房地產項目策劃房地產策劃師2005年4月國家勞動和社會保障部房地產策劃師是指從事房地產行業(yè)的市場調研、方案策劃、投資管理、產品營銷和項目運營等工作的人員。從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和咨詢策劃；整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；房地產項目的產品營銷工作；房地產項目的運營工作。房地產策劃師（基礎知識）36.00第一部分職業(yè)道德和房地產策劃知識第一章職業(yè)道德基本知識(3)

第二章房地產策劃基礎知識(14)

第二部分相關法律、法規(guī)知識

第三章勞動法和合同法知識(173)

第四章房地產管理法和城市規(guī)劃法知識(193)

第五章土地管理法和土地出讓、轉讓制度知識(219)

第六章房地產開發(fā)企業(yè)開發(fā)經營管理相關法規(guī)知識(241)第七章房地產金融業(yè)務管理相關法規(guī)及物業(yè)管理條例知識(261)

第八章房地產相關稅收法律和房地產稅費相關政策(294)房地產策劃師（國家職業(yè)資格二級）53.00第一章房地產項目市場調查研究（1）

第二章房地產項目定位（99）

第三章房地產項目投資策劃（168）

第四章房地產項目整合營銷策劃（274）

第五章房地產項目售后服務和物業(yè)管理（386）

考證書需經過三項審核由勞動和社會保障部推出的房地產業(yè)國家職業(yè)資格認證體系，共分四個職業(yè)等級，分別為房地產策劃員、助理房地產策劃師、房地產策劃師、高級房地產策劃師。

鑒定考核方式鑒定考核是針對上述培訓模塊的知識和技能進行的綜合能力考核，即采用理論知識考試、專業(yè)能力考核和論文評審相結合的方式進行。理論知識考試和專業(yè)能力考核均采用閉卷筆試方式，并遞交一篇論文參加評審。三項考核全部合格的學員方可通過考核。

考證步驟參加培訓并經考試合格的學員，由勞動和社會保障部中國就業(yè)培訓技術指導中心統(tǒng)一頒發(fā)相關技術等級的《CETTIC房地產策劃師國家職業(yè)資格培訓合格證書》。持有該證書的學員由北京凌志通成教育科技發(fā)展有限公司組織參加勞動和社會保障部職業(yè)技能鑒定中心進行的房地產策劃師職業(yè)資格考核鑒定，經鑒定合格的學員，由勞動和社會保障部職業(yè)技能鑒定中心統(tǒng)一頒發(fā)國家《房地產策劃師職業(yè)資格證書》。該證書是表明勞動者具有從事房地產策劃職業(yè)所必備的學識和技能的證明。國家職業(yè)資格四級（房地產策劃員）申報條件（具備以下條件之一者）：（1）

連續(xù)從事本職業(yè)工作1年以上。

（2）

具有中等職業(yè)學校本專業(yè)（職業(yè)）或相關專業(yè)畢業(yè)證書。

（3）

經本職業(yè)房地產策劃員正規(guī)培訓達規(guī)定標準學時數，并取得結業(yè)證書。國家職業(yè)資格三級（助理房地產策劃師）申報條件（具備以下條件之一者）：

（1）

連續(xù)從事本職業(yè)工作6年以上。

（2）

具有以高級技能為培養(yǎng)目標的技工學校、技師學院和職業(yè)技術學院本專業(yè)或相關專業(yè)畢業(yè)證書。

（3）

取得本職業(yè)房地產策劃員職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。

（4）

取得本職業(yè)房地產策劃員職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經本職業(yè)助理房地產策劃師正規(guī)培訓達規(guī)定學時數，并取得結業(yè)證書。

（5）

具有本專業(yè)或相關專業(yè)大學專科及以上學歷證書。

（6）

具有其他專業(yè)大學專科及以上學歷證書，連續(xù)從事本職業(yè)工作1年以上。

（7）

具有其他專業(yè)大學專科及以上學歷證書，經本職業(yè)助理房地產策劃師正規(guī)培訓達規(guī)定標準學時數，并取得結業(yè)證書。國家職業(yè)資格二級（房地產策劃師）申報條件（具備以下條件之一者）：（1）

連續(xù)從事本職業(yè)工作13年以上。

（2）

取得本職業(yè)助理房地產策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上。

（3）

取得本職業(yè)助理房地產策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上，經本職業(yè)房地產策劃師正規(guī)培訓達規(guī)定學時數，并取得結業(yè)證書。

（4）

取得本專業(yè)或相關專業(yè)大學本科學歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上。

（5）

具有本專業(yè)或相關專業(yè)大學本科學歷證書，取得本職業(yè)助理房地產策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。

