紫金·奧鄰花園1開(kāi)放日活動(dòng)總結(jié)易居中國(guó)丨徐州分公司丨奧鄰花園項(xiàng)目組2013年7月23日2Content內(nèi)容目錄貳、活動(dòng)效果叁、活動(dòng)總結(jié)肆、活動(dòng)照片壹、活動(dòng)概述3壹丨活動(dòng)概述4活動(dòng)概述活動(dòng)整體情況2013年7月20日9:00—17:007月17、18、19日活動(dòng)為預(yù)熱期活動(dòng)時(shí)間人員構(gòu)成來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)770組，約為1500人次。商會(huì)、4S店、媒體共計(jì)100人次活動(dòng)形式全城邀約意向客戶(hù)。邀約客戶(hù)簽到，為了聚攏人氣，將售樓處包裝成歡樂(lè)嘉年華的形式，更多的互動(dòng)游戲，嘉年華游戲，抽獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答等形式，更好的讓客戶(hù)留存時(shí)間長(zhǎng)，營(yíng)造較好的環(huán)境氛圍。活動(dòng)主體以剪彩，表演，嘉年華，抽獎(jiǎng)，問(wèn)答，冷餐等組成，形式多樣，可以滿(mǎn)足不同層次的客戶(hù)需求。5l活動(dòng)對(duì)象：項(xiàng)目意向客戶(hù)（持有邀請(qǐng)卡的客戶(hù)），媒體工作人員，渠道部門(mén)所邀請(qǐng)的相關(guān)商會(huì)及其它協(xié)會(huì)的高端客戶(hù)l邀約方式：短信、電話(huà)邀約、拓客、邀請(qǐng)卡等l禮物采購(gòu)：一等獎(jiǎng)1名（PONE5，預(yù)算5000）二等獎(jiǎng)3名（IPAD，預(yù)算9000）三等獎(jiǎng)5名（山地車(chē)，預(yù)算5000），運(yùn)動(dòng)獎(jiǎng)50名（羽毛球拍，預(yù)算5000元），幸運(yùn)獎(jiǎng)500名（50元儲(chǔ)值卡，預(yù)算25000元）l活動(dòng)公司安排：印刷制品：邀請(qǐng)卡，桁架等物料的制作準(zhǔn)備其它準(zhǔn)備事項(xiàng)：準(zhǔn)備500份手提袋，內(nèi)裝項(xiàng)目的宣傳資料及純凈水一瓶61.戶(hù)外，框架，公交站臺(tái)形象出街巡展點(diǎn)意向客戶(hù)資料收集2.渠道攻堅(jiān)的全面展開(kāi)自行車(chē)巡展事件巡展和拓客全城邀約活動(dòng)3.開(kāi)放日活動(dòng)開(kāi)放日活動(dòng)推進(jìn)表7貳丨活動(dòng)效果81）活動(dòng)人數(shù)：整場(chǎng)活動(dòng)實(shí)際到場(chǎng)客戶(hù)770組，其中銷(xiāo)售顧問(wèn)意向搜集130組，實(shí)際客戶(hù)約2000人左右。客戶(hù)級(jí)別人數(shù)A:已成交0B:可能成交14C:可能回頭116D：意愿平平0E：觀(guān)光客0F：替別人看看0合計(jì)13092)現(xiàn)場(chǎng)氣氛：整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓基本沒(méi)有出現(xiàn)提前離場(chǎng)的現(xiàn)象，活動(dòng)井然有序，條理清晰。活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛和吸引力良好。>>>金洋·奧鄰花園售樓處簽到103)活動(dòng)亮點(diǎn)1）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合:與各大網(wǎng)站媒體、報(bào)社、電臺(tái)合作，提升活動(dòng)宣傳力度。2）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安排：活動(dòng)亮點(diǎn)一：持續(xù)不斷的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，引爆現(xiàn)場(chǎng)人氣，持續(xù)不停，整天活動(dòng)一直爆棚。活動(dòng)亮點(diǎn)二：安排小型表演，給體驗(yàn)者帶來(lái)尊享生活的品質(zhì)體驗(yàn)。活動(dòng)亮點(diǎn)三：歡樂(lè)嘉年華，給足客戶(hù)留下來(lái)的理由。3）活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)公司提前布置會(huì)場(chǎng)，售樓處提前包裝完畢，營(yíng)造了一個(gè)較好的氣氛。