無定額合同內部供應合資企業定額合同合伙關系現貨采購：供應商競爭，低供應風險；定期采購：獨立采購，供應商關系緊密，有權在任意時間更換供應商。無定額合同：有特定價格條款的定期協議，但未承諾購買數量。定額合同：定期協議，包含價格條款和在一定期間內購買數量的條款。合伙關系：與供應商關系密切，共同商定采購計劃、交換相關信息并共同分擔風險。合資企業：共同組建并擁有另一個企業，可以更好地控制供應關系。內部供應：外部采購的供應風險大時，從公司內部進行采購。2023/2/5深圳市博維企業管理咨詢有限公司222.5供應商評價的基本模型

公司進行供貨商評估時,最起碼應考慮兩個重要因素:

業績能力

積極性

＝X

評價供應商的興趣和完成供應任務的可能性

評價供應商為企業供應產品和服務的能力2023/2/5深圳市博維企業管理咨詢有