中國云服務市場進入多元競爭階段，格局并不穩定，互聯網巨頭、運營商和跨國服務商是主要的競爭力量阿里云當前只在中小互聯網領域發展較好，政企行業剛剛布局，百度/騰訊則主要專注互聯網應用PaaS，跨國服務商進入需要適應期，且安全受限。數據來源：華為商業咨詢2013年市場格局互聯網巨頭運營商IDC廠商跨國公司本土初創

阿里客戶群當前還集中在中小互聯網領域，政企行業剛剛布局百度/騰訊主要專注于PaaS，打造互聯網應用生態圈

云是電信業向未來轉型的基礎，戰略定位高。具備資源、品牌、運營、線下優勢

由IDC托管服務向云服務延伸，資金投入有限，技術實力一般

進入中國需要2-3年適應期，安全受限

技術能力強，但在基礎資源，線下渠道，品牌等方面劣勢明顯云計算行業趨勢不同廠商進入市場的路徑有著根本性的差別，AWS為代表的新興廠商以公有云為主，希望顛覆性創新IT市場，傳統SP（含運營商）多采取私有云/混合云戰略，將公有云作為傳統業務的外延。高<---公有云化程度--->低數據來源：RBCCapitalMarketResearch數據來源：賽迪咨詢政企客戶面向運營商招標云計算與帶寬、業務軟件捆綁產品云計算與管道、業務軟件捆綁整合行業軟件構建SaaS解決方案面向公眾、家庭構建云管端方案世紀互聯打造以OTT盒子為戰略的家庭云百度打造以可穿戴設備為載體打造面向家庭的健康云基于云終端，中國電信與升騰科技公司合作構建面向酒店等中小微企業的云服務。云計算產品趨勢電子政務公共平臺用戶用戶用戶電子政務公共平臺**信息平臺**信息系統**系統**信息平臺**信息系統應用接入省級部門（廳局委辦）市級部門（局委辦）1,900+marketplace產品一鍵部署

23不同產品分類，包括軟件架構、開發工具、商業應用等。微軟：以Azure+office365與ERP服務構建的商業云，保持100%以上增長，年收入超過13億美元

IBM：以Softlayer+bluemix與SaaS100+服務構建云體系，開放API2200多個，形成超過100種應用。

互聯網運營商IDC服務商AWS阿里云

NTTCOM電信

Rackspace

政府公共事業傳統行業大企業傳統中小企業中小互聯網軟件/電商1.AWS客戶群以中小互聯網等為主,占比超過50%。2.目標定位全行業，政府/公共領域已取得大規模突破1.阿里客戶群目前以中小互聯網游戲、電商、移動應用為主，2.目標定位全行業，近一年在政府、公共事業、傳統企業領域動作頻繁1.NTTCOM客戶群以跨國大企業為主，提供高等級定制服務。2.在中小企業領域，另立品牌，積極探索低成本的IaaS服務1.電信客戶群定位以政府和傳統大企業為主。收入占比超過80%。同時積極布局中小互聯網等企業1.Rackspace客戶群集中在行業大客戶和中小企業為主，集中在互聯網/電商行業。注重高等級，一對一的服務。2.近兩年，在戰略上開始向政企企業進軍政府、傳統行業大企業是高價值的戰略客戶群，互聯網公司借助低成本開源平臺，覆蓋中小互聯網\電商等客戶政企及行業大客戶是電信運營商區別于互聯網公司的發展方向高優先低優先云計算客戶趨勢1.AWS涵蓋全線的IaaS/PaaS產品，各產品功能完整。2.部署與管理，應用程序服務等PaaS產品大幅領先1.阿里云產品布局務實，數目不多，但已覆蓋IaaS/PaaS各領域的大顆粒業務，1.NTTCOM僅覆蓋基本IaaS/PaaS產品，2.注重產品高SLA保證，云網捆綁1.電信僅支持最基礎的IaaS服務，2.近期戰略目標為私有云。私有云、CDN、桌面云是三大主力產品1.沃云覆蓋基本IaaS/PaaS產品，注重高SLA保障，2.立足托管，推出物理物理機到私有云再到公有云的系列化產品，沃云以服務器、私有云、云網捆綁的混合云等進行重點產品規劃，注重高SLA保證功能的開發

