第一篇合同的標的什么是標的：指法律行為所要達到的目的買賣合同中，指進入貿易領域的貨物貨物的名稱、質量、數量、包裝，直接關系到雙方的權益和責任第一章商品的名稱和質量第一節商品的名稱第二節商品的質量的含義和要求第三節商品質量的規定方法第四節合同中的品質條款第一節商品的名稱一、列明品名的重要意義1、“品名”（商品的名稱）是指使商品區別于其他商品的一種稱呼和概念。 在一定程度上體現了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征加工程度低：名稱反映商品的自然屬性加工程度高：名稱反映商品的性能特征2、列明品名的重要意義從業務角度講，品名的規定是買賣雙方交易的物質內容，是交易賴以進行的物質基礎和前提條件。從法律角度講，在合同中明確規定買賣標的物具體名稱，關系到買賣雙方在交接貨物方面的權利和義務。二、商品的命名方法以其主要用途命名：織布機、旅游鞋以其主要原材料命名：棉布、滌綸紗、羊毛衫以其主要成分命名：珍珠霜以其外觀造型命名：寶塔紗以其褒義詞命名：青春寶以人物名字命名：章光101以制作工藝命名：雙面繡以制造地名稱命名：金華火腿三、品名條款的注意事項

1、內容明確、具體2、盡可能使用國際上通行的名稱《國際貿易標準分類》《海關合作理事會稅則商品分類目錄》《商品名稱協調及編碼制度》

3、選擇有利于減低關稅或方便進口的名稱；選擇有利于降低運費的名稱4、實事求是，做不到或不必要的描述性的詞句，都不應列入品名條款第二節商品的質量的含義和要求一、商品質量的含義商品的內在質量與外觀形態的綜合；內在質量如紡織品面料：原料--全棉、全毛、真絲、麻、晴綸、滌綸等；織地（全棉）--平紋、斜紋、細布、府綢等；其他--紗支、經緯紗密度、縮水率、色牢度等；外觀形態如紡織品面料：門幅寬度、長度、顏色、花型等；二、重視進出口商品質量的意義影響商品的使用效能、價格、銷路、企業及國家的聲譽等；我國出口貿易“以質取勝”戰略；生產企業質量體系認證(P15)國際標準化組織(ISO)制定的《ISO9000系列標準》和《ISO14000系列標準》《ISO9000系列標準》－－有關質量管理與質量保證的系列標準；《ISO14000系列標準》－－有關環境管理系列標準；有助于改善和提高我國企業和產品的形象、降低經營管理成本、使產品能適應國際市場的需求，提高國際競爭能力。三、合同中品質條件的重要性1、合同規定的品質是買賣雙方交接貨物的品質依據；2、賣方對交貨品質負有義務，對違反合同規定的品質條件承擔法律責任；賣方在交貨品質方面承擔的義務：賣方交付貨物的品質必須與合同規定的品質相符；《公約》第35條（1）款規定，賣方交付的貨物必須與合同所規定的數量、質量和規格相符，……;我國《合同法》第153條規定，賣方應當按照約定的質量要求交付標的物，賣方提供有關標的物質量說明的，交付的標的物應當符合說明的質量要求。賣方違反合同規定品質交貨應承擔的法律責任：英國法律：違反要件（breachofcondition）；違反擔保（隨附條件）（breachofwarranty）；《公約》：買方可根據賣方違約程度不同，要求損害賠償或采取其他有關補救措施，如要求交付替代貨物，對所交貨物進行修補（修理），減價，宣告合同無效等。（P430-431）我國《合同法》第111，148，155條規定