（6）

具有本專業(yè)或相關專業(yè)大學本科學歷，取得本職業(yè)助理房地產策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經本職業(yè)房地產策劃師正規(guī)培訓達規(guī)定標準學時數，并取得結業(yè)證書。

（7）

取得碩士研究生及以上學歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上。中國策劃研究院執(zhí)行院長陳國慶認為，房地產策劃師的能力培養(yǎng)，并不是經過一段時間的培訓，拿到了一個策劃資格證就萬事大吉了。職業(yè)證書只能證明某一個學習階段的結束，真正的能力必須經過實踐的鍛煉。優(yōu)秀的房地產策劃師應該具備三種能力，第一種能力是判斷力。國家的形勢、市場的走勢、人們的購買力，都需要進行及時的判斷，同時還有對時局的解析能力。判斷是一個方面，更重要的是解析，能夠分析出導致當前時局的原因。比如，今天的持幣觀望，除了政府的政策以外，宏觀、微觀等多方面對房地產開發(fā)帶來的影響何在。第二種能力是建筑學。房地產項目開發(fā)必須與未來的用途相匹配，這需要用建筑學理論知識和實踐能力。第三種能力是統(tǒng)計學。任何一個項目論證，數學模型需要靠統(tǒng)計學來解決。但是，現(xiàn)在很多的開發(fā)項目充其量只能稱為調研。特別需要說明的是，從事房地產策劃的人，必須要了解政治經濟學，沒有政治頭腦和經濟頭腦的人是不能做策劃師的。專才比通才更好原地產華北區(qū)董事總經理李文杰表示，房地產策劃包括前期的顧問、產品、廣告，后期的銷售。因此，在過去十多年中，策劃領域一直需要的是通才，要求有知識面，有超前的理念。然而，近兩三年來，整個策劃行業(yè)的門檻越來越高，很多的企業(yè)也在不斷地分化，很多企業(yè)直接委托顧問公司、廣告公司，在整個房地產銷售、策劃、推廣領域直接參與策劃工作。這個行業(yè)對于策劃人才的要求不再是通才，而是專才。因為房地產策劃工作，更多的是研究自身的工作的特點、特長，從而在未來在市場競爭中占得先機。

在目前的市場成交量和項目大量減少的情況下，房地產行業(yè)人才過剩已經相當突出。房地產職業(yè)教育網總裁溫兆曄認為，從2007年起，房地產策劃人才門檻降低。但是，并不意味著什么人都能夠成為房地產策劃師。由于當前房地產項目減少，更需要房地產策劃人才在某一個領域充分體現(xiàn)自身的價值。比如，在銷售領域的活動策劃、在市場領域的策劃研究，還有在產品領域、推廣領域、投資領域，都對從業(yè)人員提出更高的要求。因此，房地產策劃師職業(yè)資格培訓培養(yǎng)的不是策劃大師，而是策劃專才。本課程的重點是培養(yǎng)學生的策劃能力，所以在整個知識體系中，注意突出以下幾方面能力的培養(yǎng)。

１房地產市場調查研究能力

這是房地產項目策劃的基礎，也是策劃師核心能力的一部分。調查研究的結果將直接影響策劃的質量和水平。本教材第２章“房地產市場調查”將向同學們介紹進行房地產市場調查的內容、方法及怎樣寫房地產市場調查報告等。若深入學習推薦閱讀書目：

劉德寰等．市場調查教程．北京：經濟管理出版社，2005．

賈士軍．房地產項目全程策劃———理論實操與案例．廣州：廣東經濟出版社，2002．

趙延軍，薛文碧．房地產策劃與開發(fā)．北京：機械工業(yè)出版社，2006策劃師同時也是投資決策者的參謀、顧問，在房地產項目前期，投資咨詢能力

特別重要。本教材第３章“項目用地的獲取和選址”介紹土地估價的方法和怎樣選

址；第４章“房地產項目投資策劃”介紹怎樣進行投資環(huán)境分析及投資組合，使同

學們學會運用這些方法為項目投資人提供咨詢服務，使決策更加科學。若深入學習

推薦閱讀書目：

中華人民共和國國家標準．ＧＢ／Ｔ１８５０８—２００１城鎮(zhèn)土地估價規(guī)程．北京：中國標準出版

社，２００１

中華人民共和國國家標準．ＧＢ／Ｔ５０２９１—１９９９房地產估價規(guī)范．北京：中國建筑工業(yè)出版

社．１９９９

丁蕓，譚善勇．房地產投資分析與決策．北京：中國建筑工業(yè)出版社，２００５

蔣先玲．房地產投資教程．北京：對外經濟貿易大學出版社，２００５

劉立群，田淑芬．房地產投資分析．北京：化學工業(yè)出版社，２００５

阿德里安娜，施密茨．德勃拉．Ｌ．布雷特張紅譯．房地產市場分析———案例研究方法．北

京：中信出版社，２００３２決策咨詢能力

３．建筑方案策劃能力建筑規(guī)劃設計方面的知識，對工程管理專業(yè)的學生來講相對薄弱，本著查漏補缺的原則，在本教材中重點突出這部分內容。第６章“房地產項目規(guī)劃設計”中，詳盡介紹規(guī)劃設計中的創(chuàng)意理念、建筑風格及其價值、房地產項目整體規(guī)劃和設計、房地產項目景觀設計等知識。若深入學習推薦閱讀書目：