互聯網運營商聯通

AWS阿里云NTTCOM電信沃云IaaS計算云主機

虛擬私有云

0

0

其他

(#)30002存儲對象存儲

塊存儲

其他

(#)31121網絡&CDNCDN

負載均衡

其他

(#)21201

PaaS數據庫

關系型

NoSQL

其他

(#)21000大數據/分析

(#)42001

應用程序服務

(#)126000部署與管理164202合計502210613

SaaS自營應用桌面云

其他

(#)10

32

軟件商店

(#)2300+270+N.A.N.A.N.A.沃云與其他云服務商的對標分析沃云區別于其他云服務商特點私有云、混合云云客戶非常重視用戶體驗，而網絡是客戶體驗的重要保障，電信運營商具有網絡質量保障。對于政企等客戶，需要有專線接入，沃云可以方便與公司專線捆綁，實現多種客戶接入方案。網絡質量保障服務及安全體系政企客戶業務系統的特點是需要安全、可靠需要托管私有云或者混合云等模式，基于現有資源池可構成多層次的混合云滿足客戶需求。互聯網公司追求標準化，不愿為客戶的私有云進行定制化開發。云計算實際上比拼的是運維服務，電信運營商具有先天的運維服務體系及經驗。國家越來越重視信息安全，電信運營商自身具有可信賴的安全保障。為安全考慮，客戶要求云技術自主研發。阿里云等互聯網公司不具備專線及接入網條件阿里云等互聯網公司在政府安全等方面存在短板阿里云等規避私有云的定制化，要求客戶遵循其標準進行開發云集成托管私有云彈性云主機彈性負載均衡彈性塊存儲對象存儲文件存儲計算類網絡類存儲類應用類企業云產品網絡接入虛擬私有云網絡類企業云產品類型及特點彈性云主機產品，基于云計算及虛擬化技術，將硬件、存儲、網絡等資源虛擬化為資源池，分割成獨立的虛擬服務器，為客戶提供彈性靈活的云主機租用服務。客戶可以通過自服務控制臺快速完成云主機的申請、進行資源管理和監控，并可根據實際需要在線彈性擴展租用資源。產品特點降低成本按需購買

無需硬件采購即可實現信息化建立，無折舊成本和維護成本。提供按月、年的靈活付費方式，幫助客戶做到按需使用、按需收費，最大程度降低客戶的部署與運維成本。提供多種云主機標準規格供客戶選擇，支持多種主流操作系統，客戶也可以根據需要對云主機規格進行靈活定制，云主機不捆綁網絡帶寬和IP地址，滿足客戶的不同應用需求。快速部署云主機從創建到啟動只需幾分鐘，客戶將擁有云主機的超級管理員權限，輕松部署各種應用。客戶可以同時創建一個或數十個云主機，幾分鐘即可創建完成，立即使用。安全可靠7×24小時的貼心服務,防DoS攻擊和防火墻聯動防護，多級數據備份和容災機制保障主機安全，系統穩定性高達99.9%。靈活擴容客戶可以隨時在線對云主機的內存、系統盤和帶寬進行彈性擴展，滿足客戶的業務增長和突發需求。完全控制云主機提供簡潔、強大的控制面板，讓客戶對云主機的內部運行狀態一目了然。當客戶的系統出現故障，無法遠程登錄時，仍可以通過控制臺登錄云主機，就像本地一樣操作服務器，輕松實現遠程運維。計算類：彈性云主機計算類：彈性云主機系統盤默認為Windows50G、Linux20G可以自由選擇不同規格云主機可根據需要靈活定制云主機配置可根據需要彈性調整云主機配置彈性云主機特點：規格名稱VCPU個數內存數量(G）微型10.5小型A11小型B12小型C14中型A22中型B24中型C28大型A44大型B48大型C416超大型A88超大型B816超大型C832計算類：彈性云主機產品定義：是將公網訪問流量對多臺云主機進行流量分發的服務，支持自動檢測并隔離不可用的主機，從而提高業務的服務能力和可用性。降低成本：無需采購昂貴的負載均衡設備即可實現負載均衡功能，最大程度降低客戶的部署與運維成本。靈活部署：訂購后快速啟動負載均衡器，可以根據業務應用需要靈活設置負載均衡策略，并隨時調整。彈性擴展：客戶可以根據業務需要預設閾值條件，達到條件時系統自動進行云主機數量的彈性擴容，不中斷對外的負載均衡服務。價值體現計算類：彈性負載均衡示意圖空閑時期資源使用兩臺高峰時期資源使用三臺（彈性增加一臺）通過預設閥值增加負載減小時自動回收負載均衡器(LBaaS)Src->Dest通過公網IP訪問虛擬地址：7:80地址映射其中一臺down機，自動斷開其路由VM1VM2VM3計算類：彈性負載均衡海量存儲使用簡單兼容S3協議彈性擴展對象存儲文件存儲塊存儲彈性云存儲[ElasticCloudStorage]云存儲彈性塊存儲提供了持久化的、獨立于主機生命周期的、高可用的塊存儲設備服務，彈性塊存儲可以掛載在任意一個運行中的主機上，彈性塊存儲結合彈性云主機使用，使數據更安全、更具靈活性，特別適合需要建立數據庫、文件系統或可訪問原始數據塊級存儲的應用。產品特點節約成本靈活部署