1、看貨成交實物2、憑樣品成交質量規定方法1、規格4、牌名或商標說明2、等級5、產地或地理標志3、標準6、說明書和圖紙第三節商品質量的規定方法一、用樣品表示樣品（sample）一批商品中抽取少量實物專門設計加工足以代表將來交貨時整批貨物品質憑樣品買賣（salebysample）以樣品達成交易，并以樣品作為日后買賣雙方交接貨物的品質依據；憑樣品買賣時，賣方必須做到：所交貨物的品質與樣品完全一致；參見《公約》第35條（2）款(c)；我國《合同法》第168條；英國《貨物買賣法》第15條（2）款憑賣方樣品買賣（salebyseller’ssample）通常做法：樣品編號----寄發/送交客戶----確認成交----簽訂書面合同；賣方須做到：提供的樣品具有代表性（代表性樣品）；留存“復樣”（duplicatesample;留樣）;憑買方樣品買賣（salebybuyer’ssample）來樣成交；賣方須注意：充分考慮原材料、加工生產技術、設備和生產安排的可能性；來樣是否涉及侵犯第三方權利（商標權或專利權等工業產權以及其他知識產權）；應爭取采用“對等樣品”（countersample），即“回樣”（returnsample）成交；憑樣品成交：“封樣”（sealedsample）；對貨樣難以做到一致的商品，應在合同中訂明，“品質與樣品大致相同”（beaboutequalto/besimilartothesample）；以樣品作為規定商品某項或幾項質量指標，如“色樣”（colorsample），款式樣（patternsample）等二、用文字說明表示（Description）憑文字說明買賣（salebydescription）以文字說明達成交易，并以合同規定的文字說明作為日后雙方交接貨物的品質依據。憑文字說明買賣時，賣方須做到：交付貨物的品質必須與合同規定的文字說明相符；《公約》第35條（1）款；我國《合同法》153條；英國《貨物買賣法》第13條憑文字說明買賣的具體方式：憑規格買賣(salebyspecification)

；憑等級買賣(salebygrade)；憑標準買賣(salebystandard)；憑牌名或商標買賣(salesbybrandortrademark)；憑產地名稱或地理標志買賣(salebynameoforiginorsalebygeographicalindication)；憑說明書或圖樣買賣(salebydescriptionandillustration)；商品的規格

用以反映商品質量的若干主要指標例如，我國出口黃豆使用的指標有：含油量、水份、雜質和不完善粒。使用時應注意：出口商應注意分別不同情況，將主要指標定入合同，而不宜過多羅列次要指標。（一）憑規格買賣商品的等級

是指同一類商品由于其品質的差異，用文字、數碼和符號所作的分類。例如，我國出口的鎢砂，根據三氧化鎢和錫含量的不同，可以分為特級、一級、二級等使用時應注意：為了便于履行合同和避免發生爭議，在列明等級的同時，最好一并規定每一等級的具體規格（二）憑等級買賣商品的標準

是指標準化組織、政府機關和商業團體統一制定和公布的標準化質量指標。例如，我國出口的生絲規定有6A、5A、4A、3A、2A、A、B、C、D、E、F、G等12個品質標準使用時應注意：凡我國已制訂了品質標準的出口商品，可以根據我國的標準進行買賣；如果可能，應盡量采用國際通行標準，以擴大出口；在援用標準時，應注明版本年份，以避免引起爭議（三）憑標準買賣對于農產品、礦產品等初級產品，由于其品質變化大，不宜采用憑樣品、規格、等級等買賣，通常采用憑標準物買賣／標準品級買賣。在實務中常見的有∶憑良好平均品質買賣(FAQ)；指農副產品某個生產年度的中等貨指某一季度或某一裝船月份在裝運地發運的同一種商品的平均品質憑上好可銷品質買賣(GMQ)牌名或商標一般適用于一些品質穩定的工業制成品或經過科學加工的初級產品。使用時應注意：即使在合同中不具體規定規格，賣方必須按該商標或牌號所通常具有的品質交付貨物；在規定商標或牌號時，應明確規定型號或規格；在采用買方定牌交易情況下，賣方應對涉及知識產權問題作出規定。（四）憑牌名或商標買賣憑產地名稱買賣或地理標志一般適用于受產區的自然條件、傳統加工工藝因素的影響，在品質方面具有獨特風格和特色的產品例如，蘇繡、杭繡、海寧皮革等。（五）憑產地名稱或地理標志買賣（六）憑說明書和圖樣買賣憑說明書和圖樣買賣