鮑世行城市規(guī)劃新概念新方法北京：商務印書館，１９９３

查爾斯·柯里亞建筑空間北京：中國建筑工業(yè)出版社，２００３

黃琲斐營造高品質的都市人居環(huán)境———德國圖賓根城南新區(qū)更新設計思想介紹北京：中國建筑工業(yè)出版社，２００２

武勇住宅平面設計指南及實例評析北京：機械工業(yè)出版社，２００６

［美］伊迪絲·謝里建筑策劃北京：中國建筑工業(yè)出版社，２００６．４營銷策劃能力

營銷策劃在房地產項目策劃中至關重要。“酒香不怕巷子深”的觀念

息社會已落伍了，好的產品也必須經過營銷策劃推向市場，才會為企業(yè)帶經濟效益。營銷管理是企業(yè)管理的重要內容，營銷策劃是營銷管理的核心明，成功的房地產項目，在營銷策劃方面一定是成功的，它得益于策劃師認識和駕馭能力及對各種資源的整合能力。本教材第７章“房地產項目突出介紹營銷策劃的程序、營銷過程的控制與管理；營銷中主要問題的解組合及進行產品宣傳推廣活動等。若深入學習推薦閱讀書目：

袁野．房地產營銷學．上海：復旦大學出版社，2005余源鵬．房地產包裝推廣策劃．北京：中國建筑工業(yè)出版社，2005余源鵬．房地產實戰(zhàn)定價與銷售策略．北京：中國建筑工業(yè)出版社，2006１學好專業(yè)知識技術、經濟、法律、管理建筑（規(guī)劃方）２．要不斷充實自己３．培養(yǎng)解決問題的能力http://www.（王志綱工作室網站）http://www.F（房聯(lián)網）http://www.S（搜房網）http://www.W（贏房網）http://www.(房策天下)第一章策劃的基本理論本章概要：１介紹策劃的概念和原理；２闡述策劃的原理、原則、基本程序和方法；３介紹房地產項目策劃的特征、地位和作用；４闡述房地產項目策劃的程序；５介紹房地產項目策劃現(xiàn)狀、存在問題及發(fā)展趨勢。第一節(jié)策劃的基本知識 一、策劃的概念1《后漢書》是以功名終申，策畫復得策最主要的意識是指計謀，如：決策、獻策、下策、束手無策。劃指設計，工作計劃、籌劃、謀劃，指“劃”，意思為處置、安排。

策劃是為實現(xiàn)某一活動的特定目標，根據已獲得的信息，

對事物發(fā)展方向進行判斷，并設計、選擇合理可行的活動方案的思維活動過程。二、策劃的原理１平衡原理外觀造型的美觀，與周圍的環(huán)境協(xié)調，造價與投資者的實力【案例】報紙的新聞版面與廣告版面應該如何協(xié)調呢？【資料】奧運鳥巢取消頂蓋【資料】部分知名人士發(fā)表聲明呼吁保持鳥巢建筑完整張寶全、張永和、任志強、馮侖張永和中國建筑師，建筑教育家，非常建筑工作室主持建筑師；美國注冊建筑師；美國伯克利加利福尼亞大學建筑系碩士；北京大學建筑學研究中心負責人、教授；2002年美國哈佛大學設計研究院丹下健三教授教席；2005年9月就任美國麻省理工學院(MIT)建筑系主任。張寶全：今典集團北京今典環(huán)球數字技術有限公司董事長。北京安地房地產公司等企業(yè)董事長今日美術館（館長中國作家協(xié)會會員中國書法家協(xié)會會員中國房地產業(yè)協(xié)會理事

馮侖萬通地產董事長，全國工商聯(lián)住宅產業(yè)商會輪值主席，中國房地產協(xié)會城市住宅開發(fā)委員會副主任委員。

擁護“節(jié)儉辦奧運”的務實精神反對“一刀切”的形式主義失去了原有設計手法的震撼性和功能的合理性、“虛張聲勢”解決辦法：一是分期建設;二是市場運作;三是民間捐助2限定因素原理3差異化原理4系統(tǒng)性原理5心理學原理：錯覺、需要、感染6品牌效應原理前進與后退的錯視紅、橙、黃色在視網膜內側成像，綠、藍、紫色在視網膜外側成像，因而造成了人眼感覺色彩有前進與后退感的錯視現(xiàn)象。色彩不僅可以用冷和暖來形容，而且還有進退感，如紅色通常被認為是暖色，而藍色相對就是冷色，橘紅色看上去就顯得不“冷”也不“暖”，但是，它們之間的冷和暖并不是孤立的，當紅和藍放在一起時，它們的這種特性就會相互影響，從而使整個畫面看起來會很舒服。