無需采購存儲設備，存儲空間可自由定制，產生的費用按彈性塊存儲的使用時間和使用容量來計算。

創建后即可對彈性塊存儲進行掛載實現快速部署，每塊彈性塊存儲可以掛載到任意一臺云主機上，兩者具有不同的生命周期，當云主機被刪除時，彈性塊存儲數據仍然存在，并可以掛載到其它的云主機上繼續使用。按需使用

用戶可申請多個彈性塊存儲，每塊彈性塊存儲申請的最大空間可至2T，用戶可以隨著業務的增大對塊存儲彈性擴展存儲空間，也可以為主機掛載更多的彈性塊存儲，不再使用時可通過簡單的web操作進行刪除。安全可靠7x24小時貼心服務，每份彈性塊存儲數據在后臺都存有多分冗余并實時同步，保證安全及傳輸效率。存儲類：彈性塊存儲彈性塊存儲可理解為我們日常生活中使用的移動硬盤，可以掛載到任意一臺云主機上，使數據更安全、更具靈活性。存儲類：彈性塊存儲海量存儲：客戶可保存各種類型的數據對象，不限文件數目和大小，通過分布式架構支持大規模的請求處理與數據傳輸，存儲容量無限制。使用簡單：提供API接口文檔以及多個開發語言版本的SDK，開發者可以方便快捷的使用對象存儲服務。兼容S3協議：采用標準的互聯網接口，兼容亞馬遜S3協議，基于接口編程進行訪問對象存儲數據安全。彈性擴展：通過分布式架構支持大規模的請求處理與數據傳輸，確保對象存儲服務的高可用性，存儲容量和服務規模沒有任何限制，系統規模可以水平擴展。功能特點產品定義：是基于互聯網的簡單對象存儲服務，提供簡單易用的WebService接口，使客戶在任何時間，任何地點都能通過互聯網訪問對象存儲中的數據。存儲類：對象存儲對象存儲可理解為我們日常生活中使用的網盤，可以在任何時間、任何地點都能互聯網訪問對象存儲中的數據。存儲類：對象存儲文件存儲技術是將分布獨立的數據整合為大型集中化管理的數據中心，以面向不同彈性云主機提供訪問。文件存儲類似于一個專用的文件服務器，為數據存檔和備份提供安全耐用的大規模數據存儲服務，且可以無限擴容。產品特點低成本安全性文件存儲沒有前期投資負擔，客戶無需自己部署和維護自己的文件存儲系統，只需按已使用的容量付費，因而節省了資金。文件存儲專門針對低IO數據存儲而設計的，文件以多副本方式存儲，可防止文件因單點故障導致無法及時訪問或丟失損壞，同時也存儲在一個設施內的多個設備上。無限擴展

