第五章體育贊助第五章體育贊助

體育贊助概述體育贊助企業的十大功能體育贊助對被贊助方的功能體育贊助的運作我國體育贊助存在的主要問題一、體育贊助概述

1.體育贊助的起源與發展體育贊助發軔于西方。據史料記載，古羅馬時期有一位貴族，為討好羅馬帝王自愿支付了競技場一天的獎賞費用。這種行為盡管是資助了競技比賽，但目的是希望帝王給予回報。所以，這不是一種慈善行為，在本質上與今天的體育贊助無異。一、體育贊助概述

1.體育贊助的起源與發展贊助是在上述資助的基礎上形成的。而且最早見之于體育范疇。據史料記載，美國新英格蘭鐵路運輸公司于1852年曾向哈佛大學和耶魯大學劃船隊提供贊助，免費運送他們前去比賽。與此同時大力宣揚此事，以吸引上千名體育迷購票搭乘他們的火車前往觀看比賽，從而首開體育贊助之先河。

一、體育贊助概述

1.體育贊助的起源與發展體育贊助給企業和體育雙方所帶來的效益越來越明顯，越來越誘人，因而這股風越刮越猛，如今已經席卷全球。問津體育贊助的企業如雨后春筍，層出不窮。而且贊助的領域也從體育逐步擴大到文化、藝術、科教、社會福利和環保等其他社會公益事業。贊助的方式、方法越來越多，聲勢越來越大。一、體育贊助概述

1.體育贊助的起源與發展面對這樣的現實，商家處心積慮、千方百計地探尋一種新的、更有效的營銷溝通手段。贊助便是在這種背景下應運而生的。因此，它從誕生之日起就注定它的性質是一種營銷溝通手段。由于它是60年代的產物，歷史相對較短，因而又被稱為現代溝通手段。它的出現和發展，大大豐富了溝通手段，把企業溝通推向一個新的高度。

2.贊助與體育贊助的概念贊助是一種由企業(贊助者)和公益事業單位(被贊助者)之間以支持和回報的‘等價交換’為中心的，平等合作、共同獲益的營銷溝通手段。體育贊助是指以體育為題材、以支持和回報為內容、以利益交換為形式、以達成各自組織目標為目的的一種特殊的商業行為。3.贊助不同于捐贈捐贈是指向國家、集體或個人進行的無償幫助和贈送。就體育而言，常見的贈品有體育文物、基金、金錢、獎金、獎品、獎學金、場館和體育用品等。其性質是一種無私的奉獻，屬道義范疇。目的是弘揚體育，支持和促進體育事業的發展。捐贈者都出于自發，不附加回報條件。受贈者為了感謝捐贈者的義舉，有時也會舉行一個贈送儀式或給予獎狀、獎旗、獎杯、證書或命名等榮譽。但也僅止于此，不附加其他任何物質回報。體育捐贈自古有之。而贊助則是近二三十年來隨著市場經濟的深入發展而發展壯大起來的。這兩者至今仍并行不悖。只是由于捐贈大多偏重于個人行為，因此，其規模與聲勢和大多屬于企業行為的贊助已不可同日而語。

4.體育贊助的必要性體育組織、機構和個人尋求資源的需要企業營銷策略創新的需要媒體拓展業務、擴大財源的需要擴大企業和品牌的知名度美化企業和品牌形象使商品差異化而鶴立雞群有針對性地與目標顧客溝通突顯贊助者的實力地位二、體育贊助企業的十大功能時間長而又省錢明星效應，威力無窮繞過某些溝通障礙展示產品或先進技術激勵本企業的職工二、體育贊助企業的十大功能1、商品功能擴大財源，增強活力改善體育的社會形象，提高體育的社會地位激活各類比賽，促進運動水平的提高和競技體育的發展滿足人們日益增長的觀賞需求，促進群眾體育的開展2、體育部門的一種營銷溝通手段

三、體育贊助對被贊助方的功能贊助計劃的制定：制定詳盡的贊助計劃是確保贊助成功的基礎和前提。贊助協議的簽訂：贊助協議的約定有三種形式：即確認函、協議書和正式合同。贊助活動的執行：核心任務是為贊助商提供服務，逐項落實提供給贊助商的權益。贊助活動的總結：總結階段是整個贊助活動不可或缺的一個環節，必須全力以赴，力求善始善終。四、體育贊助的運作