石河子大學第四屆蘇寧云商實戰營銷大賽二〇一五年四月

蘇寧—中國商業的領先者蘇寧云商1990年創立于中國南京，是中國商業的領先者，國家商務部重點培育的“全國15家大型商業企業集團”之一，中國最大的商業零售企業。2004年7月，蘇寧云商（蘇寧電器（002024））在深交所上市，成為國內首家IPO上市的家電連鎖企業，連鎖網絡覆蓋海內外600多個城市，中國香港和日本東京、大阪地區，擁有1600多家店面，海內外銷售規模2300億元，員工總數18萬人，先后入選《福布斯》亞洲企業50強、全球2000大企業中國零售業第一，中國民營企業前三強，品牌價值1052.35億元。蘇寧—中國商業的領先者蘇寧——新模式早期零售行業的互聯網之路，由于線上線下顧客不一樣，價格不統一，存在著實體店與線上互博的問題。隨著云商模式及同價的實現，蘇寧的互聯網化已逐步發展為店面本身在互聯網環境中生存。從線下發展到線上，再到線上主動融入線下實體店面，實質上是店面互聯網模式新定位、功能的問題，讓消費者全程參與購物。因為互聯網的最大特點是參與式的，要把展示推廣、顧客體驗真正的融合。整體來說：蘇寧互聯網零售就是從線下到線上，再從線上到線下相融合的，圍繞全品類、全客群、全渠道的一種開放的"云商模式”。蘇寧云商——全球商業零售新模式蘇寧云商等于“店商+電商+零售服務商”，蘇寧將以云技術為支撐，以開放平臺為架構，全力打造融合線上線下，開放前臺后臺的云商模式。6初賽階段1復賽階段2決賽階段3比賽流程

17初賽階段

以校園電商精英成長，蘇寧易購社會化媒體互動營銷為方案撰寫營銷策劃書。具體內容應包括：如何進行蘇寧易購app推廣和非電器類商品銷售，促進銷售蘇寧提供的產品和服務。參賽團隊在2015年4月24日22:00之前將營銷策劃書發至電子郵箱1101449329@，經大賽評委會評定，擬選定12組晉級復賽。

營銷大賽原則上需3-5人以團隊形式報名參賽，但不局限于3-5人，最終以實際收到營銷策劃書為準。10初賽階段1復賽階段2決賽階段3

2114月28日0點—5月12日24點，參賽團隊依據營銷策劃書，進行實戰營銷。考核內容為蘇寧易購app下載注冊數量和成交訂單數量。評分標準為：每個app下載注冊記2分，每個成交訂單記5分，最終下載注冊量和成交訂單數以蘇寧后臺統計為準。例：新下載注冊app用戶并完成一筆購買，選手所得分數為2+5=7分。5月13日，根據各隊得分，評選出前8強晉級決賽。4月27日，蘇寧對復賽團隊進行統一指導。復賽階段12初賽階段1復賽階段2決賽階段3

313決賽階段

2015年5月16日進行決賽，決賽采取答辯的形式。各決賽團隊根據實戰情況了解到蘇寧的銷售流程，進一步改進營銷策略并制作PPT及紙質材料。在決賽中，參賽團隊需適當介紹實戰情況，分享心得體會，同時向大家展示團隊精神風貌。決賽最終得分=70%復賽分數+30%決賽答辯分數。請各參加決賽團隊于2015年5月15日22:00前將總結材料發至電子郵箱1101449329@。

“櫻花女神”黃燦燦2015年，蘇寧將發展200名以上的校園形象大使，人選可以是男神女神、校花校草，也