如何做一個合格的商務代表匯酷信息科技（上海）有限公司逆水行舟不進則退

移動互聯網行業，發展快，競爭大我們身處機會最大，競爭最大的上海市場如同逆水行舟，如果你不進步，就會被市場淘汰，被同行淘汰，被你的團隊淘汰。

如果你進公司半年的能力與貢獻，一個新員工進公司1個月就達到了，你覺得你還能呆在公司多久？

看這幅圖，思考出什么問題？商務代表每天的工作內容1，開發資料源，尋找資料2，整理資料，邀約話術3，邀約客戶4，跟催客戶，維護客戶5，整理客戶，分析客戶資料源開發

資料源開發不是只有等到需要資料的時候才去開發，是每天都應該思考和擠出時間去做的事，無論是開發新的資料源還是維護舊的資料源，一定要保證自己的資料充足（每周進行資料源統計，每個人手中至少2條以上渠道，少了就得馬上加緊開發！）

每天的工作任務每天的工作任務就是每人2份回執那么為了這2份回執需要準備那些？

資料，心態，時間、、、資料資料要學會做計劃（數量，類型，質量）200條，2種以上類型，

董事長50，公司法人100，小老板50找資料要講究方法

至少3種以上資料來源，網絡資料要多反查創新思路，想別人想不到的方法，名片要多種來源，交換要多種行業（經理指導找資料的方法，定量，定質，每天檢查，不合格的要明確提出，告知該怎么改進）心態欲望，決心

敢想敢干，告訴自己一定要干出業績，證明自己可以勝任這份工作并且做到優秀正能量

要做能給別人傳遞正能量的人，不要做團隊的毒瘤戰斗精神

拼命的狀態，堅持不懈，一鼓作氣拼到底（心態不是每天喊口號，要隨著邀約的節奏觀察團隊，結合數據和狀態，做出相應的安撫和激勵）

時間管理兩分任務就是應該在正常上班時間完成，所以每天做時間劃分，任務完成進度和時間要同步

10:303份邀請函或者1個回執

12:005份邀請函或1個回執加1份邀請函

15:301個回執加3份邀請函

18:002份回執（到什么時間應該至少發出多少分邀請函，什么時間應該有多少回執，做好時間和數據管理，把握邀約節奏）維護客戶

每天晚上19:30——20:00為客戶維護時間，編輯好短信，由經理檢查完畢后發出回復回執的客戶：為保證客戶到場，發送感謝和祝福短信，給客戶良好感受發了邀請函沒給回執的客戶：為說服客戶到場再做一次爭取發了邀請函不來的客戶：為下次要約做好鋪墊，留個好印象（發出短信，客戶有回復的，登記下來，方便后期跟催到場）客戶分析了解客戶邀約細節情況，方便分析客戶類型及基本情況（性別，年齡，性格）了解客戶跟催及回執細節情況，(是否免催，是否說謝謝，回復內容是否詳細)方便分析客戶對會議的重視程度和到場機率了解客戶的詳細資料（是否法人，公司注資，經營年限，行業產品，車位車型等），方便分析客戶是否屬于準客戶（購買力，決策力，意向）邀約話術梳理每個人根據自己的話術，結合給的資料，以及別人優秀邀約手的經典話術，重新手寫自己的話術，然后找經理演練，最后逐一到我這里進行演練考核考核內容及標準邀約話術的熟悉程度基礎內容表達的流暢程度回答問題應變的靈活程度說服力的控制程度邀約中的常見問題匯總沒時間，不需要會議跟我企業沒關系怎么知道我的聯系方式的？哪里舉辦的那個老師，講什么內容到時候再說，現在不確定派代表過去（弄清楚每個問題怎么回答更有說服力，怎么表達更專業）全新的市場全新的產業全新的