文件存儲提供基于分布式架構的大規模數據存儲服務，可進行擴展以滿足客戶的不斷增長且通常無法預測的存儲要求，文件存儲會根據客戶的存儲容量自動擴展，文件存儲的容量沒有上限。存儲類：文件存儲存儲類：文件存儲存儲類型彈性塊存儲文件存儲對象存儲訪問方式本地虛擬磁盤遠程文件系統HTTP訪問，通過標準AmazonS3接口與云主機綁定綁定不綁定不綁定性能情況帶寬高、延時小、I/O高帶寬高、延時較大,隨機小I/O低-易擴充性低高高應用場景局域網、對性能要求高，頻繁的數據修改和讀取，如數據庫。局域網，文件共享程度高，對性能要求不高，海量數據存儲。廣域網，可隨時通過Internet直接訪問和修改存儲數據。三種存儲類比較沃云存儲數據會根據自動生成數據副本，保障由于意外的硬件設備故障導致數據丟失。如果用戶數據出現損壞，沃云存儲會根據數據副本，對數據自我修復。沃云存儲為用戶提供快照功能，以便用戶根據需要，對自己的數據進行快照，并根據用戶需要進行快照數據還原。沃云存儲通過遠程數據備份機制來實現靈活可靠的災難備份和恢復，保障數據安全。VMDKABCDAABBCCDD存儲安全性沃云的網絡接入服務是基于聯通的網絡資源優勢，云資源池與聯通169骨干網直接，向客戶提供多種靈活可調的互聯網接入帶寬和IP地址服務。產品特點帶寬和主機分離彈性伸縮目前市場上許多云服務提供商將網絡帶寬和云主機進行綁定，而沃云的網絡接入服務支持網絡帶寬和云主機的分離，給客戶提供最大限度的靈活性。客戶可以根據需要自主地選擇和調整帶寬以及IP地址數量，實現帶寬和IP地址的彈性擴展或縮減。帶寬共享為了便于管理和節省成本，客戶可以申請一個帶寬，然后分配給多個主機共享使用，同時還支持多IP共享一個帶寬，實現更精細的基于IP地址的帶寬管理。網絡類：網絡接入云主機、存儲、網絡等資源的組合，客戶可以在虛擬私有云中任意設置子網、路由、和內部IP地址，和客戶當前內部網絡進行無縫連接形成混合云。設置子網及路由表，從而與企業當前內部網絡進行無縫連接，讓云端的虛擬機就像企業內部一臺普通設備。產品特點安全可靠易于部署可以實現用戶之間100%的安全隔離，可以通過安全組和網絡訪問控制配置出入流量篩選功能，通過VPN可以實現虛擬私有云與公司IDC之間的安全互聯。可以快速方便地創建虛擬私有云，可以輕松自定義網絡配置，包括選擇自有的IP地址范圍、創建子網，以及配置路由等。靈活擴展通過將虛擬私有云與公司網絡連接，客戶可以將IT資源無縫擴展或遷移

到云中，無需更改這些應用程序的訪問方式。無縫遷移可以在網絡訪問高峰來臨時，在站點不下線的情況下，無縫遷移云中的站點。虛擬私有云則讓WAN變得像LAN一樣，跨數據中心的遷移成為可能，兩個VPN端點就相當于是本地網段。網絡類：虛擬私有云客戶構建VPC實現企業信息化支撐沃云平臺云主機云主機IntranetInternetIntranetInternetINTERNAT安全的VPN連接用戶網絡VPN網關用戶私有的沃云資源私有網絡虛擬路由器虛擬防火墻資源池虛擬網絡虛擬路由器虛擬防火墻屬于租戶私有的：路由器、網絡、訪問控制。構成VPC環境云主機通過默認共用路由器與其它網絡互聯構建VPC實現企業信息化支撐第一步：申請并自定義虛擬路由器、虛擬子網第二步：基于自定義網絡申請云主機，設置安全組規則第三步：申請網絡帶寬，將網絡綁定到虛擬路由器

（此時就形成一個VPC環境）第四步：在云端和