本文格式為Word版，下載可任意編輯——環保購物袋推廣方案一、前言

伴隨人們生活節奏的加快，社會生活正向便利化、衛生化進展。順應這種需求，一次性泡沫塑料飯盒、塑料袋等開頭頻繁地進人人們的日常生活。這些使用便當、價格低廉包裝材料的展現給人們的生活帶來了諸多便利。但另一方面，這些包裝材料在使用后往往被唾手丟棄，造成"白色污染"，成為極大的環境問題。

我國是世界上十大塑料制品生產和消費國之一。據調查，北京市生活垃圾的3%為廢舊塑料包裝物，每年產生量約為14萬噸；

上海市生活垃圾的7%為廢舊塑料包裝物，每年產生量約為19萬噸。丟棄在環境中的廢舊包裝塑料，不僅影響市容和自然景觀，產生"視覺污染"，而且因難以降解，對生態環境還會造成潛在危害。

近日，國家出臺了一系列針對防治“白色污染”的政策，為此我們在執行國家政策的同時，為了從根本上緩解“白色污染”造成的危害，做了這個“環保型購物袋”推廣方案，夢想能為我們賴以生存的環境做應盡的付出。

二、市場分析

（一）生產本金

“環保型購物袋”的提倡運用，雖然可以有效地緩解白色污染的曼延，但在生產上的本金上比普遍塑料袋高出不少。

名稱

生產本金

出售費用

普遍購物袋

0.08~0.1元

0.1~0.3元

可降解購物袋

0.3~0.4元

0.3~0.6元

環保型購物袋

1.5~2.5元

3-4元

（二）售賣價格

由于生產本金的大幅度增加，而導致售賣價格的提高。這就使得消費者處于旁觀狀態，并產生“同樣是裝東西，用途都一樣，還不如用低廉的劃算”這樣的心理。

（三）生活習慣

普遍購物袋自問世以來，幾代人早已把它們當成自己生活中必不成少的物品，加之生產本金低、價格極其低廉、添置便當等特點，一向處于被青睞的地位。

而“環保型購物袋”的推廣是在人們已經習慣于普遍購物袋的趨勢之下舉行的，它的推廣實施必定要顛覆人們已經習以為常的生活習慣，重要的是人們早已經習慣了普遍購物袋的性價比。由于“環保型購物袋”的本金高，相對應的在出售價格上也會比普遍購物袋高出不小。

雖說是生活習慣上的因素，歸根結底還是價格上的不習慣，讓消費者一時很難采納。

三、目標受眾

（一）消費群體分類

結合銀座商城服務性質，消費群體可以劃分為兩大類：一、消費高中檔寶貴品牌的消費者。二、消費日常生活務必品的消費者。

（二）消費特點

依據銀座商城的消費群體分析可以得出：

1、消費高中檔寶貴品牌的消費者。此類消費者絕大片面是擁有雄厚的經濟實力和穩定的社會地位，或是具有高度的文化修養和品位鑒賞。較之品牌的質量和價位，他們更在乎的是購物中享受到的服務，和購物環境所營造的空氣。

2、消費日常生活務必品的消費者。此類消費者所涵蓋的目標受眾較為繁雜，不管是收入豐厚的社會地位人士，還是收入一般的工薪階層，對于日常生活務必品而言，沒有明顯的劃分區域。

四、目標確定

通過一系列的宣傳告知，使消費受眾在思想上重視“白色污染”對自身生活工作環境的危害，從而在概括行動上增加對“環保型購物袋”的使用量，裁減對普遍購物袋的使頻次。

五、廣告主題

“白色少一點，綠色多一點”

六、實施策略

（一）針對特定的消費群體，增加“環保型購物袋”的附加值。

雖說“環保型購物袋”有反復使用和不污染環境的優點，但是在消費者眼里即使知道，但在很大程度上還是會添置普遍購物袋，這是由于“環保型購物袋”在價格上比普遍購物袋高出了好幾倍，雖說3-4元的價格在銀座商城的特定消費群眼中算不上什么，但是拿這個價格去添置一個袋子，覺得還是有點不值得。即使消費者把“環保型購物袋”買回去了，但下一次消費的時候，并不見得會把它帶來，即使它可以反復使用，也難逃和普遍購物袋一樣的“一次性”命運。好多人認為家里也不是沒有布袋子，就是不習慣用，當然不會再買一個回去；

