“兩面針”廣告策劃書一．序言從1980年到現在，兩面針企業走過了23年的歷程，經過不懈努力，我們成立起了遍布全國的銷售網絡，造就了“兩面針”在花費者心目中優秀的品牌形象。2002年，兩面針牙膏被評為“中國名牌產品”，企業入選為中國牙膏工業協會理事長單位，百年邁店；更為堅定了自己的理念——永久抵花費者負責。2003年，兩面針新包裝少兒專用牙膏，廣受花費者們的喜愛，主要以雙色膏體，含天然植物和氟化物，兩重保護，防備蛀牙，潔凈牙齒。長遠使用，促使少年少兒牙齒健康成長。二．市場剖析1．市場性①威望檢查表示，我國5歲的少兒中77%都有蛀牙，均勻每個孩子有快要5顆蟲牙。②世界衛生組織將蛀牙，癌癥，和心血管病并列為今世危害人類健康的三大疾病。不但影響患者的正常飲食，嚴重的還能夠惹起虹膜睫狀體炎，類風濕性關節炎，腎炎；病毒性心股長類等。③專家指出，當前我國廣泛缺少對少兒乳牙的保護，致使蛀牙的主要原由是獨生兒女不合理的飲食構造和相對落伍的口腔自我保健意識；好多孩子睡覺叨奶，愛吃甜食，咬指頭，還有些孩子盡管知道睡覺前要刷牙，但刷完牙后回再吃東西，或許是每日只刷一次牙，怎樣預防蛀牙，讓孩子擁有一口健康潔白的牙齒，已成為父親母親關注的熱門。④“兩面針少兒專用牙膏的高幅度成長，市場普及率達目標花費者（18歲以下少兒的）10%。所以兩面鎮少兒專用牙膏的市場，已經步進了風口浪尖的狀態下，深深的印在花費者心理，熱在兩面針企業里。銷售量快速成長，大幅度的上升。市場成長①2003年兩面針少兒專用牙膏在市場上銷售收入再創歷史新高，達到311.9億元②自少兒專用牙膏問世半年后，我企業產品銷往全國31個省，市自治區，市場據有率達18%，產品還出口到美國，烏干達，肯尼亞，香港，東歐及東南亞等地。③兩面針少兒專用牙膏屬于18周歲以下的少年少兒使用，父親母親們開始著重兒女的健康，未來市場的需求量也是很可觀的④依據花費者的生活水平的提升，父親母親百般珍愛孩子，糖吃多了，蛀牙的出現顯示了未來牙膏的成長性。花費者接受性①花費者當前接受的是草莓，橘子的少兒牙膏，像糖樣的牙膏，吸引少兒堅持刷牙。②多生產些其余糖果味的牙膏，促使更多人來購置③最好配一支少兒專用牙刷，功能同樣。產品剖析①.用途：a.18周歲以下的少年少兒兩重保護，防備蛀牙，最適合發育不安全的牙齒。長遠使用，保持牙齒潔凈，預防蛀牙，促使少年少兒牙齒健康成長。②.包裝：采納復合管（透明膏體）。③.顏色：嬌艷彩條顏色。④.口胃：以現有樣品剖析：滋味剛適合，香味不濃而平淡，中藥均勻，持久度強。⑤.容量：120克。.價錢：a.零售價：2.50元b.零售價：1.50元預估收益：a開發期貨本：20.0%廣告費：25.0%利息：7.0%花費：11.0%純收益：10.0%b.成長遠：貨本：20.0%廣告費：20.0%利息：7.0%花費：8.5%純收益：25.5%產品性能及產地：防備蛀牙、牙痛、潔凈牙齒、兩重保護；產地廣西。產品的品種兩面針純白牙膏，兩面針新包裝，少兒彩條牙膏。服務辨別冒充產品小知識冒充產品往常經過銷售地址和銷售價錢能夠辨別出來，由于信用優秀的商鋪或當地出名的大商場或商場是罕有冒充產品的，并且冒充產品的價錢往常要比該產品的正常市場售價低。下邊供給一些往常的辨別冒充產品的方法：①外包裝的印刷粗拙，筆跡模糊，色彩不清。②產品的內容(成份)，滋味與真品顯然不一樣。③生產日期，產品批號或商表記不清楚。④包裝物粗拙，接口處有毛刺。假如上述方法不可以鑒識真偽，請將產品寄往我企業花費者服務部，我們會趕快為您出具判定報告。產品銷售季節①以中醫論：冬季火氣較大，火鍋吃得最多，各種各種的肉菜，會惹起蛀牙，牙周炎。②以夏季冷飲量論：夏季大多少年少兒喜愛喝冰水、冰食品，也會惹起牙痛和蛀牙。所以，淡旺季不顯然，能夠說一年四時都有是旺季，但夏季用量應當比夏季稍大一些。競爭敵手剖析競爭敵手佳潔士的歷史1996年的6月，風靡全世界的“Crest”到達了中國，并擁有了一個典雅的中文名—佳潔士，先后在廣州，北京等各大城市上市，并于97年1月起開始在全國全面推出打入市場。“Crest”出生于1955年，向來在全世界享有美名。由于其獨創的氟泰配方擁有優秀的高效防蛀功能，所以成為第一支被世界威望牙防組織--美國牙醫學會（ADA）認可的防蛀牙膏，這被視為世界牙膏技術發展史上的一大里程碑。