2014、5、27JarodPfad主要競爭對手簡介2市場分析：

國內油脂分離器市場分類1、進口同檔次Kesel-科賽爾ACO-亞科TECE-帝希2、進口低檔次HGL-漢高雷爾BENE……3、進口品牌國產產品Zenit-澤尼特4、國產品牌產品

安徽（上海）天健，東方海聯，北京銘銓，廣州朗潔……

上海江南塑膠

競爭對手

國內油脂分離器市場分類3ACO-主要產品為室外排水溝和室內油脂分離器等最早進入中國的油脂分離器廠家，在2008年德國科賽爾進入中國之前，唯一一家進口油脂分離器品牌2012在市場上衰退，北京和廣州辦公室陸續關閉，市場份額一落千丈ACO油脂分離器產品分為304不銹鋼產品和PE產品兩種——同時在國內銷售ACO不銹鋼產品特點價格偏高，價格略低于TECE的316不銹鋼產品，但是近日中國時間長，國內仿品特別多，安徽天健就以仿造亞科產品起家ProductReference-Lipator-Chi-20080704.pdfACO的PE產品，通常價格低于科賽爾價格，但是功能極其簡單，無攪拌電機，無加熱毯，只配置了加熱棒。因構造簡單所以效果差，基本無案例，在國內市場基本無銷售。ProductReference-PELipator-20100120.pdf競爭對手詳情——ACO競爭對手

國內油脂分離器市場分類競爭對手詳情——TECETECE主要產品為衛浴系列，管類和油脂分離器三家中最后一家進入中國，為我之前的同事——劉文政在TECE時引入中國只在上海有辦公室，同樣和亞科一樣，售后力量比較薄弱；因進入中國時間最短，案例較少，但是發展勢頭不錯，316不銹鋼產品價高但是功能多，迎合了一部分國內市場需求TECE也有PE產品但無304不銹鋼產品，其PE產品與ACO產品極為類似，因無市場，所以沒有引進中國市場TECE產品特點316不銹鋼，成本高，功能多，帶來副作用價位高，價格不能為大多數采購方接受復雜的功能，螺旋輸送、超細格柵和反沖洗等，不適應中國國情，不適合中餐雜質多的特點。設備經常因為前置處理的螺旋輸送和超細格柵被雜質堵塞等引起故障。TECE_油脂分離器.pdf4與同檔次的兩家競爭對手相比，科賽爾公司在進入中國的幾年時間內，已有了幾百個成功的項目業績與ACO亞科主要在價格方面進行競爭，其304不銹鋼產品和PE產品價格低，在國內最低價中標的大環境下很有優勢與TECE主要在技術方面進行競爭，其316產品價格高，但是功能復雜，并不一定適合中餐的情況在市場推廣和銷售過程中，有一點需要特別重視。在油脂分離器的材質方面，不銹鋼并不優于HDPE。因為強度，抗酸堿度各方面都能達到歐洲標準。ACO和TECE的PE外殼均為外購，與Kessel自己生產不一樣。HDPE單原料成本確實低于316不銹鋼，但是注塑的模具較貴，大的模具上百萬歐元。Kessel在國內銷售的產品是為中國定制產品，但是全部通過歐洲標準檢測，符合德國和歐洲的各種標準。5競爭對手詳情——綜合分析進口低檔次競爭對手漢高雷爾BENE都號稱為德國原裝產品，但是定位低，質量價格都非常低，在國內的銷售人員只有1—2個人，也曾經有有項目丟給漢高雷爾，是因為其價格接近國產產品6競爭對手