也有人認為，超市一次性塑料袋又免費又能當垃圾袋，一舉兩得，環保袋買回去用處也不大。

對于環保購物袋，市民們的怨恨根本上都集中在“不購便當實惠”上。但好多人也不確定這個袋子是不是真的環保，由于購物袋上面沒有細致寫明制作這個環保袋用的是什么材料，到底環保在什么地方，和普遍塑料袋比有什么更加之處，這樣自然不能讓人信服，因此務必表明環保購物袋的一大串好處：透氣、輕質、柔韌、防水、環保、無毒、抗菌、防靜電、耐用，一般都使用色調豐富輕易分解的布料，輕易在大自然中分解，分外符合環保理念。

其次，依據銀座商城特定消費群的消費行為和消費習慣，針對特定的消費群設計不同風格的“環保型購物袋”，例如：“在設計上要別具一格、在風格上要緊抓時尚、在樣式上要別致高貴等……”，總之，要與前來購物的消費群的心理需求相對接且對等，這樣將會在很大程度上增加“環保型購物袋”的性價比，使消費者更輕易的去采納它。從現在到6月，還有一段時間，國內的商場超市其實大有可為，設計出別致時尚的環保包，引領一個環保時尚風！當人們背著美麗的環保包逛街時，不僅透露出少用塑料袋的環保訊息，而且以自然素材制造成布包、竹枝包、藤包或稻草交織編織成的包包，沒準成為今夏大熱的潮流物品。

（二）在與銀座商城的形象掛鉤的根基上，舉行贈袋活動。

做廣告，無疑逃不出兩個目的：促進銷售、塑造形象。而塑造形象是會了更好的銷售。

銀座商城現今已成為消費者眼中的購物天堂，已經開頭步入品牌的成熟期。這個時期的側重點不再僅僅限制在買賣商品的“產品時代”的范疇內，理應進一步塑造其品牌形象。而借此次“環保型購物袋”的推廣活動，使自身品牌與公益活動接軌，建立起良好的，有獨特感性價值的品牌形象，以便更好地、穩定地吸引消費者的關注和添置。使其形象在消費者心中的地位再一次得到穩定，最終會強化消費者對其品牌的顧客忠誠度。

在環保購物袋推出的前幾天，舉行廣告宣傳，開展免費送袋活動，顧客們可以在這幾天之內免費獲得環保購物袋，活動終止以后那么開展收費，向消費者傳達這樣一個理念：假設你還拎著塑料袋進出菜場和超市，那么你就真得落伍了！現在流行的是可反復使用的環保購物袋！假設你還缺少這樣一款設計精致的購物袋，那么就采納來自銀座的禮物吧！讓我們一起關愛環境，關注銀座吧

（三）在商城的定期活動中增設一項“無膠袋日”（適當的舉行優待打折，以刺激消費者的消費欲望）。

在這一天商場內杜絕使用一切塑膠制品的購物袋。加大宣傳海報的投放力度，讓消費者了解、熟悉、意會“白色污染”的危害性，以撼動消費者漸已成型的舊消費習慣，建立一種新的需求，從自身做起，養護身邊的生活環境。

與加大宣傳海報投放力度的同時，強化終端銷售。利用廣告把產品拉到消費者心中，再利用終端銷售把產品推到消費者面前。

供給有償購物袋，既裁減了經營本金，又能達成養護環境的目的，看起來兩全其美，但是還得考慮到顧客的想法，假設由于舍不得便當袋而嚇跑了顧客，那就違背了商場的經營初衷，不值當。

（四）“購物滿200元贈送時尚環保購物袋”活動。

習慣可能一時難改，但良好的習慣需要顧客精心培養。為激勵顧客采納并習慣使用這種購物袋，商場從3月20日起到4月底推出了購物滿200元贈送一個購物袋的活動，但200元以下的顧客，假設需要那就要自己掏錢買。

袋子要花錢買，誰就不會花這個“冤枉錢”。不過習慣是會逐漸變更的，假設商場在開頭推廣的期間促銷得當，可能會讓人們逐漸采納，但是采納的前提是，得培養人們出門購物手里拿著個購物袋。。

（五）挖掘附加值，刺激消費欲望。

在盡量降低生產本金的根基之上，出售不同樣式的限量版“環保型購物袋”。生產“環保型購物袋”的本金無疑是高的，但是在要實現“環保型購袋”的推廣，就務必提高消費者的需求欲，以生產不同樣式的“環保型購物袋”舉行限量版出售，再一次挖掘“環保型購物袋”的附加值，以刺激消費者的添置欲。

（六）設計美觀

假設你還拎著塑料袋進出菜場和超市，那么你就真得落伍了！現在流行的是可反復使用的環保購物袋！假設你還缺少這樣一款設計精致的購物袋，那么就采納來自銀座的禮物吧！河南雙盛4s店預計在如鄭州主要超市賣場前舉行此