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文檔簡介

1、 恒豐銀行實行精細化管理精準服務小微客戶 隨著當前經濟進入新常態、金融市場日益完善、銀行業經營環境和競爭格局發生深刻變化，商業銀行簡單地以擴大規模來提高盈利的粗放式經營時代一去不復返。對此，恒豐銀行的策略是，在做大規模的同時，改變過去銀行那種粗放式的打法，實現精細化管理。在這方面，恒豐銀行各分支機構已經有許多成功的案例。恒豐銀行西安分行大寨路支行行長謝楠能夠定期掌握銅川市企業的融資需求信息，并通過對企業經營情況的分析，篩選出一批擬合作對象。其中，從事紙箱包裝與印刷13年，從一家小型鄉鎮企業成長起來的陜西昊維工貿格外讓她注目：“確實被該企業的發展潛力、發展勁頭以及企業負責人務實、先進的經營理念所

2、吸引，希望通過恒豐銀行的幫扶，助企業渡過難關，并伴隨企業成長。”因為充分了解陜西昊維工貿對流動資金的迫切需求，謝楠帶領的團隊，幾乎是一刻都沒有耽擱地做調研、寫方案、向分行上報授信業務，只用了3周時間，到今年7月，就讓企業拿到了1900萬流動資金貸款。今年6月，恒豐銀行寧波分行接待了一名特殊的客戶已逾65歲的老人王師傅。王師傅因為要給未畢業的孩子裝修房屋，需要貸款，連跑了幾家銀行卻都吃了閉門羹。在綜合分析王師傅資產負債情況和家庭收入后，恒豐銀行寧波分行根據他的需求，給予王師傅抵押授信額度40萬元。打破年齡限制，降低退休老人的貸款門檻，保護這一特殊群體的社會權益，這是恒豐銀行近年打破常規創新舉措的

3、一項重要內容。何以打破行業限制，敢為人先？恒豐銀行寧波分行零售客戶經理說，近些年咨詢消費貸款的年齡層逐步提高，他們常有著穩定的經濟收入，且退休年齡的寧波人是拆遷獲利的大群體，一般資產情況良好。如此靈活變動，也滿足了客戶不斷增長的需求。2015年，江北恒豐村鎮銀行設計出一個信貸產品：以企業存貨和應收賬款抵押，資產管理公司提供擔保，銀行給予適度放貸，因為是涉農企業，利率還要降低一點，起了個名稱叫：采購貸。之所以扎根“三農”，是因為發現這里存在著一片藍海。許多“三農”、小微企業雖然規模不大，但認真細分起來實際上還是非常優質的，只是缺少資金。銀行如果充分考慮這類企業的發展，建立與其適合的風控體系，與之合作后社會效應、經濟效益可雙贏。為此，江北恒豐村鎮銀行客戶經理每天要做的就是走街串巷，調研和收集村鎮間優質的小微項目，然后匯總到服務器的數據庫里，并對數據進行跟蹤觀察，從中確定符合條件的客戶予以放貸。恒豐銀行相關負責人總結說，針對小微客戶群體的小微產品創新的方向，要與市場和客戶充分吻合，體現效率和

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