1985年“Crest”革命性地推出了人類歷史上的第一支防治牙石的牙膏，進而真實成為了牙膏領域的開路前鋒和富裕創新性的領袖。進入中國市場伊始，佳潔士就第一向中國大眾奉獻了其成名產品--佳潔士防蛀牙膏，并很獲取了花費者認可，快速出此刻全國街頭巷尾的各家商鋪里，是我們最大的競爭對象。三．廣告戰略廣告目標作為日用花費品，牙膏已成為國內市場品牌花費集中度最高的產品之一。長遠以來，兩面針代表的牙膏品牌曾長遠地分食著我國需求宏大的牙膏市場。有資料顯示1998年，國辦十大牙膏品牌的產量為21.26億支，占全國總產量的75%；但這類競爭優勢跟著近幾年來國際品牌的涌入正發生著變化，當前在國內市場十大牙膏品牌中，國際品牌占到了4個，本品牌的市場份額正在減少。所以，兩面針牙膏多著重要形財產的經營和發展，著力推行品牌形象，特別著重對牙膏中在護理、修復、保健；消炎殺菌等功能的宣傳，進而獲取花費者的好感。廣告對象.0歲~3歲:固然簡單有蛀牙,但不會刷牙,本層予以清除..4歲~10歲：此年紀層處于乳齒。變換永久齒之際，又是吃糖最多的年紀，蛀牙特別多及重要對象之一。.11歲~18歲：固然此層忙于升學考試，但簡單不著重口腔衛生，也會惹起蛀牙。.19歲以上：又抽煙又飲酒，本層予以清除性別，男女都能夠適應。廣告地域較針對廣西、北京、上海、天津等各大城市，還會深入縣、小城鎮。大城市的生活水平提升，孩子的吃糖率也快速上升，太多半花費都是在父親母親喜愛孩子時，給孩子吃糖過多，惹起蛀牙。而偏僻的縣、小城鎮是由于不著重口腔衛生，吃完東西極少刷牙，也會惹起蛀牙。廣告創意表現構想內容.風趣戲曲篇：夜晚，晚飯事后一個5歲男孩坐在家里的沙發上，一邊看電視，一邊吃零食。旁邊還趴著一只波絲貓（全白）。小男孩時時時會丟給小貓吃。過了一會兒，孩子的媽媽從廚房里走出來，看見兒子在電視機前不斷的吃著。心疼地走過去，半哄半威迫的說：“不要吃那么多的糖，快去刷牙好上床睡覺，要否則牙全都會有小黑洞，掉光光喲，由于有蟲不斷的在啃呢”？孩子半懼怕半疑問的望著媽媽說：“真的嗎？”。媽媽很一定的回答：“嗯”！接著小男孩立刻松開手上的零食，沖入洗手間刷牙，母親惠心一笑，算是放心了。男孩走過小貓身邊問：“小貓你是否是也應當刷牙呀，你也吃了好多糖。”小貓不屑的轉頭去睡覺了。忽然‘轟’的一聲雷，小貓被一個可怕的夢驚醒了，本來它夢見了一只漂亮的母貓，可是一張嘴牙都是有小洞洞的，腦里不斷的想著夜晚主人說的一席話，可把它嚇壞了，不知怎么辦。接著一個像天使的小白貓說：“快用兩面針少兒牙膏，（產品的成份和功能），很有效。”小貓接過天使小白貓手上的牙膏，沖向洗手間刷起牙來，刷完后，小貓快樂的跳起舞來，洗手間里的牙刷、盆子、牙膏、香皂等全都飛舞起來圍著它轉。房間里的主人感覺不對勁，洗手間有聲音，便走過去，小貓聽到腳步聲，一溜煙的跑回窩里睡覺了。洗手間里出恢復了原有樣子。主人感覺疑惑與奇異。這么一個廣告創意采納電視做它的宣傳媒體，播放時間在飯前飯后播放最好，由于少兒大多半都有在這個時間段看電視，每日只播放5次，播放時間不可以靠得太近，這樣會使孩子們對這廣告失掉好奇與興趣。這個廣告一定播放在各大城市里。促使市場銷售。.親情篇：在一個陽光絢爛的日子里，一個母親帶著她的兒子到達動物園看猴子。有個小猴子正坐在小山上吃著甘蔗。兒子好奇的問：“媽媽那小猴子的牙怎么那么牢固，這么小就能夠吃甘蔗啦？”媽媽無助的看了看兒子，不知說什么好。誰知，一只大猴子爬到小猴子身邊說：“由于它用了兩面針少兒專用牙膏，含有（產品成份和功能），兩重保護，防備蛀牙。”兒子望著媽媽急著說：“我也要用兩面針少兒專用牙膏，我也要用嘛！”結果，媽媽快樂的牽著兒子向商場走去。這則廣告創意采納廣播，電視做最正確煤體。廣播能夠深入更偏僻的地域，播進千家萬戶，即便沒有電視機的家庭，經過收音機的流傳，也能收聽獲取。廣告實行階段①產品上市階段，采納電視媒體播放風趣戲曲篇廣告，吸引花費者的注意，提起花費者興趣。當產品進入成長階段，采納電視主播播放親情篇廣告，促使花費者心理，進而產生購置欲念，深刻的把這廣告給記下來。②設定戰略為造成高的廣告注視率將使用擁有殺傷力的否認攻擊法。b.以感情訴求為主題。c.為增進廣告記憶，使用最清楚的音效與顏色嬌艷的字體來突出表現。為加快采納購置行動，要有規律性的把廣告準時間播出。③廣告宣傳增強在雜志上、燈箱上、電