是指以說明書并附以圖樣、設計、圖紙、分析表以及各種數據來說明商品的品質。一般適用于機器、電器和儀表等技術密集型商品使用時應注意∶要求所交貨物必須符合說明書所規定的各項指標；在合同中除列入說明書的具體內容外，常常訂立賣方品質保證條款和技術服務條款。看貨成交憑成交商品的實際品質（salebyactualquality）交易方式：拍賣、寄售、展賣業務適用貨物：珠寶首飾、字畫、特定的工藝制品等一、品質條款的內容品名、貨號、規格、等級、標準、牌名等；品質條款示例（見教材P.24--P.25）；二、訂立品質條款應注意的問題（1）根據商品的特點選擇適當的表示品質的方法服裝：規格和樣品；茶葉：樣品、產地名稱、等級；計算機：牌名/商標、型號、說明書等；第四節合同中的品質條款按法律規定（英國貨物買賣法第13、15條，我國合同法第168條）：如憑樣品成交，賣方所交貨物的品質必須與樣品相符；如憑文字說明成交，賣方所交貨物的品質必須與文字說明相符；既憑樣品成交，又憑文字說明成交時，賣方所交貨物的品質不僅與樣品相符，而且與文字說明相符。（2）應明確、具體憑規格成交，應明確、具體，并合理；憑標準成交，應列明所引用的標準（我國/對方/國際），援引標準的版本年份；憑說明書成交，說明書內容應完整、具體，便于安裝、使用和維修；憑樣品買賣時，應訂明憑以達成交易的樣品的編號，必要時還要列出寄送的日期；如樣品僅供參考，應訂明“參考樣品”（referencesample）或“樣品僅供參考”（onlyforreference）；（3）應切合實際，注意科學性和靈活性防止訂得過高、過低、過死、過繁；三、質量機動幅度和質量公差1、質量機動幅度在合同中訂明賣方交貨質量允許在一定幅度內伸縮。范圍－漂布，門幅寬35/36英寸；極限－Max（最高、最大、最多）Min（最低、最小、最少）上下差異－馬海毛，含量50％，上下1％；2、質量公差公認的差異（誤差），即允許賣方交貨質量有一定幅度的差異。國際上公認的誤差標準；國際上沒有公認的誤差標準或需要擴大差異范圍；在規定的質量機動幅度和質量公差范圍內，交貨質量如有上下：一般不另行計價，即按合同價格計收；另訂立質量增減價條款東北大豆水份最高14％每＋/－1％，價格－/＋1％；雜質最高1％每＋/－1％，價格－/＋1％；不完善粒最高14％每＋/－1％，價格－/＋1％；含油量最低18％每＋/－1％，價格＋/－1％；第二章商品的數量合同中數量條件的重要性1、合同規定的數量是買賣雙方交接貨物的量的依據；2、賣方對交貨數量負有義務，對違反合同規定的交貨數量承擔法律責任；賣方在交貨數量方面承擔的義務：賣方所交貨物的數量必須與合同規定數量相符；《公約》第35條（1）款；我國《合同法》第162條賣方違反合同規定的數量承擔的法律責任：英國法律：少交－－可以拒收；多交－－可拒收多交的部分，或全部拒收；《公約》：少交未構成根本違反合同；構成根本違反合同；合同規定的部分－－應收取多交多交的部分－－可收取，也可拒收全部或部分；我國《合同法》第162條；第一節數量的計算一、計量單位重量、個數、長度、面積、體積、容積國際上常用的度量衡制度英制、美制、公制（米制）、國際單位制國際單位制計量單位我國：法定計量單位國家選定的其他計量單位不同度量衡制，同一計量單位代表的數量是不同的如：噸(ton)英制：長噸(longton)1longton=2240lb.=1016kg.美制：短噸(shortton)1shortton=2000lb.=907kg.公制：公噸(metricton)1M/T=2204lb.=1000kg.二、重量的計算方法1、按毛重（grossweight）毛重＝凈重＋皮重以毛作凈（grossfornet）以毛重作為計算數量和價格的基礎適用于低值農產品或其它商品。SoybeanAgrade1000M/Tpackedingunnybagsof50kg.Eachgrossfornet