>>>金洋·奧鄰花園活動(dòng)亮點(diǎn)11叁丨活動(dòng)總結(jié)127月12日彭城晚報(bào)封底7月16日都市晨報(bào)封底開(kāi)放日預(yù)熱大眾傳播，小眾傳播、SP活動(dòng)推廣相輔相成，構(gòu)建立體傳播式傳播通路。媒體以傳統(tǒng)報(bào)媒為主，采用立體傳播的整合傳播思路進(jìn)行操作。1）、針對(duì)7.20日售樓處對(duì)外公開(kāi)，舉辦了大型的百人全城巡展活動(dòng)，一方面為短時(shí)間內(nèi)對(duì)外展示項(xiàng)目的整體形象，另一方面也能為項(xiàng)目的前期蓄客奠定先期的基礎(chǔ)。2）、短信、電臺(tái)、報(bào)紙等對(duì)于7月20日活動(dòng)進(jìn)行了全方位的報(bào)道，以促成立體營(yíng)銷(xiāo)，售樓處開(kāi)放信息引爆全城。13將搜房網(wǎng)作為前期宣傳主要陣地，集中釋放7月20日活動(dòng)信息。網(wǎng)絡(luò)硬廣作為形象發(fā)布為主，網(wǎng)絡(luò)新聞在不同階段深度解析品牌、項(xiàng)目及產(chǎn)品。根據(jù)開(kāi)放日活動(dòng)主題，在各大網(wǎng)站論壇投放軟文。開(kāi)放日預(yù)熱電波媒體選擇徐州新聞廣播：FM93、AM1269，徐州生活廣播：FM91.6，徐州交通廣播：FM103.3為主要陣地，進(jìn)行硬廣投放；網(wǎng)絡(luò)媒體短信媒體選擇短信媒體，針對(duì)全城客戶(hù)進(jìn)行短信派發(fā)，以及針對(duì)于前期搜集的客戶(hù)資料，進(jìn)行整理，并群發(fā)，用已告知項(xiàng)目開(kāi)放信息。14亮點(diǎn)：利用售樓處公開(kāi)提升紫金·奧鄰花園項(xiàng)目的品牌度和知名度1）現(xiàn)場(chǎng)售樓處公開(kāi)進(jìn)一步讓客戶(hù)了解奧鄰花園的項(xiàng)目，整體活動(dòng)流暢，客戶(hù)參觀(guān)秩序較好，形式多樣；2）高品質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)售樓處，更好的提升項(xiàng)目品質(zhì)，促成客戶(hù)停留時(shí)間較長(zhǎng)，在活動(dòng)當(dāng)天一直都有較好的人氣氛圍；3）持續(xù)的宣傳：各大媒體連續(xù)宣傳以及后續(xù)的宣傳大大的提升了項(xiàng)目的形象。活動(dòng)總結(jié)：不足：1）售樓處開(kāi)放來(lái)訪(fǎng)人數(shù)較多，但是由于項(xiàng)目信息推廣未完全打開(kāi)，意向客戶(hù)未達(dá)到預(yù)期。2）要將金洋紫金·奧鄰花園項(xiàng)目深入推廣，保證來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的品質(zhì)化。3）活動(dòng)公司組織不緊密，抽獎(jiǎng)方式對(duì)于客戶(hù)不是很滿(mǎn)意。4）發(fā)放禮品時(shí)，秩序有點(diǎn)混亂。改進(jìn)：1）加強(qiáng)活動(dòng)過(guò)程中的縝密度，促進(jìn)整體流程的規(guī)范化。2）主動(dòng)引導(dǎo)客戶(hù)，參加相關(guān)活動(dòng)，再詳細(xì)介紹項(xiàng)目?jī)r(jià)值，使項(xiàng)目信息深入人心。3）規(guī)范禮品發(fā)放制度，做好領(lǐng)獎(jiǎng)客戶(hù)秩序管理。15肆丨活動(dòng)照片過(guò)街門(mén)樓街邊商業(yè)售樓處包裝客戶(hù)簽到

開(kāi)幕活動(dòng)其它售樓處包裝現(xiàn)場(chǎng)氣氛謹(jǐn)呈金洋地產(chǎn)客戶(hù)井然有序進(jìn)入接待中心，參觀(guān)，抽獎(jiǎng)。售樓處包裝客戶(hù)簽到開(kāi)幕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛其它客戶(hù)簽到謹(jǐn)呈金洋地產(chǎn)售樓處包裝客戶(hù)簽到開(kāi)幕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛其它客戶(hù)簽到謹(jǐn)呈金洋地產(chǎn)售樓處包裝客戶(hù)簽到開(kāi)幕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛其它客戶(hù)簽到20金洋·奧鄰花園接待中心盛大公開(kāi)>>>

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