進口低檔次國產品牌產品國內市場占有率高，但是質量和品質極差——給我們帶來第二個市場機會——改造。石家莊希爾頓酒店，現在正在進行改造，原產品為國產不知名不銹鋼產品，開業6個月已經無法使用，現正在進行改造。目前有一家國產廠家在對Kessel產品進行仿造，已經有兩年歷史了，但是一直在市場上未見銷售。因此廠家與zenit產品的特殊關系，下面會重點展開。國產品牌：北京銘銓，東方海聯，安徽天健，哈爾濱恒通，歐麗樂..\..\Competitor\競爭對手樣本\哈爾濱恒通排水隔油設備A型.pdf..\..\Competitor\競爭對手樣本\哈爾濱恒通排水隔油設備B型.pdf..\..\Competitor\競爭對手樣本\今譽源油脂分離器.doc..\..\Competitor\競爭對手樣本\歐麗樂三代隔油器樣本2(1).pdf進口品牌國內產品（貼牌）Zenit澤尼特、勁馳和潔利通（上海江南塑膠廠）Zenit為意大利品牌，主要生產小型污水提升裝置等。2013年5月起在中國市場上推出了油脂分離器產品。其品牌為進口品牌，但是此產品實為國產產品。Zenit在中國銷售的油脂分離器在歐洲市場并無銷售，Zenit原廠并無此產品，可以在Zenit的官方網站上查詢到Zenit無此產品Zenit在中國銷售的油脂分離器號稱進口品牌進口產品，但是無任何歐洲或者德國認證，DIN4040，CE，LGA等等各種認證全無，根本無法稱為進口產品，實質為國內廠家山寨產品..\..\Competitor\競爭對手樣本\zenit油脂分離器樣本old.pdf..\..\Competitor\競爭對手樣本\澤尼特油脂分離器new.pdf..\..\Competitor\競爭對手樣本\勁馳樣本.PDF潔立通品牌上海江南塑膠廠——仿造德國Kessel上一代產品——但因模具價格過高，無法繼續跟進新產品的仿造，同時因為我們每年都在改進產品，對手模仿很累..\..\Competitor\競爭對手樣本\JiangnanPlastic.pdf7技術分析：TECE8TECE316L材質不銹鋼產品..\..\Competitor\競爭對手簡報\TECE_油脂分離器簡報.pdf材質不銹鋼容易銹蝕，耐腐蝕性和可承受氯化物含量遠差于PE；廢渣過濾艙，無論是2L/s還是25L/s，廢渣過濾艙的大小和功率全部都一樣。很明顯25L/s時廢渣的量也會比2L/s十倍以上，但是廢渣過濾艙的大小卻無任何增大，這樣設計很明顯不合理，大流量設備根本無法保證除渣效果。

污泥的排出全部靠廢渣倉，無論是2L/s還是25L/s，廢渣過濾艙的大小和功率全部都一樣。如此設計必然導致在大流量的時候，廢渣處理不及時會進入油脂艙，但是在油脂倉未設計污泥排放桶，只設計了放空口。長時間運行必然導致污泥在油脂倉內堆積固化無法排出。產品外形設計上棱線和棱角太多，在倒錐形油脂收集區有太多死角；油脂和污泥易在這些部位進行堆積和聚集，不能排出。9廢渣過濾艙中的超細格柵，2mm間距，間距太小，易被菜葉、塑料袋、一次性筷子等堵塞卡住。廢渣過濾艙中的超細格柵如不配反沖洗系統極易被堵塞，但是如果配了反沖洗系統的話也只能2小時啟動2分鐘，不能在進水時一直工作，所以還是極易被堵塞。加熱系統使用加熱棒，加熱區域比較小，加熱不均勻，同時未設置保溫氈，加熱后不易保溫，須長時間加熱保持溫度。能耗大。10設置過多傳感器，維護清理非常麻煩。根據中國現在的物業管理的現實狀況，根本無法做到如此頻繁地清理清潔這些傳感器。但是如果不能定時進行清理維護，設備根本無法正常運行。..\..\Competitor\競爭對手簡報\TECE油水分離器-new簡報.pdf11ACO產品：不銹鋼ProductReference-Lipator-Chi-20080704.pdf..\..\Competitor\競爭對手簡報\ACOSeparators_20100402.ppt材質不銹鋼容易銹蝕，耐脂肪酸腐蝕性能和抵御污染物腐蝕性能遠差于HDPE高密度聚乙烯材質。雖然設置了保溫毯，但是還是易加熱棒形式加熱，加熱不均勻，凝固的廢油脂不能充分融化成液態，密閉排放。污泥排放的路線太長，而且污泥需要從底部壓出，往上流動，再排放到收集捅中，因此排泥口易堵塞。12頂部錐形由不銹鋼沖壓而成，易變形，定期開蓋清理后，會產生無法組裝成初始狀態，易產生漏水現象。排油口和通氣管出口