2、按凈重（netweight）凈重＝毛重－皮重(tare)《公約》第56條規定，如果價格是按貨物的重量規定的，如有疑問，應按凈重確定。皮重的計算方法(P29)：實際皮重平均皮重習慣皮重約定皮重3、公量（conditionedweight）用科學的方法抽出商品中所含水份，然后再加上標準水份，求得的重量。適用于經濟價值較高而水分含量極不穩定的商品實際重量（1＋標準回潮率）公量＝－－－－－－－－－－－－－－1＋實際回潮率水份回潮率＝－－－－－干量出口一批生絲，一包凈重為58公斤，用科學的方法測得實際回潮率為12.24％，國際間行業公認的生絲標準回潮率為11％。試計算該包生絲的公量是多少？

58(1+0.11)58x1.1164.38公量=—————=————=————1+0.12241.12241.1224=57.359(57.36)kg.4、理論重量規格一致，且重量大致相等的商品，按其數量即可推算出其重量。如：鋼板1mx1mx1mm；重量：7.85kg.；規格：2mx1mx1mm=15.7kg.張數：400總重量：6280kg.5、法定重量—商品重量+直接接觸商品的包裝的重量如：糖果的重量+糖紙的重量—某些國家在征收從量稅時采用。—凈凈重第二節合同中的數量條款一、數量條款的基本內容1、交貨數字和計量單位（計量方法）100,000M/T5,000pieces400cartons2、訂立數量條款應注意的問題（1）根據需要和可能確定成交數量；（2）根據客戶的資信狀況、經營能力等確定成交數量；（3）根據市場情況確定成交數量（4）訂得明確、具體計量單位度量衡量制度重量二、數量機動幅度溢短裝條款(moreorlessclause)合同中規定交貨數量可多交或少交若干，但以不超過成交數量的百分之幾為限。ChineseLong-shapedRice100,000M/T10%moreorless(10%plusorminus;10%+/-)溢短裝權利歸誰掌握：atseller’soption;atbuyer’soption;atcarrier’soption溢短裝數量的計價方法1、按合同價格（單價）；2、按裝運時或貨到時某種市場價格；如：賣方：P；P；“約”（about,circa,approximate）字about50,000M/T；“約”數的含義在國際貿易中沒有統一解釋。《跟單信用證統一慣例（2007）》第30條（p471）凡“約”、“大約”的詞語用于涉及信用證金額、數量或單價時，應解釋為允許有關金額、數量或單價可有不超過10%的增減幅度。如信用證未規定數量以包裝單位或個數計數，以及所支取的總金額不超過信用證金額，貨物的數量可允許有不超過5%的增減幅度。第三章商品的包裝（PackingofGoods）商品的包裝是交易磋商的主要內容，是買賣合同的主要交易條件；商品的包裝是商品在生產和流通過程中保護商品品質完好和數量完整的一種手段；商品的包裝影響商品價格、銷路、宣傳美化商品等；出口商品總要求：科學、經濟、美觀、適銷、多創外匯；合同中包裝條件的重要性賣方必須按合同規定的方式包裝或裝箱包裝是貨物說明的組成部分（英國貨物買賣法）；公約第35條（1）款；我國《合同法》第156條；包裝的種類和作用1、運輸包裝（外包裝）單件運輸包裝－－不同形式、材料、容量等；集合運輸包裝－－集裝包（袋）等；2、銷售包裝（內包裝、直接包裝）第一節運輸包裝一、運輸包裝的標志1、運輸標志（ShippingMark）又稱“嘜頭”；便于在裝卸、運輸、保管過程中識別貨物，防止錯發錯運；運輸標志的主要內容：1、收貨人和/或發貨人名稱的縮寫或代號，有時加簡單ABC的幾何圖形；2、目的港/目的地名稱;