消費者可以選用色彩純度的漸變作為墻面裝飾的底色，通過質感的形的變化，達到墻面裝飾的藝術效果，賦予墻面獨特而細膩的表情變化。流動視覺體現(xiàn)意境美三、策劃的原則1效益原則2合理限度原則

【案例】電子廠選址3求真務實原則4創(chuàng)新原則四、策劃的基本程序1研究項目背景2確定目標：工期、造價、形式、功能3收集分析信息4規(guī)劃策劃方案書面大綱、目標客戶確認、產品定位、主要賣點提煉、推廣建議5編制策劃報告五、策劃的基本方法1研究真問題2全球化思想采購只有進入其中才會消失的埃菲爾鐵塔和只有進入其中方可顯現(xiàn)的玻璃金字塔。前者以強制姿態(tài)改寫歷史進程，而后者則隱匿地把歷史拽到現(xiàn)代中來。路易十四造城兩總統(tǒng)登月演說廣交會效應3準確定位圣彼得堡4創(chuàng)新整合第二節(jié)房地產項目策劃一房地產項目策劃程序１按房地產項目的發(fā)展進程分階段

（１）項目用地的獲取與選址（２）房地產市場調查（３）房地產項目投資策劃（４）房地產項目定位①項目市場定位②產品定位—③房地產項目的概念設計（５）房地產項目規(guī)劃設計①項目整體規(guī)劃方案設計②確定建筑風格和樓盤特色③住宅設計④公共建筑規(guī)劃設計⑤景觀設計（６）房地產項目營銷策劃（７）房地產經營策劃２房地產項目策劃的基本思路房地產項目策劃工作流程三、房地產項目策劃的現(xiàn)狀、問題及發(fā)展趨勢１房地產項目策劃的現(xiàn)狀

（１）房地產項目策劃產生的背景20世紀80年代末期，1992年，鄧小平同志南巡講話之后，1993年7月為了防止經濟過熱，國家對國民經濟進行宏觀調控，緊縮銀根、控制投資規(guī)模、清理開發(fā)區(qū)、對房地產開發(fā)項目進行嚴格限制等，房地產市場一下子跌入低谷。房地產項目策劃正是在這種情況下應運而生（２）房地產項目策劃發(fā)展過程①單項策劃階段（１９９３～１９９７）順德“碧桂園”廣州世貿中心大廈一些大的房地產企業(yè)內部設立了策劃部，專業(yè)的策劃代理公司、置業(yè)顧問公司應運而生②綜合策劃階段（１９９７～１９９９）廣州“錦城花園”1993年之前的楊國強，一直在自己的建筑事業(yè)路上順風順水。不過在當年卻遭遇了巨大的危機。在該年的一季度和二季度，鋼筋、水泥和木材等建材價格翻番上漲，房地產開發(fā)商處于崩潰的邊緣。而此時，楊國強的建筑公司為原開發(fā)商墊資建造了近4000套別墅，因后續(xù)資金缺乏，成為當時南方最大的爛尾樓。當楊國強向開發(fā)商索要工程所墊費用時，開發(fā)商卻讓楊國強銷售已經蓋好的別墅，以銷售收入核銷建筑成本。

王志綱沒讓楊國強失望。在國家進行房地產宏觀調控之時，王志綱以創(chuàng)辦名校為切入點，打出一張漂亮的“教育牌”。

配合王志綱的大手筆文案，以及對媒介勢能的出色調動能力，使碧桂園學校短期之內，獲得了與“可怕的順德人”這個生猛概念關聯(lián)密切的符號價值。在收取3億多元教育儲備金之后，1300名來自廣東各地的先富者子弟成為碧桂園學校的首批“貴族”培養(yǎng)對象，他們的老師，則是從全國各地的8000名應聘者挑選出來的最優(yōu)秀者。

有了現(xiàn)金流，也有了學校這步活棋，再加上“給你一個五星級的家”的遠景提煉和高密度推廣，以辦學帶動樓盤銷售的策略立竿見影，碧桂園的樓盤銷售終于找到了自己的杠桿和支點。

王志綱王先生在推廣中

：1

引用偉人，例如鄧小平

2

影響媒體，用鄧小平之類的人感染媒體，讓媒體大肆的炒作