如何比你競爭對手更賺錢_第1頁
如何比你競爭對手更賺錢_第2頁
如何比你競爭對手更賺錢_第3頁
如何比你競爭對手更賺錢_第4頁
如何比你競爭對手更賺錢_第5頁
已閱讀5頁，還剩10頁未讀， 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

如何比你競爭對手更賺錢楊秀峰2013年2月4日丹陽市吉易化工商貿有限公司案例一

兩個家伙身上有點錢，還有一輛撿回來的破卡車。聽說臺州可以用5元買到一個西瓜，他們決定以5.5元一個賣到常州來，所以他們去了臺州，裝了一卡車西瓜回來了。途中，西瓜很好賣，橫山橋下來還沒到凌家塘，才走到崔橋就賣完了。但是他們做下來數錢的時候發現比開始做生意的時候還少了一些錢，他們很奇怪，明明是顧客盈門的生意，怎么沒賺到錢呢？問題出在哪里？最后他們才明白——他們需要的是更大的卡車。丹陽市吉易化工商貿有限公司交易是逐利的游戲，而不是數量的競爭7/8/20143丹陽市吉易化工商貿有限公司生意失敗的主要原因毛利率降低工資等固定成本占銷售額比例開始增長非正常的銷量大增…7/8/20144丹陽市吉易化工商貿有限公司我們為什么賣低價1、競爭對手買低價2、行情不好3、客戶強勢4、銷售壓力大5、……7/8/20145丹陽市吉易化工商貿有限公司案例二淘寶7/8/20146丹陽市吉易化工商貿有限公司客戶在意什么1采購的職責是什么？7/8/20147丹陽市吉易化工商貿有限公司客戶在意什么21、供應鏈安全

2、前后采購環節的銜接

3、質量

4、價格

5、…丹陽市吉易化工商貿有限公司客戶在意什么31、需要兩個或更多的供應商2、準時的交付3、喜歡降價這個主意（降價的原則-低點就行了）4、他們需要尊重5、需要幫助和指導6、需要買被告知的東西（后門銷售）7、數量和質量適時8、在不危害企業需求的時候他們需要減少庫存9、需要從技術先進和財務狀況好的賣方那邊采購10、需要更確定A項目（不買B會失去A）11、他們需要生產/表現能力更好的供應商12、……7/8/20149丹陽市吉易化工商貿有限公司日用品銷售案例三2/5/202310丹陽市吉易化工商貿有限公司如何突破日用品式銷售找出不同點（自動售貨機、可的…）制定合理的價格（動車上的盒飯）廣告、促銷、客戶的影響力…7/8/201411丹陽市吉易化工商貿有限公司客戶讓你降價的手段1、脅迫2、詆毀3、差異描述4、撒謊7/8/201412丹陽市吉易化工商貿有限公司面對價格異議如何成交了解和利用自己的競爭優勢出售給使用者或者決策者分類銷售使用證書強調你的服務是要花錢的使用獨特的賣點讓潛在客戶有義務于你詢問客戶你能為他做什么在適當的時候電話認真聆聽，永遠不要和客戶爭辯不要鼓勵價格比較7/8/201413丹陽市吉易化工商貿有限公司高價銷售的兩個原則誠信原則

不要傻客戶當傻子，不能挫敗客戶的期望對自己的價格有堅決的信心千萬不要覺

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論